Il Piano aziendale è parte integrante di qualsiasi attività commerciale.
Senza di esso, è impossibile pensare razionalmente allo schema dei passaggi e alle caratteristiche dell’attrazione della finanza.
Che cos’è un business plan?
Questo è un documento che contiene una giustificazione progettuale dettagliata e riflette anche una valutazione dell’efficacia delle decisioni prese. Lo scopo principale è nei seguenti aspetti:
- dimostrazione del fatto che il prodotto diventerà sicuramente richiesto nelle reali condizioni di mercato;
- valutazione di indicazioni costose per la produzione e vendita di beni, loro pubblicità;
- determinare la redditività della futura impresa e analizzare i benefici per l’investitore.
Le funzioni del documento, così come i suoi compiti, sono ampie e numerose. Sono nelle seguenti aree di utilizzo:
- uno strumento per valutare oggettivamente i risultati effettivi del lavoro commerciale entro un certo periodo di tempo;
- uno strumento per creare un concetto di progetto completo per il futuro;
- la possibilità di attrarre nuovi investimenti per attuare la strategia dell’azienda.
Come puoi vedere, questo è l’aspetto più importante della pianificazione del lavoro dell’azienda nel suo insieme.
Perché scrivere un business plan ea cosa serve?
Studiando il concetto ampio del termine, si può notare che si tratta di un piano, un programma per l’attuazione di varie operazioni e azioni, che contiene dati su aspetti come l’azienda stessa, i beni che produce, i mercati di vendita e il marketing . Si tratta di un prodotto software, il cui sviluppo avviene nel corso della pianificazione dei processi aziendali.
Ti consente di determinare gli obiettivi e i mezzi per raggiungerli attraverso lo sviluppo di programmi e azioni specifici. Naturalmente, nel corso del lavoro sono soggetti ad adeguamenti in base alle circostanze attuali. Esistono due opzioni per scrivere un business plan per una piccola impresa: per te e per terze parti.
Comporre un documento per me stesso
Lo scopo del documento è quello di essere una guida per il completamento delle attività. Secondo i dati di questo documento, sono in corso azioni per la corretta attuazione del progetto.
Tale stima dovrebbe contenere maggiori dettagli, nonché una previsione pessimistica, realistica e ottimistica. Per quanto riguarda la parte di costo fornita agli investitori nei calcoli, sarà più contenuta e specifica. L’enfasi in questo tipo di pianificazione è sui propri bisogni e schemi per l’attuazione dei progetti.
Redazione per gli investitori
La funzione obiettivo è quella di attrarre fondi presi in prestito per finanziare il progetto. Questo tipo di carta viene creata per terze parti, che sono creditori, banche commerciali, agenzie governative.
L’obiettivo principale è essere in grado di dimostrare che il progetto è fattibile e redditizio. Nella compilazione di questo piano, è necessario prestare particolare attenzione alla logica delle operazioni, nonché alla parte di calcolo, al confronto dei fatti con i piani.
Analisi SWOT e suo ruolo nello sviluppo del business plan
L’elaborazione di un piano inizia direttamente con un’analisi del quadro generale. Per fare ciò, è necessario raccogliere tutte le informazioni e condurre attività analitiche. Una delle fasi integrali del lavoro è l’analisi SWOT.
Nonostante il suono complesso, è estremamente facile da capire. Grazie al suo utilizzo, puoi facilmente strutturare tutte le informazioni disponibili e prendere decisioni efficaci sulla base di esse. SWOT è un’abbreviazione che sta per:
- “S-punti di forza” – posizioni forti, che possono includere un basso costo di produzione, un alto livello di competenza professionale, un prodotto innovativo, un servizio dignitoso;
- “W – debolezza” – debolezze – mancanza di premesse per l’attività, marchio sconosciuto, alto livello di concorrenza;
- “O – opportunità” – opportunità, dipendono da circostanze esterne sotto forma di situazione politica, ambiente sociale (introduzione di tecnologie avanzate, ottenimento di finanziamenti, caratteristiche dell’età dell’area);
- “T – minacce” – fattori minacciosi, forza maggiore, disastri causati dall’uomo, altri imprevisti (presenza di dazi doganali e probabilità del loro aumento, concorrenza e suo aumento).
Lo scopo dell’analisi è di effettuare una valutazione dettagliata e di alta qualità dei fattori esterni e interni dell’organizzazione tracciando un quadro dettagliato. Dopo queste attività, puoi iniziare a descrivere ogni sezione.
Come scrivere un business plan: una guida passo passo?
Struttura e contenuto
L’elaborazione di un business plan è un processo complesso e scrupoloso che richiede un adeguato livello di conoscenze e qualifiche. Affinché il calcolo risultante abbia integrità e sia compreso da investitori e fondatori, è necessario avvicinarsi con competenza alla sua creazione, agendo per fasi. Per fare ciò, è necessario fare una revisione di ogni sezione e considerarla in dettaglio.
Pagina del titolo
Questo foglio contiene il nome generale del progetto, la paternità e l’anno di attuazione. Il requisito principale è che il nome sia attraente e che la formulazione sia chiara in modo che chiunque lo legga possa cogliere l’idea principale.
Riprendi
Questa è la parte più importante di qualsiasi documento del genere, poiché contiene una breve riflessione sulla sua essenza. Il fatto che potenziali investitori siano interessati al tuo progetto dipende dalle specifiche della preparazione di questa parte. A causa della complessità del lavoro, ci sono diversi fattori nella compilazione di un documento a cui dovresti prestare particolare attenzione:
- obiettivi di progettazione;
- breve riepilogo dell’organizzazione;
- dichiarazione di vantaggi rispetto ai concorrenti;
- importo dell’investimento richiesto;
- parte di calcolo con indicatori finanziari;
- programma di rimborso;
- numero di brevetto e certificato (se presente);
- certificati di affidabilità dell’azienda, garanzie.
Definisci obiettivi chiari
In questo caso si tratta delle caratteristiche descrittive dell’impresa e dei suoi obiettivi tattici e strategici. La descrizione dell’azienda dovrebbe contenere aspetti quali:
- attività di base, carattere generale dell’impresa;
- la fase in cui si sta sviluppando il progetto;
- forma giuridica della società;
- prodotto e servizio che l’azienda può offrire;
- parametri tecnici ed economici generali per gli anni precedenti;
- prospettive di espansione geografica;
- prova della competitività dell’azienda e del prodotto.
Un imprenditore o un gruppo di imprenditori deve formulare chiaramente gli obiettivi per i prossimi anni e formularli nel modo più attraente per gli investitori.
Come scrivere un business plan: istruzioni passo passo?
Analisi di una nicchia, l’industria
Questo è un passaggio obbligatorio che eviterà possibili errori nelle fasi iniziali dell’attività. Lo scopo dell’analisi di mercato è spiegare come un’azienda futura può influenzare lo spazio di mercato e rispondere alla situazione che si sviluppa in esso o si svilupperà in futuro. Questa fase contiene diversi aspetti importanti:
- rilevamento della domanda di un prodotto/servizio;
- calcolo degli indicatori di capacità di mercato;
- valutazione del livello di concorrenza e dell’influenza di altri fattori;
- risultati di ricerche di mercato;
- previsioni dei volumi di vendita;
- descrizione delle attività di marketing.
Prima dell’attività, l’imprenditore deve studiare la nicchia, ricercare le offerte dei concorrenti e pensare a come sarà migliore di loro. La valutazione di altre aziende viene effettuata sulla base di uno studio dettagliato della loro pubblicità, prodotto, qualità del servizio, politica dei prezzi.
Valutazione delle opportunità commerciali
Questa sezione è fondamentale per gli investitori, poiché contiene una descrizione di aree di sviluppo promettenti. Dopo uno studio completo della nicchia, vale la pena iniziare ad analizzare le possibilità per l’anno a venire, e poi per 5, 10 anni.
Le opportunità risiedono nell’espansione geografica delle attività, nel naturale aumento dei profitti, nell’aumento della gamma e sono determinate dalla base finanziaria dell’azienda e dalle circostanze esterne.
Informazioni sul prodotto in vendita
La qualità del prodotto è il 90% del successo della tua attività. In realtà, oltre alla qualità della sua descrizione nel piano aziendale, il 90% del successo di ciò che si desidera allocare fondi. Quando descrivi, dovresti concentrarti non solo sullo schema classico, ma anche sulla presentazione originale dei tuoi prodotti.
In genere, questa sezione contiene le seguenti informazioni:
- una descrizione fisica del servizio o del prodotto;
- enumerazione delle possibilità di applicazione;
- aspetti positivi in termini di avanzamento;
- prontezza dei prodotti per entrare nel mercato;
- elenco di esperti con buone recensioni.
Piano di marketing
Il marketing è la forza trainante del business moderno, quindi questo piano gioca un ruolo importante nell’intero processo di pianificazione. Contiene le seguenti caratteristiche descrittive:
- dati sui prezzi, previsioni sui prezzi;
- tattiche di copertura del mercato;
- prospettive per la creazione di nuovi articoli merceologici;
- schemi di vendita dei prodotti;
- descrizione dei canali di implementazione di base;
- enumerazione dei metodi per la distribuzione delle informazioni sui prodotti;
- definizione con strategia pubblicitaria.
Il business moderno implica l’esistenza di un gran numero di posizioni di marketing. Vale la pena concentrarsi su quelle aree che sono più vicine al tuo pubblico di destinazione.
Piano di produzione
Questa è una fase chiave, si potrebbe dire, il “cuore” di ogni business plan. Comprende diversi elementi costitutivi:
- concetto di produzione generale;
- risorse grezze e materiali, determinandone le fonti di provenienza;
- implementazione dei processi tecnologici, loro algoritmo;
- attrezzatura richiesta e relative specifiche;
- un elenco di requisiti per il personale di ogni tipo e categoria (ingegneri, tecnici, impiegati).
Piano finanziario
Questo punto è fondamentale, perché coinvolge tutte le operazioni di liquidazione più interessanti sia per il fondatore della società che per i potenziali investitori. Contiene tutte le parti precedenti riassunte in termini di valore e comprende diverse componenti:
- previsione di vendita;
- equilibrio tra spese ed entrate;
- il budget disponibile dell’azienda;
- titoli di proprietà, rischi;
- Indicatori generali di liquidità (rimborso, utile netto, ritorno sulle vendite).
Esistono formule speciali in base alle quali vengono svolte azioni e attività conciliative.
Fatti interessanti sulla stesura di un business plan
- Sezioni aggiuntive potrebbero apparire come dati aggiuntivi. Ad esempio, possono riguardare una valutazione dei rischi probabili per il progetto e quali sono le conseguenze di circostanze impreviste.
- È importante fornire un programma completo per l’attuazione di tutti i lavori pianificati, ovvero elaborare un piano di calendario all’interno del quale verrà implementato il progetto.
- Piano di supporto alla produzione, che contiene dati come l’analisi dell’efficacia dell’uso della base di risorse, la valutazione della necessità di varie risorse, materiale e base tecnica e informativa. Un ruolo importante è svolto dal supporto normativo e metodologico alla produzione.
- Ogni elemento ponderato dovrebbe includere una sezione relativa alle tattiche manageriali e all’organizzazione dei processi. Descrive i principali partecipanti dell’azienda che ricoprono determinate posizioni, considera l’organigramma generale che mostra i collegamenti interni, riflette la procedura di selezione del personale, il sistema di remunerazione del lavoro svolto.
