Copywriting adalah aktivitas pembuatan konten yang bertujuan untuk mempromosikan produk, layanan, perusahaan, orang, atau bahkan ide. Kegiatan ini terdiri dari menyusun dan menyusun pernyataan sedemikian rupa untuk meyakinkan penerima agar melakukan tindakan tertentu.
Seringkali copywriter disebut secara tertulis sebagai penjual. Kalimat ini cukup benar, tetapi tidak lengkap. Tujuan copywriting tidak selalu langsung, penjualan satu kali. Terkadang ini tentang membuat orang berlangganan buletin, membuka tautan, membaca e-book, membagikan artikel di media sosial, dll. Untuk alasan ini, tujuan copywriting paling baik dipahami sebagai membujuk penerima untuk mengambil tindakan tertentu.
Di luar Internet, copywriting memengaruhi judul artikel surat kabar, apa yang Anda baca di papan reklame, atau konten tanda restoran yang dirancang untuk mendorong Anda mengunjunginya. Konten iklan TV juga disiapkan dengan cermat oleh copywriter.
Copywriting – ada apa?
Pertama, perlu dicatat bahwa copywriting tidak ada hubungannya dengan istilah hak cipta. Meskipun mereka terdengar sama, mereka berarti hal yang sama sekali berbeda. Kata “hak cipta” mengacu pada hak kekayaan intelektual, yaitu berkaitan dengan hukum, bukan masalah pemasaran.
Juga, perlu dicatat bahwa tidak semua jenis konten di Internet dapat didefinisikan sebagai copywriting. Itu semua tergantung pada apakah konten tersebut dimaksudkan untuk mendorong penerima untuk mengambil tindakan langsung. Untuk itu, konten iklan Facebook adalah contoh copywriting, tetapi artikel tutorial yang menjelaskan cara membuat dan mengelola iklan Facebook bukan lagi copywriting.
Konten apa pun yang digunakan dalam pemasaran, tetapi lebih bersifat informatif, edukatif, dan jurnalistik, sudah disebut penulisan konten. Namun, garis antara penulisan konten dan copywriting cukup mulus. Artikel blog cenderung lebih pendek dan kurang laku, tetapi ada variasi yang, misalnya, merinci layanan tertentu sambil secara terbuka mendorong penggunaannya.
Konsep penulisan konten semakin banyak digunakan di seluruh dunia, tetapi biasanya orang yang menulis teks apa pun yang dipublikasikan di Internet untuk tujuan pemasaran disebut copywriter.
Bagaimana semuanya dimulai
Ketika produksi dan pengoperasian mesin cetak pertama dikuasai dan ditingkatkan pada tahun 1605, surat kabar yang diterbitkan secara teratur mulai muncul.
Seiring waktu, surat kabar mulai muncul dalam sirkulasi yang lebih besar, dan isinya juga berkembang. Ketika mereka mencapai sebagian besar populasi, yang menjadi sumber informasi utama mereka, para pengusaha menemukan bahwa beriklan di dalamnya bisa menjadi cara yang bagus untuk mempromosikan minat mereka.
Namun, beberapa waktu berlalu sebelum ada orang yang secara profesional terlibat dalam pembuatan iklan yang relevan. Copywriter profesional penuh pertama adalah John Emory Powers dari Amerika Serikat yang hidup pada tahun 1837-1919.
Dia bekerja untuk pengecer populer Lord & Taylor dan Wanamaker. Kliennya menghargai apa yang ditawarkan oleh iklan yang dibuat dengan cerdik. Akibatnya, John Emory Powers membalas, selama waktunya dengan Wanamaker’s, perusahaan menggandakan keuntungannya. Lebih menarik lagi, pada tahun 1886 ia mulai lepas dan menulis untuk banyak klien pada saat yang bersamaan.
Pelopor lain dalam industri ini adalah Claude C. Hopkins yang hidup dari tahun 1866 hingga 1932. Dia adalah orang pertama yang menekankan pentingnya menganalisis perilaku pelanggan dan psikologi manusia untuk pembuatan konten pemasaran. Akibatnya, banyak yang menganggapnya sebagai bapak pemasaran langsung modern. Sudah pada suatu waktu, ia secara kreatif menguji hasil berbagai bentuk judul dan kalimat, yang saat ini, berkat teknologi modern, telah menjadi standar.
Layak disebut adalah Bruce Fairchild Burton (1886-1967). Sebelum menjadi politisi, ia bekerja sebagai copywriter. Ia menjadi terkenal sebagai penulis iklan berdasarkan narasi, yaitu disajikan dalam bentuk cerita. Itu menceritakan tentang dua pria yang berpartisipasi dalam Perang Sipil dan bertemu setelah bertahun-tahun. Mereka memiliki latar belakang dan kehidupan awal yang sangat mirip, tetapi salah satu dari mereka jauh lebih baik secara finansial. Iklan tersebut kemudian menjelaskan bagaimana membuat keputusan yang baik dan memanfaatkan peluang mempengaruhi kualitas hidup. Akhirnya, dia meminta masuk ke Institut Alexander Hamilton, yang menyediakan pendidikan bisnis. Pengetahuan yang diberikan di sana seharusnya memastikan kesuksesan dalam hidup seperti salah satu pria dari cerita pengantar itu.
Contoh ini patut diperhatikan karena, pada intinya, copywriting yang efektif hingga hari ini terdiri dari penggambaran cerita tertentu yang dapat dikenali oleh pembaca.
Copywriting – tampilannya hari ini
Seiring waktu, copywriting menjadi semakin penting dalam bisnis. Tidak diragukan lagi, perannya telah mengubah Internet dalam banyak hal. Saat ini, copywriter mungkin memiliki ruang lingkup pekerjaan yang berbeda. Mereka yang bekerja untuk agen pemasaran yang mapan sering terlibat dalam membangun merek dan komunikasi pemasaran untuk seluruh perusahaan dari awal. Lainnya, di sisi lain, kebanyakan menulis konten untuk situs web atau deskripsi produk untuk toko online. Karena konten yang dibuat oleh banyak copywriter perlu terlihat di web, pengetahuan SEO juga diperlukan, seperti bagaimana dan di mana menempatkan kata kunci yang tepat.
Seperti apa seharusnya copywriting yang efektif hari ini? Berikut adalah 3 aturan dasar:
Tajuk adalah dasar dari segalanya
Dalam banyak kasus, jika judul artikel, iklan, deskripsi produk, dll. Tidak tertarik pada audiens target, mereka tidak akan dapat membaca sisa konten sama sekali. Untuk alasan ini, dalam copywriting, begitu banyak perhatian harus diberikan pada bagaimana judulnya terdengar.
Rasakan posisi audiens target Anda
Salah satu kesalahan terbesar saat membuat iklan adalah menilai semuanya dengan standar Anda sendiri. Pendekatan ini membatasi perspektif. Fitur yang tidak perlu diperhatikan akan sangat penting bagi kelompok sasaran pembeli.
Oleh karena itu, copywriter dalam proses kerja harus memperhitungkan biaya yang tepat dari produk yang diiklankan dan melihatnya dari sudut pandang pelanggan. Berkat ini, mereka akan dapat menyajikannya dengan cara terbaik.
Berfokus pada ajakan bertindak
Panggilan untuk bertindak biasanya merupakan akhir dari pesan pemasaran yang diberikan. Ini bisa menjadi insentif terbuka untuk menambahkan produk ke keranjang belanja, mendaftar ke milis, memberikan detail kontak Anda, dan sebagainya. Masalahnya adalah dalam banyak kasus ajakan bertindak ini tidak diartikulasikan dengan jelas, yang sangat merugikan pesan iklan, bahkan jika integritas isinya sangat baik. Jadi, seperti yang dikatakan mantra penjualan – Selalu Tutup (selalu tutup kesepakatan).
