لا تزال شركة Nike أكبر مورد للأحذية والملابس الرياضية في العالم. بالطبع ، من المهم ملاحظة أن الشركة تعمل في تطوير وإنتاج وتسويق ليس فقط الأحذية والملابس ، ولكن أيضًا المعدات الرياضية والإكسسوارات.
كان شعار “Just do it” وشعار Swoosh ، بالإضافة إلى علامة “Nike” التجارية ، ذائعة الصيت بين الناس. ترتبط هذه العلامات التجارية بالأحداث الرياضية الشعبية والفرق الرياضية والرياضيين رفيعي المستوى. يتطلب فهم الوصول العالمي لشركة Nike ونجاحها طويل الأمد فهم إستراتيجيتها التسويقية.
ماركة Nike وشعار وشعار Swoosh
تعتمد استراتيجية التسويق الخاصة بشركة Nike على ثلاثة مكونات رئيسية للعلامة التجارية: علامة Nike التجارية وشعار Swoosh وشعار “Just Do It”.
تم تقديم شعار Swoosh في عام 1971 من قبل المصممة الجرافيكية كارولين ديفيدسون. كلف Phil Knight ، الشريك المؤسس لشركة Nike ، ديفيدسون بوضع شعار ينقل الانسيابية والحركة والسرعة. تضع كل من العلامة التجارية والشعار مكانة Nike كعلامة تجارية رياضية.
شعار “Just Do It” يكمل موقف Nike. تمت صياغة الشعار في عام 1988 بمساعدة وكالة الإعلان Wieden + Kennedy وأصبح منذ ذلك الحين مكونًا رئيسيًا لعلامة Nike التجارية. كما أنها تضع Nike كعلامة تجارية رياضية تركز على الأشخاص الذين يحركهم الغرض.
إنه يمثل القيم الأساسية للشركة ، ويركز على الطموح والموقف الرابح. كما أنه يخدم أغراض أخرى. على سبيل المثال ، إنها دعوة للعمل تعمل على جذب مشاعر المستهلكين من خلال حديث حماسي قصير تحفيزي. كما أنه يمثل جوهر الرياضة والألعاب الرياضية والروح الرياضية.
ومع ذلك ، فإن علامة Nike التجارية وشعار Swoosh وشعار “Just Do It” لم تروج فقط لعروض الشركة ومنتجاتها ، بل أصبحت أيضًا معرّفات مهمة تعمل على تعزيز وتضخيم استدعاء العلامة التجارية من خلال الارتباط.
رعاية ودعم المشاهير
إنه أيضًا جزء من استراتيجية التسويق الخاصة بشركة Nike ، أو بشكل أكثر تحديدًا ، أنشطة Nike التسويقية ، للترويج للمنتجات من خلال اتفاقيات الرعاية مع المشاهير الرياضيين أو كبار الرياضيين. الرعاية هي أحد جوانب التسويق الرياضي.
جلبت الشركة لاعبين أسطوريين من الاتحاد الوطني لكرة السلة مثل مايكل جوردان وليبرون جيمس. كما أيد لاعبو كرة القدم في كأس العالم مثل نيمار وكلاوديو ماركيزيو العلامة التجارية.
كما اجتذبت نايكي نجومًا آخرين في رياضات أخرى مثل لاعبي التنس ، روجر فيدرر وماريا شارابوفا ، أسطورة الجولف تايجر وودز. كما أبرمت الشركة العديد من الاتفاقيات مع مختلف البطولات والأندية الرياضية.
ومع ذلك ، من خلال الرعاية وتأييد المشاهير ، تستطيع Nike الترويج للمنتجات من خلال خلق تأثيرات محددة في أذهان المستهلكين المستهدفين.
الحملات الإعلانية والتواجد الإعلامي
تحافظ Nike على تواجدها من خلال مجموعة متنوعة من المنصات التقليدية والرقمية. استثمرت الشركة بكثافة في الإعلانات والمكونات الترويجية التي تستخدم المكونات الرئيسية لعلامتها التجارية بالإضافة إلى رسائل تسويقية مشتقة حول الرياضة والروح الرياضية والغرض والطموح والمثابرة والنصر.
أصدرت الشركة أول ثلاث إعلانات تجارية في عام 1983 أثناء بث ماراثون مدينة نيويورك. على مر السنين ، حازت على إشادة من النقاد لحملات إعلانية مثل معلن العام في 1994 و 2003 في مهرجان كان الإعلاني ، وجائزتي إيمي في عامي 2000 و 2002.
تستخدم Nike أيضًا الإعلانات الخارجية مثل اللوحات الإعلانية واللافتات الرقمية وما إلى ذلك ، كما أنها تحافظ أيضًا على وجود نشط عبر الإنترنت من خلال أنشطة التسويق التي تشمل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من الحملات الإعلانية المدفوعة عبر منصات مختلفة.
على الرغم من أن الشركة طورت ووزعت إعلانات على مجموعة متنوعة من الموضوعات ، إلا أنها تستخدم جميع منصات الوسائط لضمان تناسق الرسالة. عناصر العلامة التجارية الرئيسية والعرض التجاري للشركة موجودة أيضًا في جميع إعلاناتها. ومع ذلك ، من خلال دمج وسائط مختلفة ، تضمن Nike قدرتها على الوصول إلى مجموعة واسعة من الجماهير عبر التركيبة السكانية والتخطيط النفسي.
إستراتيجية المنتج من خلال التنويع
تقوم Nike بتطوير وتصنيع وتسويق ليس فقط الأحذية والملابس الرياضية ، ولكن أيضًا المعدات والإكسسوارات الخاصة بالرياضات مثل كرة السلة وكرة القدم الأمريكية وكرة القدم الأوروبية والكرة الطائرة والتنس والجولف والرياضات الخطرة مثل التزلج على الألواح والملاكمة وفنون الدفاع عن النفس المختلطة. التنويع هو أمر أساسي لاستراتيجية منتجات Nike.
تم تطوير خطوط أحذية محددة تحت العلامة التجارية الأم Nike. تم طرح Nike Air Max في عام 1987 وتتميز منتجات هذه العلامة التجارية بوسادة هوائية في الكعب لتوفير أقصى درجات الراحة. أطلقت الشركة أيضًا Air Jordan في عام 1984 باستخدام العلامة التجارية الشخصية لمايكل جوردان. هناك أيضًا Nike SFB الذي يتضمن أحذية تكتيكية ومقاتلة مصممة لأفراد الشرطة والجيش.
كانت أحذيتهم وملابسهم جزءًا لا يتجزأ من الموضة الحضرية وثقافة الهيب هوب. كما أنها تجذب الأشخاص العاديين الذين يتطلعون إلى تحسين أسلوب حياة صحي والحفاظ عليه من خلال ممارسة الرياضة. في جوهرها ، أصبحت Nike علامة تجارية يومية في قطاعات السوق المختلفة.
المسؤولية الاجتماعية للشركات
تعرضت الشركة لانتقادات بسبب المصانع المستغلة للعمال في آسيا وأمريكا اللاتينية مع ممارسات العمل المشكوك فيها ، بما في ذلك الحد الأدنى للأجور ، وساعات العمل الطويلة وسوء ظروف العمل ، وعمالة الأطفال أو الاستغلال في العمل. اتخذت الشركة قرارات تجارية وتسويقية لاقت انتقادات من الجمهور.
ومع ذلك ، كجزء من الجهود المبذولة للحفاظ على صورة الشركة والهوية الشاملة للعلامة التجارية وتحسينها ، تشارك الشركة في العديد من برامج المسؤولية الاجتماعية للشركات. نايكي نظمت ورعت برامج تهدف إلى تعزيز الرياضة والنشاط البدني بين الأطفال والمراهقين.
