Pakar kewirausahaan yang berpengalaman dalam menjalankan bisnisnya sendiri akan menjawab pertanyaan tentang mengapa Anda harus mencoba memulai bisnis, apa pro dan kontra menjalankan bisnis Anda sendiri.
Kepada siapa Anda meminta bantuan dan nasihat? Siapa yang harus mencoba mengambil peran sebagai wirausahawan dan mengalami semua kesulitan berbisnis di bawah tanggung jawabnya sendiri, dan siapa yang tidak. Apa kesalahan paling umum yang dilakukan pengusaha baru?
5 kesalahan saat membuat bisnis
Sergey Bragin, Direktur Jenderal Grup Perusahaan SYSTEMENERGO, konsultan bisnis independen:
Banyak yang telah ditulis tentang pro dan kontra menjalankan bisnis Anda sendiri tanpa saya. Oleh karena itu, saya mengusulkan untuk langsung ke aspek yang paling menyakitkan, dan karena itu aspek yang paling relevan dari tahap awal bisnis – membuat kesalahan umum.
- Bisnis demi bisnis. Jika Anda ingin memulai bisnis sendiri hanya untuk melakukan sesuatu, jangan mulai. Tanpa rencana bisnis yang spesifik, bijaksana, dan bermakna, tidak ada yang akan berhasil. Bahkan orang dengan pengalaman dan latar belakang yang hebat pun sering kali gagal. Jadi, seperti yang mereka katakan, ukur tujuh kali, mulai bisnis sekali.
- Menilai kembali diri Anda sebagai orang yang dicintai. Untuk berhasil dalam bisnis ini, Anda perlu memiliki pola pikir dan karakter tertentu. Tidaklah mudah secara moral untuk menanggung masa yang paling sulit – kelahiran dan masa pertumbuhan sebuah bisnis. Dan di semua tahap, harus diingat bahwa sejumlah besar startup (dan bisnis start-up mana pun adalah startup) mati tanpa mulai menghasilkan keuntungan. Bisakah Anda menangani beban ini?
- Analitik lemah. Di bidang apa pun, Anda harus mulai dengan penyaringan pertama ide bisnis dalam hal kekuatan ide bisnis, mempertimbangkan aspek terkait industri, mempelajari pasar target dengan cermat, menilai kemampuan keuangan Anda (atau menarik investor).
- Membuat prototipe penundaan. Prototipe perlu dibuat secepat mungkin dan mulai menjalankannya. Dari pengalaman pribadi, saya yakin bahwa ini adalah kebutuhan yang nyata. Contoh: pada tahap pertama, ketika saya baru saja menerima situs yang dipesan untuk proyek tersebut, saya meminta orang untuk memberikan umpan balik tentangnya. Dan saya menerimanya. Tetapi karena fakta bahwa saya memiliki pilihan khusus untuk mendengarkan atau mendengar, saya memilih kumpulan yang salah untuk survei. Hasilnya, ketika saya meluncurkan proyek ini di Facebook, saya menerima umpan balik yang sangat berbeda dari orang-orang yang tidak selalu saya kenal. Saya harus mendengarkan dan mulai mendesain ulang situs, tetapi waktu hampir habis, anggaran telah ditetapkan, dan setiap kegagalan pemenuhannya, baik dalam hal pengeluaran maupun pendapatan, sangat mematikan. Jangan ulangi kesalahan saya – jangan ragu dan uji prototipe.
- Mengandalkan hanya pada pengalaman positif. Jika Anda bertanya kepada saya siapa yang harus dimintai nasihat, saya (dengan kemungkinan besar) tidak akan menjawab Anda. Tetapi kepada siapa TIDAK perlu – dengan mudah. Ada lusinan perwakilan elit bisnis yang tidak menjadi terkenal dalam praktiknya, yang tidak memiliki bisnis mereka sendiri yang cemerlang dan besar, tetapi mereka mendapatkan ketenaran di YouTube dan Instagram, menempati ceruk ini tepat waktu. Saya ingat kutipan dari karya A. Kurpatov “The Red Pill”: “Mengapa, pikirkanlah, “orang sukses” menulis otobiografi? Untuk apa? Kebetulan penulis seperti itu telah menghabiskan banyak uang dan mencoba mendapatkan uang tambahan untuk kejayaan mereka sebelumnya. Tapi itu berarti kesuksesan mereka, sejujurnya, biasa saja. Lagu pilot yang jatuh. Haruskah kita belajar hidup dari mereka?”
Kita tidak hanya harus belajar dari yang benar-benar sukses – kita harus mengagumi mereka dan menganalisis pekerjaan dan pencapaian mereka, yang berarti mencoba memahami apa sebenarnya yang membuat mereka begitu luar biasa. Ada begitu banyak jejaring sosial yang berbeda, tidak peduli berapa banyak variasi yang dibuat pengusaha, tetapi Facebook masih satu-satunya. Apa yang dilakukan Zuckerberg untuk mempertahankan proyek di kuburan startup Silicon Valley? Itu pertanyaannya.
Sebenarnya kita hanya mendengar tentang mereka yang “bisa”, tapi tentang mereka yang “tidak bisa” sejarah seringkali bungkam. Untuk hidangan penutup – pikiran “berpikir” – fenomena kesalahan orang yang selamat.
Contoh dari riwayat
Anda mungkin pernah mendengar cerita ini, tetapi itu tidak membuatnya kurang menarik. Selama Perang Dunia Kedua, penerbangan sekutu menderita kerugian yang signifikan dalam pertempuran udara, peluang awak pembom untuk bertahan hidup rendah.
Komando tersebut memutuskan untuk memperkuat perlindungan pesawat. Tidak mungkin untuk menggantung seluruh pembom dengan baju besi – itu tidak akan lepas landas. Kemudian, untuk menentukan tempat perkuatan kapal setempat, diputuskan untuk menganalisis keadaan pesawat yang mendarat di pangkalan tersebut. Jadi zona akumulasi hit diidentifikasi.
Di sana mereka akan memasang baju besi. Untungnya, ahli matematika Hongaria Abraham Wald memperhatikan kesalahan dalam penilaiannya tepat waktu dan menyarankan untuk memperkuat hanya bagian-bagian pesawat yang tidak rusak, karena jika terkena peluru, pembom tidak akan kembali ke pangkalan. Keputusan ini memungkinkan untuk mengurangi kerugian dari 50% menjadi 20%. Itu bisa sama dalam bisnis: kita melihat perusahaan yang sukses dan menganalisisnya alih-alih mencoba memahami apa yang telah menghancurkan orang lain.
Maka dari itu lahirlah instruksi “How to DO” dengan metode “dari lawan”. Pertama, uji ide bisnis dengan penyaringan awal, buat prototipe dan identifikasi keinginan konsumen yang nyata dan terkonfirmasi (toh, bahkan Viagra diciptakan sebagai obat jantung, dan ternyata – apa yang terjadi). Hal terpenting: dalam bisnis – seperti dalam permainan: yang utama adalah berhenti tepat waktu. Sebelum meluncurkan sebuah proyek, Anda perlu memahami dengan jelas seberapa banyak Anda bersedia membelanjakannya, jika tidak, ada bahaya kerugian besar. Jangan mencampuradukkan bisnis dengan anak-anak dan perlakukan sesuai dengan itu.
Pertanyaan utamanya adalah: bukan “mengapa”, tetapi “untuk apa”?
Pakar di sektor perbankan, pengusaha, pendiri, dan kepala platform untuk interaksi dengan aset mata uang kripto Apatris, Andrey Bekarev:
Pertanyaan utama yang perlu dijawab saat berencana membuka usaha sendiri bukanlah “mengapa”, melainkan “untuk apa”. Setiap calon pebisnis memiliki motivasinya masing-masing. Jadi, seringkali seorang karyawan menyadari bahwa dia telah melampaui atasannya secara profesional (ini dapat terjadi dengan perwakilan dari berbagai profesi: dokter, pengacara, manajer dana).
Terkadang seseorang memulai bisnisnya sendiri, ingin membuat produk yang tidak ada di pasaran (dan untuk ini Anda perlu mengetahui strategi untuk membawa produk baru ke pasar), tetapi tampaknya diminati. Namun, lebih sering daripada tidak, memulai bisnis adalah tanggapan terhadap permintaan yang ada.
Dari keuntungan menjalankan bisnis sendiri, pertama-tama saya akan menyoroti fakta bahwa pemilik bisnis berhak menentukan tren dan menentukan arah perkembangan perusahaannya. Tentu saja, jika kita berbicara tentang perusahaan besar, maka kepala departemen juga dapat memperkenalkan ide-ide baru di sana, tetapi keputusan akhir harus tetap ada pada pemilik bisnis.
Namun perlu dipahami bahwa jenis pekerjaan ini tidak cocok untuk semua orang. Kepala bisnis tidak memiliki orang yang dapat memberitahunya apa yang harus dilakukan dan bagaimana melakukannya. Sementara itu, seringkali orang terbiasa dengan kenyataan bahwa mereka selalu bisa berkonsultasi dengan atasannya. Akibatnya, mereka tidak mengatasi tanggung jawab yang menjadi tanggung jawab mereka sebagai pemimpin.
Menjawab pertanyaan untuk diri Anda sendiri, mengapa membuka bisnis Anda sendiri, Anda perlu memahami apa yang akan diberikannya kepada dunia dan Anda secara pribadi. Jika Anda yakin bahwa Anda dapat berkembang dan orang lain akan mendapatkan produk atau layanan yang tepat, ide Anda telah lulus ujian pertama.
Langkah selanjutnya adalah mengevaluasi kemampuan keuangan Anda. Anda harus memiliki sejumlah uang yang siap Anda hilangkan jika gagal, karena kesuksesan tidak pernah dijamin. Jika Anda tidak memiliki kepercayaan pada ide Anda dan dana atau investor yang cukup, ada baiknya bekerja di proyek yang ada dengan profil serupa, di mana jika terjadi kegagalan, semua tanggung jawab tidak akan menjadi tanggung jawab Anda sendiri.
Masalah serius bagi wirausahawan adalah dia biasanya tidak memiliki siapa pun untuk dimintai nasihat. Anda hanya perlu mengandalkan pengalaman pribadi Anda. Baik kenalan maupun konsultan tidak akan membantu di sini – jawaban hanya dapat dicari dalam praktik Anda sendiri. Pengusaha berbakat membuat banyak keputusan pada tingkat refleks, dan pengalaman seperti itu tidak dapat diteruskan kepada orang lain, Anda hanya dapat belajar dari kesalahan Anda.
Jadi, hanya mereka yang siap belajar, siap menghitung tindakannya, mengabdikan diri pada bisnis 24/7 yang harus mencoba sendiri dalam bisnis. Pengusaha tidak memiliki hari libur, terutama di awal perjalanan.
Pro dan kontra bisnis Anda
Konstantin Andreev, mitra pengelola Redday:
Pro dan kontra menjalankan bisnis Anda sendiri sudah jelas.
Kelebihan berbisnis
Kelebihannya, perlu disoroti: kemungkinan tak terbatas yang hanya bergantung pada imajinasi Anda sendiri, ambang pendapatan tak terbatas, kemampuan untuk mengatur waktu Anda sendiri secara mandiri, membuat keputusan, melakukan apa yang benar-benar Anda sukai.
Kontra bisnis Anda
Kontra – tanggung jawab besar. Pada saat yang sama bisa menjadi minus dan plus, ada orang yang ingin bertanggung jawab dan dengan senang hati menjalankan kewajiban, bagi mereka ini pasti akan menjadi hal yang positif.
Kerugiannya juga termasuk: penghasilan tidak stabil, setidaknya pada tahap awal, kebutuhan untuk memahami tidak hanya masalah kompetensi profesional seseorang, bekerja dengan banyak dokumentasi dari berbagai tingkatan, bekerja dengan jadwal yang tidak teratur, terlepas dari hari libur dan akhir pekan . Juga selalu ada risiko kegagalan dan kehilangan dana yang diinvestasikan.
Siapa yang harus dimintai saran?
Tetapi jika tidak ada orang seperti itu, hari ini tidak menjadi masalah. Ada banyak sumber daya yang disebut inkubator bisnis, di mana pengusaha pemula atau yang sudah berpengalaman berkomunikasi satu sama lain. Selain itu, di setiap jejaring sosial terdapat komunitas khusus, dan terakhir, buku.
Siapa yang harus mencoba menjadi pengusaha?
Layak untuk mencoba sendiri dalam bisnis, jika hanya karena, meskipun proyek gagal, hasilnya akan menjadi banyak keterampilan dan kemampuan yang berguna yang pasti akan membantu di masa depan.
Dengan kata lain, bisnis Anda sendiri adalah semacam lompatan evolusioner, setelah itu seseorang tidak lagi sama. Terlepas dari hasilnya. Dia akan memompa semua keterampilannya dan memperoleh banyak pengetahuan baru.
Sangat sering, mantan karyawan perusahaan besar memasuki bisnis yang telah mencapai batas pengembangan, tetapi merasa bahwa mereka dapat melakukan lebih dari yang dibutuhkan. Bagi mereka, bisnis mereka adalah peluang untuk realisasi diri. Merasa seperti mesin, bukan roda penggerak di dalamnya.
Alasan lain mengapa Anda harus mencoba bisnis Anda sendiri, jika ada keinginan seperti itu, adalah untuk mengetahui apakah Anda benar-benar dapat membuat keputusan yang lebih baik, serta untuk memahami di mana Anda secara pribadi merasa lebih nyaman bekerja, mandiri atau disewa.
Layak untuk mencoba sendiri dalam kewirausahaan bagi mereka yang memiliki ide dan keinginan untuk mengubah sesuatu di bidang atau industri tertentu. Sebuah ide bisa datang secara spontan, atau bisa juga karena kebutuhan. Katakanlah Anda ingin membeli sesuatu, Anda sedang mencari produk atau layanan dan Anda menyadari bahwa ini tidak ada di pasaran. Dengan demikian, ada peluang besar untuk mengisi ceruk. Sejumlah besar proyek yang diminati sekarang lahir begitu saja, ketika seseorang sedang mencari sesuatu untuk dirinya sendiri dan tidak dapat memenuhi kebutuhannya.
Berbisnis juga layak dilakukan bagi mereka yang pandai multitasking.
Mulai bisnis Anda sendiri untuk mewujudkan impian dan mengatasi kesulitan
Inna Anisimova, CEO, agen komunikasi PR Partner:
Memiliki bisnis sendiri adalah cara yang bagus untuk mewujudkan impian, ambisi, keluar dari zona nyaman, dan, tentu saja, menghasilkan lebih banyak, tetapi tidak semua orang siap untuk langkah yang sulit dan bertanggung jawab. seseorang memiliki motivasi dan kualitas yang diperlukan untuk ini. Saya memikirkan hal ini ketika saya pergi cuti melahirkan.
Saya suka melakukan PR, tetapi saya mengerti bahwa pekerjaan tidak akan pernah memberikan tugas yang begitu beragam, dan kemandirian finansial, seperti bisnis saya sendiri. Terjun ke dunia wirausaha, Anda perlu memahami dengan jelas bahwa sekarang Anda harus bertanggung jawab tidak hanya untuk diri sendiri, tetapi juga untuk orang lain. Bagi banyak orang, tingkat pencelupan ini membuat takut, yang lain menganggapnya sebagai kesempatan untuk menunjukkan keterampilan kepemimpinan bawaan. Jika Anda memiliki ide tentang bisnis Anda sendiri, kecil kemungkinannya hal itu akan meninggalkan Anda, dan Anda harus menyerah pada keinginan dan mencoba.
Banyak orang tidak dapat puas dengan pekerjaan yang stabil dengan prospek karir yang dapat diprediksi, dan ini merupakan tanda yang jelas bahwa mereka perlu bergerak ke arah yang berbeda.
Tantangan menanti Anda
Saya tidak melihat adanya kesulitan khusus baik saat menyewa kantor maupun saat mendaftar. Pada awalnya, disarankan untuk mengalihdayakan semua fungsi dasar (pembersihan, kurir, TI). Tentu saja, periode awal akumulasi reputasi tidaklah mudah, PR bukanlah industri yang paling ramah untuk pemula, semua orang mencoba untuk mempercayai para profesional, tetapi kami dengan cepat menemukan ceruk kami, yang memuaskan kami baik secara finansial maupun dalam hal tugas. Kesulitan utama bagi saya adalah kebutuhan untuk menemukan keseimbangan antara keluarga dan pekerjaan.
Andalkan diri sendiri
Dan jika Anda membutuhkan nasihat dan bantuan dari luar, itu berarti Anda juga rentan terhadap reaksi dan kesulitan negatif. Dan ini bukanlah kualitas yang paling cocok untuk seseorang yang menjadi sandaran nasib organisasi dan orang lain. Jangan mengharapkan subsidi dari negara, dukungan dari teman, atau loyalitas total dari karyawan. Yang paling membantu saya adalah pengalaman profesional saya, kecintaan pada pekerjaan, dan keinginan untuk mencapai hasil.
Cara yang menarik, tetapi tidak mudah ini tidak cocok untuk semua orang. Bagi mereka yang tidak siap mencurahkan beberapa tahun pertama untuk bekerja 12-14 jam sehari, menggadaikan apartemen jika keadaan mengharuskan, mengambil risiko, membayar gaji karyawan hari ini, dan menerima uang dari klien besok, tidak ada apa-apanya. untuk melakukan dalam bisnis belum.
