自分のビジネスを運営した経験を持つ起業家精神の専門家が、なぜビジネスを始めてみるべきか、自分のビジネスを運営することの長所と短所は何かについての質問に答えます。
誰に助けやアドバイスを求めますか? 誰が起業家の役割を引き受けようとし、自分の責任でビジネスを行うことのすべての苦労を経験すべきであり、誰がそうすべきではない. 新しい起業家が犯す最も一般的な間違いは何ですか?
ビジネスを作るときの 5 つの間違い
Sergey Bragin、SYSTEMENERGO Group of Companies のゼネラル ディレクター、独立ビジネス コンサルタント:
私なしで自分のビジネスを運営することの長所と短所について多くのことが書かれています. したがって、私は、最も痛みを伴う、したがってビジネスの立ち上げ段階の最も関連性の高い側面、つまり典型的な間違いを犯すことに直行することを提案します。
- ビジネスのためのビジネス。 何かをするためだけに自分のビジネスを始めたいのなら、始めないでください。 具体的で思慮深く有意義な事業計画がなければ、何もうまくいきません。 優れた経験とバックグラウンドを持つ人でさえ、失敗することがよくあります。 つまり、彼らが言うように、7 回測定し、1 回ビジネスを開始してください。
- 愛する人としての自分を再評価する。 このビジネスで成功するには、特定の考え方と性格が必要です。 最も困難な時期であるビジネスの誕生と初期に耐えることは、道徳的に容易ではありません。 そして、すべての段階で、多くの新興企業 (そしてあらゆる新興企業は新興企業です) が利益を上げ始めることなく死ぬことを覚えておく必要があります。 この負荷を処理できますか?
- 弱い分析。 どの分野でも、ビジネス アイデアの強さの観点からビジネス アイデアの最初のスクリーニングから開始し、業界関連の側面を検討し、ターゲット市場を注意深く研究し、財務能力を評価する (または投資家を引き付ける) 必要があります。</リ>
- プロトタイピングの先延ばし。 プロトタイプはできるだけ早く作成し、実行を開始する必要があります。 個人的な経験から、私はこれが本当に必要であると確信しました. 例: 最初の段階で、プロジェクト用に注文したサイトを受け取ったとき、人々にフィードバックを求めました。 そして、私はそれを受け取りました。 しかし、誰の話を聞いたり聞いたりするかという特定の選択肢があるという事実のために、私は調査のために間違ったプールを選択しました. その結果、Facebook でこのプロジェクトを立ち上げたとき、私にはまったくなじみのない人々から、まったく異なるフィードバックが寄せられました。 耳を傾けてサイトの再設計を開始する必要がありましたが、時間がなくなり、予算が設定されました。費用と収入の両方の観点から、予算が満たされない場合は致命的です. 私の過ちを繰り返さないでください。躊躇せずにプロトタイプをテストしてください。
- ポジティブな経験だけに頼る。 誰にアドバイスを求めればよいか尋ねられても、私は（高い確率で）答えません。 しかし、それが必要ない人にとっては簡単です。 実際には有名にならず、明るく大きなビジネスを持っていなかったビジネスエリートの代表者は何十人もいますが、YouTubeとInstagramで名声を博し、このニッチを時間内に占めています。 A.クルパトフの作品「The Red Pill」からの引用を思い出します。 何のために？ そのような著者はすでに多額のお金を費やしており、以前の栄光に余分なお金を稼ごうとしていることがあります。 しかし、それは率直に言って、彼らの成功がまあまあだったことを意味します。 墜落したパイロットの歌。 彼らから人生を学びませんか？」
本当に成功した人から学ぶだけでなく、彼らを賞賛し、彼らの仕事と業績を分析する必要があります。 起業家がいくつものバリエーションを作成したとしても、非常に多くの異なるソーシャル ネットワークがありましたが、Facebook は依然として唯一のものです。 シリコンバレーの新興企業の墓場にプロジェクトを置き続けるために、ザッカーバーグは何をしましたか? それが問題です。
真実は、「できた」人についてしか聞いていませんが、「できなかった」人については、歴史はしばしば沈黙しています。 デザートの場合、「考える」という考えは、生存者の間違いの現象です。
過去の例
この話を聞いたことがあるかもしれませんが、だからと言ってそれほど重要ではありません。 第二次世界大戦中、連合軍の航空隊は空戦で大きな損失を被り、爆撃機の乗組員が生き残る可能性は低かった.
コマンドは、航空機の保護を強化することを決定しました。 爆撃機全体を装甲で吊るすことはできませんでした-それは単に離陸しませんでした。 そこで、艦艇の補強箇所を特定するため、基地に着陸した航空機の状態を分析することにしました。 したがって、ヒットの蓄積ゾーンが特定されました。
そこに彼らは鎧を置くつもりでした。 幸いなことに、ハンガリーの数学者アブラハム・ヴァルトは、彼の判断の誤りにすぐに気付き、損傷を受けていない航空機の部分だけを強化することを提案しました。 この決定により、損失を 50% から 20% に減らすことができました。 ビジネスでも同じことが言えます。他の企業を台無しにした原因を理解しようとするのではなく、成功している企業を見て分析します。
このように、「逆から」という方法で「How to DO」という指導が生まれました。 まず、ビジネス アイデアを一次スクリーニングでテストし、試作品を作成し、消費者の実際の確認済みの欲求を特定します (結局のところ、バイアグラでさえ心臓薬として作成されたことが判明しました – 何が起こったのか)。 最も重要なこと：ビジネスでは-ゲームのように：主なことは時間内に止まることです。 プロジェクトを開始する前に、プロジェクトにどれだけの費用を費やす意思があるかを明確に理解する必要があります。そうしないと、大きな損失を被る危険があります。 ビジネスと子供を混同しないでください。
主な質問は、「なぜ」ではなく、「何のために」ですか?
銀行セクターの専門家、起業家、創設者、および Apatris の暗号通貨資産とやり取りするためのプラットフォームの責任者である Andrey Bekarev:
自分のビジネスを開くことを計画するときに答える必要がある主な質問は、「なぜ」ではなく、「何のために」です。 すべての意欲的なビジネスマンには、独自の動機があります。 そのため、多くの場合、従業員は自分が上司よりも専門的に成長していることに気づきます（これは、医師、弁護士、ファンドマネージャーなど、さまざまな職業の代表者に発生する可能性があります）。
人は、市場に出ていない製品を作りたいと思って自分のビジネスを始めることがあります（そのためには、新製品を市場に出すための戦略を知る必要があります）が、需要があるようです。 しかし、多くの場合、ビジネスの開始は既存の需要への対応です。
自分のビジネスを運営する利点の中で、まず強調したいのは、ビジネスオーナーにはトレンドを設定し、会社の発展の方向性を決定する権利があるという事実です。 もちろん、大企業について話している場合、部門長もそこで新しいアイデアを導入できますが、最終的な決定はビジネスの所有者に委ねられるべきです。
ただし、このタイプの作業がすべての人に適しているわけではないことを理解する必要があります。 ビジネスの責任者には、何をすべきか、どのようにすべきかを教えてくれる人がいません。 一方で、いつでも上司に相談できることに慣れてしまう人も少なくありません。 その結果、彼らはリーダーとしての責任に対処できません。
なぜ自分のビジネスを開くのかという質問に自分自身で答えるには、それが世界と個人に何を与えるかを理解する必要があります。 自分が成長でき、他の人が適切な製品やサービスを手に入れることができると確信している場合、あなたのアイデアは最初のテストに合格しています。
次のステップは、財務能力を評価することです。 成功は保証されていないため、失敗した場合に失う準備ができている金額を用意する必要があります。 自分のアイデアと十分な資金や投資家に自信がない場合は、同様のプロファイルの既存のプロジェクトで作業する価値があります。失敗した場合、すべての責任はあなただけにあるわけではありません.
起業家にとって深刻な問題は、通常、アドバイスを求める人がいないことです。 個人的な経験のみに頼る必要があります。 知人もコンサルタントもここでは役に立ちません-答えはあなた自身の実践でのみ探すことができます. 才能のあるビジネスマンは、反射神経のレベルで多くの決定を下します。そのような経験は他の誰かに引き継ぐことはできません。自分の過ちからしか学ぶことができません。
したがって、学ぶ準備ができており、自分の行動を計算する準備ができており、24時間年中無休でビジネスに専念できる人だけが、ビジネスに挑戦する必要があります。 起業家は、特に旅の始まりに休みがありません。
ビジネスの長所と短所
Redday のマネージング パートナー、Konstantin Andreev:
自分のビジネスを運営することの長所と短所は明らかです。
ビジネスを行うメリット
プラスのうち、強調する価値があるのは、自分の想像力だけに頼る無限の可能性、無制限の収入のしきい値、自分の時間を独立して管理し、決定を下し、本当に好きなことをする能力です。
ビジネスの短所
短所 – 大きな責任。 同時に、それはマイナスとプラスの両方になる可能性があり、責任を負いたいと思って喜んで義務を負う人がいます。彼らにとって、これは間違いなく前向きなことです。
また、欠点には次のようなものがあります。少なくとも初期段階では不安定な収入、自分の専門的能力の問題だけでなく理解する必要がある、さまざまなレベルの膨大な量のドキュメントを扱う、休日や週末に関係なく不規則なスケジュールで作業する. また、失敗や投資資金の損失のリスクも常に存在します。
誰にアドバイスを求めますか?
しかし、そのような人がいなければ、今日は問題ありません。 ビジネス インキュベーターと呼ばれる多くのリソースがあり、初心者または経験豊富な起業家が互いにコミュニケーションをとっています。 さらに、各ソーシャル ネットワークには専門のコミュニティがあり、最後に書籍があります。
起業家になるべき人は?
プロジェクトが失敗したとしても、アウトプットは間違いなく将来的に役立つ多くの有用なスキルと能力になるという理由だけで、ビジネスで自分自身を試す価値があります。
言い換えれば、あなた自身のビジネスはある種の進化の飛躍であり、その後、人はもはや同じままではありません. 結果に関係なく。 彼はすべてのスキルを高め、多くの新しい知識を習得します。
非常に多くの場合、大企業の元従業員は、開発の限界に達したにもかかわらず、必要以上のことができると感じて起業します。 彼らにとって、ビジネスは自己実現の機会です。 歯車ではなく、機械のように感じてください。
自分のビジネスを試してみる必要があるもう 1 つの理由は、そのような欲求がある場合は、本当により良い決定を下せるかどうかを調べることと、個人的に、または雇われて働くのがより快適だと感じる場所を理解することです。
特定の分野や業界で何かを変えたいという考えと願望を持っている人にとっては、起業家精神に挑戦する価値があります。 アイデアは自然に生まれる場合もあれば、必要から生じる場合もあります。 何かを購入したいとしましょう。製品やサービスを探していて、これが市場に出回っていないことに気付きました。 したがって、ニッチを埋める絶好の機会があります。 人が自分のために何かを探していて、そのニーズを満たすことができなかったとき、現在需要のある非常に多くのプロジェクトがそのように生まれました。
マルチタスクが得意な人にとっても、ビジネスを行う価値があります。
夢を実現し、困難を乗り越えるために起業する
Inna Anisimova、CEO、PR パートナー コミュニケーション エージェンシー:
自分のビジネスを所有することは、夢や野望を実現し、コンフォート ゾーンから抜け出し、もちろん、より多くの収入を得るための優れた方法ですが、誰もがこのような困難で責任あるステップを踏む準備ができているわけではありません。人はこれに対する動機と必要な資質を持っています。 産休に入ってから思いました。
私はPRをするのが好きでしたが、雇用が私のビジネスのように多様な仕事と経済的自立を提供することは決してないことを理解していました. 起業家精神の世界に飛び込むには、自分自身だけでなく他の人にも責任を負わなければならないことを明確に理解する必要があります。 多くの人にとって、この程度の没頭は怖がりますが、生来のリーダーシップスキルを示す機会を見つける人もいます。 自分のビジネスについてアイデアがある場合は、それがあなたを離れることはほとんどないので、欲望に屈して試してみてください。
多くの人は、予測可能なキャリアの見通しを持つ安定した仕事に満足できません。これは、彼らが別の方向に進む必要があることを明確に示しています。
挑戦があなたを待っています
オフィスを借りるときも、登録するときも、特に問題はありませんでした。 最初は、すべての基本的な機能 (クリーニング、宅配便、IT) を外部委託することをお勧めします。 もちろん、最初の評判の蓄積は容易ではありませんでした.PRは初心者にとって最も親切な業界ではありません.誰もが専門家を信頼しようとしますが、私たちはすぐに私たちのニッチを見つけました。 私にとっての主な困難は、家族と仕事のバランスを見つける必要があることでした。
自分に頼ってください
また、外部からのアドバイスや助けが必要な場合、それはあなたが否定的な反応や困難に敏感であることを意味します. そして、これは、組織や他の人々の運命が依存する人にとって最適な品質ではありません。 国からの補助金、友人からの支援、または従業員からの大義への完全な忠誠を期待しないでください。 私を最も助けてくれたのは、私の専門的な経験、仕事への愛、そして結果を達成したいという願望でした.
この興味深い、しかし簡単ではない方法は、すべての人に適しているわけではありません。 最初の数年間を1日12時間から14時間働き、状況に応じてアパートを抵当に入れ、リスクを冒し、今日従業員に給与を支払い、明日クライアントからお金を受け取る準備ができていない人には、何もありませんビジネスでやるべきことはまだありません。
