หากคุณไม่มีความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับปัจจัยข้างต้นทั้งหมด จะเป็นเรื่องยากมากสำหรับคุณที่จะมองตัวเองจากภายนอกอย่างเป็นกลาง นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องยากสำหรับผู้มีโอกาสเป็นนายจ้างและเจ้านายคนปัจจุบัน ซึ่งจะต้องเห็นความถูกต้องของการเรียกร้องของคุณอย่างแน่นอน
กลวิธีที่ดีคือการขอขยายโปรไฟล์งาน หน้าที่งาน และความรับผิดชอบ ซึ่งจะมาพร้อมกับการเพิ่มเงินเดือน ดังนั้นก่อนที่จะใช้เทคนิคนี้ ให้ตัดสินใจเลือกเงินเดือนที่ต้องการ ซึ่งคุณจะเริ่มพูดในระหว่างการสนทนา (ไม่ควรสูงกว่าราคาตลาดด้วยซ้ำ)
เป็นไปได้ว่าบริษัทจะไม่ต้องการให้สัมปทานแก่คุณ จากนั้นขอให้เจ้านายทำแบบเดียวกับวรรคก่อน โดยให้ “แต่” อันเดียว สมมติว่าเขาสามารถให้ช่วงทดลองงานแก่คุณได้ และในช่วงเวลานี้จะต้องจ่ายเงินเดือนตามปกติ แม้ว่าจะมีความรับผิดชอบเพิ่มขึ้นก็ตาม ต่อมาเมื่อเขาเชื่อมั่นในประสิทธิภาพการทำงานของคุณในระดับใหม่ เงินเดือนก็จะเพิ่มขึ้น บทสนทนาสำหรับหัวหน้าดังกล่าวจะสรุปขอบเขตของความสามารถ ความสามารถ ทิศทางที่คุณมุ่งมั่นเพื่อความก้าวหน้า แรงจูงใจ และจะช่วยคุณได้มากในเรื่องนี้
สิ่งสำคัญคือการหาภาษากลางร่วมกับเจ้านาย
ในหลายกรณี เจ้านายเองก็ทราบดีว่าระดับเงินเดือนของผู้ใต้บังคับบัญชาไม่เพียงพอ แต่แน่นอนว่าเขาจะไม่แก้ปัญหาทางการเงินทั้งหมดของพวกเขา ดังนั้นเมื่อ “ต่อรอง” กับเขา คุณควรจำไว้เสมอว่าบริษัทในตัวเขาเองก็ต้องการมีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนจากสิ่งนี้ ท้ายที่สุดแล้วทำไมเธอถึงยอมให้คุณ?
สิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งคือลักษณะของเจ้านายของคุณ อารมณ์ของเขา รูปแบบการทำงาน ในการตัดสินใจเกี่ยวกับการเจรจาเรื่องการเพิ่มเงินเดือน ให้วิเคราะห์เงื่อนไขเหล่านี้ เป็นคนที่อารมณ์ร้อนและระเบิดได้ เมื่อได้ยินเกี่ยวกับคำขอที่กล้าหาญเช่นนี้ เขาสามารถมอบตำแหน่งของคุณให้กับคนอื่นได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นควรเข้าหาจากระยะไกลและเริ่มการสนทนากับข้อเสนอเพื่อขยายขอบเขตหน้าที่ในตำแหน่งของคุณ การย้ายดังกล่าวจะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณในบริษัท ทำให้ง่ายต่อการพูดคุยเกี่ยวกับโบนัสอีกครั้งในอนาคต
เหตุผลที่ดีสำหรับการเจรจายังเกิดขึ้นในช่วงเวลาของการเปลี่ยนแปลงในบริษัททั่วโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องการบริการบางอย่างที่คุณสามารถให้บริการอย่างมืออาชีพ คุณไม่ควรรอให้นายจ้างจ้างคนจากท้องถนนเพื่อรับตำแหน่งที่สูงกว่า เสนอผู้สมัครของคุณ
เป็นมืออาชีพ
เป็นไปได้ว่าแทนที่จะเป็นคำตอบเฉพาะสำหรับคำขอของคุณ เจ้านายเริ่มพูดพึมพำบางอย่างที่ไม่สอดคล้องกันเกี่ยวกับช่วงเวลาที่ยากลำบากของบริษัท ฯลฯ ในกรณีนี้ อย่ารีบเร่งที่จะสรุปผลเพราะอาจเป็น:
- รู้สึกไม่สบายใจจากการสนทนานี้
- ยืนยันว่าพูดถูกแต่ไม่อยากแสดง
- ไม่สามารถช่วยเหลือคุณได้ในขณะนี้
อย่างไรก็ตาม หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง ยังคงขอให้เจ้านายพูดคำตอบที่แน่นอน หากไม่มีข้อมูลเฉพาะ และคุณได้ยินบางอย่างเช่น “รอดู” หรือ “เราจะพูดคุยกันในภายหลัง” แทน แสดงว่าคุณล้มเหลวมากที่สุด
จำไว้ว่าโดยปกติแล้วนายจ้างจะเป็นผู้เจรจาต่อรองที่มีประสบการณ์มากกว่า ดังนั้นอย่าเริ่มบทสนทนาด้วยความจริงจังและเป็นทางการโดยลังเลไปที่ตัวเลขและสถิติบางอย่าง เจ้านายที่มีประสบการณ์จะรุกอย่างรวดเร็วและเชื่อฉันเถอะว่าเมื่อเวลาผ่านไปคุณจะลืมจุดประสงค์ดั้งเดิมของการมาเยี่ยมของคุณ
พยายามเป็นมืออาชีพอยู่เสมอ สำหรับหน่วยงานราชการ นี่คือเกณฑ์หลักสำหรับคุณสมบัติและศักดิ์ศรีของคุณ และไม่ว่าในกรณีใดอย่าหันไปใช้น้ำตาและขอความช่วยเหลือ หากคุณมีหนี้หรือเครดิตอย่าพูดถึงมัน บริษัทไม่สนใจปัญหาทางการเงินส่วนบุคคลของคุณโดยเด็ดขาด อย่าเรียกร้องเงินเดือนเท่าเพื่อนร่วมงานมือใหม่ อย่าคิดว่าตัวเองไม่มีใครแทนที่ได้ ความมั่นใจในตนเองและการคุกคามที่จะออกจากงานหากเงินเดือนยังคงเท่าเดิมสามารถนำไปสู่ผลที่โชคร้ายที่สุด
ตู้เสื้อผ้าควรสอดคล้องกับรายได้ที่คุณคาดหวัง และไม่สำคัญว่าคุณยังไม่มี และพฤติกรรมของคุณควรพูดถึงคุณสมบัติที่สูงเท่านั้น ปัจจัยทั้งสองนี้มีผลกระทบอย่างมากต่อการให้คะแนนของคุณจากฝ่ายบริหาร
ข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งคือกุญแจสู่ความสำเร็จ
คุณจะต้องพิสูจน์คุณค่าของคุณไม่เพียงแค่คำพูดเท่านั้น แต่ยังต้องพิสูจน์ด้วยตัวเลข ผลลัพธ์ สถิติด้วย นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ต้องมีความเข้าใจที่ถูกต้องและเป็นความจริงเกี่ยวกับคุณค่าของบริการและทักษะของคุณ ไม่เพียงแต่ในตลาดทั่วไป แต่ยังรวมถึงภายในบริษัทด้วย วิเคราะห์ข้อมูลทั้งหมดนี้ หาราคาเฉลี่ยสำหรับงานที่คุณทำ
หากคุณกลัวที่จะลืมข้อมูล – จดบันทึกแล้วนำไปที่การประชุม คุณสามารถทำสำเนาของพวกเขาและคิดว่าจะปล่อยให้เจ้านายของคุณได้อย่างไร
การพูดในที่ประชุมเกี่ยวกับความรับผิดชอบและความทุ่มเทในการทำงานมักจะไม่ได้ผลลัพธ์ที่คาดหวัง คุณอาจได้รับโบนัสที่จับต้องไม่ได้หลายอย่าง เช่น ความเคารพในทีมและการมอบหมายงานที่ท้าทาย คุณต้องทำให้ชัดเจนว่าคุณทำงานเพื่อประโยชน์ส่วนรวม ไม่ใช่เพื่อตัวคุณเอง และการเพิ่มเงินเดือนจะเพิ่มความกระตือรือร้นให้กับงาน แรงจูงใจ และความมั่นใจของคุณมากยิ่งขึ้น
พร้อมสำหรับความล้มเหลว
ด้วยเหตุผลหลายประการ การสนทนาอาจไม่ได้ผลตามที่ต้องการ และแม้ว่าคุณจะโน้มน้าวเจ้านาย แต่คำตัดสินสุดท้ายไม่ได้ขึ้นอยู่กับเขาเสมอไป ดังนั้นจงยอมรับความพ่ายแพ้อย่างมีศักดิ์ศรี และหากคุณมีการเจรจาอย่างเปิดเผยและตรงไปตรงมา โดยตั้ง “ขีดจำกัดที่ต่ำกว่า” คุณก็จะรู้วิธีดำเนินการต่อไป
หากการปฏิเสธนั้นเกิดจากการที่บริษัทไม่พึงพอใจในความเป็นมืออาชีพหรือผลงานของคุณ ให้ค้นหาวิธีการที่จะยกระดับคุณภาพใหม่พร้อมกับเงินเดือนได้อย่างแน่นอน จดรายละเอียดและความแตกต่างของการเจรจาเพื่อที่ว่าในอนาคตเจ้านายจะไม่ลืมเกี่ยวกับพวกเขา
ทางเลือกที่เป็นไปได้
หากบทสนทนาไม่เป็นไปตามสถานการณ์ของคุณ ให้ถามหัวหน้าของคุณเกี่ยวกับแผนการในอนาคต คุณอาจได้รับการพิจารณาเงินเดือนเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการทำงาน โบนัสหรือผลประโยชน์เพิ่มเติมอื่นๆ เช่น ชั่วโมงการทำงานที่ยืดหยุ่น เวลาพักร้อนที่เพิ่มขึ้น ค่าเล่าเรียน ฯลฯ
