“企業對企業”一詞通常縮寫為b2b。
B2b是指公司之間的互動，商品和服務的商業流通，消費者不是普通的客戶，而是另一個商人或商業受眾。因此，b2b 銷售具有許多來自消費市場的特定特徵。
b2b 銷售和 b2c 銷售有什麼區別
通常，b2b 銷售是對其他製造商、公司和其他企業客戶的銷售，而 b2c 銷售（企業對消費者）是對產品最終用戶的銷售。因此在營銷步驟、物流、銷售策略方面存在差異。
簡而言之，認為b2b是批發交付，b2c是零售。 B2b市場銷售和b2c銷售同時可供許多公司使用。讓我們用一個例子來解釋。有一定的建材基地，建材由大型建築公司採購，即有b2b銷售，也有個人購買裝修公寓，進行b2c銷售。該基地作為批發市場上的供應商，可以從零售價格中向其 b2b 合作夥伴提供折扣，因為 b2b 銷售是企業銷售，大於零售。
各種 b2b 銷售
b2b 銷售的概念大大超出了負責批發交付的細分市場。從事 b2b 銷售的公司是指：
- 原材料供應商；
- 半成品供應商；
- 機床和其他復雜商業設備的供應商；
- 提供業務支持服務的公司；
- 電子商務等
為企業提供支持服務的公司是指在以下領域工作的大量組織：
- 法律服務；
- 廣告；
- 會計服務；
- 營銷諮詢；
- 設備租賃等
因此，我們可以說b2b銷售：這是以轉售或專業用途為目的的各種原材料、商品和相關服務的銷售。
b2b 銷售對企業的價值
在 b2b 市場上運營的公司的目標是增加利潤。購買 b2b 產品後利潤必然會增加——購買產品是為了獲得更多收入的機會。例如，這樣的產品可以是更高效的設備或為產品開闢新市場的營銷研究。這種方法與消費者的目標不同，消費者的主要目標是購買供個人使用的產品的特性和特性。
這會導致購買特定產品的決定有所不同。消費者會接觸到產品的廣告、品牌、自己對產品的看法、獲取過程的便利性和進一步使用。同時，企業買家在做出購買決定時，完全遵循獲取利益、後續收入增長的原則。因此，在b2b市場中，進行銷售的主要條件是與買家的個人接觸、演示、展覽等。
