Network Marketing è un modo per creare la tua attività.
- Cos'è il network marketing online, offline?
- Storia dello sviluppo del settore commerciale MLM
- Tipi e direzioni dell'imprenditorialità MLM
- Come funziona il network marketing
- Network marketing: come fare soldi, in tutti i modi
- Come creare un business MLM in rete
- Come attirare le persone a lavorare nel network marketing
- Marketing di rete: pro e contro
Alcune persone pensano che questo sia l’unico modo per raggiungere l’indipendenza finanziaria, mentre altri sono fermamente convinti che si tratti di una truffa. Per giudicare con certezza questo tipo di reddito, vale la pena comprenderne gli aspetti positivi e le “insidie”.
Cos’è il network marketing online, offline?
L’essenza del network marketing è l’assenza di una vasta rete di intermediari, a causa di transazioni speculative in cui il prezzo finale del prodotto aumenta notevolmente. Inoltre, in questo tipo di attività non ci sono stand pubblicitari rumorosi e urlanti, striscioni, dischi pubblicati sui media, affissi per le strade. A questo proposito, il costo della promozione dei prodotti è ridotto e il costo finale è il più vantaggioso per il consumatore.
Storia dello sviluppo del settore commerciale MLM
La storia in fondo alla quale è nata questo tipo di attività ha uno stretto legame con il nome di Karl Rehnborg. È stato in grado di implementare le idee che sono nate e ha dato vita a un intero settore chiamato MLM – marketing multilivello. Mentre viveva in Cina a metà degli anni ’20 del secolo scorso, un uomo fu imprigionato e costretto a seguire una dieta equilibrata per sopravvivere in condizioni difficili. I chiodi arrugginiti furono la sua prima aggiunta al cibo servito ai prigionieri e nel tempo si accordò con le guardie per portargli delle erbe.
Nel 1927 Karl, dopo essere stato rilasciato e tornato in patria negli Stati Uniti, ispirato dalla propria esperienza, iniziò a sviluppare integratori alimentari a base di erba medica e altre sostanze. Ha distribuito i farmaci risultanti ai suoi amici per i test, ma non hanno osato fornire loro la loro dieta. L’imprenditore alle prime armi non aveva altra scelta che prendere soldi per il suo prodotto, perché le cose gratis non valgono il prezzo. Nel corso del tempo, le informazioni sui prodotti si sono diffuse, le persone hanno iniziato a cercare modi per ottenere informazioni al riguardo. E Rehnborg ha trovato la soluzione migliore invitando i suoi amici a parlare ai loro amici dei benefici degli integratori. E per ogni unità venduta, ha promesso di pagare loro una commissione. È così che è apparso il primo schema di lavoro MLM.
Tipi e direzioni dell’imprenditorialità MLM
A seconda dello schema e dei principi di funzionamento, esistono diverse varietà di MLM.
- A livello singolo. Questo è un sistema di vendita diretta in cui il venditore realizza un profitto esclusivamente attraverso la vendita. Attrarre nuove persone non è pagato. Solo l’1% dei distributori contatta queste aziende.
- Classico. La parte del leone delle organizzazioni è coinvolta in questo business. La conclusione è che puoi essere ricompensato per le persone che ingaggi e per il lavoro che mettono nello sviluppo della loro carriera.
- Binario. Questa è una direzione relativamente giovane nel settore MLM, ma in un breve periodo di esistenza ha ricevuto uno sviluppo intensivo. Il piano implica l’adempimento di tutti i compiti dell’azienda e la ricezione di premi.
- Matrice. Questo è un tipo dinamico di imprenditorialità, che coinvolge schemi con matrici divisibili e non divisibili compilate dai partecipanti. Si riceve una ricompensa per ogni avanzamento nella matrice.
Come funziona il network marketing
Il principio di funzionamento di questa sfera è del tutto semplice: più sforzi una persona fa per costruire la propria struttura, più entrate riceve.
Inizialmente, c’è una “semina di semi”, in cui il distributore alle prime armi vende il prodotto e attira nuove persone a questo processo. Più i partecipanti sono attivi nella sua struttura, più velocemente puoi aspettarti di ricevere un reddito passivo. Cioè, per un lavoro svolto una volta (attrarre persone), puoi ricevere una percentuale di commissione (e la sua dimensione è solitamente dal 3% al 21%) per tutta la vita.
Network marketing: come fare soldi, in tutti i modi
Non ci sono così tante opzioni per guadagnare denaro per un distributore alle prime armi, ma sono semplici e consistono nella vendita diretta di beni (reddito corrente) e nell’attrarre nuove persone (reddito potenziale).
- Denaro proveniente dalle vendite dirette. Alcuni produttori rendono obbligatorio questo aspetto e l’80-90% del flusso di cassa percepito dai distributori è costituito dalle vendite dirette. Questo principio funziona in questo modo: il partecipante raccoglie le domande di ordini dai consumatori e fornisce loro un prodotto (un prodotto fabbricato da MLM). Il profitto è maturato attraverso operazioni speculative: il distributore acquista la merce al prezzo di acquisto e la vende al prezzo di vendita al dettaglio. Spesso la differenza tra loro è significativa.
- Guadagni su un programma di affiliazione. È improbabile che tu possa contare su soldi veloci usando questo metodo. Ma con il lavoro di successo di partner attratti, puoi ricevere un reddito passivo (senza fare alcuno sforzo) per tutta la vita. L’essenza del lavoro è attirare altre persone a tali attività e ricevere commissioni per le loro vendite e accordi di partnership. La sua dimensione dipende dal tuo livello e status, e man mano che cresci nella scala della carriera, anche la percentuale cresce.
Come creare un business MLM in rete
Potrebbero essere necessari più di uno o due mesi per creare una struttura di qualità. Se chiedi ai guru di questo campo, diranno che costruire una squadra richiederà anni di sforzi, migliaia di corsi di formazione e incontri con persone, notti insonni e talvolta mancanza di vita personale. Si è vero.
Nonostante il fatto che il MLM sia usato per essere descritto come un “business del fine settimana”, fino a quando non sono state spese diverse migliaia di ore in questa occupazione, non ci si dovrebbe aspettare risultati seri. Quando si considerano le regole per creare una squadra amichevole, vale la pena prendere in considerazione alcune regole.
- Tenete regolarmente riunioni, perché non è questione di fortuna e fortuna, ma di statistiche. Dopo aver sviluppato le statistiche nella tua regione, scoprirai quante riunioni devi tenere per stabilire 1-2 connessioni.
- Eventi obbligatori: workshop sui prodotti, corsi di crescita personale, presentazioni, mostre e seminari. Le grandi organizzazioni organizzano regolarmente tali eventi gratuitamente per i loro partner.
- Riferirsi a uno sponsor per il supporto è una regola di base da seguire quando si decide di costruire una struttura di grandi dimensioni. Uno sponsor è un partner senior con un interesse diretto nella tua crescita.
- Fornire assistenza ai partner di distribuzione junior. Se desideri un feedback dalle persone coinvolte e dalla loro dedizione a una causa comune, dai loro motivazioni e cerca di aiutare in varie situazioni.
Come attirare le persone a lavorare nel network marketing
La direzione del MLM è spesso chiamata il “passaparola”, quindi la domanda su dove trovare nuove persone è ovvia. Questi sono i tuoi conoscenti (mercato caldo), conoscenti dei tuoi amici e persino estranei (mercato freddo). È importante sapere come condurre una presentazione in modo etico e discreto.
Per ottenere un buon risultato, vale la pena partecipare a eventi di formazione, leggere libri e ascoltare registrazioni audio e guardare regolarmente video. In questi materiali puoi trovare informazioni sulle regole per tenere le riunioni, in modo da non spaventare il cliente, ma per fargli desiderare di conoscere in dettaglio le attività.
Marketing di rete: pro e contro
Come ogni tipo di attività, l’imprenditorialità di un tale piano ha i suoi vantaggi e svantaggi. Gli aspetti positivi sono nei seguenti aspetti:
- l’opportunità di creare la vita dei tuoi sogni e aumentare i profitti;
- realizzazione di sé in ambito professionale, crescita professionale;
- incontrare nuove persone, vita interessante e ricca di eventi;
- sviluppo dinamico in termini di proprie capacità e conoscenze;
- utilizzo di prodotti di qualità a prezzo scontato.
Per quanto riguarda gli aspetti negativi di questa attività, dovresti prestare attenzione ai seguenti punti:
- la necessità di capitale iniziale (nella maggior parte delle aziende sono necessarie diverse centinaia di dollari per entrare);
- Tempo colossale dedicato allo sviluppo di una rete di clienti e partner;
- fuori dalla “zona di comfort”, soprattutto per le persone asociali.
