يجب على أي رائد أعمال أن يقرر السؤال: من أين يحصل على المبلغ المطلوب لتنفيذ المشروع؟
بالطبع ، لا تحتاج دائمًا إلى المال لبدء عملك الخاص. يبدأ الكثيرون نشاطًا تجاريًا “على الركبة”: إنهم ينشئون مواقع ويب ، وينظمون المبيعات عبر الإنترنت. الفرص ممتلئة الآن.
ولكن بدون الاستثمار ، سيظل من الصعب اختراق القمة وتنفيذ مشروع مفيد للناس. غالبًا ما تكون النفقات أكثر مما يمكننا تحمله: الإيجار (لموقع الويب – الاستضافة) ، وتكاليف الإنتاج ، والضرائب ، والفائدة للموزعين ، وما إلى ذلك. الآن لا تحتاج إلى قروض أو مفاوضات طويلة مع أشخاص مختلفين لتحصيل المبلغ المطلوب ، لأن هناك تمويل جماعي (المواقع الروسية لا تزال تكتسب شعبية). ما هذا؟ الآن سوف نفهم بالتفصيل.
ما هو التمويل الجماعي؟
التمويل الجماعي هو جمع الأموال لمشروع تجاري أو اجتماعي عن طريق جذب التمويل من الغرباء. كلمة “حشد” مناسبة تمامًا هنا ، لأن المجموعة الاجتماعية هي مجموعة من الأشخاص يعرف فيها الناس بعضهم البعض. والفرق بين الحشد هو أنه لا توجد روابط اجتماعية هنا.
الكلمات الرئيسية في هذا الموضوع: المتبرع (الذي يضخ المال) والمستلم (المؤلف). الشرط الرئيسي للمجموعة هو أن جميع الموارد المالية يجب أن تتجه نحو تحقيق الهدف الموصوف. التمويل الجماعي للاحتياجات الشخصية ممكن أيضًا ، على الرغم من أنه ليس شائعًا كما هو الحال في حالة النشاط التجاري. لهذا الغرض ، هناك موقع على شبكة الإنترنت gofundme.com .
ميزات التمويل الجماعي
- لزيادة التمويل من خلال التمويل الجماعي ، عليك تحديد هدف واضح يجب التعبير عنه. علاوة على ذلك ، من الضروري تحديد ليس فقط المشروع نفسه ، ولكن أيضًا في أي إطار زمني ينبغي تنفيذه.
- تحديد. لا يمكنك جذب أموال أكثر مما هو مذكور في الأصل. وينطبق الشيء نفسه على الفترة التي يتم خلالها استثمار الأموال من قبل “المارة” العشوائيين. تقوم إدارة الموقع بذلك عن قصد من أجل فصل الأفكار الشيقة عن الأفكار السيئة.
- يمكن أن تكون الفئة موجودة ، على الرغم من أن بعض المواقع تفرض قيودًا. لذلك ، يتم إنشاء بعض مواقع جمع الأموال لمشاريع إبداعية ، ولا يمكن للأعمال التجارية الوصول إليها. البعض الآخر مخصص لكل من رواد الأعمال والأشخاص العاديين الذين ينشئون مشاريع اجتماعية. في بعض المواقع يمكنك جمع الأموال للسياسيين.
- المشروع. هذا يعني أنه لا توجد ضمانات لعائد الاستثمار ، يجب على رائد الأعمال أن يفهم ذلك.
- الشخص الذي يجمع المال يتحمل المسؤولية الكاملة عن النتيجة.
تاريخ تطور التمويل الجماعي
بدأ التمويل الجماعي في عام 1997. ثم قرر عشاق مجموعة Marillion تمويل جولتها في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تمكنت من جمع 60 ألف دولار. على الرغم من أن المجموعة نفسها لم تشارك بشكل مباشر في البداية ، فقد تم استخدام هذا النموذج لتسجيل عدة ألبومات تم إصدارها لاحقًا. لذلك ظهر التمويل الجماعي أولاً في مجال الموسيقى ، وبعد ذلك فقط انتقل إلى الأعمال والسياسة وما إلى ذلك.
تم استدعاء أول موقع للتمويل الجماعي للموسيقى. ArtistShare ، وقد تم تأسيسها في عام 2000. في عام 2002 ، توسع برنامج جمع التبرعات من الغوغاء ليشمل صناعة السينما. ولكن بعد ذلك كان هذا المجال يتطور فقط ، على عكس الحاضر. يستخدم رواد الأعمال الشباب بنشاط منصات مثل KickStarter (تم إنشاؤه في عام 2009) لإنشاء منتجاتهم وتنفيذ أفكارهم. على سبيل المثال ، جمع مشروع ألعاب الفيديو Wasterland 2 أكثر من ثلاثة ملايين دولار في عام 2012.
لماذا نحتاج إلى التمويل الجماعي؟
يعتبر التمويل الجماعي أداة ملائمة لتحويل فكرة مثيرة للاهتمام عن شخص ما إلى حقيقة واقعة. أيضًا ، من خلال جمع الأموال ، يصبح من الواضح إلى أي مدى تكون هذه الفكرة أو تلك مثيرة للاهتمام للجماهير. لذلك ، يمكن استخدام التمويل الجماعي لأغراض التسويق والبحث الاجتماعي.
السؤال هو لماذا تعرف على احتياجات الناس؟ وكل ذلك لأن تنفيذها هو المهمة الرئيسية للعمل. إن رواد الأعمال المبتدئين الذين يعتقدون أن الغرض من أعمالهم هو كسب المال مخطئون. بالطبع ، هذا عامل مهم. لكن في كثير من الأحيان يقولون إن المنتج لا ينبغي أن يتوافق مع التكاليف ، ولكن يسددونها. ببساطة ، الهاتف الذي تبيعه بألف دولار يجب أن يقدم 1500 فرحة على الأقل. وهذا ما يسمى تأثير WOW. يجب أن تفعل دائمًا أكثر مما هو متوقع منك. على الاقل حاول.
لذا فإن التمويل الجماعي ، بالإضافة إلى المساعدة العملية في تحقيق الأهداف ، يساعد أيضًا في تحديد ما إذا كان الناس بحاجة إلى منتجك. هناك سببان رئيسيان وراء حاجتك إلى جمع أموال الناس. مع العالم – قميص عاري!
فوائد التمويل الجماعي
- ليس عليك العمل الجاد لكسب رأس المال لبدء التشغيل. إذا كانت الفكرة جديرة بالاهتمام ويمكنك الترويج لها ، فسيساعدك الناس. نعم ، تصبح ملزمًا بها ، لكن القدرة على تحمل المسؤولية هي الصفة الرئيسية لرائد الأعمال. وإذا كنت تريد أن تكسب في نفس الوقت ، يتم تقليل الشروط عدة مرات.
- تحليل السوق. شيء يجب أن يفعله المسوقون. إذا كان المال لا يعطي أو يكتب تعليقات سلبية ، فهناك شيء يمكن تحسينه في الغلاف أو “الحلوى” نفسها. وبالتالي ، ستوفر بشكل كبير الوقت الذي كان مطلوبًا مسبقًا لأبحاث التسويق. مربح أليس كذلك؟
- فرص العلاقات العامة. بعد كل شيء ، كل شخص استثمر أموالًا في فكرتك ينتظر بالفعل تنفيذها. هناك أسلوب تسويق مثل الطلب المسبق.
- فرص الحصول على تمويل كبير. ليس كل مستثمر مستعدًا لتخصيص عدة ملايين لفكرة. ولكن إذا جمعت الأموال من خلال التمويل الجماعي ، فسيصبح ذلك ممكنًا. وكل ذلك لأننا غالبًا ما نقلل من الأشياء الصغيرة. لكنهم يلعبون دورًا كبيرًا.
أين يمكنك جمع أكثر
فيما يلي بعض الوجهات الشعبية. لكن مجرد جمعهم الكثير من المال لا يعني أن فكرتك لا يمكن أن تتحقق. ولكن إليك بعض الوجهات الشهيرة:
- الشركات الناشئة. هذا مشروع تم إنشاؤه مؤخرًا فقط. ومع ذلك ، ليس من الواضح تمامًا ما تعنيه كلمة “مؤخرًا”. عادةً ما يكون الحد الأقصى لوقت بدء التشغيل بضعة أشهر. علاوة على ذلك ، تتلقى الفكرة الدعم والاستثمارات اللازمة ، وبالتالي يمكن بالفعل تسمية المشروع الشاب. وإذا لم يحدث ذلك ، يتم إغلاقه. يعتبر التمويل الجماعي (الذي يتم تطويره في روسيا فقط) أحد أنواع الدعم.
- المشاريع الإبداعية. يمكن أن تكون أفلامًا وموسيقى وكتبًا.
- المؤسسات الجاهزة. بعد كل شيء ، يمكن للشركات الناجحة والقائمة أيضًا تنفيذ أفكار جديدة ، أليس كذلك؟ لماذا لا تحصل على دعم من الخارج.
- صدقة.
- العلوم
نصائح
يعتبر التمويل الجماعي للأعمال حديث العهد ، ولكن تم اكتساب الخبرة بالفعل. إذا أخذتها في الاعتبار ، يمكنك جمع أموال أكثر بكثير من عدم معرفة أي شيء. فيما يلي بعض الإرشادات البسيطة:
- إنشاء مجموعة على الشبكات الاجتماعية. لا يولي الكثيرون اهتمامًا كافيًا لهذه النقطة. لكن عبثا. بعد كل شيء ، يعد وجود مجموعة مروج لها في الشبكات الاجتماعية (أو على الأقل مجموعة إعلامية) إشارة إضافية “يمكن الوثوق بنا ، ونحافظ على كلمتنا”. بالإضافة إلى ذلك ، سيؤدي النشاط على VK أو Facebook إلى جذب وحدة إضافية لا تعرف حتى بوجود المنصات.
- كن محددًا عند الطلب. تخشى العديد من الشركات الناشئة أن تقول بشكل مباشر إنها تريد المال ، على الرغم من الغرض من منصات التمويل الجماعي. لذلك ، يكتبون شيئًا غامضًا مثل “ادعم المشروع”. يميل الإنسان بطبيعته إلى القيام بالحد الأدنى. لذلك ، سوف يدعم المشروع بمثل. إذا كان الأمر كذلك ، فسيكون رائعًا بشكل عام. لذلك ، قل شيئًا مثل “ادعم الفكرة بالروبل”.
- تجنب المكافآت السخية جدًا. توفر منصات التمويل الجماعي فرصة لشكر الأشخاص على التبرع لدعم فكرة. علاوة على ذلك ، كلما أعطوا أكثر ، كلما تم توفير الحاضر أكثر قيمة. ولكن هذا خطأ. سيظل الناس يقدمون القليل من المال ، حسب قوتهم. ولن ترمي الهدايا إلا دون جدوى ، لأنه إذا استثمر شخص ما ، فمن المتوقع بالفعل أنه يحب مشروعك.
- لا يتم إطلاق أي مشروع أيام السبت والأحد والعطلات. الحقيقة هي أنه في هذه الأيام ، نادرًا ما يذهب أي شخص إلى الموقع. يمكن لشخص ما أن يذهب إلى السينما مع العائلة ، شخص ما سيلعب على الكمبيوتر أو الهاتف أو يستخدم الشبكات الاجتماعية.
- يجب التخطيط لعملية الإطلاق بعناية. تتمثل إحدى طرق معرفة المعلومات الضرورية قبل بدء المشروع في إجراء مسح على الشبكات الاجتماعية حول مقدار استعداد الأشخاص لتقديمه. بعد ذلك سيكون من الأسهل اتخاذ قرار بشأن الشروط التي تم تعيينها. لكن من الأفضل عدم تحديد فترة طويلة جدًا. قد يبدو هذا مريبًا.
مواقع التمويل الجماعي الشائعة
من الواضح أن النظام الأساسي الأكثر شهرة في العالم هو KickStarter. كل وسائل الإعلام تكتب عن هذا الموقع. تم إنشاؤه في الأصل لمواطني الولايات المتحدة. واحدة من المشاكل (أو المزايا ، من أي جانب يجب النظر إليه) لهذا المورد هي الإشراف المسبق الصارم. وبالتالي ، فإن المشروع غير الناجح ببساطة غير مدرج في القائمة. بمعنى ، إذا تم قبول فكرتك ، فمن المحتمل أن ترفع بالفعل المبلغ المطلوب.
في الوقت نفسه ، لا يمكن لمواطني روسيا والدول الأخرى استخدام كيك ستارتر. يجب أن تكون مقيمًا في الولايات المتحدة. شيء آخر هو Indiegogo. تم إنشاء هذه المنصة قبل كيك ستارتر ، وهنا يمكنك استخدام بطاقة مصرفية عادية أو نظام دفع إلكتروني من PayPal. ميزة كبيرة لهذه المنصة على خلفية كيك ستارتر هي أن الأموال تصدر حتى لو لم يتم تحصيل المبلغ بالكامل بالكامل في الوقت المخصص.
إذا كان لديك مشروع علمي أو إبداعي ، فإن نظام RocketHub يناسبك. يتم تنفيذ الإخطار بحملتك من خلال الشبكات الاجتماعية.
ما هي الآفاق؟
هذا الموضوع معقد للغاية ، حتى الأوراق العلمية تكتب عن الآفاق وتتجادل في الأوساط الأكاديمية. بشكل عام ، فإن الإمكانات كبيرة ، ويمكن للمشاريع أن تصحح العديد من المشكلات الاجتماعية. بالنسبة إلى رائد الأعمال ، يعد هذا مفيدًا أيضًا لأنه غالبًا ما لا تكون هناك حاجة إلى اللجوء إلى البنوك والمستثمرين ، والدخول في ديون كبيرة. ببساطة ، هناك طلب من رواد الأعمال.
وماذا عن الناس العاديين؟ بالطبع عقليتنا بعيدة كل البعد عن الصدقة. لكن هذا الوضع يتحسن كل عام. كملاذ أخير ، إذا لم ينجح التمويل الجماعي (على الرغم من عدم وجود شروط مسبقة) ، فإن الاستثمار الجماعي يعد أمرًا جيدًا. هذا موضوع وثيق ، ولكن هنا يتم دفع الأجر على أساس إلزامي.
الاستنتاجات
جمع التبرعات هو استراتيجية فعالة إلى حد ما إذا تم استخدامها بحكمة. لا تنس العلاقات العامة المختصة بفكرتك. بدونها ، لن يكون من الممكن إقناع الناس بأن الأمر يستحق استثمار الأموال التي كسبتها بشق الأنفس في فكرتك.
