Uma marca pessoal é tão útil para um empresário quanto muitos pensam? Ajuda a aumentar as vendas? Em caso afirmativo, como e que outras provas ele carrega? Hoje vamos descobrir isso.
O que é uma marca pessoal?
Sua influência sobre as pessoas ao seu redor é significativa e, de fato, contínua. Basicamente, funciona duas vezes. A primeira vez é quando uma pessoa inicia uma campanha de branding e a segunda vez é quando outras pessoas falam sobre ela. Ou seja, o boca a boca está ativado.
Portanto, uma marca pessoal pode resolver de forma abrangente vários problemas ao mesmo tempo:
- formar uma imagem atrativa e positiva entre os clientes, gerando confiança;
- identificação de um especialista, sua seleção entre o leque de concorrentes, aumentando o reconhecimento;
- criar um banco de dados de contratados que compartilham os valores do especialista, compram seus produtos ou usam seus serviços;
- crescimento de vendas e lucro.
No entanto, a mentalidade russa, um certo pensamento estereotipado e estereotipado deu origem a muitos mitos em torno de uma marca pessoal. Aqui estão alguns deles que encontrei pessoalmente:
Tenho certeza de que minha história posterior os dissipará.
Quem precisa promover uma marca pessoal?
Por muitos anos trabalhando com uma marca pessoal, posso falar sobre os grupos de pessoas que precisam. E não são apenas superestrelas.
São médicos particulares, aqueles que procuram o emprego dos sonhos e empreendedores. Eu explico o interesse deles da seguinte forma:
- Menção boca a boca (quase 90% das pessoas acreditam nas recomendações de outras pessoas);
- Grande cobertura do público-alvo;
- conversão de leads recebidos por meio de canais pessoais em clientes;
- • Recrute a confiança de que a marca pessoal é uma vantagem para os candidatos a emprego em relação aos concorrentes, além de agregar valor ao empregador. Aliás, 75% deles preferem a busca online de candidatos, inclusive estudando suas redes sociais e posicionamento na internet;
- e assim por diante.
Componentes de marca pessoal
Podemos distinguir pelo menos 7 componentes, cada um dos quais é significativo e requer mais de um mês de estudo.
A construção de uma marca pessoal começa com a auto-identificação. Sem ele, é quase impossível dizer aos outros quem você é, que tipo de especialista, que tipo de personalidade. Sem um posicionamento claro, você vai flutuar e perder a confiança das pessoas que se sentem falsas e inseguras.
Uma qualidade importante de uma pessoa de marca é a experiência. Pense em Ford, Gates, Jobs. Eles se tornaram conhecidos pelo que sabiam e compreendiam. As falhas foram associadas ao trabalho em nichos desconhecidos e estranhos.
No entanto, um especialista sem valores é um oxímoro. Os valores são o terceiro componente de uma marca pessoal. Eles significam não apenas trabalho, mas também orientações de vida (se você promove a instituição da família ou relacionamentos abertos, respeita os mais velhos ou não considera necessário ouvir seus conselhos, e assim por diante).
A síntese do que foi dito acima dá origem aos objetivos. Percebendo a si mesmo, seus pontos fortes e fracos, motivadores e limitações, a pessoa entende o que deseja e pelo que se esforça. Além disso, as pessoas respondem mais ativamente se seus objetivos estiverem relacionados à sociedade. Eles fazem contato melhor, querem conhecer você e usar seus serviços se você se preocupa com o bem-estar deles, com a paz no mundo, e não com a cor do seu carro e a quantidade de ouro em seu corpo.
No entanto, muitos têm objetivos, mas a abordagem original é o trunfo de poucos. Diga aos outros o que torna você ou seu produto/serviço diferente de seus concorrentes, apoie-o com fatos e eles acreditarão em você.
Da abordagem original vem a imagem – uma imagem completa que você transmite para o mundo. A mesma coisa que é primária quando as pessoas o conhecem e secundária quando o conhecido se torna confiável. Isso inclui seu estilo de vestir, comportamento, gestos, fala, etc.
O último elemento da marca é a lenda, a história. O caminho de vida que você percorreu, tornando-se uma pessoa de marca. Quanto mais espinhoso e difícil for, mais confiança em você.
Se todos os elementos forem harmoniosos e trabalhados, obtemos uma ferramenta poderosa para interagir com os outros e, se preferir, influenciá-los – uma marca pessoal.
Acima, já mencionei as tarefas que ele permite que você resolva. Vamos considerá-los com mais detalhes.
Como uma marca pessoal ajuda a vender e não só
O tráfego de ofertas e prospects de uma pessoa-marca é sempre alto. Ele é constantemente abordado por aqueles para quem seus objetivos, valores, expertise são importantes, a saber:
- clientes para comprar um produto ou serviço
- Mídia para imprimir sua história ou obter um comentário,
- parceiros para cooperar
- e assim por diante.
Em uma palavra, se você for reconhecível, aqueles que precisam o encontrarão. E quanto mais tempo e mais cuidadosamente você construir sua marca, mais frequentemente e melhores serão as ofertas recebidas. Eles convertem primeiro em leads (aqueles que estão interessados em você, mas que ainda não estão prontos para comprar de você) e depois em clientes. O cheque médio, respectivamente, aumenta proporcionalmente ao crescimento do interesse em você.
Além disso, você pode realizar vendas diretamente e … sem vendas. Sem chamadas frias ou correspondências CP, taxas exorbitantes para os profissionais de marketing. Apenas o custo de aumentar a cobertura da marca e, mesmo assim, são devolvidos cem vezes. Um dos exemplos mais claros é o acordo de Oleg Torbosov, proprietário da imobiliária Whitewill, para vender uma propriedade por US$ 1 milhão por meio de seu Instagram Direct. Seu assinante manifestou o desejo de comprar, o aplicativo foi repassado para o departamento de vendas e tudo correu bem. E porque? Porque Oleg está trabalhando em sua imagem, ele atribui grande importância à confiança de seus clientes e ao grau de envolvimento deles.
