Nike sigue siendo el mayor proveedor de calzado y ropa deportiva del mundo. Por supuesto, es importante tener en cuenta que la empresa se dedica al desarrollo, producción y comercialización no solo de calzado y ropa, sino también de equipos y accesorios deportivos.
El eslogan «Just do it» y el logotipo Swoosh, así como la marca registrada «Nike», fueron muy populares entre la gente. Estas marcas están asociadas a eventos deportivos populares, equipos deportivos y atletas de alto nivel. Comprender el alcance global y el éxito a largo plazo de Nike requiere comprender su estrategia de marketing.
Marca Nike, logotipo Swoosh y eslogan
La estrategia de marketing de Nike se basa en tres componentes principales de la marca: la marca Nike, el logotipo Swoosh y el eslogan «Just Do It».
El logotipo de Swoosh fue introducido en 1971 por la diseñadora gráfica Carolyn Davidson. Phil Knight, cofundador de Nike, encargó a Davidson que creara un logotipo que transmitiera fluidez, movimiento y velocidad. Tanto la marca como el logo posicionan a Nike como una marca deportiva.
El eslogan «Just Do It» complementa el posicionamiento de Nike. El eslogan se acuñó en 1988 con la ayuda de la agencia de publicidad Wieden + Kennedy y desde entonces se ha convertido en un componente importante de la marca Nike. También posiciona a Nike como una marca deportiva enfocada en personas con un propósito.
Representa los valores fundamentales de la empresa, centrados en la ambición y la actitud ganadora. También sirve para otros fines. Por ejemplo, es un llamado a la acción que involucra las emociones de los consumidores a través de una breve charla motivadora. También representa la esencia misma del deporte, el atletismo y la deportividad.
Sin embargo, la marca comercial Nike, el logotipo Swoosh y el eslogan «Just Do It» no solo promovieron la oferta y los productos de la empresa, sino que se convirtieron en identificadores críticos que promueven y amplifican el recuerdo de la marca a través de la asociación.
Patrocinio y apoyo de celebridades
También es parte de la estrategia de marketing de Nike, o más específicamente, de las actividades de marketing de Nike, promover productos a través de acuerdos de patrocinio con celebridades deportivas o atletas de alto nivel. El patrocinio es un aspecto del marketing deportivo.
La compañía ha traído jugadores legendarios de la Asociación Nacional de Baloncesto como Michael Jordan y LeBron James. Futbolistas de la Copa del Mundo como Neymar y Claudio Marchisio también han respaldado la marca.
Nike también ha atraído a otras superestrellas de otros deportes como los tenistas Roger Federer y Maria Sharapova, la leyenda del golf Tiger Woods. La compañía también ha firmado numerosos acuerdos con varias ligas y clubes deportivos.
Sin embargo, a través de patrocinios y respaldos de celebridades, Nike puede promocionar productos creando efectos específicos en la mente de los consumidores objetivo.
Campañas publicitarias y presencia en medios
Nike mantiene una presencia a través de una variedad de plataformas tradicionales y digitales. La empresa ha invertido mucho en publicidad y componentes promocionales que utilizan componentes clave de su marca, así como mensajes de marketing derivados sobre el atletismo y la deportividad, el propósito y la ambición, la perseverancia y la victoria.
La compañía lanzó los primeros tres comerciales en 1983 durante la transmisión del Maratón de la Ciudad de Nueva York. A lo largo de los años, ha ganado elogios de la crítica por campañas publicitarias como Publicista del Año en 1994 y 2003 en el Festival de Publicidad de Cannes, y dos premios Emmy en 2000 y 2002.
Nike también utiliza publicidad exterior como vallas publicitarias, señalización digital, etc. También mantienen una presencia activa en línea a través de actividades de marketing que incluyen marketing en redes sociales y otras campañas de publicidad paga en varias plataformas.
Aunque la empresa ha desarrollado y distribuido anuncios sobre una variedad de temas, utiliza todas las plataformas de medios para garantizar la coherencia del mensaje. Los principales elementos de branding y la oferta comercial de la compañía también están presentes en todos sus anuncios. Sin embargo, al integrar diferentes medios, Nike se asegura de que puede llegar a una amplia gama de audiencias a través de la demografía y la psicografía.
Estrategia de producto a través de la diversificación
Nike desarrolla, fabrica y comercializa no solo calzado y ropa deportiva, sino también equipos y accesorios para deportes como el baloncesto, el fútbol americano y el fútbol europeo, el voleibol, el tenis, el golf, los deportes extremos como el skateboarding, el boxeo y las artes marciales mixtas. La diversificación es fundamental para la estrategia de producto de Nike.
Se desarrollaron líneas de calzado específicas bajo la marca matriz Nike. Nike Air Max se introdujo en 1987 y los productos de esta marca cuentan con un colchón de aire en el talón para una máxima comodidad. La compañía también lanzó Air Jordan en 1984 utilizando la marca personal de Michael Jordan. También está la Nike SFB que incluye botas tácticas y de combate diseñadas para policías y militares.
Sus zapatos y ropa eran una parte integral de la moda urbana y la cultura hip-hop. También atraen a personas ocasionales que buscan mejorar y mantener un estilo de vida saludable a través del ejercicio. En esencia, Nike se ha convertido en una marca cotidiana en diferentes segmentos del mercado.
Responsabilidad social corporativa
La empresa ha sido criticada por talleres clandestinos en Asia y América Latina con prácticas laborales cuestionables, que incluyen salarios por debajo del mínimo, largas horas y malas condiciones laborales, y trabajo infantil o explotación laboral. La empresa tomó decisiones comerciales y de marketing que fueron criticadas por el público.
Sin embargo, como parte de los esfuerzos para mantener y mejorar la imagen corporativa y la identidad de marca en general, la empresa participa en varios programas de responsabilidad social corporativa. Nike organizó y patrocinó programas destinados a promover el deporte y la actividad física entre niños y adolescentes.
