แม้ว่านักเศรษฐศาสตร์และนักการตลาดจะให้คำจำกัดความของคำนี้ต่างกัน แต่บ่อยครั้งการตีความสาระสำคัญของคำจำกัดความก็มีเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น
การตลาดคืออะไร
องค์กรสามารถใช้ กลยุทธ์ และการตลาดประเภทต่างๆ ได้ เมื่อจัดบริการที่เหมาะสมในสภาพการผลิตจริง ฟังก์ชันทางการตลาดจะลดลง ถึง:
- ศึกษาความต้องการของผู้บริโภค ความสนใจและความชอบของผู้ซื้อ
- การแบ่งส่วนตลาด การระบุกลุ่มเป้าหมายที่คาดการณ์ได้จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่ผลิต
- การประเมินความชอบและข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ที่เกิดจากกลุ่มเป้าหมาย
- การเปลี่ยนแปลงหรือการปรับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ การพัฒนาและการประเมินผล (การทดสอบ) ของตัวบ่งชี้คุณภาพโดยคำนึงถึงคำขอของลูกค้า
- ศึกษาและวิเคราะห์อิทธิพลของต้นทุนต่อการซื้อผลิตภัณฑ์ พัฒนากลยุทธ์ที่มีอิทธิพลต่อการสร้าง “ความรู้สึก” ของมูลค่าผลิตภัณฑ์โดยใช้ความผันผวนของราคา
- การเลือกตัวกลางและผู้จัดจำหน่ายเพื่อให้แน่ใจว่าสินค้ามีพร้อมสำหรับกลุ่มประชากรในวงกว้าง
- การเลือกกลยุทธ์การโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น จำเป็นเพื่อให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่เพียงแต่ทราบเกี่ยวกับการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะพื้นฐานของผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังต้องการซื้อด้วย
- พัฒนากลยุทธ์เพื่อขยายกลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภค ส่งเสริมสินค้า เพื่อพิชิตภาคที่ครอบครองโดยคู่แข่ง
เมื่อพิจารณาถึงกิจกรรมหลักของการตลาดในฐานะระบบการจัดการ หากองค์กรมีแผนกขาย เราสามารถพูดได้ว่างานของตนไม่เพียงแต่รวมถึงนักการตลาด ผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์ ผู้ส่งสินค้า แต่ยังรวมถึงผู้โฆษณา พนักงานขาย ผู้เชี่ยวชาญด้านโลจิสติกส์ และพนักงานคนอื่นๆ ด้วย
ความเป็นไปได้ในการสร้างรายได้จากแนวคิดหรือผลิตภัณฑ์ที่เสนอนั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายของบริษัท การโปรโมตผลิตภัณฑ์ไม่ได้หมายถึงการทำกำไรเสมอไป ในบางกรณี การตลาดสามารถเข้าใจได้ว่าเป็นการส่งเสริมแนวคิดที่สำคัญทางสังคม เช่น การส่งเสริมการเลิกบุหรี่
ประเภทของการตลาดที่เลือกโดยผู้เชี่ยวชาญของบริษัทนั้นถูกกำหนดโดยเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่บริษัทดำเนินการแก้ไขในช่วงเวลาที่กำหนด ในการเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือแนวคิดและบรรลุเป้าหมาย นักการตลาดจะต้องพิจารณา:
- จำนวนทรัพยากรที่ใช้ในการดำเนินการตามข้อเสนอ
- เวลาที่คาดว่าจะบรรลุเป้าหมาย
- คุณภาพของผลลัพธ์ที่ได้รับ
ด้านล่างนี้เป็นคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับประเภทการตลาดที่แตกต่างกัน
การจำแนกการตลาดตามความต้องการ
การแปลง
เป้าหมายหลักของการตลาดประเภทนี้คือการเอาชนะการรับรู้เชิงลบต่อผลิตภัณฑ์ เหตุผลในการสร้าง “ภาพลักษณ์” ของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอาจเป็นการกระทำของคู่แข่งหรือการสูญเสียชื่อเสียงเนื่องจากเรื่องอื้อฉาว
ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคอาจมีทัศนคติเชิงลบที่มั่นคง ได้แก่ ยาและผลิตภัณฑ์อาหารประเภทต่างๆ ในกรณีนี้ งานของนักการตลาดคือกำจัดการอ้างอิงถึงผลิตภัณฑ์ในบริบทเชิงลบ สร้างความต้องการในการซื้อผลิตภัณฑ์ (เช่น เนื่องจากนโยบายการกำหนดราคาของบริษัทที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อ) และเพิ่มปริมาณการขายเพื่อให้บรรลุ การจับคู่ระหว่างอุปสงค์และอุปทาน
เครื่องมืออื่นๆ ที่ผู้เชี่ยวชาญใช้ ได้แก่ การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การส่งเสริมผลิตภัณฑ์และการเปลี่ยนโฉมแบรนด์ใหม่
กำลังพัฒนา
พื้นฐานของความต้องการในกรณีนี้คือความไม่พอใจของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในตลาด กิจกรรมประเภทนี้เหมาะสมหากมีความต้องการผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นและไม่มีอยู่บนชั้นวาง เช่น ขนมปังไร้ยีสต์ หรือผลิตภัณฑ์ที่มีสารอันตรายในปริมาณลดลง (โคเลสเตอรอล วัตถุเจือปนอาหารของกลุ่ม E)
งานของผู้เชี่ยวชาญในกรณีนี้คือการพิจารณาการมีอยู่ของความต้องการที่อาจเกิดขึ้น ใช้มาตรการเพื่อสร้างหรือส่งมอบผลิตภัณฑ์ ประสานงานการดำเนินการของฝ่ายบริหารเพื่อเปลี่ยนความต้องการที่เกิดขึ้นใหม่ให้เป็นโอกาสที่เกิดขึ้นจริง (ผลิตภัณฑ์หรือบริการ) กิจกรรมประเภทนี้ถือว่าค่อนข้างก้าวร้าวเนื่องจากมีวัตถุประสงค์เพื่อขยายตลาดการขายและนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ซึ่งนำไปสู่การเป็นผู้นำในตลาด
กระตุ้น
กิจกรรมประเภทนี้เกิดจากการขาดความต้องการทางการตลาดสำหรับสินค้าบางประเภทเนื่องจากทัศนคติที่เป็นกลางต่อผลิตภัณฑ์
ทัศนคติที่ไม่แยแสของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์สามารถอธิบายได้จากการขาด (หรือการสูญเสีย) มูลค่าของผลิตภัณฑ์ในสายตาของผู้บริโภค (หรือในเงื่อนไขที่กำหนด) หรือความไม่เตรียมพร้อมของตลาดในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ (บริการ) ตัวอย่างอาจเป็นการที่ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตเข้าสู่ตลาดที่คู่แข่งครอบครอง ซึ่งการขาดความต้องการบริการในช่วงแรกสามารถอธิบายได้ด้วยความตระหนักไม่เพียงพอต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
หน้าที่ของนักการตลาดในกรณีนี้คือการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคที่มีศักยภาพมาที่ผลิตภัณฑ์ของตน ในกรณีส่วนใหญ่ สิ่งนี้สามารถอำนวยความสะดวกได้ด้วยการโฆษณา การลดราคาในขั้นตอนการเข้าสู่ตลาด การชิมและการส่งเสริมการขายเพื่อสร้างความสนใจที่ยั่งยืนในหมู่ลูกค้า และต่อมาจำเป็นต้องซื้อสินค้า/บริการ
สนับสนุน
แสดงถึงประเภทการตลาดหลักประเภทหนึ่งและใช้ในสถานการณ์ที่ระดับความต้องการผลิตภัณฑ์ใกล้เคียงกับอุปทานโดยประมาณ
เมื่อบรรลุเป้าหมายนี้ซึ่งเป็นที่ต้องการของผู้ประกอบการจำนวนมาก ผู้เชี่ยวชาญแนะนำว่าอย่าลดความพยายามในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ เนื่องจากการบริโภคในอนาคตอาจได้รับอิทธิพลจากการเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากคู่แข่งและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างความต้องการของลูกค้า ตัวอย่างของการตลาดประเภทนี้ ได้แก่ การโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียง การเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์หรือรูปร่าง (ปริมาณ) ของผลิตภัณฑ์
งานหลักของผู้เชี่ยวชาญในกรณีนี้คือการยกเว้นความเป็นไปได้ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่สูงขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งและเพื่อพัฒนา (ใช้งาน) บริการหรือผลิตภัณฑ์ที่จะเป็นที่ต้องการในอนาคต
ดีมาร์เก็ตติ้ง
ตามคำจำกัดความที่ได้รับการยอมรับในหมู่ผู้เชี่ยวชาญ การลดการตลาดเป็นการตลาดประเภทหนึ่งที่มุ่งลดความต้องการ กิจกรรมประเภทนี้จะใช้เมื่อผลิตภัณฑ์ได้รับความนิยมอย่างสูงและกำลังการผลิตขององค์กรไม่สามารถตอบสนองความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ได้
เครื่องมือที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายใช้ ได้แก่ การโอนสิทธิ์ในการผลิตผลิตภัณฑ์ไปยังองค์กรอื่น การยุติการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ การเพิ่มราคา และการกำจัดการโฆษณาผลิตภัณฑ์ออกจากพื้นที่สื่อ
ขณะเดียวกันบริษัทสามารถดำเนินงานเพื่อเพิ่มปริมาณการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมในหมู่ลูกค้าในระดับสูง ตัวอย่างที่ดีของการนำกลยุทธ์การลดการตลาดไปใช้คือการเข้าหาองค์กรการขายของ Apple ซึ่งทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์มีราคาสูงอย่างต่อเนื่องเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทคู่แข่ง
ตัวนับ
ตรงกันข้ามกับการลดการตลาดซึ่งมีการดำเนินการตามเป้าหมายเพื่อลดปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ การตลาดเชิงโต้ตอบเป็นเรื่องเกี่ยวกับการลดความต้องการสินค้าที่มีคุณสมบัติของผู้บริโภคเชิงลบ
ในบรรดาเครื่องมือที่ใช้สำหรับสิ่งนี้ ควรเน้นสิ่งต่อไปนี้:
- ต่อต้านการโฆษณา
- ข้อจำกัดของการผลิต
- การเผยแพร่วิดีโอโซเชียลที่สร้างทัศนคติเชิงลบต่อผลิตภัณฑ์
- เพิ่มภาษีสรรพสามิตสำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์และยาสูบ
- แนะนำการห้ามทางกฎหมาย (ยาเสพติด) หรือการจำกัดการขาย เช่น อาวุธ
ในกรณีส่วนใหญ่ รัฐมีส่วนร่วมในการจำกัดความต้องการที่ไม่สมเหตุสมผลจากมุมมองของผู้บริโภค
การตลาดแบบซิงโครไนซ์
ในบรรดาประเภทและประเภทของการตลาดต่างๆ ควรเน้นการตลาดแบบซิงโครนัส ซึ่งใช้ในสถานการณ์ที่โดยทั่วไปบริษัทพอใจกับปริมาณการขาย แต่มีความจำเป็นต้องกำจัดความผันผวนของอุปสงค์และอุปทานในช่วงเวลาที่จำกัด ความผันผวนอาจเกี่ยวข้องกับการเพิ่มขึ้นหรือลดลงในการบริโภคผลิตภัณฑ์หรือบริการในฤดูกาลและวันหยุดสุดสัปดาห์
ตัวอย่างที่ดีของความแตกต่างระหว่างระดับอุปสงค์และอุปทานสำหรับบริการคือความแออัดของระบบขนส่งสาธารณะในระหว่างวันและความแออัดในชั่วโมงเร่งด่วน
ในบรรดาเครื่องมือที่ช่วยรักษาเสถียรภาพและรักษาอุปสงค์ให้เท่าเทียมกัน นักการตลาดตั้งชื่อการเปลี่ยนแปลงแรงจูงใจของลูกค้า บรรลุความสำเร็จผ่านการโฆษณาชวนเชื่อและการโฆษณา และการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นซึ่งเปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับความผันผวนของความต้องการผลิตภัณฑ์/บริการ ตัวอย่างเช่น การเพิ่มค่าตั๋วในช่วงสุดสัปดาห์และลดราคาในวันธรรมดา
การตลาดแบบซิงโครนัสถือเป็นวิธีการที่ดีเยี่ยมที่สามารถใช้ในการขายสินค้าส่งเสริมการขายหรือผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล ความต้องการที่สามารถคาดการณ์ได้ และช่องทางการขายสามารถเตรียมพร้อมสำหรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นชั่วคราว (ราคาเพิ่มขึ้น)
รีมาร์เก็ตติ้ง
การตลาดประเภทต่อไปนี้สามารถใช้ได้เมื่อความต้องการลดลง ขึ้นอยู่กับขั้นตอนของวงจรชีวิตของวัตถุ การเปลี่ยนแปลงในสภาวะตลาด หรือในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ
งานหลักอย่างหนึ่งในการปรับปรุงการตลาดคือการเรียกคืนความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ลดลง ซึ่งสามารถทำได้โดยการเปลี่ยนคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ในขณะเดียวกันก็มุ่งเน้นไปที่ความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของลูกค้าเพื่อขยายวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ การพัฒนาตลาดใหม่ และดำเนินการ การปรับปรุงบริการหรือผลิตภัณฑ์ให้ทันสมัยอย่างล้ำลึก
การจำแนกการตลาดตามลักษณะและขนาดของกิจกรรม
การจำแนกประเภทของการตลาดนี้ขึ้นอยู่กับความแตกต่างในปริมาณของกิจกรรมและการมุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความต้องการของประชากรบางกลุ่มหรือการขายจำนวนมาก
มวล
การตลาดประเภทหนึ่งที่พบบ่อยที่สุด ซึ่งองค์กรผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เดียวโดยกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้บริโภคในวงกว้าง
กลยุทธ์การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในกรณีนี้จะรับรู้ถึงตลาดโดยรวมโดยไม่ต้องระบุกลุ่มเป้าหมาย และเกี่ยวข้องกับการใช้แนวทางพื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์มาตรฐาน รายการการดำเนินการที่เป็นไปได้ของผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ตรงกันข้ามกับกิจกรรมที่ทำในการตลาดทางตรงประเภทต่างๆ ควรรวมถึงการโฆษณาจำนวนมากที่ดำเนินการผ่านสื่อ สิ่งพิมพ์ และการใช้ป้ายโฆษณา
กำหนดเป้าหมาย (เข้มข้น)
การแบ่งประเภทการตลาดนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ โดยแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นส่วนต่างๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายต่างๆ
กลยุทธ์การขายนี้มักถูกเลือกโดยโรงงานผลิตและตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็ก เมื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ พวกเขาเสนอผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสำหรับผู้ซื้อประเภทอายุและเพศที่แตกต่างกัน เชื่อกันว่าในระบบเศรษฐกิจตลาดและการแข่งขันที่เกี่ยวข้อง การมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของลูกค้าแต่ละรายเป็นกลยุทธ์ที่ถูกต้องที่สุดในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์/บริการ
เป็นตัวอย่างของแต่ละแนวทางที่คำนึงถึงความสนใจของลูกค้า เราสามารถตั้งชื่อประเภทของกิจกรรมที่หลากหลายในร้านเสริมสวย ซึ่งนอกเหนือจากทรงผมโดยตรง ทำเล็บเท้า ทำเล็บมือแล้ว ยังสามารถให้บริการนวด ทรีทเมนท์เสริมความงาม การเข้าชมสปา ฯลฯ
แตกต่าง
นี่เป็นกิจกรรมประเภทหนึ่งของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มุ่งพิชิตส่วนสำคัญของตลาดขนาดเล็กกลุ่มเดียว การใช้กลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง เช่น การผลิตสลักเกลียวประเภทต่างๆ ช่วยให้บริษัทหลีกเลี่ยงการแพร่กระจาย
ในทางกลับกันนำไปสู่ความจริงที่ว่าโดยมีการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ บริษัท จะได้รับความน่าเชื่อถือจากผู้ซื้อและครองตลาดเฉพาะกลุ่ม การตลาดที่สร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ หมายถึง ประเภทของการตลาดหรือกิจกรรมประเภทเป้าหมายที่เหมาะสมอย่างยิ่งกับการขายสินค้าและบริการที่นำเสนอโดยบริษัทที่มีทรัพยากรจำกัด
นวัตกรรม
การตลาดเชิงนวัตกรรมควรรวมอยู่ในกลุ่มแยกต่างหาก เนื่องจากเป็นกิจกรรมนวัตกรรมประเภทพิเศษ จึงแสดงถึงการแนะนำการพัฒนาใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของบริษัทโดยรวม
เมื่อระบุประเภทของการตลาดเชิงนวัตกรรมที่แบ่งออกเป็น ผู้เชี่ยวชาญจะนึกถึงความหลากหลายในการดำเนินงานและเชิงกลยุทธ์ ในบรรดาวิธีการที่ใช้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ภายใต้กรอบแนวคิดนี้ บริษัท สามารถใช้ราคาสูง (ในกรณีที่ไม่มีหรือคู่แข่งจำนวนน้อย) ราคาต่ำ (กำหนดเมื่อมีการแข่งขันที่รุนแรง) และโน้มน้าวผู้ซื้อว่า สินค้าที่มีคุณภาพควรมีต้นทุนสูง
การจำแนกประเภทของการตลาดตามวัตถุประสงค์ของการแลกเปลี่ยน
เนื่องจากเป้าหมายขององค์กรต่างๆ ที่บันทึกไว้ในเอกสารทางกฎหมายอาจแตกต่างกัน ผู้เชี่ยวชาญจึงแยกแยะระหว่างโครงสร้างที่มุ่งแสวงหาผลกำไรและองค์กรที่ดำเนินการเพื่อประโยชน์ของสังคม ตามการจำแนกประเภทนี้ การตลาดมีอยู่ 2 ประเภท โดยมีลักษณะหลักและความแตกต่างตามที่อธิบายไว้ด้านล่างนี้
เชิงพาณิชย์
องค์กรส่วนใหญ่ดำเนินงานบนพื้นฐานทางการเงินและมีเป้าหมายเพื่อให้บริการ ผลิตและจำหน่ายสินค้าสาธารณะเพื่อหากำไร และจัดเป็นวิสาหกิจเชิงพาณิชย์
ด้วยการผลิตผลิตภัณฑ์อาหาร เครื่องใช้ในครัวเรือน ประกันภัย ซ่อมแซม ตัดผม บริการลับคม การผลิตสินค้าที่มีอายุการใช้งานยาวนาน วัสดุและส่วนประกอบ ตลอดจนสินค้าอุตสาหกรรม องค์กรเหล่านี้ตั้งเป้าที่จะดึงผลกำไรสูงสุด เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย พวกเขาสามารถใช้การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ในด้านการตลาดตามที่อธิบายไว้ในบทความนี้
การตลาดที่ไม่แสวงหาผลกำไร
อีกส่วนหนึ่งขององค์กรที่เป็นเป้าหมายและพันธกิจของกิจกรรมของบริษัท ได้ประกาศเผยแพร่อุดมคติ ความเชื่อ ความรู้สึก ศรัทธา หรือบริการของตนสู่สาธารณชนทั่วไป โดยทั่วไปแล้ว การตลาดที่รับผิดชอบต่อสังคมประเภทนี้จะใช้โดยองค์กรที่มีความสำคัญทางสังคมและมอบผลประโยชน์สาธารณะ เช่น สถาบันที่เกี่ยวข้องกับการดูแลสุขภาพ การศึกษา วัฒนธรรม สถาบันด้านมนุษยธรรมอื่นๆ และโครงการเพื่อสังคมที่พวกเขาดูแล
การดำรงอยู่ของสถาบันดังกล่าวและกิจกรรมของพวกเขามีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างและรักษาความคิดเห็นเชิงบวกในหมู่ประชากรเกี่ยวกับกิจกรรมทางวิชาชีพของพวกเขา ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาสามารถสมัครขอรับเงินทุนงบประมาณที่เพิ่มขึ้นได้ ในบรรดาสถาบันดังกล่าว ได้แก่ หน่วยงานของรัฐที่ทำหน้าที่บังคับใช้กฎหมาย ป้องกันอัคคีภัย มูลนิธิและองค์กรการกุศล โบสถ์ องค์กรสวัสดิการเด็ก ฯลฯ
การจำแนกการตลาดตามขนาดการใช้งาน
การจำแนกประเภทซึ่งแยกความแตกต่างระหว่างประเภทของการตลาดตามขนาดของกิจกรรมมีดังต่อไปนี้:
- ไมโครมาร์เก็ตติ้ง ซึ่งกิจกรรมของบริษัทเกี่ยวข้องกับการศึกษาและวิเคราะห์ตลาด การพัฒนาและการนำกลยุทธ์สำหรับการผลิตและจำหน่ายสินค้าและบริการที่ผลิตโดยบริษัทหนึ่ง
- Megamarketing เกี่ยวข้องกับการคำนึงถึงและการประสานงานผลประโยชน์และความปรารถนาของสาธารณะ องค์กรสหภาพแรงงาน ลูกค้า และรัฐบาลในการส่งเสริมผลลัพธ์ของกิจกรรมของบริษัทขนาดใหญ่
- การตลาดแบบมหภาคเป็นกิจกรรมประเภทหนึ่งที่มุ่งบรรลุเป้าหมายทางสังคมที่สำคัญทางสังคม และรับผิดชอบในการนำไปปฏิบัติ
ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตหรือเป้าหมายที่กำหนด องค์กรต่างๆ จะต้องแบกรับภาระทางสังคมที่แตกต่างกัน
การจำแนกประเภทของการตลาดตามขอบเขต
ขึ้นอยู่กับพื้นที่ของกิจกรรมขององค์กร การตลาดประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่นในด้านการบริการ อุตสาหกรรม และในการโต้ตอบของ บริษัท กับผู้บริโภค ลักษณะและคุณลักษณะของพวกเขาได้อธิบายไว้ด้านล่าง
ประเภทผู้บริโภคจะใช้ในกรณีที่ความพยายามของบริษัทมุ่งเป้าไปที่การสร้างปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า ในกลุ่มนี้ นักการตลาดจะแยกแยะ:
- กิจกรรมที่มุ่งสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกของผลิตภัณฑ์ (การโฆษณา การส่งเสริมการขาย)
- กิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ (การขายปลีก)
- กิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์และการส่งมอบผลิตภัณฑ์ตามแนวตั้งที่สร้างขึ้นจากเจ้าของผ่านตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายไปยังผู้ซื้อ
การตลาดอุตสาหกรรมเกี่ยวข้องกับการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างองค์กรวิชาชีพหรือองค์กรธุรกิจที่ซื้อผลิตภัณฑ์กับบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์นั้น ในกรณีนี้ บริษัทผู้บริโภคสามารถซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของตนเองหรือขายต่อผลิตภัณฑ์เพื่อหากำไรในภายหลัง
การตลาดบริการหมายถึงประเภทของบริการที่นอกเหนือไปจากการขายสินค้าอุปโภคบริโภค ความแตกต่างระหว่างสิ่งเหล่านั้นอยู่ในธรรมชาติของกิจกรรมที่จับต้องไม่ได้ อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ สถานประกอบการผลิตให้การรับประกัน การดำเนินงาน การบำรุงรักษา บริการหลังการรับประกัน และภายใต้ข้อตกลงพิเศษ ให้บริการด้านวิศวกรรมและให้คำปรึกษา ตามภาระหน้าที่ของตน
การตลาดรูปแบบใหม่
การพัฒนาเทคโนโลยีได้ทำการปรับเปลี่ยนตัวเองให้เข้ากับการตลาดสมัยใหม่และหลักการประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติ เชื่อกันว่าในยุคของเรา มีความเป็นไปได้ที่จะขายและรับรู้ไม่เพียงแต่ผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นสาระสำคัญเท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อมูล ความน่าจะเป็นของเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น ความเสี่ยง การลงทุนในการพัฒนาเทคโนโลยีและโครงการเฉพาะ
โอกาสดังกล่าวบ่งบอกถึงการใช้แนวทางทางเทคโนโลยีใหม่ ๆ ซึ่งบางส่วนได้อธิบายไว้ด้านล่างว่าเป็นการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ประเภทแยกกัน
การตลาดทางอินเทอร์เน็ต
การส่งเสริมการขายและการขายสินค้าผ่านเครือข่ายทั่วโลกกำลังแพร่หลายมากขึ้น เนื่องจากมีความเป็นไปได้ที่จะเข้าถึงการค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ชื่อเสียงของบริษัท ความคิดเห็นของผู้ใช้ และไม่จำเป็นต้องดูแลพนักงานผู้จัดจำหน่าย
ในบรรดาตำแหน่งที่พบบ่อยที่สุดในการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณา การนำเสนอ หรือการขายสินค้าและบริการบนอินเทอร์เน็ต นักการตลาดเรียกวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ดังต่อไปนี้
การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย (SMM)
SMM เกี่ยวข้องกับการโฆษณาผลิตภัณฑ์ผ่านบัญชีบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก โดยทั่วไปแล้ว สิ่งเหล่านี้คือการเสนอให้ซื้อผลิตภัณฑ์ เช่น ผลิตภัณฑ์ต่อต้านริ้วรอย หรือโฆษณาบริการ เช่น การทำเล็บหรือการจัดส่งอาหาร
ในฐานะแพลตฟอร์ม พวกมันสามารถใช้เป็นบัญชีส่วนตัวของผู้ใช้ โดยที่พวกเขาจะได้รับเปอร์เซ็นต์ตามยอดขายที่เพิ่มขึ้น สาธารณะและกลุ่มที่โพสต์โฆษณาดังกล่าว และโปรไฟล์บริษัท
ในบรรดาข้อดีของการใช้การตลาดประเภทนี้ ผู้เชี่ยวชาญชื่อ:
- ตำแหน่งเนื้อหาโฆษณาที่มีต้นทุนต่ำ
- ระดับความไว้วางใจที่สูงขึ้นในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เนื่องจากโฆษณาดังกล่าวไม่ถือเป็นโฆษณา
- ความพร้อมของการตอบรับจากลูกค้า
- ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายและผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้ออย่างกว้างขวาง
อย่างไรก็ตามวิธีการดึงดูดความสนใจมายังผลิตภัณฑ์นี้ก็มีข้อเสียอยู่หลายประการเช่นกัน ในหมู่พวกเขานักการตลาดรวมถึงความจำเป็นในการอัปเดตข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องการขาดการรับประกันผลลัพธ์การรับรู้เนื้อหาดังกล่าวโดยบางคนว่าเป็นการโฆษณาและการสร้างทัศนคติเชิงลบอย่างรุนแรงต่อผลิตภัณฑ์
เมื่อพิจารณาว่าการค้าประเภทใดที่เกี่ยวข้องกับการตลาดทางตรง ผู้เชี่ยวชาญเน้นย้ำว่านี่คือระบบการขายแบบโต้ตอบที่ช่วยให้ลูกค้าได้รับข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และซื้อผ่านทางโทรทัศน์เชิงโต้ตอบหรืออินเทอร์เน็ตทั่วโลก
ในบรรดาช่องทางต่างๆ ที่การตลาดทางตรงสามารถนำมาใช้ได้ ผู้เชี่ยวชาญจะกล่าวถึงการตลาดทางโทรศัพท์ การส่งข้อเสนอทางไปรษณีย์ การใช้ฐานข้อมูลและแค็ตตาล็อก การค้าบนมือถือ และการขายส่วนบุคคล
การตลาดด้วยเนื้อหา
การตลาดเนื้อหาเป็นกลยุทธ์ในการขายผลิตภัณฑ์โดยที่คุณให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องขอให้ดำเนินการใดๆ (สมัครสมาชิก สั่งซื้อ ซื้อสินค้า)
ในรูปแบบการส่งเสริมการขายนี้ ความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจถูกสร้างขึ้นระหว่างผู้ขายผลิตภัณฑ์และผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ซึ่งส่งผลให้ผู้ขายสามารถปิดโมดูลการวิจารณ์ได้ ซึ่งนำไปสู่การเพิ่มความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์ที่เสนอ เนื้อหาความบันเทิง งานวิจัย ข่าวสาร หรือการศึกษาอาจถูกเผยแพร่ผ่านอินโฟกราฟิก โซเชียลเน็ตเวิร์ก บล็อกหรือเว็บไซต์ส่วนตัว จดหมายข่าวทางอีเมลในรูปแบบของเกม บทวิจารณ์วิดีโอ และรูปแบบอื่น ๆ
ข้อดีของการตลาดประเภทนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายระบุว่ามียอดขายผลิตภัณฑ์ในระดับสูง ค่าโฆษณาต่ำ และการโปรโมตเว็บไซต์ตามธรรมชาติเนื่องจากมีการดูเพิ่มขึ้นเมื่อมีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์
ข้อเสียที่พวกเขากล่าวถึงคือความเป็นไปไม่ได้ที่จะใช้วิธีการขายสินค้าทุกประเภท ขาดผลกระทบอย่างรวดเร็ว เนื่องจากกลยุทธ์นี้มองเห็นการพัฒนาในระยะยาว
การตลาดผ่านอีเมล
การตลาดผ่านอีเมลคือระบบการกระจายสินค้าโดยใช้ข้อมูลเป้าหมายผ่านทาง SMS หรืออีเมล
วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์นี้คือการแจ้งให้สมาชิกทราบข่าวสาร โปรโมชั่นที่กำลังดำเนินอยู่ และการเปิดจุดขายใหม่ ข้อดีของการใช้การแจ้งเตือนทางอิเล็กทรอนิกส์นักการตลาดอ้างถึงความสามารถในการติดตามผลลัพธ์และทำงานร่วมกับกลุ่มเป้าหมายนั่นคือการส่งอีเมลไปยังที่อยู่ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
ข้อเสียของการส่งไปรษณีย์คือลูกค้ารับรู้ว่าข้อเสนอเป็นการรบกวน โฆษณาจำนวนมากกลายเป็นสแปม และประสิทธิภาพของกลยุทธ์ลดลงหลังจากสมัครสำเร็จในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
การตลาดแบบฝูงชน
กลยุทธ์การตลาดที่เกี่ยวข้องกับการสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกของผลิตภัณฑ์ ซึ่งทำได้โดยการโพสต์บทวิจารณ์ของบริการหรือผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์เครือข่ายสังคม เว็บไซต์ บล็อก ฟอรัม และภายใต้เนื้อหาวิดีโอเฉพาะเรื่อง
ในบรรดาข้อดีของการใช้เทคโนโลยี ผู้เชี่ยวชาญชื่อ:
- เพิ่มความมั่นใจของลูกค้าเมื่อได้รับคำวิจารณ์เชิงบวกเกี่ยวกับบริษัทบ่อยครั้ง
- การโปรโมตผลิตภัณฑ์ดูเป็นธรรมชาติที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เนื่องจากผู้คนมักจะแบ่งปันข้อมูล
- การเติบโตของกำไร;
- การก่อตั้ง/การรักษาชื่อเสียงของผู้ผลิต
- การเพิ่มความถี่ของการเปลี่ยนผ่านโดยตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายผ่านลิงก์ในโพสต์
ในบรรดาข้อเสียของกลยุทธ์ นักการตลาดอ้างถึงระยะเวลาที่ยาวนาน ซึ่งเวลาขั้นต่ำที่ต้องผ่านไปก่อนที่จะได้รับผลลัพธ์แรกคืออย่างน้อย 3 เดือน
นอกจากนี้การเผยแพร่ข้อมูลประเภทนี้จากมุมมองของผลตอบแทนไม่เหมาะกับร้านค้าขนาดเล็ก ในขณะเดียวกัน งานของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบฝูงชนนั้นใช้แรงงานเข้มข้นมากและได้ค่าตอบแทนในราคาที่ดี
การตลาดออฟไลน์
กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการแจกจ่ายข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการโฆษณาบนแพลตฟอร์ม เช่น แผ่นพับ โบรชัวร์ สิ่งพิมพ์ วิทยุ โทรทัศน์ การแจกจ่ายแบบมือเปล่าในรูปแบบของนามบัตร แค็ตตาล็อก ใบปลิว และการตลาดทางโทรศัพท์โดยใช้สายด่วน
โฆษณานี้เข้าถึงผู้ใช้ในระยะเวลานานขึ้น แต่จะฝังลึกอยู่ในใจมากขึ้น การตีพิมพ์นิตยสารและหนังสือพิมพ์ที่มีความถี่สูงไม่ได้รับประกันว่าผลิตภัณฑ์โฆษณาจากผู้จัดจำหน่ายจะเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพหรือเขาจะไม่พลาดข้อมูลที่น่าสนใจสำหรับเขา
ต่างจากวิธีการทางอินเทอร์เน็ต การโฆษณาเมื่อใช้โฆษณาออฟไลน์ (โฆษณากลางแจ้ง) ไม่ได้ออกอากาศไปยังกลุ่มเป้าหมาย แต่เผยแพร่ไปยังผู้บริโภคทุกคน นอกจากนี้การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ยังมีต้นทุนที่สูงกว่ามากเมื่อเทียบกับการใช้วิธีการสื่อสารแบบดิจิทัล
การตลาดอาณาเขต
รัฐบาลและหน่วยงานเทศบาลสามารถใช้การตลาดในอาณาเขตประเภทต่างๆ เพื่อถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับผลประโยชน์ทางภูมิศาสตร์ เศรษฐกิจ ภาษี และสภาพภูมิอากาศของการลงทุนในการพัฒนาวิสาหกิจและโครงสร้างพื้นฐานในภูมิภาค
วัตถุประสงค์ของกิจกรรมนี้คือเพื่อปรับปรุงสภาพความเป็นอยู่ของผู้คนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจากมุมมองนี้คือการจัดกิจกรรมภาพที่เรียกว่า เช่น Football Championship, Boxing Super Cup หรือ Olympics
อีกวิธีหนึ่งในการแจ้งเกี่ยวกับข้อดีของดินแดนคือการผลิตและโพสต์วิดีโอออนไลน์ และโปรโมตวิดีโอเหล่านั้นเพื่อดึงดูดนักท่องเที่ยวจำนวนมากเพื่อวัตถุประสงค์ในการพักผ่อนหย่อนใจหรือเที่ยวชมสถานที่
การตลาดประชาสัมพันธ์
ประชาสัมพันธ์เกี่ยวข้องกับกิจกรรมที่มุ่งปรับปรุงภาพลักษณ์ของบริษัทบนเครือข่ายทั่วโลก งานดังกล่าวอาจรวมถึงการวิเคราะห์ผู้เยี่ยมชมไซต์ การปรับปรุงจากมุมมองที่มองเห็น การโพสต์และอัปเดตข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัทและการโฆษณาในหัวข้อที่คล้ายกัน
ในบรรดาข้อดีของกิจกรรมดังกล่าว ผู้ใช้อ้างถึงต้นทุนต่ำและระดับความไว้วางใจที่สูงกว่าจากผู้ใช้เมื่อเปรียบเทียบกับโฆษณาแบบเปิด เมื่อพิจารณาถึงความรวดเร็วและต้นทุนที่ต่ำในการดำเนินแคมเปญประชาสัมพันธ์ทางอินเทอร์เน็ตและการเผยแพร่ข้อมูล คุณภาพของเนื้อหาอาจลดลงและอาจขาดเนื้อหาที่ลูกค้าต้องการเห็นที่นั่น
การตลาดบนมือถือ
เป็นการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งโดยใช้แอปพลิเคชัน MMS SMS และข้อความโฆษณาจาก Messenger เช่น ประกาศเกี่ยวกับวันหมดอายุของ “ส่วนลดพิเศษ” ในร้านขายรองเท้าที่ใกล้ที่สุด หรือเงื่อนไขของโปรโมชันในซูเปอร์มาร์เก็ตที่ใกล้ที่สุด
ข้อเสียของวิธีนี้ได้แก่ ข้อความจะถูกละเว้นโดยผู้ใช้บางเปอร์เซ็นต์ และความสามารถในการส่งข้อความ (หากอยู่ในตำแหน่งทางภูมิศาสตร์) ไปยังลูกค้าที่อยู่ใกล้กับจุดขาย ในทางกลับกัน ทุกปีพนักงานที่มีความคิดสร้างสรรค์ของบริษัทต่างๆ จะพบวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการโต้ตอบกับลูกค้า และมันก็เร็วเกินไปที่จะตัดกลยุทธ์นี้ออกไป
การตลาดแบบเครือข่าย
การตลาดแบบเครือข่ายประเภทต่างๆ แสดงถึงกลยุทธ์สำหรับการขายสินค้าและบริการหลายระดับโดยการสร้างเครือข่ายที่หนึ่งในผู้จัดจำหน่ายสามารถให้เพื่อนของเขามีส่วนร่วมในการขายสินค้าได้
บริษัทบางแห่ง เช่น Avon, Amway, Mary Kay, Faberlic จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนโดยใช้หลักการตลาดแบบเครือข่าย รายได้ของผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายที่ทำงานให้กับบริษัทประกอบด้วยค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายผลิตภัณฑ์แต่ละหน่วยและโบนัสสำหรับการดึงดูดผู้เข้าร่วมและงานของพวกเขา
ข้อดีของวิธีนี้ นักการตลาดอ้างถึงโอกาสในการอธิบายคุณธรรมของผลิตภัณฑ์อย่างเป็นความลับและสร้างรายได้จากการขาย ข้อเสียคือการรุกล้ำมากเกินไปของผู้ขายซึ่งรายได้ขึ้นอยู่กับปริมาณสินค้าที่ขายและต้นทุนสินค้าที่สูง
การตลาดเชิงกิจกรรมหรือการตลาดเชิงประสิทธิภาพ
การตลาดเชิงสร้างสรรค์โดยเน้นการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมบางอย่าง ตัวอย่างเช่น การแจกของที่ระลึกที่มีสัญลักษณ์บริษัทจะเตือนผู้ซื้อถึงโอกาสในการเยี่ยมชมร้านค้าหรือสถานประกอบการที่โฆษณา
ในบรรดาเหตุการณ์ดังกล่าว เราสามารถเน้นย้ำถึงการมีส่วนร่วมของแอนิเมเตอร์ในการเปิดร้าน จัดนิทรรศการ หรือการชิมอาหารในเมือง ฯลฯ หลักการสำคัญของกลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมมากขึ้นนี้คือการกระตุ้นอารมณ์ความรู้สึกของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เมื่อพวกเขาปรากฏตัว สามารถดึงดูดความสนใจไปยังผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอได้ คุณลักษณะอย่างหนึ่งของการตลาดประเภทนี้คือความต้องการกิจกรรมที่เป็นระบบเพื่อนำเสนอบริการหรือสินค้าที่นำเสนอ
ข้อดีของกิจกรรมส่งเสริมการขายประเภทนี้ ได้แก่ การสร้างการติดต่อที่มีประสิทธิภาพสูงสุดกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
การตลาดการค้า
ผู้เชี่ยวชาญระบุสิ่งที่เรียกว่าการตลาดแบบบูรณาการว่าเป็นกลุ่มแยกต่างหากซึ่งเป็นการผสมผสานที่มีประสิทธิภาพระหว่างคุณภาพผลิตภัณฑ์ ความสามารถในการจ่าย ความภักดีของลูกค้า การจัดองค์กรการขายในปริมาณมาก และการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องในตลาด ปฏิสัมพันธ์นี้ช่วยให้ได้รับผลเสริมฤทธิ์กันหากสร้างห่วงโซ่ที่เหมาะสม
การตลาดข้ามสาย
กิจกรรมข้ามประเภทที่มุ่งเป้าไปที่การจัดการการขายทำให้ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทหนึ่งกลายเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยบริษัทอื่นซึ่งไม่ได้อยู่ในกลุ่มตลาดเดียวกัน
ด้วยแผนการปฏิสัมพันธ์นี้ ฝ่ายหนึ่งจะได้รับประโยชน์ในรูปแบบของการรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น ในขณะที่อีกฝ่ายจะได้รับประโยชน์จากฐานลูกค้าที่เพิ่มขึ้น ปฏิสัมพันธ์ของหลายบริษัทมีข้อดี ซึ่งผู้เชี่ยวชาญได้แก่ การขยายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ลดต้นทุนการโฆษณาในขณะที่เพิ่มโอกาสในการโปรโมตแบรนด์ของตนเอง และปรับปรุงชื่อเสียงของบริษัทที่เข้าร่วม
พรรคพวก
การใช้การตลาดแบบกองโจรเกี่ยวข้องกับการใช้วิธีการส่งเสริมการขาย ความคิดสร้างสรรค์ และความเฉลียวฉลาดที่ไม่ธรรมดา
วิธีการดังกล่าวทำให้สามารถรับประกันการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างมีประสิทธิผลด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด และหากประเภทก่อนหน้านี้เกี่ยวข้องกับการประสานงานในทีม การตลาดที่ซ่อนอยู่ มักจะอยู่ในขอบเขตของความคิดสร้างสรรค์ของแต่ละบุคคล ตัวอย่างของแนวทางนี้อาจเป็นการออกแบบสถานที่สำหรับขายที่ไม่ได้มาตรฐาน การใช้โลโก้บริษัทที่สมมติขึ้นแต่เป็นที่จดจำได้ง่าย เป็นต้น
การตลาดแบบบอกต่อ
การตลาดทางอินเทอร์เน็ตประเภทนี้ได้ชื่อมาจากการกระจายผลิตภัณฑ์โฆษณาที่มีความเร็วสูงเมื่อฝังโฆษณาลงในแอปพลิเคชันออนไลน์ ไฟล์ข้อความ เกม วิดีโอ และรูปถ่าย
การโฆษณาดังกล่าวควร “ทำให้” ผู้ซื้อเกิดความคิดบางอย่าง และสร้างความปรารถนาที่จะแบ่งปันเนื้อหาที่พบกับผู้ใช้รายอื่น นอกเหนือจากฟังก์ชั่นความบันเทิงแล้ว กิจกรรมประเภทนี้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์จะเตือนและแจ้งเกี่ยวกับลักษณะคุณภาพและเงื่อนไขการซื้อ
ในบรรดาข้อดีของการใช้เทคโนโลยีนี้ ผู้เชี่ยวชาญอ้างว่าสามารถดึงดูดและรักษาความสนใจของลูกค้า ต้นทุนที่ต่ำที่สุด และไม่สร้างความรำคาญให้กับโฆษณา
ในบรรดาข้อเสียเราควรเน้นถึงความจำเป็นในการสร้างความคิดสร้างสรรค์ดั้งเดิมที่บรรจุในรูปแบบกราฟิกและไม่มีการรับประกันว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะชื่นชอบแนวคิดนี้
การตลาดผ่านวิดีโอ
กิจกรรมประเภทนี้แสดงถึงชุดกิจกรรมส่งเสริมการขายสินค้าและบริการโดยใช้สื่อวิดีโอ
วัตถุประสงค์ของกิจกรรมนี้คือเพื่อแจ้งให้ผู้ซื้อทราบอย่างชัดเจนถึงข้อดีและคุณสมบัติของบริการที่นำเสนอ ข้อดีของเทคโนโลยี ได้แก่ การใช้รูปแบบวิดีโอ เพิ่มการแปลงโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในรูปแบบภาพ ความสามารถในการใช้ผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อการโฆษณา และการเพิ่มจำนวนผู้ซื้อด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย
ในด้านลบของกลยุทธ์เราควรเน้นย้ำถึงการเพิกเฉยต่อเนื้อหาของผู้ใช้ดังกล่าวบ่อยครั้งและการมีอยู่ของความยากลำบากในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ
การตลาดแบบดื่มเหล้า
การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้จะขึ้นอยู่กับการบอกต่อแบบปากต่อปาก กล่าวคือ การถ่ายโอนข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จากคนสู่คน ตามหลักการของการเผยแพร่ ความหลากหลายนี้มีลักษณะคล้ายกับกลยุทธ์ประเภทไวรัล อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากการสื่อสารที่เป็นความลับแล้ว กิจกรรมประเภทนี้ก็มีข้อเสียเช่นกัน หนึ่งในนั้นคือการเผยแพร่ข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง
การตลาดแบบเอ็กซ์โปมาร์เก็ตติ้ง
เป็นวิธีการจัดระเบียบการขายและเพิ่มผลกำไร โดยอาศัยการดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพให้มาชมการนำเสนอผลิตภัณฑ์ งานแสดงสินค้า หรือนิทรรศการอันตระการตา วิธีการทำงานร่วมกับผู้บริโภควิธีนี้ดีเพราะเป็นการสร้างการติดต่อโดยตรงและช่วยให้พวกเขาคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์/บริการที่นำเสนอได้อย่างอิสระ
การตลาดด้านข้าง
กลยุทธ์ที่ไม่ได้มาตรฐานสร้างขึ้นในทางตรงกันข้ามกับการตลาดแนวตั้ง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการระบุกลุ่มเป้าหมายและการวางตำแหน่งกลุ่มเป้าหมาย
กิจกรรมดังกล่าวเกี่ยวข้องกับการสร้างแนวคิดใหม่ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ก้าวข้ามขีดจำกัดที่กำหนดโดยตลาดที่คุ้นเคย ข้อดีของการใช้แนวทางนี้คือความเป็นไปได้ในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงชนิดใหม่ที่มีคุณภาพข้อเสียคือความเป็นไปได้ที่การพัฒนาจะล้มเหลวโดยสิ้นเชิง
การตลาดที่เชื่อมโยงถึงกัน
เป็นปฏิสัมพันธ์ประสานงานรูปแบบพิเศษที่จัดตั้งขึ้นระหว่างตัวแทนของแผนกการตลาดและทุกแผนกขององค์กร บุคลากรที่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ และชุมชนธุรกิจ
การทำงานขององค์กรเป็นกลไกเดียวที่มีการประสานงานอย่างดีทำให้เราสามารถสร้างความร่วมมือกับสำนักงานขาย ผู้จัดจำหน่าย และลูกค้าได้ ข้อดีคือกระตุ้นการพัฒนาจิตวิญญาณของทีม ความสามารถในการถ่ายทอดให้พนักงานและความตระหนักรู้ในเป้าหมายและภารกิจขององค์กรแต่ละคน
การตลาดแบบบูรณาการ
เป้าหมายของบริษัทที่ใช้กลยุทธ์นี้คือการอยู่ใต้บังคับบัญชากิจกรรมของแผนกโครงสร้างทั้งหมดขององค์กรเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
การนำเทคโนโลยีนี้ไปใช้ในทางปฏิบัติเกี่ยวข้องกับการเยี่ยมชมโดยตัวแทนฝ่ายขายของผู้ผลิต การศึกษาเชิงลึกเกี่ยวกับปฏิกิริยาของลูกค้าต่อผลิตภัณฑ์ และการเปลี่ยนแปลงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างทัศนคติเชิงบวกที่ยั่งยืนต่อผลิตภัณฑ์ การประสานงานการทำงานของทุกแผนกทำให้มั่นใจในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะดีที่สุดซึ่งจะเพิ่มความต้องการและรายได้ขององค์กร
ขึ้นอยู่กับทิศทางของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ นักการตลาดจะแยกแยะการท่องเที่ยว การเงิน การธนาคาร ประเภทของการตลาด ตลอดจนการส่งเสริมสินค้าและบริการในด้านการก่อสร้างที่อยู่อาศัยและอสังหาริมทรัพย์ เกษตรกรรม (การตลาดทางการเกษตร) และด้านอื่น ๆ
