창업 경험이 있는 창업 전문가가 창업을 시도해야 하는 이유, 창업의 장단점에 대해 답해드립니다.
누구에게 도움과 조언을 구합니까? 누가 기업가의 역할을 맡아 자신의 책임하에 사업을 하는 모든 어려움을 겪어야 하고 누가 그러지 말아야 하는가. 초보 창업자들이 가장 많이 저지르는 실수는?
비즈니스를 만들 때 5가지 실수
Sergey Bragin, SYSTEMENERGO Group of Companies의 총책임자, 독립 비즈니스 컨설턴트:
나 없이 사업을 운영하는 것의 장단점에 대해 많은 글이 쓰여졌습니다. 따라서 가장 고통스럽고 따라서 비즈니스 시작 단계에서 가장 관련성이 높은 측면인 전형적인 실수를 저지르는 단계로 곧장 갈 것을 제안합니다.
- 비즈니스를 위한 비즈니스. 단지 무언가를 하기 위해 자신의 사업을 시작하고 싶다면 시작하지 마십시오. 구체적이고 사려 깊고 의미 있는 사업 계획 없이는 아무 것도 작동하지 않습니다. 훌륭한 경험과 배경을 가진 사람들도 종종 실패합니다. 그래서 그들이 말하는 것처럼 일곱 번 측정하고 사업을 한 번 시작하십시오.
- 자신을 사랑하는 사람으로 재평가. 이 사업에서 성공하려면 특정한 마음가짐과 성격이 필요합니다. 가장 어려운시기 인 사업의 탄생과 초기를 견디는 것은 도덕적으로 쉽지 않습니다. 그리고 모든 단계에서 많은 수의 신생 기업(그리고 모든 신생 기업은 신생 기업)이 이익을 내기 시작하지 않고 죽는다는 사실을 기억해야 합니다. 이 부하를 처리할 수 있습니까?
- 약한 분석. 어떤 분야에서든 사업 아이디어의 강도 측면에서 사업 아이디어의 첫 번째 심사부터 시작하여 산업 관련 측면을 고려하고 대상 시장을 신중하게 연구하고 재무 능력을 평가(또는 투자자 유치)해야 합니다.
- 프로토타이핑 지연. 프로토타입을 최대한 빨리 만들고 실행해야 합니다. 개인적인 경험을 통해 이것이 진정한 필요라고 확신했습니다. 예: 첫 번째 단계에서 프로젝트를 위한 사이트를 방금 받았을 때 사람들에게 피드백을 요청했습니다. 그리고 나는 그것을 받았다. 그러나 내가 누구의 말을 듣거나 들을지 특정 선택권이 있다는 사실 때문에 설문 조사를 위해 잘못된 풀을 선택했습니다. 그 결과 페이스북에서 이 프로젝트를 시작했을 때 항상 익숙하지 않은 사람들로부터 완전히 다른 피드백을 받았습니다. 나는 듣고 사이트 재 설계를 시작해야했지만 시간이 부족하고 예산이 책정되었으며 비용과 수입 측면에서이를 이행하지 않으면 치명적입니다. 내 실수를 반복하지 마십시오. 망설이지 말고 프로토타입을 테스트하십시오.
- 긍정적인 경험에만 의존. 누구에게 조언을 구해야 하는지 묻는다면 나는 (높은 확률로) 대답하지 않을 것입니다. 그러나 그것이 필요하지 않은 사람에게는 쉽게. 실제로 유명해지지 않았고 자신의 밝고 큰 사업이 없었지만 YouTube와 Instagram에서 명성을 얻어 시간이 지남에 따라이 틈새 시장을 차지한 수십 명의 비즈니스 엘리트 대표가 있습니다. 나는 A. Kurpatov “The Red Pill”의 작업에서 인용 한 내용을 기억합니다. “성공한 사람들”이 자서전을 쓰는 이유는 무엇입니까? 무엇 때문에? 그러한 작가들은 이미 많은 돈을 썼고 이전의 영광을 위해 여분의 돈을 벌려고 노력하고 있습니다. 그러나 그것은 그들의 성공이 솔직히 그저 그랬다는 것을 의미합니다. 쓰러진 조종사들의 노래. 그들에게서 삶을 배울까요?”
우리는 진정으로 성공한 사람들로부터 배워야 할 뿐만 아니라 그들을 존경하고 그들의 작업과 업적을 분석해야 합니다. 기업가들이 아무리 다양한 소셜 네트워크를 만들어도 다양한 소셜 네트워크가 있었지만 Facebook은 여전히 유일한 것입니다. Zuckerberg는 실리콘 밸리 신생 기업의 묘지에 프로젝트를 유지하기 위해 무엇을 했습니까? 그게 질문입니다.
진실은 우리가 “할 수 있는” 사람들에 대해서만 들을 수 있지만 “할 수 없는” 사람들에 대해서는 역사가 종종 침묵한다는 것입니다. 디저트의 경우- “생각하는”생각-생존자의 실수 현상.
역사의 예
아마 이 이야기를 들어보셨을 것입니다. 제 2 차 세계 대전 중 연합군 항공은 공중전에서 상당한 손실을 입었고 폭격기 승무원의 생존 가능성은 낮았습니다.
사령부는 항공기 보호를 강화하기로 결정했습니다. 폭격기 전체를 갑옷으로 걸 수는 없었습니다. 단순히 이륙하지 않을 것입니다. 그런 다음 선박의 현지 보강 장소를 결정하기 위해 기지에 착륙 한 항공기의 상태를 분석하기로 결정했습니다. 따라서 적중 누적 영역이 식별되었습니다.
거기에서 그들은 갑옷을 입을 것입니다. 다행스럽게도 헝가리 수학자 Abraham Wald는 자신의 판단에 오류가 있음을 발견하고 손상되지 않은 항공기 부품만 강화할 것을 제안했습니다. 이 결정으로 손실을 50%에서 20%로 줄일 수 있었습니다. 비즈니스에서도 마찬가지일 수 있습니다. 우리는 성공적인 회사를 살펴보고 다른 회사를 망친 것이 무엇인지 이해하려고 노력하는 대신 분석합니다.
따라서 “How to DO”라는 지침은 “반대에서”라는 방법으로 탄생했습니다. 먼저 1 차 심사를 통해 사업 아이디어를 테스트하고 프로토 타입을 만들고 소비자의 실제 확인 된 욕구를 확인합니다 (결국 Viagra조차도 심장 약으로 만들어졌고 실제로 일어난 일입니다). 가장 중요한 것은 비즈니스에서 – 게임에서와 같이 : 가장 중요한 것은 제 시간에 멈추는 것입니다. 프로젝트를 시작하기 전에 지출할 금액을 명확하게 이해해야 합니다. 그렇지 않으면 큰 손실을 입을 위험이 있습니다. 사업을 어린이와 혼동하지 말고 적절하게 취급하십시오.
주요 질문은 “왜”가 아니라 “무엇을 위해”입니까?
은행 부문 전문가, 기업가, 창립자 및 Apatris 암호화폐 자산과의 상호 작용을 위한 플랫폼 책임자인 Andrey Bekarev:
자신의 사업을 시작하려고 계획할 때 대답해야 할 주요 질문은 “왜”가 아니라 “무엇을 위해”입니다. 모든 야심 찬 사업가에게는 자신의 동기가 있습니다. 따라서 직원은 종종 자신이 전문적으로 상사를 능가했다는 사실을 깨닫습니다 (이는 의사, 변호사, 펀드 매니저와 같은 다양한 직업의 대표자에게 발생할 수 있습니다).
때때로 사람은 시장에 나와 있지 않은 제품을 만들고 싶어 자신의 사업을 시작하지만 (이를 위해서는 신제품을 시장에 출시하는 전략을 알아야 함) 수요가있는 것 같습니다. 그러나 종종 사업을 시작하는 것은 기존 수요에 대한 반응입니다.
자신의 사업을 운영하는 것의 이점 중 우선 사업주가 회사의 추세를 설정하고 회사의 발전 방향을 결정할 권리가 있다는 사실을 강조하고 싶습니다. 물론 대기업이라면 부서장도 거기에 새로운 아이디어를 도입 할 수 있지만 최종 결정은 사업주에게 맡겨야한다.
그러나 이러한 유형의 작업이 모든 사람에게 적합하지 않다는 점을 이해해야 합니다. 사업 책임자에게는 무엇을 해야 하고 어떻게 해야 하는지 알려줄 사람이 없습니다. 한편, 사람들은 항상 상사와 상담할 수 있다는 사실에 익숙해지는 경우가 많습니다. 결과적으로 그들은 지도자로서 그들에게 주어진 책임에 대처하지 않습니다.
자신의 사업을 시작하는 이유에 대한 질문에 답하려면 그것이 세상에 그리고 개인적으로 무엇을 줄 것인지 이해해야 합니다. 당신이 성장할 수 있고 다른 사람들이 올바른 제품이나 서비스를 얻을 것이라고 확신한다면 당신의 아이디어는 첫 번째 테스트를 통과한 것입니다.
다음 단계는 재정 능력을 평가하는 것입니다. 성공이 보장되지 않기 때문에 실패할 경우 잃을 준비가 된 금액이 있어야 합니다. 아이디어에 대한 확신이 없고 충분한 자금이나 투자자가 없다면 유사한 프로필의 기존 프로젝트에서 일할 가치가 있습니다. 실패할 경우 모든 책임은 전적으로 귀하에게 있지 않습니다.
기업가에게 심각한 문제는 일반적으로 조언을 구할 사람이 없다는 것입니다. 개인적인 경험에만 의존해야 합니다. 지인이나 컨설턴트는 여기에서 도움이되지 않습니다. 답은 자신의 연습에서만 찾을 수 있습니다. 재능있는 사업가는 반사 신경 수준에서 많은 결정을 내리고 그러한 경험은 다른 사람에게 전달할 수 없으며 실수에서만 배울 수 있습니다.
따라서 배울 준비가 되어 있고, 자신의 행동을 계산할 준비가 되어 있고, 연중무휴 24시간 사업에 전념하는 사람만이 사업에 도전해야 합니다. 기업가는 특히 여행을 시작할 때 쉬는 날이 없습니다.
비즈니스의 장단점
Konstantin Andreev, Redday 관리 파트너:
자신의 사업을 운영하는 것의 장단점은 분명합니다.
비즈니스 수행의 장점
장점 중 강조 할 가치가 있습니다. 자신의 상상력에만 의존하는 무한한 가능성, 무제한 소득 한도, 자신의 시간을 독립적으로 관리하고 결정을 내리고 정말 좋아하는 일을 할 수있는 능력입니다.
비즈니스의 단점
단점 – 큰 책임. 동시에 마이너스이자 플러스가 될 수 있습니다. 책임을지고 싶어하고 기꺼이 의무를지는 사람들이 있습니다. 그들에게 이것은 의심 할 여지없이 긍정적 인 일이 될 것입니다.
또한 단점은 다음과 같습니다. 적어도 초기 단계의 불안정한 수입, 자신의 전문 역량 문제뿐만 아니라 다양한 수준의 엄청난 양의 문서 작업, 휴일 및 주말에 관계없이 불규칙한 일정으로 작업해야 함 . 또한 투자 실패 및 투자 자금 손실의 위험이 항상 있습니다.
누구에게 조언을 구해야 하나요?
그러나 그런 사람들이 없다면 오늘날에는 문제가 되지 않습니다. 초보자 또는 이미 경험이 풍부한 기업가가 서로 소통하는 비즈니스 인큐베이터라고하는 많은 리소스가 있습니다. 또한 각 소셜 네트워크에는 전문 커뮤니티와 마지막으로 책이 있습니다.
누가 기업가가 되려고 노력해야 합니까?
프로젝트가 실패하더라도 결과물이 미래에 의심할 여지없이 도움이 될 많은 유용한 기술과 능력이 될 것이기 때문에 비즈니스에서 스스로 시도해 볼 가치가 있습니다.
즉, 자신의 사업은 어떤 진화적 도약이며 그 후에는 사람이 더 이상 동일하게 유지되지 않습니다. 결과에 관계없이. 그는 모든 기술을 펌핑하고 많은 새로운 지식을 습득합니다.
매우 자주 대기업의 전 직원이 개발의 한계에 도달했지만 필요한 것보다 더 많은 일을 할 수 있다고 느끼는 사업에 들어옵니다. 그들에게 사업은 자아실현의 기회다. 톱니바퀴가 아니라 기계처럼 느껴집니다.
그러한 욕구가 있다면 자신의 사업을 시도해야 하는 또 다른 이유는 실제로 더 나은 결정을 내릴 수 있는지 알아보고, 독립적으로 또는 고용을 통해 개인적으로 더 편안하게 일하는 곳을 이해하는 것입니다.
특정 영역이나 산업에서 무언가를 바꾸고 싶은 아이디어와 욕구가 있는 사람들을 위해 기업가 정신을 시도해 볼 가치가 있습니다. 아이디어는 자발적으로 나올 수도 있고 필요에 따라 나올 수도 있습니다. 당신이 무언가를 사고 싶고 제품이나 서비스를 찾고 있는데 이것이 시장에 나와 있지 않다는 것을 깨달았다고 가정해 봅시다. 따라서 틈새 시장을 채울 수 있는 좋은 기회가 있습니다. 사람이 자신을 위해 무언가를 찾고 있고 필요를 충족시킬 수 없을 때 수요가 많은 프로젝트가 그렇게 탄생했습니다.
멀티태스킹을 잘하는 사람에게는 장사를 할 가치도 있다.
자신의 사업을 시작하여 꿈을 실현하고 어려움을 극복하십시오
Inna Anisimova, PR 파트너 커뮤니케이션 대행사 CEO:
자신의 사업을 소유하는 것은 자신의 꿈과 야망을 실현하고 안락한 영역에서 벗어나 더 많은 수익을 올릴 수 있는 좋은 방법이지만, 모든 사람이 그렇게 어렵고 책임감 있는 단계를 밟을 준비가 된 것은 아닙니다. 사람은 이에 대한 동기와 필요한 자질을 가지고 있습니다. 출산 휴가를 갔을 때 나는 이것을 생각했습니다.
나는 PR을 좋아했지만 고용이 결코 내 사업처럼 다양한 업무와 재정적 독립을 제공하지 않을 것임을 이해했습니다. 기업가 정신의 세계에 뛰어 들면 이제 자신뿐만 아니라 다른 사람에 대해서도 책임을 져야한다는 것을 분명히 이해해야합니다. 많은 사람들에게 이러한 정도의 몰입은 두렵고 다른 사람들은 타고난 리더십 기술을 보여줄 기회를 찾습니다. 자신의 사업에 대한 아이디어가 있다면 그것이 당신을 떠날 것 같지 않으며 욕망에 굴복하고 시도해야합니다.
많은 사람들이 예측 가능한 경력 전망이 있는 안정적인 직업에 만족할 수 없으며 이는 그들이 다른 방향으로 움직여야 한다는 분명한 신호입니다.
도전이 당신을 기다립니다
사무실을 빌릴 때나 등록할 때 특별한 어려움을 느끼지 못했습니다. 처음에는 모든 기본 기능(청소, 택배, IT)을 아웃소싱하는 것이 좋습니다. 물론 초기 명성 축적 기간은 쉽지 않았고 PR은 초보자에게 가장 호의적 인 산업이 아니며 모두가 전문가를 신뢰하려고 노력하지만 재정적으로나 작업 측면에서 우리를 만족시키는 틈새 시장을 빨리 찾았습니다. 저에게 가장 큰 어려움은 가족과 일 사이의 균형을 찾아야 한다는 것이었습니다.
자신에게 의존
그리고 외부의 조언과 도움이 필요하다면 부정적인 반응과 어려움에 취약하다는 의미입니다. 그리고 이것은 조직과 다른 사람들의 운명이 좌우되는 사람에게 가장 적합한 품질이 아닙니다. 국가의 보조금, 친구의 지원 또는 직원의 대의에 대한 전적인 충성을 기대하지 마십시오. 저에게 가장 큰 도움이 된 것은 저의 전문적인 경험, 일에 대한 애정, 결과를 성취하고자 하는 열망이었습니다.
이 흥미롭지 만 쉽지 않은 방법은 모든 사람에게 적합하지 않습니다. 처음 몇 년 동안 하루 12-14시간 일하고, 상황에 따라 필요한 경우 아파트를 저당 잡히고, 위험을 감수하고, 오늘 직원에게 급여를 지급하고, 내일 고객으로부터 돈을 받을 준비가 되어 있지 않은 사람들에게는 아무것도 없습니다. 아직 사업을 할 수 없습니다.
