การตลาดแบบเครือข่ายคือวิธีสร้างธุรกิจของคุณเอง
บางคนคิดว่านี่เป็นวิธีเดียวที่จะบรรลุความเป็นอิสระทางการเงิน ในขณะที่คนอื่นๆ ยืนกรานว่านี่เป็นการหลอกลวง เพื่อที่จะตัดสินรายได้ประเภทนี้อย่างแน่นอน คุณควรทำความเข้าใจด้านบวกและ “หลุมพราง” ของรายได้ประเภทนี้
การตลาดเครือข่ายออนไลน์ ออฟไลน์ คืออะไร
สาระสำคัญของการตลาดแบบเครือข่ายคือการไม่มีเครือข่ายตัวกลางขนาดใหญ่ เนื่องจากธุรกรรมการเก็งกำไรซึ่งราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์จะเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด นอกจากนี้ในธุรกิจประเภทนี้ไม่มีป้ายโฆษณาแบนเนอร์บันทึกที่ตีพิมพ์ในสื่อที่โพสต์บนถนน ในแง่นี้ค่าใช้จ่ายในการโปรโมตผลิตภัณฑ์จะลดลงและต้นทุนสุดท้ายจะเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคมากที่สุด
ประวัติความเป็นมาของการพัฒนาอุตสาหกรรมธุรกิจ MLM
ประวัติในส่วนลึกของกิจกรรมประเภทนี้เกิดขึ้นมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับชื่อของ คาร์ล เรห์นบอร์ก เขาสามารถนำแนวคิดที่เกิดขึ้นและก่อให้เกิดอุตสาหกรรมทั้งหมดที่เรียกว่า MLM – การตลาดหลายระดับ ในขณะที่อาศัยอยู่ในประเทศจีนในช่วงกลางทศวรรษที่ 20 ของศตวรรษที่ผ่านมา ชายคนหนึ่งถูกจำคุกและถูกบังคับให้รับประทานอาหารที่สมดุลเพื่อเอาชีวิตรอดในสภาวะที่ไม่เอื้ออำนวย ตะปูขึ้นสนิมเป็นอาหารมื้อแรกที่เขาเสิร์ฟให้กับนักโทษ และเมื่อเวลาผ่านไป เขาก็จัดให้เจ้าหน้าที่นำสมุนไพรมาให้เขา
ในปี ค.ศ. 1927 คาร์ลซึ่งได้รับการปล่อยตัวและเดินทางกลับประเทศสหรัฐอเมริกาโดยได้รับแรงบันดาลใจจากประสบการณ์ของตนเอง ได้เริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์เสริมอาหารจากหญ้าชนิตหนึ่งและสารอื่นๆ เขาแจกจ่ายยาที่เป็นผลให้กับเพื่อนของเขาเพื่อทำการทดสอบ แต่พวกเขาไม่กล้าที่จะจัดหาอาหารให้กับพวกเขา ผู้ประกอบการสามเณรไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องใช้เงินเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาเพราะของฟรีไม่คุ้มกับราคา เมื่อเวลาผ่านไป ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แพร่กระจาย ผู้คนเริ่มมองหาวิธีที่จะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับมัน และเรห์นบอร์กพบทางออกที่ดีที่สุดโดยเชิญเพื่อน ๆ มาบอกเพื่อน ๆ เกี่ยวกับประโยชน์ของอาหารเสริม และสำหรับแต่ละหน่วยที่ขาย เขาสัญญาว่าจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้พวกเขา นี่คือลักษณะการทำงานแบบแผนแรกของ MLM
ประเภทและทิศทางของผู้ประกอบการ MLM
MLM มีหลายแบบขึ้นอยู่กับรูปแบบและหลักการทำงาน
- ระดับเดียว นี่คือระบบขายตรงที่ผู้ขายทำกำไรจากการขายเพียงอย่างเดียว การดึงดูดผู้คนใหม่ๆ ไม่ได้รับค่าตอบแทน มีผู้จัดจำหน่ายเพียง 1% เท่านั้นที่ติดต่อบริษัทเหล่านี้
- คลาสสิก องค์กรส่วนใหญ่มีส่วนร่วมในธุรกิจนี้ สิ่งสำคัญที่สุดคือคุณสามารถได้รับรางวัลสำหรับคนที่คุณเข้ามาและงานที่พวกเขาใส่ไปในการพัฒนาอาชีพของพวกเขา
- ไบนารี นี่เป็นทิศทางที่ค่อนข้างใหม่ในอุตสาหกรรม MLM แต่ในช่วงเวลาสั้นๆ ของการดำรงอยู่ ก็ได้รับการพัฒนาอย่างเข้มข้น แผนแสดงถึงการปฏิบัติตามงานทั้งหมดของบริษัทและการรับรางวัล
- เมทริกซ์ นี่คือประเภทของผู้ประกอบการที่มีพลวัต ซึ่งเกี่ยวข้องกับแผนงานที่มีเมทริกซ์ที่แบ่งได้และแบ่งไม่ได้ซึ่งบรรจุโดยผู้เข้าร่วม จะได้รับรางวัลสำหรับความก้าวหน้าในเมทริกซ์แต่ละครั้ง
เครือข่ายการตลาดทำงานอย่างไร
หลักการทำงานของทรงกลมนี้เรียบง่ายอย่างยิ่ง ยิ่งบุคคลพยายามสร้างโครงสร้างของตนเองมากเท่าใด เขาก็ยิ่งได้รับรายได้มากขึ้นเท่านั้น
เริ่มแรกมี “การหว่านเมล็ด” ซึ่งผู้จัดจำหน่ายสามเณรขายผลิตภัณฑ์และดึงดูดผู้คนใหม่ ๆ ให้เข้าสู่กระบวนการนี้ ยิ่งมีผู้เข้าร่วมที่กระตือรือร้นมากขึ้นในโครงสร้าง คุณก็จะได้รับรายได้แบบพาสซีฟเร็วขึ้นเท่านั้น นั่นคือสำหรับงานที่ทำสำเร็จครั้งเดียว (ดึงดูดผู้คน) คุณสามารถได้รับค่าคอมมิชชั่น (และขนาดของงานมักจะอยู่ระหว่าง 3% ถึง 21%) ตลอดชีวิตของคุณ
การตลาดแบบเครือข่าย: วิธีทำเงินทุกวิถีทาง
ไม่มีทางเลือกมากมายในการหารายได้สำหรับผู้จัดจำหน่ายมือใหม่ แต่เรียบง่ายและประกอบด้วยการขายตรงของสินค้า (รายได้ปัจจุบัน) และการดึงดูดผู้คนใหม่ ๆ (รายได้ที่คาดหวัง)
- เงินจากการขายตรง ผู้ผลิตบางรายกำหนดให้ประเด็นนี้บังคับ และ 80-90% ของกระแสเงินสดของรายได้ที่ผู้จัดจำหน่ายได้รับประกอบด้วยการขายตรง หลักการนี้ทำงานดังนี้: ผู้เข้าร่วมรวบรวมใบสมัครสำหรับคำสั่งซื้อจากผู้บริโภคและจัดหาผลิตภัณฑ์ (ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดย MLM) กำไรเกิดจากการเก็งกำไร: ผู้จัดจำหน่ายซื้อสินค้าในราคาซื้อและขายในราคาขายปลีก มักจะมีความแตกต่างกันอย่างมาก
- รายได้จากโปรแกรมพันธมิตร ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะใช้วิธีการนี้ได้เงินอย่างรวดเร็ว แต่ด้วยผลงานที่ประสบความสำเร็จของพันธมิตรที่ดึงดูด คุณสามารถรับรายได้แบบพาสซีฟ (โดยไม่ต้องใช้ความพยายามใดๆ) ไปตลอดชีวิต สาระสำคัญของงานคือการดึงดูดผู้อื่นให้เข้าร่วมกิจกรรมดังกล่าว และรับค่าคอมมิชชั่นสำหรับข้อตกลงการขายและการเป็นหุ้นส่วน ขนาดขึ้นอยู่กับระดับและสถานะของคุณ และเมื่อคุณเติบโตในขั้นบันไดทางอาชีพ เปอร์เซ็นต์ก็เพิ่มขึ้นด้วย
วิธีสร้างธุรกิจเครือข่าย MLM
อาจต้องใช้เวลามากกว่าหนึ่งหรือสองเดือนในการสร้างโครงสร้างที่มีคุณภาพ หากคุณถามผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ พวกเขาจะกล่าวว่าการสร้างทีมต้องใช้เวลาหลายปี การฝึกอบรมและพบปะผู้คนหลายพันคน นอนไม่หลับ และบางครั้งก็ขาดชีวิตส่วนตัว ใช่นี่เป็นเรื่องจริง
แม้ว่า MLM จะเคยถูกเรียกว่าเป็น “ธุรกิจสุดสัปดาห์” จนกระทั่งใช้เวลาหลายพันชั่วโมงไปกับอาชีพนี้ แต่ก็ไม่ควรคาดหวังผลลัพธ์ที่จริงจัง เมื่อพิจารณากฎสำหรับการสร้างทีมที่เป็นมิตร ควรพิจารณากฎสองสามข้อ
- จัดประชุมเป็นประจำ เพราะนี่ไม่ใช่เรื่องของโชคและวาสนา แต่เป็นเรื่องของสถิติ เมื่อพัฒนาสถิติในภูมิภาคของคุณแล้ว คุณจะพบว่าคุณต้องจัดการประชุมกี่ครั้งเพื่อสร้างคนรู้จัก 1-2 คน
- ต้องเข้าร่วมกิจกรรม: เวิร์กช็อปผลิตภัณฑ์ การฝึกอบรมการเติบโตส่วนบุคคล การนำเสนอ นิทรรศการ และสัมมนา องค์กรขนาดใหญ่มักจัดกิจกรรมดังกล่าวให้พันธมิตรของตนโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย
- การอ้างถึงผู้สนับสนุนเพื่อขอรับการสนับสนุนเป็นกฎพื้นฐานที่ต้องปฏิบัติตามเมื่อตัดสินใจสร้างโครงสร้างขนาดใหญ่ ผู้สนับสนุนคือหุ้นส่วนอาวุโสที่มีส่วนร่วมโดยตรงในการเติบโตของคุณ
- ให้ความช่วยเหลือแก่พันธมิตรการจัดจำหน่ายรุ่นเยาว์ หากคุณต้องการคำติชมจากผู้ที่เกี่ยวข้องและการอุทิศตนเพื่อการกุศล ให้แรงจูงใจและพยายามช่วยเหลือในสถานการณ์ต่างๆ
วิธีดึงดูดคนให้มาทำงานด้านการตลาดแบบเครือข่าย
ทิศทางของ MLM มักถูกเรียกว่า “ธุรกิจแบบปากต่อปาก” ดังนั้นคำถามที่ว่าจะหาคนใหม่ๆ ได้จากที่ไหนจึงชัดเจน คนรู้จักของคุณ (ตลาดร้อน) คนรู้จักของเพื่อนของคุณ และแม้แต่คนแปลกหน้า (ตลาดเย็น) สิ่งสำคัญคือต้องรู้วิธีการนำเสนออย่างมีจริยธรรมและไม่สร้างความรำคาญ
เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี ควรเข้าร่วมกิจกรรมฝึกอบรม อ่านหนังสือ ฟังไฟล์เสียง และดูวิดีโอเป็นประจำ ในเอกสารเหล่านี้ คุณสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับกฎสำหรับการจัดประชุม เพื่อไม่ให้ลูกค้าตกใจ แต่เพื่อทำให้เขาต้องการทำความคุ้นเคยกับกิจกรรมโดยละเอียด
การตลาดแบบเครือข่าย: ข้อดีและข้อเสีย
เช่นเดียวกับกิจกรรมประเภทอื่น ผู้ประกอบการของแผนดังกล่าวมีข้อดีและข้อเสีย ด้านบวกอยู่ในด้านต่อไปนี้:
- โอกาสในการสร้างชีวิตในฝันและเพิ่มผลกำไร
- การตระหนักรู้ในตนเองในด้านอาชีพ การเติบโตของอาชีพ
- พบปะผู้คนใหม่ๆ ชีวิตที่น่าสนใจและเหตุการณ์สำคัญ
- การพัฒนาแบบไดนามิกในแง่ของทักษะและความรู้ของตนเอง
- ใช้สินค้าคุณภาพลดราคา
สำหรับด้านลบของธุรกิจนี้ คุณควรใส่ใจกับประเด็นต่อไปนี้:
- ความต้องการเงินทุนเริ่มต้น (ในบริษัทส่วนใหญ่ ต้องป้อนหลายร้อยดอลลาร์)
- ใช้เวลามหาศาลในการพัฒนาเครือข่ายลูกค้าและพันธมิตร
- ออกจาก “เขตสบาย” โดยเฉพาะกับคนที่ไม่เข้าสังคม
