위의 모든 요소에 대한 올바른 이해가 없으면 외부에서 자신을 객관적으로 보기가 매우 어려울 것입니다. 그것은 또한 당신의 주장의 타당성을 확실히 확인해야 하는 잠재적 고용주와 현재 상사에게도 어려울 것입니다.
좋은 전술은 직장 프로필, 직무 및 책임의 확장을 요청하는 것이며 그에 따라 급여 인상이 수반됩니다. 따라서이 기술을 사용하기 전에 대화 중에 목소리를 내기 시작할 원하는 급여를 결정하십시오 (다시 말하지만 시장 급여보다 높아서는 안됩니다).
회사가 귀하에게 양보를 원하지 않을 수도 있습니다. 그런 다음 상사에게 이전 단락에서와 같이 “하지만” 하나만 사용하여 동일한 작업을 수행하도록 요청하십시오. 그가 당신에게 시험 기간을 줄 수 있고, 이 기간 동안 책임 범위가 늘어났음에도 불구하고 평소 급여를 지불할 수 있다고 말하십시오. 결과적으로 새로운 수준에서 작업의 효율성을 확신하면 급여가 인상됩니다. 상사에 대한 그러한 대화는 당신의 능력, 능력, 당신이 발전하기 위해 노력하는 방향, 동기 부여의 범위를 설명하고이 문제에 큰 도움이 될 것입니다.
중요한 것은 상사와 공통 언어를 찾는 것입니다.
많은 경우 상사는 부하 직원의 급여 수준이 충분하지 않다는 것을 잘 알고 있지만 물론 모든 재정 문제를 해결하지는 않습니다. 따라서 그와 “협상”할 때 그의 사람이 속한 회사도 이것으로 확실한 이점을 갖기를 원한다는 것을 항상 기억해야합니다. 결국 그녀는 왜 당신에게 양보했을까요?
상사의 성격, 기질, 작업 스타일이 매우 중요합니다. 급여 인상에 대한 협상을 결정하려면 다음 용어를 분석하십시오. 성격이 급하고 폭발적이어서 그런 과감한 부탁을 들어도 쉽게 자신의 입장을 다른 사람에게 양보할 수 있다. 따라서 멀리서 접근하여 자신의 위치에서 직무 범위를 확장하자는 제안으로 대화를 시작하십시오. 그러한 움직임은 회사에서 당신의 위치를 강화하는 데 도움이 될 것이며, 나중에 보너스에 대해 다시 이야기하기가 더 쉬워질 것입니다.
협상을 위한 좋은 근거는 또한 회사가 글로벌하게 변화할 때, 특히 귀하가 전문적으로 제공할 수 있는 특정 서비스가 필요할 때 옵니다. 고용주가 더 높은 급여를 받기 위해 길거리에서 누군가를 고용할 때까지 기다리면 안 됩니다. 그에게 당신의 후보를 제안하십시오.
전문적이 되십시오
귀하의 요청에 대한 구체적인 답변 대신 상사가 회사의 어려운시기에 대해 일관성없는 말을 중얼 거리기 시작했을 수 있습니다. 이 경우 성급한 결론에 서두르지 마십시오. 다음과 같을 수 있습니다.
- 이 대화에 당황했습니다.
- 당신이 옳다고 확인했지만 그것을 보여주고 싶지 않습니다.
- 지금은 도와드릴 수 없습니다.
그러나 얼마 후, 여전히 상사에게 정확한 대답을 말하도록 요청하십시오. 구체적인 내용이 없고 대신 “기다려 보세요” 또는 “나중에 논의하겠습니다”와 같은 말을 들었다면 실패했을 가능성이 큽니다.
일반적으로 고용주는 경험이 풍부한 협상가라는 것을 기억하십시오. 따라서 모든 진지함과 형식으로 대화를 시작하지 말고 주저하여 일부 숫자와 통계로 이동하십시오. 경험 많은 상사가 빠르게 공세에 나설 것이며 시간이 지남에 따라 방문의 원래 목적을 잊어 버릴 것입니다.
항상 전문가가 되도록 노력하십시오. 당국의 경우 이것이 귀하의 자격과 존엄성에 대한 주요 기준입니다. 그리고 어떤 경우에도 눈물과 도움을 요청하지 마십시오. 당신이 빚이나 신용에 있다면, 그것을 언급하지 마십시오. 회사는 귀하의 개인 재정 문제에 대해 전혀 신경 쓰지 않습니다. 신입 동료와 같은 급여를 요구하지 말고 자신을 대체 할 수 없다고 생각하지 마십시오. 급여가 그대로 유지된다면 자신감과 이직 위협이 가장 불행한 결과를 초래할 수 있습니다.
옷장은 당신이 기대하는 수입에 상응해야 하며, 당신이 아직 그것을 가지고 있지 않아도 상관없으며, 당신의 행동은 독점적으로 높은 자격을 말해야 합니다. 이 두 가지 요소는 경영진의 평가에 큰 영향을 미칩니다.
강력한 주장이 성공의 열쇠입니다
단어뿐만 아니라 숫자, 결과, 통계로도 자신의 가치를 증명해야 합니다. 그렇기 때문에 일반 시장뿐만 아니라 회사 내에서도 서비스와 기술의 가치를 정확하고 진실되게 이해하는 것이 중요합니다. 이 모든 정보를 분석하고 귀하가 수행하는 작업의 평균 가격을 찾으십시오.
데이터를 잊어버리는 것이 두려우면 기록하여 회의에 가지고 가십시오. 사본을 만들어 상사에게 맡기는 방법을 생각해 보세요.
회의에서 업무에 대한 책임과 헌신에 대해 이야기하는 것은 일반적으로 예상한 결과를 가져오지 않습니다. 또한 팀에 대한 존경심과 도전적인 과제와 같은 다양한 무형의 보너스를 제공받을 수도 있습니다. 자신을 위한 것이 아니라 공동의 대의를 위해 일하고 있음을 분명히 해야 합니다. 급여 인상은 귀하의 업무에 더 많은 열정을 더할 것입니다. 자신감.
실패 준비
여러 가지 이유로 대화가 원하는 효과를 얻지 못할 수 있습니다. 그리고 상사를 설득했다고 해도 최종 판결이 항상 그에게 달려 있는 것은 아니다. 그러므로 패배를 품위 있게 받아들이고, “하한선”을 설정하여 공개적이고 정직하게 대화를 나누면 진행 방법을 알 수 있습니다.
회사가 귀하의 전문성이나 작업 결과에 만족하지 않는다는 사실 때문에 거부가 된 경우 급여와 함께 새로운 질적 수준으로 가져올 수있는 방법을 찾으십시오. 앞으로 상사가 잊지 않도록 협상의 세부 사항과 뉘앙스를 적어 두십시오.
가능한 대안
대화가 시나리오대로 진행되지 않으면 상사에게 미래 계획에 대해 물어보십시오. 일정 기간의 근무가 끝나면 급여 검토, 보너스 또는 탄력 근무 시간, 휴가 시간 연장, 등록금 등 기타 추가 혜택을 제공받을 수 있습니다.
