Jika Anda tidak memiliki pemahaman yang tepat tentang semua faktor di atas, akan sangat sulit bagi Anda untuk melihat diri Anda dari luar secara objektif. Ini juga akan sulit bagi calon majikan dan bos saat ini, yang pasti harus melihat validitas klaim Anda.
Taktik yang baik adalah meminta perluasan profil kerja Anda, fungsi pekerjaan dan tanggung jawab, yang, karenanya, akan disertai dengan kenaikan gaji. Karena itu, sebelum menggunakan teknik ini, putuskan gaji yang diinginkan, yang akan Anda mulai suarakan selama percakapan (sekali lagi, tidak boleh lebih tinggi dari pasar).
Ada kemungkinan bahwa perusahaan tidak akan mau memberikan konsesi kepada Anda. Kemudian minta atasan Anda untuk melakukan hal yang sama seperti pada paragraf sebelumnya, dengan hanya satu “tetapi”. Katakan bahwa dia dapat memberi Anda masa percobaan, dan selama periode ini untuk membayar gaji biasa, meskipun tanggung jawab meningkat. Selanjutnya, ketika dia yakin akan efektivitas pekerjaan Anda di tingkat yang baru, gajinya akan dinaikkan. Dialog seperti itu untuk bos akan menguraikan jangkauan kemampuan Anda, kompetensi, arah di mana Anda berjuang untuk maju, motivasi, dan akan sangat membantu dalam hal ini.
Hal utama adalah menemukan bahasa yang sama dengan bos
Dalam banyak kasus, bos sendiri sangat menyadari bahwa tingkat gaji bawahannya tidak mencukupi, tetapi dia, tentu saja, tidak akan menyelesaikan semua masalah keuangan mereka. Oleh karena itu, ketika “tawar-menawar” dengannya, Anda harus selalu ingat bahwa perusahaan dalam dirinya juga ingin memiliki beberapa keuntungan yang pasti dari ini. Lagi pula, mengapa dia kemudian membuat konsesi kepada Anda?
Yang sangat penting adalah karakter bos Anda, temperamennya, gaya kerjanya. Untuk memutuskan negosiasi tentang kenaikan gaji, analisis persyaratan ini. Menjadi orang yang cepat marah dan meledak-ledak, setelah mendengar tentang permintaan yang begitu berani, dia dapat dengan mudah memberikan posisi Anda kepada orang lain. Karena itu, dekati dari jauh dan mulailah percakapan dengan proposal untuk memperluas cakupan tugas di posisi Anda. Langkah seperti itu akan membantu memperkuat posisi Anda di perusahaan, membuatnya lebih mudah untuk membicarakan bonus lagi di masa depan.
Landasan yang baik untuk negosiasi juga datang pada saat perubahan global di perusahaan, terutama ketika membutuhkan layanan tertentu yang dapat Anda berikan secara profesional. Anda tidak harus menunggu majikan untuk mempekerjakan seseorang dari jalanan untuk posisi pembayaran yang lebih tinggi. Tawarkan dia pencalonan Anda.
Jadilah profesional
Ada kemungkinan bahwa alih-alih jawaban spesifik atas permintaan Anda, bos mulai menggumamkan sesuatu yang tidak jelas tentang masa-masa sulit bagi perusahaan, dll. Dalam hal ini, jangan terburu-buru mengambil kesimpulan, karena dapat berupa:
- terkejut dengan percakapan ini;
- mengonfirmasi bahwa Anda benar, tetapi tidak ingin menunjukkannya;
- tidak dapat membantu Anda saat ini.
Namun, setelah beberapa waktu, masih meminta bos untuk menyuarakan jawaban yang tepat. Jika tidak ada spesifik, dan sebaliknya Anda mendengar sesuatu seperti “tunggu dan lihat” atau “kita akan membahas nanti”, maka kemungkinan besar Anda gagal.
Ingatlah bahwa biasanya majikan adalah negosiator yang lebih berpengalaman. Karena itu, jangan memulai dialog dengan segala keseriusan dan formalitas, dengan ragu-ragu beralih ke beberapa angka dan statistik. Bos yang berpengalaman akan segera menyerang, dan, percayalah, seiring waktu Anda akan melupakan tujuan awal kunjungan Anda.
Selalu berusaha untuk menjadi profesional. Bagi pihak berwenang, ini adalah kriteria utama untuk kualifikasi dan martabat Anda. Dan jangan pernah menangis dan memohon bantuan. Jika Anda berhutang atau kredit, jangan sebutkan. Perusahaan sama sekali tidak peduli dengan masalah keuangan pribadi Anda. Jangan menuntut gaji yang sama dengan rekan pemula, jangan menganggap diri Anda tak tergantikan. Kepercayaan diri dan ancaman untuk pergi jika gaji tetap sama dapat menyebabkan konsekuensi yang paling tidak menguntungkan.
Lemari pakaian harus sesuai dengan pendapatan yang Anda andalkan, dan tidak masalah jika Anda belum memilikinya, dan perilaku Anda harus berbicara secara eksklusif tentang kualifikasi tinggi. Kedua faktor ini memiliki dampak besar pada penilaian Anda dari manajemen.
Argumen yang kuat adalah kunci keberhasilan
Anda harus membuktikan nilai Anda tidak hanya dengan kata-kata, tetapi juga dengan angka, hasil, statistik. Itulah mengapa penting untuk memiliki pemahaman yang akurat dan jujur tentang nilai layanan dan keterampilan Anda, tidak hanya di pasar umum, tetapi juga di dalam perusahaan. Analisis semua informasi ini, cari tahu harga rata-rata untuk pekerjaan yang Anda lakukan.
Jika Anda takut lupa datanya – tulis dan bawa ke rapat. Anda dapat membuat salinannya, dan memikirkan bagaimana menyerahkannya kepada atasan Anda.
Berbicara dalam rapat tentang tanggung jawab dan dedikasi Anda untuk bekerja biasanya tidak membawa hasil yang diharapkan – Anda mungkin juga ditawari berbagai bonus tidak berwujud, seperti rasa hormat dalam tim dan tugas yang menantang. Anda harus menjelaskan bahwa Anda bekerja untuk kebaikan tujuan bersama, dan bukan untuk diri Anda sendiri, dan kenaikan gaji akan menambah lebih banyak antusiasme pada pekerjaan Anda, motivasi dan kepercayaan diri.
Siap gagal
Karena berbagai alasan, percakapan mungkin tidak membawa efek yang diinginkan. Dan, bahkan jika Anda meyakinkan bos, keputusan akhir tidak selalu bergantung padanya. Karena itu, terima kekalahan dengan bermartabat, dan jika Anda secara terbuka dan jujur berdialog, menetapkan “batas bawah”, maka Anda tahu bagaimana melanjutkannya.
Jika penolakan itu karena fakta bahwa perusahaan tidak puas dengan profesionalisme Anda atau hasil pekerjaan, cari tahu bagaimana hal itu dapat dibawa ke tingkat kualitatif baru, bersama dengan gaji, tentu saja. Tuliskan detail dan nuansa negosiasi sehingga di masa depan bos tidak melupakannya.
Alternatif yang memungkinkan
Jika dialog tidak berjalan sesuai skenario Anda, tanyakan kepada atasan Anda tentang rencana masa depan. Anda mungkin ditawari tinjauan gaji pada akhir periode kerja tertentu, bonus atau manfaat tambahan lainnya, seperti jam kerja yang fleksibel, peningkatan waktu liburan, biaya sekolah, dll.
