Wraz z początkiem rozwoju handlu przez Internet największym problemem dla przedsiębiorców była konieczność zorganizowania magazynu towarów i ich przechowywania.
Stopniowo na całym świecie zaczął stosować udany schemat biznesu zakupów online – dropshipping.
Co to jest dropshipping?
- Wybiera grupy towarów do sprzedaży i zawiera umowy bezpośrednio z producentami;
- Reklamuje produkty dostawców w przystępny sposób, prowadzi złożony marketing;
- Znajduje nabywców, zawiera umowy na dostawę do nich towarów bezpośrednio z magazynów producentów;
- Organizuje schematy szybkich płatności za towary z kupującymi, producentami;
- Kontroluje dostępność, przepływ wybranych towarów, terminowość rozliczeń z klientami i dostawcami.
Jak rozpocząć dropshipping? Prowadzenie biznesu dropshipping wymaga znajomości nowoczesnego biznesu handlowego, procesu logistycznego, międzynarodowych systemów płatności, dobrej reakcji, analitycznego myślenia, wytrwałości.
Jak rozpocząć dropshipping
Na początek powinieneś zalegalizować swoją działalność, rejestrując się jako podmiot gospodarczy w organach państwowych. System podatkowy pozwala na prowadzenie tego biznesu w uproszczonym systemie, dzięki czemu proces opodatkowania i raportowania nie zajmuje dużo czasu.
W kolejnym etapie aktywnie angażujemy się w działania we wszystkich obszarach:
- Wybierz grupy produktów, na które jest zapotrzebowanie i poszukaj bezpośrednich dostawców;
- Dokładnie badamy ich cechy, użyteczne cechy, odmiany;
- Badanie logistyki dla wybranych grup produktów;
- Otwieramy sklep internetowy lub organizujemy umieszczanie towarów na dobrze znanych platformach handlowych, takich jak Pandao, e-bay, Alibaba.com itp.;
- Prowadzimy potężną kampanię marketingową, reklamową, poszukujemy kupujących;
- Łączymy się ze wszystkimi niezbędnymi opcjami dla systemów płatności, które będą używane w handlu (międzynarodowe karty bankowe, systemy płatności Western Union i MoneyGram, WebMoney, Yandex, PayPal, przelewy pocztowe);
- Zawieranie umów i aktywna praca.
Jak działa dropshipping?
Kluczowym punktem działalności dropshippingu jest odpowiedzialny dostawca, który po otrzymaniu zaliczki ma gwarancję i terminowe przesłanie każdej jednostki wybranego produktu pod właściwy adres. Zawierając umowy z dostawcami, należy szczegółowo opisać procedurę szybkiego powiadamiania o dostępności wszystkich zamówionych towarów (lub o ich braku w danym momencie), zmianach cen producenta, wysyłce każdej jednostki towaru do nabywców . W dużej mierze zapewni to nieprzerwaną pracę, brak dodatkowych sporów dotyczących czasu dostawy z klientami i dostawcami.
Ogólny schemat pracy nad dropshippingiem składa się z następujących etapów:
- Twój sklep internetowy, po zakończeniu kampanii reklamowej, przyjmuje zamówienia na towary;
- Podsumowując je przez dostawców, zamawiasz od nich towary w ramach wcześniej zawartych umów, wskazując dokładne adresy dostawy do klientów dla każdej partii lub jednostki towaru;
- Opłacić zamówienie dostawcy i generować faktury wskazujące cenę detaliczną, koszt dostawy towaru dla każdej paczki;
- Dostawca pakuje paczkę z towarami, w tym przygotowaną fakturę;
- Śledź ruch każdej paczki do adresata;
- Gdy klient otrzyma towar, akceptujesz od niego płatność.
Klient może zapłacić za pośrednictwem firmy kurierskiej lub bezpośrednio na swoje konta. Stali klienci mogą zostać poproszeni o pełną lub częściową przedpłatę za towar. Po nawiązaniu ścisłej współpracy z głównymi dostawcami, możesz zaproponować im przejście na system płatności za towary po ich otrzymaniu przez klientów.
Gdzie znaleźć dostawców
Chiński rynek towarów jest nieograniczony i nasycony ogromną liczbą bezpośrednich dostawców, producentów. Na początkowym etapie możesz współpracować ze znanymi chińskimi dostawcami dropshippingu. Można się z nimi skontaktować za pośrednictwem ich witryn internetowych, takich jak aliexpress.com, alibaba.com, focalprice.com, tmart.com, buysku.com, dx.com. www.screamprice.com.
Firmy sprzedają prawie wszystkie grupy towarów konsumpcyjnych:
- telefony komórkowe, laptopy, tablety, inna elektronika;
- ubrania i buty;
- wszystko do domu;
- narzędzia i akcesoria gospodarstwa domowego;
- zabawki.
Współpraca z chińskimi liderami dropshippingu pozwoli Ci lepiej opanować umiejętności i schematy pracy.
W rosyjskiej przestrzeni popularność wśród właścicieli sklepów internetowych zyskały platformy dropshippingowe Dropo, Altermoda.ru, MegaOpt24.
Główne pozycje przychodów i wydatków
Każdy rodzaj biznesu ma na celu osiągnięcie zysku. Aby ocenić perspektywy jego otrzymania, należy obliczyć w przybliżeniu przyszłe koszty, określić wielkość minimalnej średniej marży na sprzedane towary. Główne pozycje wydatków na dropshipping:
- wartość sprzedaży towarów od producentów (dostawcy bezpośredni);
- organizacja sklepu internetowego lub umieszczenie w systemie marketplace;
- wydatki na reklamę, promocję produktów;
- koszty wysyłki paczek;
- organizacja śledzenia ruchu paczek;
- zapewnienie nowoczesnej księgowości komputerowej;
- wynagrodzenia, składki na ubezpieczenie społeczne dla pracowników;
- podatki
Dochód powstaje ze środków otrzymanych od klientów za wysłane do nich produkty, pomniejszonych o wydatki. Różnica między przychodami a wydatkami określa zysk netto właściciela sklepu.
Wady i zalety dropshippingu
Główną zaletą handlu w ramach tego schematu jest brak kosztów tworzenia i utrzymywania własnej produkcji oraz utrzymywania magazynów towarów.
Drugą ważną zaletą jest możliwość uzyskania większego procentu dochodów. Szczęśliwi przedsiębiorcy, którzy znają konkretnych dostawców i rynek towarów, otrzymują nawet do 80% zysku.
Ale do tego konieczne jest zminimalizowanie wpływu możliwych negatywnych czynników:
- Brak bezpośredniej kontroli nad jakością produktu. Ważne jest, aby używać produktów od sprawdzonych producentów;
- Przemieszczanie wszystkich towarów nie jest tak łatwe do śledzenia. Wymagana jest kompetentna organizacja księgowości w oparciu o specjalistyczne programy;
- Przerwy w dostawie. Niezawodne usługi kurierskie pomogą prawidłowo zorganizować logistykę, zaoszczędzić pieniądze, czas i nerwy.
Wpływ zalet i wad dropshippingu w dużej mierze zależy od samego przedsiębiorcy, jego wyczucia w odpowiednim doborze dostawców i kurierów.
Ciekawe fakty dotyczące dropshippingu
- W ciągu ostatnich 5 lat wielkość sprzedaży w ramach systemów dropshipping na terenie byłego Związku Radzieckiego wzrosła wielokrotnie w przypadku większości grup produktów: odzież, bielizna; Biżuteria, biżuteria; Produkty perfumeryjne, kosmetyki; Torby, zegarki, akcesoria; Gadżety; Części zamienne do samochodów; Sprzęt sportowy i posiłki. Duzi producenci towarów konsumpcyjnych są bardzo zainteresowani dropshippingiem, co pozwala im znacznie zaoszczędzić środki na reklamę i sprzedaż produktów.
- Gwałtowny wzrost obrotów systemów dropshipping na świecie nastąpił podczas kryzysu w 2008 roku. Producenci dóbr konsumpcyjnych wpadli w niesamowitą panikę, nie wiedzieli, co zrobić ze swoimi produktami. Na ratunek przybyli sprzedawcy dropshippingowi, pokazując swoją umiejętność reklamowania i sprzedaży w poważnym kryzysie, opanowanie sztuki marketingu.
- W Stanach Zjednoczonych dropshipping pojawił się pod koniec lat dwudziestych ubiegłego wieku. A w 1955 roku obrót amerykańskich dropshipperów wyniósł ponad 2 miliardy dolarów!
