ある男性は、友人や女性に感銘を与えたいと認め、別の男性は高速運転が好きだと言い、3 番目の男性は社会的地位を高めると言いました。
勉強についての質問には、同じようにさまざまな回答が与えられます。ある人は野心のために勉強を始めます。別の人は、たとえば、仕事から解雇されると脅されているために資格を向上させる必要があります。パンを盗む場合も同様です。ある人は、自分は飢えていて食べ物を買うお金がなかったと言い、別の人は、危険のスリルを感じるために盗んだことを認めます。
これらの答えはすべて、これまたはその動作の理由に関するものです。これらの理由は、動機と呼ばれることがよくあります。いくつかの動機は、飢餓などの生物学的なものです。その他は、長年の経験、社会での成長、育成の結果として生じるものであり、そのような動機には利他主義（他人を助けたいという願望）が含まれます。また、怒り、情熱、好奇心、復讐などから行動することもできます。人間の行動には非常に多くの動機があります。
通常、誰かが故意に何かをしたという議論は、その人への同情をあまり感じさせません。たとえば、人の命を奪うという同じ行為でも、動機によって呼び方が異なります。犯罪が意図的かつ故意に行われた場合、それは殺人と呼ばれますが、行為が意図せずに行われた場合（たとえば、自動車事故の結果として）、殺人について話します.
この区分は誰にとっても明らかですが、より混乱する状況に遭遇することがあります。法廷での死刑執行人、戦争中の兵士、勤務中の警察官である同じ行為（生命の剥奪）を犯した人の動機をどのように評価するか。そのような行為は、自己防衛のためまたは親が子供を保護するために行う場合、正当化されますか?人間の行動の原因について話すとき、それらはさまざまな種類のニーズから生じることに気づきます。空腹の人はパンを盗むかもしれません。安心感が必要な人は、正社員を探します。
主なモチベーションの源
私たちのニーズを満たす能力に応じて、私たちの目標と動機は変化します。半世紀前、ある心理学者が人間のニーズを、私たちがニーズのピラミッドと呼ぶものにマッピングしました。
彼は、それらが特定の階層に配置され、低レベルのニーズ (生理的ニーズ) から始まり、高レベルのニーズ (個人的、抽象的なニーズ) で終わることを提案しました。
生理的欲求
まず、生理的欲求（階層の最下位）、つまり空腹感、喉の渇きが挙げられます。たとえば、のどが渇いていると、この欲求が支配的になり、それを満たすためにあらゆることをします。お腹が空いた人は、他のことを考えることができません。
極端な場合、基本的な生理学的ニーズを満たさないと死に至るため、最も困難な状況でもそれらを満たすためにすべての可能性を犠牲にします.これが私たちの行動の主な目標と動機になります。他のすべての欲求は背景に消えていきます。愛と尊敬を奪われ、危険な状況にあることに加えて、何も食べられない人は、これらすべての必要以上に空腹を感じることは間違いありません。
必要性が支配的である場合の特徴は、完全な集中力、つまりこの方向への思考です。お腹が空いた人は、天国は食べ物が豊富な場所であると表現し、残りの人生を完全に生きることが保証されていることで、彼は地球上で最も幸せな人になります。唯一の残念なことは、この幸福のイメージは、私たちが食べたくないときにすぐに消えてしまうことです.
セキュリティの必要性
人は自分の安全を確保することに集中しています。私たちの社会では、成人の健康な人では、このニーズはかなり高いレベルで満たされていますが、たとえば、「ブラックアワー」のために常にお金を取っておく人がいることに気付くでしょう。これにより、緊急の予期せぬ状況で保護されるという安心感が得られます。安定した「確かな」仕事は、一部の人にとっての安心感にもなります。
また、信仰、宗教、宇宙、地球上の私たちの場所、私たちがここにいる目的についての私たちの知識の順序付けは、ある意味で私たちに安全を与えます.これらすべてが、私たちが時間の中で凍りついているのではなく、私たちの人生は非常に長い間続いてきたプロセスの継続であると感じさせます.幼児の安全の必要性は、さまざまな形で現れます。
基本的に、これは保護者のサポートに対する信頼と希望です。どんな困難な状況でも、彼らは腕の中で身を守ります。また、再現性、親の行動の予測可能性、家庭での状況は子供にとって非常に重要です。あらゆる種類のルーチン、毎日の活動は子供にとって非常に重要です。
所属し、愛される必要性
私たちは他者との愛情深い関係の必要性を感じています。私たちは、グループの一員のように感じるために、他の人々と一緒にいたいと思っています。私たちの文化では、非常に長い間、愛の現れは積極的に認識されていませんでした。自分の気持ちを誇示するのではなく、節度が大切にされました。
最近になって、心理学者は、人（特に子供）の人生において、愛のシグナルを感じ、他の人に愛情を示すことがいかに重要であるかを示し始めました.愛に対する満たされていないニーズは、精神病理学につながることが示されています。
尊敬の必要性
ほとんどすべての人は、一定の確立された高い自尊心、自尊心、自尊心、および他の人々からの尊敬を得たいという願望を持っています。自尊心の欲求は、次の 2 つのグループに分けることができます。
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- 自尊心: 自信、自己満足、有能感、力、自立
- 他者からの尊敬: 高い評判、名声、認知を得ること、他者から尊敬されること、適切な社会的地位を獲得すること、感謝されること
自尊心の必要性を満たすことは、肯定的な自尊心、自信、高い自尊心につながります。そのような人々は、有能で、強く、役に立ち、世界で必要とされていると感じています。それどころか、自尊心に対する満たされていないニーズは、劣等感、弱さ、無力感につながります。別の結果として、これは人々が行動したいという欲求を失い、やり直すという事実につながります。
自己実現の必要性
科学者は科学を行うべきであり、詩人は詩を書くべきです。私たちはこれを自己実現、自己実現の欲求と呼んでいます。これらのニーズは、専門的な活動に関連している必要はありません。人にはそれぞれ「果たすべき使命」があり、例えば女性なら理想の母親になりたいと思うかもしれません。他の誰かが、他の人を助けたい、慈善活動をしたいという強い欲求を持っているかもしれません。
そしてもう一人はアスリートとして実現できます。低次の欲求（生理的、安全、愛、尊敬）が満たされると、自己実現の欲求が生じることに注意することが重要です。
内発的動機と外発的動機
欲求の階層理論によれば、行動の動機は新たな欲求の充足にある。対照的に、別の心理学者は、これらのニーズがおおむね満たされている場合でも、人々は検索を続け、新しい行動を起こすために好奇心に突き動かされることが多いと述べています。
次に、内発的動機付けについて説明します。一方で、誰かにそうするように言われた、報酬をもらったなど、何らかの外的結果のために活動を行う場合、これはすでに外的動機です。モチベーションのメカニズムに関する知識を生活にどのように適用できるかを考えるとき、通常、子供たちの学習を促すにはどうすればよいか、従業員がより効果的に働くように影響を与えるにはどうすればよいかなどの問題を考えます。
そして、彼らがどのように動機付けられる必要があるかという質問に答える必要があります-内部的に（適切な育成、特定の価値観を浸透させることによって）または外部的に（報酬と罰の使用を通じて）。
目の前のタスクに応じて、内発的な動機付けと外発的な動機付けが必要になる場合があります。生産ラインに携わる人間が、この活動だけで満足を得られるとは考えにくい。この状況では、このアクティビティを実行する理由は、そのアクティビティに対して受け取る報酬です (つまり、外部の動機)。報酬（金銭的またはその他）が内発的動機を低下させることを示した多くの研究があります。私たちが自分自身の欲望、願望だけのために何かのビジネスに従事している場合、私たちの行動の理由がこの欲求であることを知っています.
ただし、幸いなことに、すべての報酬が内発的動機を低下させるわけではありません。そのような特別な報酬の 1 つが賞賛です。褒められると、内発的なモチベーションがさらに高まります。 (物質的な) 報酬も、驚きの場合には内発的動機の低下を引き起こしませんでした。上司が従業員に独立性を与えると、さまざまな機会について話し合ったり、自分の意見を述べる機会を与えたり、褒めたりすると、従業員の内発的動機がかなり高くなることがわかりました。
達成動機
しかし、通常、人々は自分の能力の範囲内でタスクに対して自分自身を評価することを好み、成功すると肯定的な感情を経験します。人々がより良くなりたい、自分の限界を超えたい、新しいスキルを習得したいという事実は、達成動機と呼ばれます。
人々は、現在持っているものでは通常十分ではないように配置されています。彼は、さまざまな動機やニーズに駆り立てられて、常に何か新しいものを求めて努力しています。このアプローチによる幸福感と満足感は、しばらくするともっと欲しくなるので、短命でつかの間のものです。
私たちは、なぜそれを行っているのか、何が動機であり、それが原動力であるかを理解することなく、さまざまな目標を追求することがよくあります。しかし、1つ確かなことは、人は決して立ち止まらず、「私はすべてを達成した、私は完璧だ」と言わないということです。常に新しい課題、完了すべきタスクがあり、何かに挑戦したくなります。結局のところ、これを行うように促す多くの複雑なメカニズムがあります。
