ผู้เชี่ยวชาญด้านการเป็นผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจของตนเองจะตอบคำถามว่าทำไมคุณควรลองเริ่มต้นธุรกิจ ข้อดีและข้อเสียของการดำเนินธุรกิจของคุณเองคืออะไร
คุณจะขอความช่วยเหลือและคำแนะนำจากใคร ใครควรพยายามสวมบทบาทเป็นผู้ประกอบการและสัมผัสกับความยากลำบากในการทำธุรกิจภายใต้ความรับผิดชอบของตนเอง และใครไม่ควร สิ่งที่ผู้ประกอบการหน้าใหม่ทำผิดพลาดบ่อยที่สุด?
5 ข้อผิดพลาดในการสร้างธุรกิจ
Sergey Bragin ผู้อำนวยการทั่วไปของกลุ่มบริษัท SYSTEMENERGO ที่ปรึกษาธุรกิจอิสระ:
มีการเขียนมากมายเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของการดำเนินธุรกิจของคุณเองโดยไม่มีฉัน ดังนั้นฉันเสนอที่จะตรงไปที่ความเจ็บปวดที่สุดและดังนั้นแง่มุมที่เกี่ยวข้องมากที่สุดของขั้นตอนการเริ่มต้นธุรกิจ – การทำผิดพลาดทั่วไป
- ธุรกิจเพื่อประโยชน์ของธุรกิจ หากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองเพียงเพื่อจุดประสงค์บางอย่าง อย่าเริ่มเลย หากไม่มีแผนธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง รอบคอบ และมีความหมาย ก็จะไม่มีอะไรทำงาน แม้แต่คนที่มีประสบการณ์และภูมิหลังที่ยอดเยี่ยมก็มักจะล้มเหลว อย่างที่เขาพูดกัน วัดเจ็ดครั้ง เริ่มธุรกิจครั้งเดียว
- ประเมินตัวเองใหม่ในฐานะคนที่คุณรัก ในการประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ คุณต้องมีความคิดและอุปนิสัยที่แน่นอน มันไม่ง่ายเลยที่จะอดทนต่อช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดทางศีลธรรม – การเกิดและวัยเด็กของธุรกิจ และในทุกขั้นตอนควรจำไว้ว่าสตาร์ทอัพจำนวนมาก (และธุรกิจสตาร์ทอัพใด ๆ ก็คือสตาร์ทอัพ) ตายโดยไม่ได้เริ่มทำกำไร คุณสามารถจัดการกับภาระนี้ได้หรือไม่
- การวิเคราะห์ที่อ่อนแอ ในสาขาใดก็ตาม คุณต้องเริ่มต้นด้วยการคัดกรองแนวคิดธุรกิจเป็นครั้งแรกในแง่ของความแข็งแกร่งของแนวคิดธุรกิจ พิจารณาแง่มุมที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม ศึกษาตลาดเป้าหมายอย่างรอบคอบ ประเมินความสามารถทางการเงินของคุณ (หรือดึงดูดนักลงทุน)</ ลี่>
- การสร้างต้นแบบของการผัดวันประกันพรุ่ง ต้องสร้างต้นแบบให้เร็วที่สุดและเริ่มใช้งาน จากประสบการณ์ส่วนตัว ฉันมั่นใจว่านี่คือความต้องการที่แท้จริง ตัวอย่าง: ในระยะแรก เมื่อฉันเพิ่งได้รับไซต์ที่สั่งซื้อสำหรับโปรเจ็กต์ ฉันขอให้ผู้คนแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับไซต์นั้น และฉันก็ได้รับมัน แต่เนื่องจากฉันมีทางเลือกเฉพาะเจาะจงว่าจะฟังหรือได้ยินใคร ฉันจึงเลือกกลุ่มที่ไม่ถูกต้องสำหรับแบบสำรวจ ด้วยเหตุนี้ เมื่อฉันเปิดตัวโครงการนี้บน Facebook ฉันได้รับคำติชมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงจากผู้ที่ไม่เคยรู้จักฉันมาก่อน ฉันต้องฟังและเริ่มออกแบบไซต์ใหม่ แต่เวลากำลังจะหมดลง งบประมาณถูกวางลง และการไม่ดำเนินการใด ๆ ทั้งในแง่ของค่าใช้จ่ายและในแง่ของรายได้ เป็นอันตรายถึงชีวิต อย่าทำผิดซ้ำ – อย่าลังเลและทดสอบต้นแบบ
- พึ่งพาประสบการณ์เชิงบวกเพียงอย่างเดียว หากคุณถามฉันว่าจะปรึกษาใครฉัน (มีความเป็นไปได้สูง) จะไม่ตอบคุณ แต่ไม่จำเป็นสำหรับใคร – ง่าย มีตัวแทนของชนชั้นสูงทางธุรกิจหลายสิบคนที่ไม่ได้มีชื่อเสียงในทางปฏิบัติซึ่งไม่มีธุรกิจที่สดใสและใหญ่โตเป็นของตัวเอง แต่พวกเขาได้รับชื่อเสียงบน YouTube และ Instagram ซึ่งครอบครองช่องนี้ทันเวลา ฉันจำคำพูดจากงานของ A. Kurpatov“ The Red Pill”:“ ทำไมลองคิดดูสิว่า “คนที่ประสบความสำเร็จ” เขียนอัตชีวประวัติหรือไม่? เพื่ออะไร? มันเกิดขึ้นที่ผู้เขียนดังกล่าวใช้เงินไปแล้วจำนวนมากและพยายามหารายได้พิเศษจากความรุ่งเรืองในอดีต แต่นั่นหมายความว่าความสำเร็จของพวกเขาตรงไปตรงมาก็พอดูได้ เพลงของนักบินกระดก เราจะเรียนรู้ชีวิตจากพวกเขาไหม”
เราต้องไม่เพียงแค่เรียนรู้จากคนที่ประสบความสำเร็จจริงๆ เท่านั้น แต่เราต้องชื่นชมพวกเขาและวิเคราะห์งานและความสำเร็จของพวกเขา ซึ่งหมายถึงการพยายามเข้าใจว่าอะไรทำให้พวกเขาโดดเด่น มีโซเชียลเน็ตเวิร์กที่แตกต่างกันมากมาย ไม่ว่าผู้ประกอบการจะสร้างรูปแบบต่างๆ มากมายเพียงใด แต่ Facebook ก็ยังคงเป็นเครือข่ายเดียว Zuckerberg ทำอะไรเพื่อให้โครงการอยู่ในสุสานของสตาร์ทอัพใน Silicon Valley? นั่นคือคำถาม
ความจริงก็คือเราได้ยินเฉพาะผู้ที่ “ทำได้” แต่เกี่ยวกับผู้ที่ “ไม่สามารถ” ประวัติศาสตร์มักจะเงียบ สำหรับของหวาน – ความคิด “คิด” – ปรากฏการณ์ความผิดพลาดของผู้รอดชีวิต
ตัวอย่างจากประวัติศาสตร์
คุณคงเคยได้ยินเรื่องราวนี้มาบ้าง แต่นั่นไม่ได้ทำให้เรื่องนี้น้อยลงเลย ในช่วงสงครามโลกครั้งที่สอง การบินของพันธมิตรประสบความสูญเสียอย่างมากในการรบทางอากาศ โอกาสที่ลูกเรือทิ้งระเบิดจะรอดชีวิตมีน้อย
คำสั่งตัดสินใจที่จะเสริมการป้องกันเครื่องบิน ไม่สามารถแขวนเครื่องบินทิ้งระเบิดทั้งลำด้วยชุดเกราะได้ – มันจะไม่ออก จากนั้นเพื่อกำหนดสถานที่เสริมกำลังเรือในท้องถิ่นจึงตัดสินใจวิเคราะห์สถานะของเครื่องบินที่ลงจอดที่ฐาน ดังนั้นจึงมีการระบุโซนของการสะสมของจำนวนการเข้าชม
พวกเขากำลังจะใส่ชุดเกราะที่นั่น โชคดีที่ Abraham Wald นักคณิตศาสตร์ชาวฮังการีสังเกตเห็นข้อผิดพลาดในการตัดสินของเขาทันเวลาและแนะนำให้เสริมกำลังเฉพาะส่วนที่ไม่เสียหายของเครื่องบิน เพราะหากกระสุนโดนพวกเขา เครื่องบินทิ้งระเบิดจะไม่ได้กลับไปที่ฐาน การตัดสินใจนี้ช่วยลดการสูญเสียจาก 50% เป็น 20% ในธุรกิจอาจเหมือนกัน: เราพิจารณาบริษัทที่ประสบความสำเร็จและวิเคราะห์พวกเขาแทนที่จะพยายามทำความเข้าใจว่าอะไรที่ทำให้บริษัทอื่นเสียหาย
ดังนั้นคำสั่ง “วิธีทำ” จึงเกิดจากวิธีการ “จากสิ่งที่ตรงกันข้าม” ขั้นแรก ทดสอบแนวคิดทางธุรกิจด้วยการคัดกรองเบื้องต้น สร้างต้นแบบและระบุความต้องการจริงที่ได้รับการยืนยันของผู้บริโภค (ท้ายที่สุด แม้แต่ไวอากร้าก็ถูกสร้างขึ้นเพื่อเป็นยารักษาโรคหัวใจ และปรากฎว่า – เกิดอะไรขึ้น) สิ่งที่สำคัญที่สุด: ในธุรกิจ – เช่นเดียวกับในเกม: สิ่งสำคัญคือการหยุดให้ทันเวลา ก่อนเริ่มโครงการ คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณยินดีจ่ายเท่าไร มิฉะนั้น อาจมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียครั้งใหญ่ อย่าสับสนกับธุรกิจกับเด็กและปฏิบัติตาม
คำถามหลักคือ: ไม่ใช่ “ทำไม” แต่เป็น “เพื่ออะไร”
Andrey Bekarev ผู้เชี่ยวชาญในภาคการธนาคาร ผู้ประกอบการ ผู้ก่อตั้ง และหัวหน้าแพลตฟอร์มสำหรับการโต้ตอบกับสินทรัพย์สกุลเงินดิจิทัลของ Apatris:
คำถามหลักที่ต้องได้รับคำตอบเมื่อวางแผนที่จะเปิดธุรกิจของคุณเองไม่ใช่ “ทำไม” แต่เป็น “เพื่ออะไร” นักธุรกิจทุกคนล้วนมีแรงจูงใจของตัวเอง ดังนั้นบ่อยครั้งที่พนักงานตระหนักว่าเขาเติบโตเกินเจ้านายของเขาอย่างมืออาชีพ (สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้กับตัวแทนของอาชีพต่างๆ: แพทย์ ทนายความ ผู้จัดการกองทุน)
บางครั้งคน ๆ หนึ่งเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองโดยต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้อยู่ในตลาด (และสำหรับสิ่งนี้คุณต้องรู้กลยุทธ์ในการนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาด) แต่ดูเหมือนว่าเขาจะเป็นที่ต้องการ อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้งที่การเริ่มต้นธุรกิจเป็นการตอบสนองต่อความต้องการที่มีอยู่
จากข้อดีของการดำเนินธุรกิจของคุณเอง ก่อนอื่นฉันจะเน้นความจริงที่ว่าเจ้าของธุรกิจมีสิทธิ์ที่จะกำหนดแนวโน้มและกำหนดทิศทางการพัฒนาบริษัทของเขา แน่นอนว่าหากเรากำลังพูดถึงองค์กรขนาดใหญ่ หัวหน้าแผนกก็สามารถแนะนำแนวคิดใหม่ๆ ได้ที่นั่น แต่การตัดสินใจขั้นสุดท้ายควรอยู่กับเจ้าของธุรกิจ
อย่างไรก็ตามต้องเข้าใจว่างานประเภทนี้ไม่เหมาะสำหรับทุกคน หัวหน้าธุรกิจไม่มีบุคคลที่สามารถบอกเขาได้ว่าต้องทำอย่างไรและทำอย่างไร ในขณะเดียวกัน ผู้คนมักจะคุ้นเคยกับความจริงที่ว่าพวกเขาสามารถปรึกษากับผู้บังคับบัญชาได้ตลอดเวลา เป็นผลให้พวกเขาไม่สามารถรับมือกับความรับผิดชอบที่ตกอยู่กับพวกเขาในฐานะผู้นำ
ตอบคำถามด้วยตัวคุณเอง ทำไมต้องเปิดธุรกิจของคุณเอง คุณต้องเข้าใจว่าสิ่งนี้จะให้อะไรแก่โลกและตัวคุณเอง หากคุณมั่นใจว่าคุณสามารถเติบโตได้และผู้อื่นจะได้รับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมาะสม แสดงว่าไอเดียของคุณผ่านการทดสอบขั้นแรกแล้ว
ขั้นตอนต่อไปคือการประเมินความสามารถทางการเงินของคุณ คุณควรมีเงินจำนวนหนึ่งที่คุณพร้อมที่จะสูญเสียในกรณีที่ล้มเหลว เพราะความสำเร็จนั้นไม่รับประกัน หากคุณไม่มีความมั่นใจในความคิดของคุณและเงินทุนหรือนักลงทุนที่เพียงพอ คุณควรไปทำงานในโครงการที่มีอยู่ซึ่งมีลักษณะคล้ายคลึงกัน ซึ่งในกรณีที่เกิดความล้มเหลว ความรับผิดชอบทั้งหมดจะไม่ตกอยู่กับคุณแต่เพียงผู้เดียว
ปัญหาร้ายแรงสำหรับผู้ประกอบการคือเขามักจะไม่มีใครขอคำแนะนำ คุณต้องพึ่งพาประสบการณ์ส่วนตัวของคุณเท่านั้น คนรู้จักหรือที่ปรึกษาจะไม่ช่วยที่นี่ – คำตอบสามารถหาได้จากการปฏิบัติของคุณเองเท่านั้น นักธุรกิจที่มีความสามารถตัดสินใจหลายอย่างในระดับการตอบสนองและประสบการณ์ดังกล่าวไม่สามารถส่งต่อให้คนอื่นได้ คุณสามารถเรียนรู้ได้จากความผิดพลาดเท่านั้น
ดังนั้น เฉพาะผู้ที่พร้อมเรียนรู้ พร้อมที่จะคำนวณการกระทำ อุทิศตนเพื่อธุรกิจตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน ควรลองทำธุรกิจด้วยตนเอง ผู้ประกอบการไม่มีวันหยุดโดยเฉพาะในช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง
ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจของคุณ
Konstantin Andreev หุ้นส่วนผู้จัดการของ Redday:
ข้อดีและข้อเสียของการดำเนินธุรกิจของคุณเองนั้นชัดเจน
ข้อดีของการทำธุรกิจ
ข้อดีที่ควรค่าแก่การเน้นย้ำ: ความเป็นไปได้ไม่จำกัดที่อยู่บนจินตนาการของคุณเอง, เกณฑ์รายได้ไม่จำกัด, ความสามารถในการจัดการเวลาของคุณเองอย่างอิสระ, ตัดสินใจ, ทำสิ่งที่คุณชอบจริงๆ
ข้อเสียของธุรกิจของคุณ
ข้อเสีย – ความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่ ในเวลาเดียวกันอาจเป็นได้ทั้งลบและบวก มีคนที่ต้องการรับผิดชอบและยินดีที่จะรับภาระหน้าที่ ซึ่งแน่นอนว่าจะเป็นสิ่งที่ดีสำหรับพวกเขา
นอกจากนี้ ข้อเสียยังรวมถึง: รายได้ที่ไม่แน่นอน, อย่างน้อยในระยะเริ่มต้น, จำเป็นต้องเข้าใจไม่เพียง แต่ประเด็นของความสามารถทางวิชาชีพ, ทำงานกับเอกสารจำนวนมากในระดับต่าง ๆ, ทำงานตามกำหนดเวลาที่ไม่สม่ำเสมอ, โดยไม่คำนึงถึงวันหยุดและวันหยุดสุดสัปดาห์ . นอกจากนี้ยังมีความเสี่ยงของความล้มเหลวและการสูญเสียเงินลงทุนอยู่เสมอ
ขอคำแนะนำจากใคร
แต่ถ้าไม่มีคนเหล่านี้ วันนี้ มันก็ไม่ใช่ปัญหา มีแหล่งข้อมูลมากมายที่เรียกว่าศูนย์บ่มเพาะธุรกิจซึ่งผู้เริ่มต้นหรือผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์แล้วสื่อสารกัน นอกจากนี้ ในแต่ละโซเชียลเน็ตเวิร์กยังมีชุมชนพิเศษและสุดท้ายคือหนังสือ
ใครควรลองเป็นผู้ประกอบการบ้าง
คุณควรลองทำธุรกิจด้วยตัวเองเพราะแม้ว่าโครงการจะล้มเหลว แต่ผลลัพธ์ที่ได้จะเป็นทักษะและความสามารถที่มีประโยชน์มากมายซึ่งจะช่วยได้ในอนาคตอย่างไม่ต้องสงสัย
กล่าวอีกนัยหนึ่ง ธุรกิจของคุณเป็นการก้าวกระโดดของวิวัฒนาการ ซึ่งหลังจากนั้นคนๆ หนึ่งจะไม่เหมือนเดิมอีกต่อไป ไม่ว่าผลจะเป็นอย่างไร เขาจะสูบฉีดทักษะทั้งหมดของเขาและได้รับความรู้ใหม่มากมาย
บ่อยครั้งที่อดีตพนักงานขององค์กรขนาดใหญ่เข้าสู่ธุรกิจที่มีการพัฒนาถึงเพดาน แต่รู้สึกว่าพวกเขาสามารถทำได้มากกว่าที่จำเป็น สำหรับพวกเขา ธุรกิจของพวกเขาคือโอกาสในการตระหนักรู้ในตนเอง รู้สึกเหมือนเป็นเครื่องจักร ไม่ใช่ฟันเฟืองในนั้น
อีกเหตุผลหนึ่งที่คุณควรลองทำธุรกิจของคุณเอง หากมีความต้องการเช่นนั้น ก็คือการค้นหาว่าคุณสามารถตัดสินใจได้ดีขึ้นจริง ๆ หรือไม่ รวมถึงเข้าใจว่าคุณรู้สึกสบายใจในการทำงานที่ไหน
มันคุ้มค่าที่จะลองเป็นผู้ประกอบการสำหรับผู้ที่มีความคิดและความปรารถนาที่จะเปลี่ยนแปลงบางสิ่งในบางพื้นที่หรืออุตสาหกรรม ความคิดสามารถเกิดขึ้นเองหรือมาจากความต้องการก็ได้ สมมติว่าคุณต้องการซื้อบางอย่าง คุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการและคุณรู้ว่าสิ่งนี้ไม่มีอยู่ในตลาด ดังนั้นจึงเป็นโอกาสที่ดีในการเติมเต็มช่อง โครงการที่เป็นที่ต้องการจำนวนมากเกิดขึ้นในขณะนี้เมื่อคน ๆ หนึ่งกำลังมองหาบางสิ่งสำหรับตัวเองและไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้
นอกจากนี้ยังคุ้มค่ากับการทำธุรกิจสำหรับผู้ที่ทำงานหลายอย่างพร้อมกันได้ดี
เริ่มต้นธุรกิจของคุณเองเพื่อบรรลุความฝันและเอาชนะความยากลำบาก
Inna Anisimova ซีอีโอ บริษัทตัวแทนด้านการสื่อสารของพันธมิตรประชาสัมพันธ์:
การเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณเองเป็นวิธีที่ดีในการบรรลุความฝัน ความทะเยอทะยาน ออกจากเขตสบาย ๆ และแน่นอน หารายได้เพิ่ม แต่ไม่ใช่ทุกคนที่พร้อมสำหรับขั้นตอนที่ยากและมีความรับผิดชอบ การเปิดธุรกิจจะคุ้มค่าก็ต่อเมื่อ บุคคลมีแรงจูงใจและคุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ ฉันคิดถึงเรื่องนี้เมื่อฉันลาคลอด
ฉันชอบทำประชาสัมพันธ์ แต่ฉันเข้าใจว่าการจ้างงานจะไม่มีทางให้งานที่หลากหลายและเป็นอิสระทางการเงินได้เท่ากับธุรกิจของฉันเอง เมื่อเข้าสู่โลกแห่งการเป็นผู้ประกอบการคุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าตอนนี้คุณต้องรับผิดชอบไม่เพียง แต่สำหรับตัวคุณเอง แต่ยังรวมถึงผู้อื่นด้วย สำหรับหลาย ๆ คน ความหมกมุ่นในระดับนี้ทำให้กลัว คนอื่น ๆ พบโอกาสที่จะแสดงทักษะความเป็นผู้นำที่มีมาแต่กำเนิด หากคุณมีความคิดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเอง ก็ไม่น่าเป็นไปได้ที่ความคิดนั้นจะทิ้งคุณไป และคุณควรยอมทำตามความปรารถนาและพยายาม
หลายคนไม่พึงพอใจกับงานที่มั่นคงและมีโอกาสทางอาชีพที่คาดเดาได้ และนี่คือสัญญาณที่ชัดเจนว่าพวกเขาจำเป็นต้องเปลี่ยนทิศทาง
ความท้าทายรอคุณอยู่
ฉันไม่ได้สังเกตเห็นปัญหาพิเศษใด ๆ ทั้งในการเช่าสำนักงานหรือเมื่อลงทะเบียน ในตอนแรก ขอแนะนำให้ใช้บริการจากภายนอกสำหรับฟังก์ชันพื้นฐานทั้งหมด (การทำความสะอาด บริการจัดส่ง ไอที) แน่นอนว่าช่วงเวลาเริ่มต้นของการสะสมชื่อเสียงนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย PR ไม่ใช่อุตสาหกรรมที่เป็นมิตรที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้น ทุกคนพยายามไว้วางใจมืออาชีพ แต่เราพบช่องของเราอย่างรวดเร็วซึ่งตอบสนองเราทั้งทางการเงินและในแง่ของงาน ปัญหาหลักสำหรับฉันคือต้องหาสมดุลระหว่างครอบครัวและงาน
พึ่งพาตัวเอง
และหากคุณต้องการคำแนะนำและความช่วยเหลือจากภายนอก ก็หมายความว่าคุณอ่อนไหวต่อปฏิกิริยาเชิงลบและความยากลำบากพอๆ กัน และนี่ไม่ใช่คุณภาพที่เหมาะสมที่สุดสำหรับบุคคลที่ชะตากรรมขององค์กรและบุคคลอื่นขึ้นอยู่กับ อย่าคาดหวังเงินอุดหนุนจากรัฐ การสนับสนุนจากเพื่อน หรือความภักดีต่อสาเหตุของพนักงาน สิ่งที่ช่วยฉันได้มากที่สุดคือประสบการณ์ในวิชาชีพ ความรักในการทำงาน และความปรารถนาที่จะบรรลุผลสำเร็จ
วิธีที่น่าสนใจ แต่ไม่ง่ายนี้ไม่เหมาะสำหรับทุกคน สำหรับผู้ที่ไม่พร้อมที่จะอุทิศช่วงสองสามปีแรกเพื่อทำงาน 12-14 ชั่วโมงต่อวัน, จำนองอพาร์ทเมนต์หากจำเป็น, รับความเสี่ยง, จ่ายเงินเดือนให้พนักงานในวันนี้, และรับเงินจากลูกค้าในวันพรุ่งนี้, ไม่มีอะไร ในการทำธุรกิจได้เลย
