¿Es una marca personal tan útil para un empresario como mucha gente piensa? ¿Ayuda a aumentar las ventas? Si es así, ¿cómo y qué otra prueba lleva? Hoy lo resolveremos.
¿Qué es una marca personal?
Su influencia sobre quienes lo rodean es significativa y, de hecho, continua. Básicamente, funciona dos veces. La primera vez es cuando una persona inicia una campaña de branding, y la segunda es cuando otros hablan de él. Es decir, el boca a boca está activado.
Por tanto, una marca personal puede solucionar de forma integral varios problemas a la vez:
- formar una imagen atractiva y positiva entre los clientes, generando confianza;
- identificación de un experto, su selección entre la variedad de competidores, aumento del reconocimiento;
- crear una base de datos de contratistas que comparten los valores del experto, compran sus productos o utilizan sus servicios;
- crecimiento de ventas y ganancias.
Sin embargo, la mentalidad rusa, un cierto pensamiento estereotipado y estereotipado dio lugar a muchos mitos en torno a una marca personal. Aquí hay un par de ellos que encontré personalmente:
Estoy seguro de que mi historia adicional los disipará.
¿Quién necesita promocionar una marca personal?
Por muchos años de trabajo con una marca personal, puedo hablar de aquellos grupos de personas que lo necesitan. Y no son solo las superestrellas.
Estos son profesionales privados, aquellos que buscan el trabajo de sus sueños y empresarios. Explico su interés de la siguiente manera:
- Se menciona el boca a boca (casi el 90 % de las personas cree en las recomendaciones de los demás);
- Gran cobertura de público objetivo;
- convertir los clientes potenciales recibidos a través de canales personales en clientes;
- • Reclutar la confianza de que la marca personal es una ventaja para los solicitantes de empleo sobre los competidores, así como un valor agregado para el empleador. Por cierto, el 75% de ellos prefiere la búsqueda de candidatos online, incluso estudiando sus redes sociales y posicionamiento en Internet;
- y así sucesivamente.
Componentes de marca personal
Podemos distinguir al menos 7 componentes, cada uno de los cuales es significativo y requiere más de un mes de estudio.
La construcción de una marca personal comienza con la autoidentificación. Sin él, es casi imposible decirles a los demás quién eres, qué tipo de especialista, qué tipo de personalidad. Sin un posicionamiento claro, flotarás y perderás la confianza de las personas que se sienten falsas e inseguras.
Una cualidad importante de una persona de marca es la experiencia. Piensa en Ford, Gates, Jobs. Se hicieron conocidos por lo que sabían y entendían. Las fallas estaban asociadas con el trabajo en nichos desconocidos y ajenos.
Sin embargo, un experto sin valores es un oxímoron. Los valores son el tercer componente de una marca personal. Significan no sólo trabajo, sino también pautas de vida (si se fomenta la institución de la familia o se abren las relaciones, se respeta a los mayores o no se considera necesario escuchar sus consejos, etc.).
La síntesis de lo anterior da lugar a metas. Al darse cuenta de sí mismo, sus fortalezas y debilidades, motivadores y limitaciones, una persona comprende lo que quiere y por lo que se esfuerza. Además, las personas responden más activamente si sus objetivos se relacionan con la sociedad. Hacen mejor el contacto, quieren conocerte y utilizar tus servicios si te preocupas por su bienestar, por la paz en el mundo, y no por el color de tu auto y la cantidad de oro en tu carrocería.
Sin embargo, muchos tienen objetivos, pero el enfoque original es la carta de triunfo de unos pocos. Cuéntales a los demás qué es lo que te diferencia a ti o a tu producto/servicio de la competencia, apóyalo con hechos y te creerán.
Del enfoque original surge la imagen: una imagen completa que transmite al mundo. Lo mismo que es primario cuando la gente te conoce, y secundario cuando el conocido se vuelve confiado. Esto incluye su estilo de vestir, comportamiento, gestos, habla, etc.
El último elemento de la marca es la leyenda, la historia. El camino de vida que has recorrido, convirtiéndote en una persona de marca. Cuanto más espinoso y difícil sea, más confianza en ti.
Si todos los elementos son armoniosos y elaborados, obtenemos una herramienta poderosa para interactuar con los demás y, si lo desea, influir en ellos: una marca personal.
Arriba, ya he mencionado las tareas que te permite resolver. Considerémoslos con más detalle.
Cómo una marca personal ayuda a vender y no solo
El tráfico de ofertas y prospectos para una marca persona siempre es alto. Constantemente se le acercan aquellos para quienes sus objetivos, valores y experiencia son importantes, a saber:
- clientes para comprar un producto o servicio
- Medios para imprimir su historia u obtener un comentario,
- socios para cooperar
- y así sucesivamente.
En una palabra, si eres reconocible, aquellos que lo necesitan te encontrarán. Y cuanto más tiempo y más cuidadosamente construyas tu marca, más a menudo y mejores serán estas ofertas entrantes. Primero se convierten en clientes potenciales (aquellos que están interesados en usted, pero que aún no están listos para comprarle) y luego en clientes. El cheque promedio, respectivamente, aumenta en proporción al crecimiento del interés en usted.
Además, puede realizar ventas tanto directamente como … sin ventas. No hay llamadas en frío o correos de CP, tarifas exorbitantes para los vendedores. Sólo el costo de aumentar la cobertura de la marca, e incluso entonces, se devuelven cien veces. Uno de los ejemplos más claros es el trato de Oleg Torbosov, el propietario de la inmobiliaria Whitewill, para vender una propiedad por 1 millón de dólares a través de su Instagram Direct. Su suscriptor expresó su deseo de comprar, la aplicación fue transferida al departamento de ventas y todo salió bien. ¿Y por qué? Debido a que Oleg está trabajando en su imagen, concede gran importancia a la confianza de sus clientes y al grado de implicación de los mismos.
