Le Business plan fait partie intégrante de toute activité commerciale.
- Qu'est-ce qu'un plan d'affaires ?
- Pourquoi rédiger un business plan et à quoi sert-il ?
- Analyse SWOT et son rôle dans l'élaboration du plan d'affaires
- Comment rédiger un plan d'affaires : un guide étape par étape ?
- Comment rédiger un plan d'affaires : instructions étape par étape ?
- Faits intéressants sur la rédaction d'un plan d'affaires
Sans cela, il est impossible de réfléchir rationnellement au schéma des étapes et des caractéristiques pour attirer des financements.
Qu’est-ce qu’un plan d’affaires ?
Il s’agit d’un document qui contient une justification détaillée de la conception et reflète également une évaluation de l’efficacité des décisions prises. L’objectif principal est dans les aspects suivants:
- démonstration du fait que le produit deviendra certainement demandé dans les conditions réelles du marché ;
- évaluation des directions coûteuses pour la fabrication et la vente de biens, leur publicité ;
- déterminer la rentabilité de la future entreprise et analyser les avantages pour l’investisseur
Les fonctions du document, ainsi que ses tâches, sont étendues et nombreuses. Ils sont dans les domaines d’utilisation suivants :
- un outil pour évaluer objectivement les résultats réels du travail commercial dans un certain laps de temps ;
- un outil pour créer un concept de projet complet pour l’avenir ;
- la possibilité d’attirer de nouveaux investissements afin de mettre en œuvre la stratégie de l’entreprise.
Comme vous pouvez le voir, c’est l’aspect le plus important de la planification du travail de l’entreprise dans son ensemble.
Pourquoi rédiger un business plan et à quoi sert-il ?
En étudiant le concept large du terme, on peut noter qu’il s’agit d’un plan, d’un programme de mise en œuvre de diverses opérations et actions, qui contient des données sur des aspects tels que l’entreprise elle-même, les biens qu’elle produit, les marchés de vente et le marketing. . Il s’agit d’un produit logiciel dont le développement se produit au cours de la planification des processus commerciaux.
Il vous permet de déterminer les objectifs et les moyens de les atteindre grâce à l’élaboration de programmes et d’actions spécifiques. Bien sûr, au cours du travail, ils sont sujets à ajustement en fonction des circonstances actuelles. Il existe deux options pour rédiger un plan d’affaires pour une petite entreprise : pour vous-même et pour des tiers.
Composer un document pour moi-même
Le but du document est d’être un guide pour accomplir les tâches. Selon les données de ce document, des mesures sont prises pour la mise en œuvre réussie du projet.
Une telle estimation devrait contenir plus de détails, ainsi qu’une prévision pessimiste, réaliste et optimiste. Quant à la partie coût fournie aux investisseurs dans les calculs, elle sera plus restreinte et précise. Dans ce type de planification, l’accent est mis sur ses propres besoins et schémas pour la mise en œuvre de projets.
Rédaction pour les investisseurs
La fonction cible est d’attirer des fonds empruntés pour financer le projet. Ce type de papier est créé pour des tiers, qui sont des créanciers, des banques commerciales, des agences gouvernementales.
L’objectif principal est de pouvoir prouver que le projet est viable et rentable. Lors de la compilation de ce plan, il est nécessaire de porter une attention particulière à la logique des opérations, ainsi qu’à la partie calcul, la comparaison des faits avec les plans.
Analyse SWOT et son rôle dans l’élaboration du plan d’affaires
L’élaboration d’un plan commence directement par une analyse de la situation dans son ensemble. Pour ce faire, il est nécessaire de collecter toutes les informations et de mener des activités analytiques. L’une des étapes intégrales du travail est l’analyse SWOT.
Malgré le son complexe, il est extrêmement facile à comprendre. Grâce à son utilisation, vous pouvez facilement structurer toutes les informations disponibles et prendre des décisions efficaces en fonction de celles-ci. SWOT est une abréviation qui signifie :
- « S-forces » – positions fortes, celles-ci peuvent inclure un faible coût de production, un haut niveau de compétence professionnelle, un produit innovant, un service décent ;
- « W – faiblesse » – faiblesses – manque de locaux commerciaux, marque inconnue, niveau de concurrence élevé ;
- « O – opportunités » – opportunités, elles dépendent de circonstances extérieures sous la forme d’une situation politique, d’un environnement social (introduction de technologies avancées, obtention de financements, caractéristiques d’âge de la zone) ;
- « T – menaces » – facteurs menaçants, force majeure, catastrophes d’origine humaine, autres circonstances imprévues (présence de droits de douane et probabilité de leur augmentation, concurrence et son augmentation).
Le but de l’analyse est de réaliser une évaluation détaillée de haute qualité des facteurs externes et internes de l’organisation en dressant un tableau détaillé. Après ces activités, vous pouvez commencer à décrire chaque section.
Comment rédiger un plan d’affaires : un guide étape par étape ?
Structure et contenu
L’élaboration d’un plan d’affaires est un processus complexe et minutieux qui nécessite le bon niveau de connaissances et de qualifications. Pour que le calcul qui en résulte soit intègre et compris par les investisseurs et les fondateurs, il est nécessaire d’aborder sa création avec compétence, en agissant par étapes. Pour ce faire, il est nécessaire de passer en revue chaque section et de la considérer en détail.
Page de titre
Cette feuille contient le nom général du projet, l’auteur et l’année de mise en œuvre. La principale exigence est que le nom soit attrayant et que le libellé soit clair afin que tous ceux qui le lisent puissent saisir l’idée principale.
Reprendre
C’est la partie la plus importante d’un tel document, car elle contient une brève réflexion sur son essence. Le fait que des investisseurs potentiels soient intéressés par votre projet dépend des spécificités de la préparation de cette partie. En raison de la complexité du travail, il y a plusieurs facteurs dans la compilation d’un document auxquels vous devez porter une attention particulière :
- objectifs de conception ;
- court résumé de l’organisation ;
- énoncé des avantages par rapport aux concurrents ;
- montant de l’investissement requis ;
- partie calcul avec indicateurs financiers ;
- programme de remboursement ;
- numéro de brevet et de certificat (le cas échéant) ;
- certificats de fiabilité de l’entreprise, garanties.
Définir des objectifs clairs
Dans ce cas, nous parlons des caractéristiques descriptives de l’entreprise et de ses objectifs tactiques et stratégiques. La description de l’entreprise doit contenir des aspects tels que :
- activités de base, nature générale de l’entreprise ;
- le stade auquel le projet se développe ;
- forme juridique de la société ;
- produit et service que l’entreprise peut offrir ;
- paramètres techniques et économiques généraux des années précédentes ;
- des perspectives d’expansion géographique ;
- preuve de la compétitivité de l’entreprise et du produit.
Un entrepreneur ou un groupe d’entrepreneurs doit clairement formuler des objectifs pour les années à venir et les formuler de la manière la plus attrayante pour les investisseurs.
Comment rédiger un plan d’affaires : instructions étape par étape ?
Analyse d’une niche, industrie
Il s’agit d’une étape obligatoire qui évitera d’éventuelles erreurs dans les premières étapes de l’activité. Le but de l’analyse de marché est d’expliquer comment une future entreprise peut affecter l’espace du marché et répondre à la situation qui s’y développe ou se développera à l’avenir. Cette étape contient plusieurs aspects importants :
- détection de la demande pour un produit/service ;
- calcul des indicateurs de capacité du marché ;
- évaluation du niveau de concurrence et de l’influence d’autres facteurs ;
- résultats d’études de marché ;
- prévisions des volumes de ventes ;
- description des tâches marketing.
Avant l’activité, l’entrepreneur doit étudier le créneau, rechercher les offres des concurrents et réfléchir à la manière dont il sera meilleur qu’eux. L’évaluation des autres entreprises est réalisée sur la base d’une étude détaillée de leur publicité, produit, qualité de service, politique tarifaire.
Évaluation des opportunités commerciales
Cette section est essentielle pour les investisseurs, car elle contient une description des domaines de développement prometteurs. Après une étude complète de la niche, il convient de commencer à analyser les possibilités pour l’année à venir, puis pour 5, 10 ans.
Les opportunités résident dans l’expansion géographique des activités, l’augmentation naturelle des bénéfices, l’augmentation de la gamme et sont déterminées par la base financière de l’entreprise et les circonstances extérieures.
Informations sur le produit vendu
La qualité du produit est 90% du succès de votre entreprise. En fait, ainsi que la qualité de sa description dans le plan d’affaires – 90% du succès de ce que vous souhaitez allouer des fonds. Lors de la description, vous devez vous concentrer non seulement sur le schéma classique, mais également sur la présentation originale de vos produits.
En règle générale, cette section contient les informations suivantes :
- une description physique du service ou du produit ;
- énumération des possibilités d’application ;
- aspects positifs en termes de progrès ;
- la préparation des produits à entrer sur le marché ;
- liste d’experts avec de bonnes critiques.
Plan marketing
Le marketing est le moteur des entreprises modernes, ce plan joue donc un rôle important dans l’ensemble du processus de planification. Il contient les caractéristiques descriptives suivantes :
- données tarifaires, prévisions de prix ;
- tactiques de portée sur le marché ;
- perspectives de création de nouveaux articles de base ;
- programmes de vente de produits ;
- description des canaux de mise en œuvre de base ;
- énumération des méthodes de diffusion des informations sur les produits ;
- définition avec stratégie publicitaire
Les affaires modernes impliquent l’existence d’un grand nombre de postes de marketing. Il vaut la peine de se concentrer sur les domaines les plus proches de votre public cible.
Plan de fabrication
C’est une étape clé, pourrait-on dire, le « cœur » de tout business plan. Il comprend plusieurs éléments constitutifs :
- concept de production général ;
- ressources brutes et matérielles, en déterminant les sources de leur origine ;
- mise en œuvre de processus technologiques, leur algorithme ;
- l’équipement requis et ses spécifications ;
- une liste d’exigences pour le personnel de toutes sortes et catégories (ingénieurs, techniciens, employés administratifs).
Plan financier
Ce point est fondamental, car il concerne toutes les opérations de règlement les plus intéressantes tant pour le fondateur de l’entreprise que pour les investisseurs potentiels. Il contient toutes les parties précédentes résumées en termes de valeur et comprend plusieurs composants :
- prévisions de ventes ;
- équilibre entre les dépenses et les recettes ;
- le budget disponible de l’entreprise ;
- titres détenus, risques ;
- indicateurs généraux de liquidité (récupération, bénéfice net, retour sur ventes).
Il existe des formules spéciales sur la base desquelles les actions et activités de colonisation sont menées.
Faits intéressants sur la rédaction d’un plan d’affaires
- Des sections supplémentaires peuvent apparaître en tant que données supplémentaires. Par exemple, ils peuvent concerner une évaluation des risques probables pour le projet et quelles sont les conséquences de circonstances imprévues.
- Il est important de fournir un calendrier complet pour la mise en œuvre de tous les travaux prévus, c’est-à-dire d’établir un plan de calendrier dans lequel le projet sera mis en œuvre.
- Plan de soutien à la production, qui contient des données telles que l’analyse de l’efficacité de l’utilisation de la base de ressources, l’évaluation du besoin de diverses ressources, la base matérielle et technique et d’informations. Un rôle important est joué par le support de production réglementaire et méthodologique.
- Chaque élément réfléchi doit inclure une section relative aux tactiques de gestion et à l’organisation des processus. Il décrit les principaux acteurs de l’entreprise qui occupent certains postes, considère l’organigramme général qui démontre les connexions internes, reflète la procédure de sélection du personnel, le système de rémunération de leur travail.
