新しいスタートアップを始める場合でも、既存の組織を新しい方向に導くことを考えている場合でも、ビジネスモデルは従うべき戦略を提供します。
最良のビジネス戦略モデルは、ターゲットオーディエンスと製品ラインだけでなく、時間の経過とともに会社にどのように付加価値を与えるかを考慮に入れます。
ビジネスモデルとは何ですか？
ただし、ビジネス戦略モデルの背後にある概念はまったく新しいものではありません。これにより、企業はターゲット市場、関連コスト、および販売される製品やサービスを特定するためのロードマップを得ることができます。
ビジネスモデルの種類
従うべき多くの異なるビジネスモデルがあります。ここにいくつかの古典的な例があります：
- オンラインストア
- 小売
- 直販
- フランチャイズ
- 広告ベース
- サブスクリプションモデル
上記のすべてを組み合わせたハイブリッドバージョンや、販売プラットフォームのないサービスに完全に依存するビジネスモデルを使用することもできます。
ビジネスモデルの根底にあるもの
ビジネスモデルは、いくつかの基本的な構成要素に基づいています。
カスタムセグメント
ターゲットとする顧客セグメントを使用して、オーディエンスに到達するための幅広いネットワークを構築するのではなく、はるかに効率的に作業できます。ビジネスモデル内で、対象となる購入者の肖像画にオーディエンスを絞り込みます。それらは、人口統計、ニーズ、またはライフスタイルによって識別できます。
価値提案
何があなたのビジネスを群衆から際立たせていますか？あなたの製品がユニークな理由は何ですか？伝えやすい明確で簡潔なステートメントであなたの価値を要約してください。バリュープロポジションを定義し、それらを長期的な目標に結び付けます。
チャネル
このセクションでは、ビジネスが顧客セグメントとどのように相互作用するかを示します。チャネルは、Webサイトやソーシャルネットワークなどのタッチポイントとしてよく使用されます。
顧客関係
各顧客セグメントとどのような関係がありますか？これは、販売戦略の策定に役立つように、最初から決定する必要があります。よりパーソナライズされたアプローチを選択する企業もあれば、自動化されたパスを選択する企業もあります。
収入の流れ
各顧客セグメントから生成すると予想される収益ストリームを決定します。ビジネスモデルのこのセクションは、ビジネスがどこでどのようにキャッシュフローと利益を生み出すかを知る必要がある投資家にとって特に重要です。
主要なリソース
あなたのビジネスの日々の運営にはどのようなリソースが必要ですか？資本だけでなく、物理的資産、オンラインスペース、および知的財産などの無形資産についても考えてください。
主な活動
ビジネスを立ち上げて実行するには、どのような手順を踏む必要がありますか？これは、製品開発と従業員トレーニングの両方になります。
主要なパートナーシップ
どのベンダーと協力する必要がありますか？投資家や広告主と戦略的なパートナーシップを結んでいますか？これらはすべて、ビジネスモデルの主要なパートナーシップとして特定する必要があります。
コスト構造
最後に、コスト構造では、ビジネスモデルの実行を維持するために必要なすべてのコストが考慮されます。広告、関係の維持、価値のある製品の作成にはすべてコストがかかります。
ビジネスモデルの例
Next2Uレンタルサービスの共同創設者、Ekaterina Kraivanovaのコメント：
成長するサーキュラーエコノミーのビジネスモデルの例を挙げたいと思います。 Ikea、H＆amp; M、Volvo、Sonyなどの市場の巨人を含め、ますます多くの企業が線形ビジネスモデルを循環型ビジネスモデルに変更し始めていることがわかります。
このモデルの一例は、商品を使用する代わりにレンタルするサブスクリプションです。たとえば、Appleスマートフォンを購読し、毎月の支払いを行い、更新されたモデルがリリースされるたびに電話を新しいものに変更することができます。平均的な消費者にとって、このモデルは、新しい電話を購入するときに古い電話を販売することを検討すると、費用効果が高くないように見えます。しかし、これらの転売にうんざりしている人もいて、サービスはそのような聴衆を対象としています。
同じビジネスモデルの別の例を次に示します。実用的な子供用品のサブスクリプション-ベビーカー、チャイルドシート、電動サンラウンジャー、キャリアなど。このモデルは、消費者に利便性だけでなく、大幅な節約ももたらします。サービススペシャリストは、生後1年間、子供に必要な最低限の商品に2,000ドルを費やす必要があると計算しました。同じセットを500ドルのサブスクリプションで借りることができます。 1年後、これらのものはもはや必要ないので、利点は明らかです。
ビジネスにもメリットがあります。
- まず、サブスクリプションは忠実な顧客をもたらします。
- 第二に、市場に出回っている新しい興味深く環境に優しいオファーは、広告やPRのための良い情報提供の機会であり、会社の利益のために長期間「機能」することができる資産です。
