사업 계획은 모든 상업 활동의 필수적인 부분입니다.
그것 없이는 재정 유치의 단계와 기능 계획을 합리적으로 생각할 수 없습니다.
사업 계획이란 무엇입니까?
이것은 상세한 설계 정당성을 포함하고 결정의 효율성에 대한 평가를 반영하는 문서입니다. 주요 목적은 다음과 같은 측면에 있습니다.
- 실제 시장 상황에서 제품의 수요가 확실히 증가할 것이라는 사실의 입증
- 상품의 제조 및 판매, 광고에 대한 비용이 많이 드는 방향 평가
- 미래 기업의 수익성을 결정하고 투자자를 위한 혜택을 분석합니다.
문서의 기능과 작업은 광범위하고 많습니다. 다음과 같은 사용 영역에 있습니다.
- 특정 기간 내에 상업적 작업의 실제 결과를 객관적으로 평가하는 도구
- 미래를 위한 완전한 프로젝트 개념을 만들기 위한 도구
- 회사의 전략을 실행하기 위해 새로운 투자를 유치할 가능성.
보시다시피, 이것은 회사 전체의 작업을 계획하는 가장 중요한 측면입니다.
사업 계획을 작성하는 이유와 목적은 무엇입니까?
용어의 넓은 개념을 연구하면 이것은 회사 자체, 생산하는 제품, 판매 시장 및 마케팅과 같은 측면에 대한 데이터가 포함된 다양한 운영 및 조치의 구현을 위한 계획, 프로그램임을 알 수 있습니다. . 이것은 비즈니스 프로세스를 계획하는 과정에서 개발되는 소프트웨어 제품입니다.
이를 통해 특정 프로그램 및 조치의 개발을 통해 목표와 달성 수단을 결정할 수 있습니다. 물론 작업 과정에서 현재 상황에 따라 조정될 수 있습니다. 소기업을 위한 사업 계획 작성에는 자신을 위한 및 타사를 위한 두 가지 옵션이 있습니다.
나를 위한 문서 작성
이 문서의 목적은 작업을 완료하는 데 지침이 되는 것입니다. 이 문서의 데이터에 따르면 프로젝트의 성공적인 구현을 위한 조치가 취해지고 있습니다.
그러한 추정에는 비관적, 현실적, 낙관적 예측뿐 아니라 더 자세한 내용이 포함되어야 합니다. 계산에서 투자자에게 제공되는 비용 부분은 더 제한적이고 구체적입니다. 이러한 유형의 계획에서 강조점은 프로젝트 구현을 위한 자신의 필요와 계획에 있습니다.
투자자를 위한 초안
목표 기능은 프로젝트 자금 조달을 위해 차입 자금을 유치하는 것입니다. 이 유형의 용지는 채권자, 상업 은행, 정부 기관과 같은 제3자를 위해 작성되었습니다.
핵심 목표는 프로젝트가 실행 가능하고 수익성이 있음을 증명할 수 있는 것입니다. 이 계획을 작성할 때 연산의 논리뿐만 아니라 계산 부분, 사실과 계획의 비교에 특별한주의를 기울일 필요가 있습니다.
SWOT 분석 및 사업 계획 개발에서의 역할
계획을 세우는 것은 큰 그림을 분석하는 것으로부터 시작됩니다. 이를 위해서는 모든 정보를 수집하고 분석 활동을 수행해야 합니다. 작업의 필수 단계 중 하나는 SWOT 분석입니다.
복잡한 소리에도 불구하고 매우 이해하기 쉽습니다. 사용 덕분에 사용 가능한 모든 정보를 쉽게 구성하고 이를 기반으로 효과적인 결정을 내릴 수 있습니다. SWOT은 다음을 나타내는 약어입니다.
- “S-strengths” – 낮은 생산 비용, 높은 수준의 전문 역량, 혁신적인 제품, 우수한 서비스를 포함할 수 있는 강력한 위치
- “W – 약점” – 약점 – 비즈니스를 위한 전제 부족, 브랜드 알려지지 않음, 높은 수준의 경쟁
- “O – 기회” – 기회, 정치적 상황, 사회적 환경(첨단 기술 도입, 자금 확보, 해당 지역의 연령 특성)의 형태로 외부 상황에 의존합니다.
- “T – 위협” – 위협 요인, 불가항력, 인공 재해, 기타 예측할 수 없는 상황(관세의 존재 및 관세 인상 가능성, 경쟁 및 증가 가능성).
분석의 목적은 상세한 그림을 작성하여 조직의 외부 및 내부 요인에 대한 상세한 고품질 평가를 수행하는 것입니다. 이러한 활동이 끝나면 각 섹션에 대한 설명을 시작할 수 있습니다.
사업 계획을 작성하는 방법: 단계별 가이드
구조 및 콘텐츠
사업 계획을 작성하는 것은 적절한 수준의 지식과 자격이 필요한 복잡하고 힘든 과정입니다. 결과 계산이 무결성을 유지하고 투자자와 설립자가 이해하려면 단계적으로 행동하여 생성에 유능하게 접근해야합니다. 이를 위해서는 각 섹션을 검토하고 세부적으로 고려할 필요가 있다.
제목 페이지
이 시트에는 프로젝트의 일반 이름, 저자 및 구현 연도가 포함되어 있습니다. 주요 요구 사항은 이름이 매력적이어야 하며 읽는 모든 사람이 주요 아이디어를 이해할 수 있도록 문구가 명확해야 한다는 것입니다.
이력
이것은 그 본질에 대한 간략한 반영을 포함하고 있기 때문에 그러한 문서의 가장 중요한 부분입니다. 잠재적 투자자가 귀하의 프로젝트에 관심을 가질 것이라는 사실은 이 부분의 준비 사항에 따라 다릅니다. 작업의 복잡성으로 인해 문서를 컴파일할 때 특히 주의해야 하는 몇 가지 요소가 있습니다.
- 디자인 대상;
- 조직에 대한 간략한 요약
- 경쟁사에 대한 장점 설명
- 필요한 투자 금액
- 재무 지표가 있는 계산 부분,
- 환급 제도;
- 특허 및 인증서 번호(있는 경우)
- 회사의 신뢰성에 대한 인증서, 보증서.
명확한 목표 설정
이 경우 우리는 기업의 설명 기능과 전술 및 전략적 목표에 대해 이야기하고 있습니다. 회사 설명에는 다음과 같은 측면이 포함되어야 합니다.
- 기본 활동, 회사의 일반적인 특성
- 프로젝트가 개발되고 있는 단계
- 회사의 법적 형태
- 회사가 제공할 수 있는 제품 및 서비스
- 이전 연도의 일반적인 기술 및 경제적 매개변수
- 지리적 확장 가능성
- 기업과 제품의 경쟁력을 증명합니다.
기업가 또는 기업가 그룹은 향후 몇 년 동안의 목표를 명확하게 공식화하고 투자자에게 가장 매력적인 방식으로 공식화해야 합니다.
사업 계획을 작성하는 방법: 단계별 지침?
틈새, 산업 분석
이는 활동의 초기 단계에서 발생할 수 있는 오류를 방지하기 위한 필수 단계입니다. 시장 분석의 목적은 미래 비즈니스가 시장 공간에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 설명하고 시장에서 발전하거나 미래에 발전할 상황에 대응하는 것입니다. 이 단계에는 다음과 같은 몇 가지 중요한 측면이 있습니다.
- 제품/서비스에 대한 수요 감지
- 시장 용량 지표 계산,
- 경쟁 수준 및 기타 요인의 영향 평가
- 시장 조사 결과
- 판매량 예측
- 마케팅 작업에 대한 설명.
활동하기 전에 기업가는 틈새 시장을 연구하고 경쟁 업체의 제안을 조사하고 자신이 어떻게 그들보다 더 좋을지 생각해야합니다. 다른 회사에 대한 평가는 광고, 제품, 서비스 품질, 가격 정책에 대한 자세한 연구를 기반으로 수행됩니다.
사업 기회 평가
이 섹션은 유망한 개발 영역에 대한 설명이 포함되어 있으므로 투자자에게 중요합니다. 틈새 시장에 대한 완전한 연구를 마친 후에는 향후 5년, 10년 동안의 가능성을 분석하기 시작할 가치가 있습니다.
기회는 활동의 지리적 확장, 이익의 자연스러운 증가, 범위의 증가에 있으며 회사의 재정 기반 및 외부 환경에 의해 결정됩니다.
판매 중인 제품에 대한 정보
제품의 품질이 비즈니스 성공의 90%입니다. 실제로, 사업 계획에 대한 설명의 품질뿐만 아니라 자금을 할당하려는 성공의 90%. 설명할 때 고전적인 구성뿐만 아니라 제품의 원래 프레젠테이션에도 초점을 맞춰야 합니다.
일반적으로 이 섹션에는 다음 정보가 포함됩니다.
- 서비스 또는 제품에 대한 물리적 설명
- 적용 가능성의 열거;
- 진행 측면에서 긍정적인 측면
- 제품의 시장 진입 준비
- 좋은 평가를 받은 전문가 목록
마케팅 계획
마케팅은 현대 비즈니스의 원동력이므로 이 계획은 전체 계획 프로세스에서 중요한 역할을 합니다. 여기에는 다음과 같은 설명 기능이 포함되어 있습니다.
- 가격 데이터, 가격 예측,
- 시장 도달 전략
- 새로운 상품 아이템의 생성 가능성
- 제품 판매 계획
- 기본 구현 채널에 대한 설명
- 제품 정보 배포 방법의 열거,
- 광고 전략의 정의
현대 비즈니스에는 수많은 마케팅 직책이 존재합니다. 타겟 청중과 가장 가까운 영역에 집중할 가치가 있습니다.
제작 계획
이것은 모든 사업 계획의 “핵심”이라고 말할 수 있는 핵심 단계입니다. 여기에는 몇 가지 구성 요소가 포함됩니다.
- 일반 생산 개념
- 원료 및 물질 자원, 출처 확인
- 기술 프로세스의 구현, 알고리즘
- 필요한 장비 및 사양
- 모든 유형과 범주의 직원(엔지니어, 기술자, 행정 직원)에 대한 요구 사항 목록
재정 계획
이 점은 회사 설립자와 잠재적 투자자 모두에게 가장 흥미로운 모든 결제 작업을 포함하기 때문에 기본입니다. 여기에는 가치 측면에서 요약된 모든 이전 부분이 포함되며 몇 가지 구성 요소가 포함됩니다.
- 판매 예측,
- 지출과 수입의 균형
- 회사의 가용 예산
- 소유 증권, 위험
- 일반적인 유동성 지표(회수금, 순이익, 매출 수익률).
결제 조치 및 활동이 수행되는 기준에 따라 특별한 공식이 있습니다.
사업 계획 작성에 관한 흥미로운 사실
- 추가 섹션은 추가 데이터로 나타날 수 있습니다. 예를 들어, 프로젝트에 발생할 수 있는 위험 및 예측하지 못한 상황의 결과에 대한 평가와 관련될 수 있습니다.
- 계획된 모든 작업의 구현을 위한 본격적인 일정을 제공하는 것이 중요합니다. 즉, 프로젝트가 구현될 일정 계획을 작성하는 것입니다.
- 자원 기반 사용의 효율성 분석, 다양한 자원의 필요성 평가, 재료 및 기술 및 정보 기반과 같은 데이터가 포함된 생산 지원 계획. 규제 및 방법론적 생산 지원이 중요한 역할을 합니다.
- 각 사려깊은 요소에는 관리 전술 및 프로세스 구성과 관련된 섹션이 포함되어야 합니다. 특정 직책을 차지하는 회사의 주요 참가자를 설명하고 내부 연결을 보여주는 일반 조직도를 고려하며 직원 선택 절차, 업무에 대한 보수 시스템을 반영합니다.
