フランチャイズの本質は、会社（フランチャイザー）が個人または別の会社（フランチャイジー）にそのサービスまたは製品を販売する権利を譲渡することです。
この場合、後者は、契約に記載されている法律および規則に基づいて販売プロセスの義務を負うものとします。このため、フランチャイジーは会社の名前とその評判を使用する許可を受け取ります。さらに、彼はマーケティングテクノロジーとサポートメカニズムにアクセスできます。
フランチャイズ契約では、フランチャイザーに頭金が支払われることが規定されています。将来的には、フランチャイジーは契約に従って毎月一定の支払いを行います。これは一種のリースであり、借手は商標の完全な所有者ではありません。家賃が払われている限り、彼はそれを簡単に使うことができます。
世界クラスのフランチャイズの例
フランチャイズの代表的な例はマクドナルドです。このシステムのおかげで、彼女は大きな経済的成功を収め、グローバルビジネスで主導的な地位を獲得することができました。米国では、このチェーンに含まれるレストランの約80％がフランチャイズに属していましたが、ヨーロッパでは、この数字は50％です。
現代のフランチャイズシステムの創設者は、世界的に有名なシンガーソーイングマシン会社を設立したアイザックシンガーです。
フランチャイズの長所と短所
ビジネスを行うすべての方法と同様に、フランチャイズには長所と短所があります。
メリット
- フランチャイズを購入する起業家は、あらゆる種類の支援を受けます。これらには、有用なアドバイスや原材料や消耗品の供給が含まれます。しかし、これはすべて、すでに市場で宣伝されているブランドを使用できるという事実への追加にすぎません。これは、最初に必要なマーケティングプログラムを使用する必要がないことを意味します。
- フランチャイズの組織とは、フランチャイズの所有者がビジネスを行う上でテーマ別の相談を行うことを意味します。通常のサプライヤーとの関係を確立するのに役立ちます。マーケティング組織、サービスのトリックなどに関するアドバイスを提供します。これは、起業家が車輪の再発明をする必要がないことを意味します。
- ローンの取得手順が簡素化されます。 PRとブランドプロモーションの保証人としてのフランチャイズオーナーの役割は、融資先の地位を大幅に強化します。
- 起業家は、経営の分野で一定の実務経験と知識を持っていれば十分です。確かに、ここにお金を投資せずに行うことはできませんが、彼らはビジネスの開発に費やされます。
- 財務予測に対する高い信頼度。ゼロからビジネスを始める起業家は、自信を持って収入のレベルを予測することはほとんどできません。また、フランチャイズの利点は、確立されたビジネスに関する膨大な量の情報があり、見込み客を正確に予測できることです。
- 市場の調査に多くの時間を費やす必要はありません。結局のところ、それは組み立てられ体系化された形でフランチャイズの所有者によって提供されます。使用するだけです。
弱点
それでは、フランチャイズのデメリットに移りましょう。
- フランチャイズの主な欠点は、初期資本が必要なことです。費用には、一時金、ロイヤルティ、事業を始めるための資金が含まれます。 「若い」フランチャイズは、ほとんどの場合、一時金を必要とせず、事業を開始するために一定額の初期資本のみを必要とします。これは多くの起業家を怖がらせ、彼らに個々の活動に従事することを強いるものです。したがって、たとえばMTSでは、1つのサービスとセールスポイントを開くための最小投資額は約760,000ルーブルでした。
- ブランドへの完全な依存。これは、フランチャイザーが損失を被った場合、フランチャイジーも損失を被ることを意味します。そして、これは非常に不快です。
- 引き受けた義務を履行する必要性。これは、起業家がフランチャイズオーナーと個人所得を共有しなければならないニュアンスを指します。ほとんどの場合、このレートは収益の10％未満であり、これは非常に許容範囲内です。
フランチャイズはどのようにオープンしますか
フランチャイズを購入することを決定した後、ビジネスを作成するために特定の手順を実行する必要があります。
- 法的形式を選択し、政府機関に事業を登録します。
- 課税に最適な形式を選択してください。
- 印刷物を注文して、現在のアカウントを開きます。
- フランチャイザーとの商業的譲歩契約を作成します。
- フランチャイズパッケージを調べて、起業に関するアドバイスをもらいましょう。
- フランチャイザーの推奨に従ってビジネスを開始します。
フランチャイズ契約の詳細
フランチャイズ契約は、商業環境で最も複雑なものの1つです。適切に作成されたドキュメントは、両方の当事者の利益を考慮に入れており、特定の利点を提供します。作成するときは、多くの要素を考慮に入れる必要があります。
権利者（フランチャイザー）とユーザー（フランチャイジー）が契約の締結に参加します。商標、テクノロジー、ブランド、およびフランチャイズの概念に該当する他の多くのものが、契約の対象になる可能性があります。
著作権所有者の権利とその義務：
- 登録商標の存在。
- フランチャイジーが技術的および商業的の両方の文書、および彼が役立つと思われるその他の情報を確実に受け取るようにする。
- フランチャイジーとその従業員の全スタッフの両方に対して、権利の遵守に関連する問題について詳細な説明を実施します。
- 州当局との商業的譲歩契約の登録。
- 技術面と助言面の両方でフランチャイジーに継続的な支援を提供します。ここでは、従業員のトレーニングと、スキルを向上させるための適切な条件の作成について話します。
- ビジネスを開始して運営するための仕事の質を管理する。
ユーザーの権利と義務：
- 契約に示されている活動の過程で、フランチャイザーを個別化するための商標、サービスマーク、またはその他の手段を使用します。
- 実行された作業の適切な品質を保証するために、生産された商品。著作権所有者から提供されたものと同様である必要があります。
- 指示、およびフランチャイジーの活動が権利者のビジネスモデルに沿っていることを確認することを目的とした指示に厳密に従ってください。
- 著作権所有者が提供するすべての追加サービスが購入者または顧客に提供されていることを確認してください。
- 企業秘密および商標所有者から入手したその他の機密の商取引情報の開示を控えること。
- サブコンセッションに関する契約の条項を厳密に遵守します。
- 必要に応じて、商標、商業指定、サービスマークの使用が、商業的譲歩契約で合意された条件に完全に準拠していることを購入者または顧客に通知します。
契約書が作成された後、それは両当事者によって署名されます。
フランチャイズ選択ルール
まず、選択した企業が市場に出た時間、その事業開発のダイナミクスに関する最大量の情報を取得する必要があります。また、ほとんどすべてのビジネスに影響を与える季節的なダウンタイムと戦うために何が行われているのかを知る必要があります。会社が非常に若い場合は、会社との協力の便宜を検討する価値があります。
本格的な企業がフランチャイズの取引を開始するのは、事業開始日から1年以上経過していることはよく知られています。あなたはすでにフランチャイザーと協力している起業家についての情報を要求し、彼らと通信することができます。また、協力の便宜性についての決定を下すのにも役立ちます。
商標を所有するフランチャイザーの権限を確認するすべての法的文書を要求することが義務付けられています。また、特定の種類の活動を実行する権利を与えるすべてのライセンスに精通することをお勧めします。
フランチャイズのコスト-それは何に依存しますか
フランチャイズを購入することを決定した人にとって、そのコストがどれほど正当化されるかを知ることは非常に重要です。指定価格がどのように適切であるかを理解するには、それが何を形成しているかに基づいて調べる必要があります。
フランチャイズの価値は、次の3つの主要な側面に影響されます。
- 一括払いの金額。この名前は、ブランドの下での運用を許可するライセンスを取得するための1回限りの支払いに付けられています。
- 使用料の額。このインジケーターはパーセンテージで固定されています。総売上高またはマージンで請求されます。実際、これはフランチャイザーがブランドを使用するために徴収する定期的な税金です。
- 商標を扱うプロセスに付随する費用。これらはフランチャイジーの投資であり、事業開発、資本および運営費に必要です。
使用料の額は1％から10％までさまざまです。それはブランドがどれだけ普及しているかによります。したがって、宣伝されたブランドはより大きな割合を占めます。答えられるべき主な質問は、フランチャイザーに提供された支援でフランチャイザーに支払われる利子がどれほど釣り合っているかということです。
フランチャイズ価格の主要な要素は、フランチャイザーの名声の程度と彼が提供するサポートのレベルと呼ぶことができます。一時的な貢献が潜在的な収入に比例することを確認するには、事業の収益性を知る必要があります。収益性データは、フランチャイザーの財務報告で提供されます。フランチャイズパッケージにはビジネスプランが含まれています。フランチャイズの購入者は、それを確認して、自分の能力や期待と比較することしかできません。
フランチャイズの費用は、次の要因によって異なる場合があります。
- フランチャイズの種類（形式）には、ゴールデン、レンタル、ライセンス、銀行の種類などがあります。
- 実施が計画されている地域の社会経済指標のレベル。
- 同じフランチャイザーのブランド名で活動を行うパートナーの存在。
フランチャイズのコストを計算できる特定のスキームに名前を付けることは不可能であると結論付けることができます。評価基準は大幅に異なる可能性があるため。 1つ確かなことは、有名なブランドほど高価なフランチャイズになるということです。
フランチャイズとは
この種の事業活動は、さまざまな分野で利用されています。スペシャリストには、フランチャイズが可能な約70の事業領域があります。
開発がより収益性の高いフランチャイズの例：
- 小売スーパーマーケットや小売店（ビジネス小売）を含むネットワーク内。
- 公共のケータリング。このセクションには、有名なブランドで運営されているレストラン、カフェ、その他の食料品店が含まれます。
- 製品の製造に特化した製造。ベーカリー、アイスクリームショップ、クラッカー、チップス、ビール、その他の人気商品の製造ラインなどがあります。
- 人の美しさと彼の健康に関係するすべて。フィットネスルーム、スパ、スポーツ属性を販売するポイントを開くことができます。
- 有名なブランドでのマイクロファイナンス組織と質屋の登録。
- 建設事業の開始、組織化、立ち上げ。
- インターネット上：地域で人気のあるオンラインストアの支店を開設します。
もちろん、これはフランチャイズ市場で有望と考えられる分野の完全なリストではありません。もちろん、フランチャイズの開発が大きな利益をもたらすことができる他のニッチはたくさんあります。
