Các chuyên gia khởi nghiệp có kinh nghiệm điều hành doanh nghiệp của riêng họ sẽ trả lời các câu hỏi về lý do tại sao bạn nên thử thành lập doanh nghiệp, những ưu và nhược điểm của việc điều hành doanh nghiệp của riêng bạn.
Bạn tìm đến ai để được giúp đỡ và tư vấn? Ai nên cố gắng đảm nhận vai trò của một doanh nhân và trải qua tất cả những khó khăn khi kinh doanh dưới trách nhiệm của chính họ, và ai không nên. Những sai lầm phổ biến nhất mà các doanh nhân mới mắc phải là gì?
5 sai lầm khi thành lập doanh nghiệp
Sergey Bragin, Tổng giám đốc của Nhóm các công ty SYSTEMENERGO, nhà tư vấn kinh doanh độc lập:
Rất nhiều điều đã được viết về những ưu và nhược điểm của việc điều hành công việc kinh doanh của riêng bạn mà không có tôi. Do đó, tôi đề nghị đi thẳng vào khía cạnh đau đớn nhất, và do đó, có liên quan nhất trong giai đoạn khởi nghiệp kinh doanh – phạm phải những sai lầm điển hình.
- Kinh doanh vì lợi ích kinh doanh. Nếu bạn muốn bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình chỉ vì mục đích làm điều gì đó, đừng bắt đầu. Không có một kế hoạch kinh doanh cụ thể, chu đáo và có ý nghĩa, sẽ không có gì hiệu quả. Ngay cả những người có kinh nghiệm và nền tảng tuyệt vời cũng thường thất bại. Vì vậy, như họ nói, bảy lần đo lường, khởi nghiệp một lần.
- Đánh giá lại bản thân với tư cách là một người thân yêu. Để thành công trong lĩnh vực kinh doanh này, bạn cần phải có một tư duy và tính cách nhất định. Thật không dễ dàng về mặt đạo đức để vượt qua giai đoạn khó khăn nhất – sự ra đời và sơ khai của một doanh nghiệp. Và ở tất cả các giai đoạn, cần nhớ rằng một số lượng lớn các công ty khởi nghiệp (và bất kỳ doanh nghiệp mới thành lập nào cũng là một công ty khởi nghiệp) chết mà không bắt đầu tạo ra lợi nhuận. Bạn có chịu được tải này không?
- Phân tích yếu. Ở lĩnh vực nào cũng vậy, bạn cần bắt đầu từ việc sàng lọc ý tưởng kinh doanh đầu tiên về sức mạnh của ý tưởng kinh doanh, xem xét các khía cạnh liên quan đến ngành, nghiên cứu kỹ thị trường mục tiêu, đánh giá khả năng tài chính (hoặc thu hút nhà đầu tư).
- Trì hoãn tạo nguyên mẫu. Nguyên mẫu cần phải được thực hiện càng nhanh càng tốt và bắt đầu chạy nó. Từ kinh nghiệm cá nhân, tôi tin rằng đây là một nhu cầu thực sự. Ví dụ: giai đoạn đầu, khi tôi vừa nhận được mặt bằng đặt hàng cho dự án, tôi đã yêu cầu mọi người phản hồi về nó. Và tôi đã nhận được nó. Nhưng do tôi có sự lựa chọn cụ thể về việc nghe hoặc nghe ai nên tôi đã chọn sai nhóm khảo sát. Kết quả là khi tôi khởi chạy dự án này trên Facebook, tôi đã nhận được phản hồi hoàn toàn khác từ những người không phải lúc nào cũng quen thuộc với tôi. Tôi đã phải lắng nghe và bắt đầu thiết kế lại trang web, nhưng thời gian không còn nhiều, ngân sách đã được đặt ra và bất kỳ sự không hoàn thành nào của nó, cả về chi phí và thu nhập, đều rất nguy hiểm. Đừng lặp lại sai lầm của tôi – đừng ngần ngại và hãy thử nghiệm các nguyên mẫu.
- Chỉ dựa vào trải nghiệm tích cực. Nếu bạn hỏi tôi nên tìm đến ai để xin lời khuyên, tôi (với khả năng cao) sẽ không trả lời bạn. Nhưng nó KHÔNG cần thiết với ai – một cách dễ dàng. Có hàng tá đại diện của giới kinh doanh không nổi tiếng trong thực tế, không có công việc kinh doanh lớn và sáng sủa của riêng mình, nhưng họ đã nổi tiếng trên YouTube và Instagram, chiếm lĩnh thị trường ngách này kịp thời. Tôi nhớ lại một câu trích dẫn trong tác phẩm “Viên thuốc đỏ” của A. Kurpatov: “Hãy nghĩ xem, “những người thành đạt” có viết tự truyện không? Để làm gì? Điều xảy ra là những tác giả như vậy đã chi rất nhiều tiền và đang cố gắng kiếm thêm tiền từ vinh quang trước đây của họ. Nhưng điều đó có nghĩa là thành công của họ, thẳng thắn mà nói, cũng tạm được. Bài ca của những người phi công đã ngã xuống. Chúng ta có nên học cách sống từ họ không?”
Chúng ta không chỉ phải học hỏi từ những người thực sự thành công – chúng ta phải ngưỡng mộ họ và phân tích công việc cũng như thành tích của họ, điều đó có nghĩa là cố gắng hiểu chính xác điều gì khiến họ trở nên nổi bật như vậy. Đã có rất nhiều mạng xã hội khác nhau, cho dù các doanh nhân có tạo ra bao nhiêu biến thể thì Facebook vẫn là duy nhất. Zuckerberg đã làm gì để giữ một dự án nằm trong nghĩa địa của các công ty khởi nghiệp ở Thung lũng Silicon? Đó là câu hỏi.
Sự thật là chúng ta chỉ nghe về những người “có thể”, còn về những người “không thể” lịch sử thường im lặng. Đối với món tráng miệng – ý nghĩ “nghĩ” – hiện tượng sai lầm của một người sống sót.
Ví dụ từ lịch sử
Bạn có thể đã nghe câu chuyện này, nhưng điều đó không làm cho nó ít kể hơn. Trong Chiến tranh thế giới thứ hai, hàng không đồng minh chịu tổn thất đáng kể trong các trận không chiến, cơ hội sống sót của phi hành đoàn máy bay ném bom là rất thấp.
Bộ chỉ huy quyết định tăng cường bảo vệ máy bay. Không thể treo toàn bộ máy bay ném bom bằng áo giáp – đơn giản là nó sẽ không cất cánh. Sau đó, để xác định các vị trí tăng cường cục bộ của tàu, người ta đã quyết định phân tích trạng thái của chiếc máy bay đã hạ cánh tại căn cứ. Vì vậy, các khu vực tích lũy các cú đánh đã được xác định.
Ở đó họ sẽ đặt áo giáp. May mắn thay, nhà toán học người Hungary, ông Abraham Wald, đã kịp thời nhận ra sai lầm trong phán đoán của mình và đề nghị chỉ gia cố những bộ phận không bị hư hại của máy bay, bởi vì nếu một viên đạn bắn trúng chúng, máy bay ném bom sẽ không thể quay trở lại căn cứ. Quyết định này cho phép giảm lỗ từ 50% xuống 20%. Trong kinh doanh cũng vậy: chúng ta nhìn vào những công ty thành công và phân tích chúng thay vì cố gắng tìm hiểu điều gì đã hủy hoại những công ty khác.
Do đó, hướng dẫn “Cách thực hiện” ra đời theo phương pháp “từ ngược lại”. Đầu tiên, hãy thử nghiệm ý tưởng kinh doanh bằng cách sàng lọc sơ bộ, tạo nguyên mẫu và xác định mong muốn thực sự, đã được xác nhận của người tiêu dùng (xét cho cùng, ngay cả Viagra cũng được tạo ra như một loại thuốc trợ tim, và hóa ra – điều gì đã xảy ra). Điều quan trọng nhất: trong kinh doanh – như trong một trò chơi: điều chính là dừng lại đúng lúc. Trước khi khởi động một dự án, bạn cần hiểu rõ số tiền bạn sẵn sàng chi cho nó, nếu không sẽ có nguy cơ thua lỗ lớn. Đừng nhầm lẫn kinh doanh với trẻ em và đối xử với nó cho phù hợp.
Câu hỏi chính là: không phải “tại sao”, mà là “để làm gì”?
Một chuyên gia trong lĩnh vực ngân hàng, doanh nhân, người sáng lập và người đứng đầu nền tảng tương tác với tài sản tiền điện tử Apatris, Andrey Bekarev:
Câu hỏi chính cần được trả lời khi lập kế hoạch mở doanh nghiệp của riêng bạn không phải là “tại sao”, mà là “để làm gì”. Mỗi doanh nhân khao khát có động lực riêng của mình. Vì vậy, nhân viên thường nhận ra rằng anh ta đã vượt xa ông chủ của mình về mặt chuyên môn (điều này có thể xảy ra với những người đại diện cho các ngành nghề khác nhau: bác sĩ, luật sư, nhà quản lý quỹ).
Đôi khi một người bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình, muốn tạo ra một sản phẩm chưa có trên thị trường (và để làm được điều này, bạn cần biết chiến lược đưa một sản phẩm mới ra thị trường), nhưng dường như anh ta đang có nhu cầu. Tuy nhiên, thường xuyên hơn không, bắt đầu kinh doanh là một phản ứng đối với một nhu cầu hiện có.
Trong số những lợi thế của việc điều hành doanh nghiệp của riêng bạn, trước hết tôi muốn nhấn mạnh rằng chủ doanh nghiệp có quyền thiết lập xu hướng và xác định hướng phát triển của công ty mình. Tất nhiên, nếu chúng ta đang nói về các doanh nghiệp lớn, thì các trưởng bộ phận cũng có thể đưa ra những ý tưởng mới ở đó, nhưng quyết định cuối cùng vẫn thuộc về chủ doanh nghiệp.
Tuy nhiên, phải hiểu rằng loại công việc này không phù hợp với tất cả mọi người. Người đứng đầu doanh nghiệp không có người có thể bảo anh ta phải làm gì và làm như thế nào. Trong khi đó, mọi người thường quen với việc họ luôn có thể hỏi ý kiến cấp trên. Kết quả là, họ không đương đầu với trách nhiệm mà họ phải gánh chịu với tư cách là người lãnh đạo.
Trả lời câu hỏi cho chính mình, tại sao mở doanh nghiệp của riêng bạn, bạn cần hiểu những gì nó sẽ mang lại cho thế giới và cho cá nhân bạn. Nếu bạn tự tin rằng mình có thể phát triển và những người khác sẽ có được sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp, thì ý tưởng của bạn đã vượt qua bài kiểm tra đầu tiên.
Bước tiếp theo là đánh giá khả năng tài chính của bạn. Bạn nên có một số tiền mà bạn sẵn sàng mất trong trường hợp thất bại, bởi vì thành công không bao giờ được đảm bảo. Nếu bạn không tự tin vào ý tưởng của mình và không đủ tiền hoặc nhà đầu tư, bạn nên làm việc trong một dự án hiện có có hồ sơ tương tự, trong trường hợp thất bại, mọi trách nhiệm sẽ không chỉ thuộc về bạn.
Một vấn đề nghiêm trọng đối với doanh nhân là anh ta thường không có ai để xin lời khuyên. Bạn chỉ cần dựa vào kinh nghiệm cá nhân của mình. Cả người quen và chuyên gia tư vấn đều không giúp được gì ở đây – câu trả lời chỉ có thể được tìm kiếm trong thực tế của chính bạn. Một doanh nhân tài ba đưa ra nhiều quyết định ở mức độ phản xạ, và kinh nghiệm như vậy không thể truyền cho người khác, bạn chỉ có thể học hỏi từ những sai lầm của mình.
Như vậy, chỉ những ai sẵn sàng học hỏi, sẵn sàng tính toán hành động, cống hiến hết mình cho kinh doanh 24/7 mới nên thử sức mình trong kinh doanh. Doanh nhân không có ngày nghỉ, đặc biệt là khi bắt đầu hành trình.
Ưu và nhược điểm của doanh nghiệp bạn
Konstantin Andreev, đối tác quản lý của Redday:
Những ưu và nhược điểm của việc điều hành doanh nghiệp của riêng bạn là rõ ràng.
Ưu điểm của việc kinh doanh
Trong số các điểm cộng, cần nhấn mạnh: khả năng không giới hạn chỉ dựa trên trí tưởng tượng của bạn, ngưỡng thu nhập không giới hạn, khả năng quản lý độc lập thời gian của bạn, đưa ra quyết định, làm những gì bạn thực sự thích.
Nhược điểm của doanh nghiệp bạn
Nhược điểm – trách nhiệm lớn. Đồng thời, nó có thể vừa là điểm trừ vừa là điểm cộng, có những người muốn chịu trách nhiệm và vui vẻ nhận nghĩa vụ, đối với họ chắc chắn đây sẽ là một điều tích cực.
Ngoài ra, những nhược điểm bao gồm: thu nhập không ổn định, ít nhất là ở giai đoạn đầu, không chỉ cần hiểu các vấn đề về năng lực chuyên môn của bản thân, làm việc với một lượng lớn tài liệu ở nhiều cấp độ, làm việc theo lịch trình bất thường, bất kể ngày lễ và cuối tuần . Cũng luôn có nguy cơ thất bại và mất vốn đầu tư.
Xin lời khuyên từ ai?
Nhưng nếu không có những người như vậy, ngày nay nó không phải là vấn đề. Có nhiều tài nguyên được gọi là vườn ươm doanh nghiệp, nơi những người mới bắt đầu hoặc những doanh nhân đã có kinh nghiệm giao tiếp với nhau. Ngoài ra, trong mỗi mạng xã hội đều có các cộng đồng chuyên biệt và cuối cùng là sách.
Ai nên thử trở thành doanh nhân?
Bạn nên thử sức mình trong kinh doanh, nếu chỉ vì, ngay cả khi dự án thất bại, đầu ra sẽ là rất nhiều kỹ năng và khả năng hữu ích chắc chắn sẽ giúp ích trong tương lai.
Nói cách khác, công việc kinh doanh của riêng bạn là một bước tiến hóa nhất định, sau đó con người không còn như trước nữa. Bất kể kết quả. Anh ấy sẽ trau dồi tất cả các kỹ năng của mình và tiếp thu nhiều kiến \u200b\u200bthức mới.
Rất thường xuyên, các cựu nhân viên của các tập đoàn lớn bắt đầu kinh doanh, những người đã đạt đến giới hạn phát triển, nhưng cảm thấy rằng họ có thể làm được nhiều hơn mức cần thiết. Đối với họ, công việc kinh doanh của họ là một cơ hội để tự thực hiện. Cảm thấy giống như một cỗ máy, không phải là một bánh răng trong đó.
Một lý do khác khiến bạn nên thử kinh doanh riêng, nếu có mong muốn như vậy, là để tìm hiểu xem bạn có thực sự có thể đưa ra quyết định tốt hơn hay không, cũng như để hiểu nơi cá nhân bạn cảm thấy thoải mái hơn khi làm việc, độc lập hoặc cho thuê.
Thật đáng để thử sức mình trong tinh thần kinh doanh đối với những người có một số ý tưởng và mong muốn thay đổi điều gì đó trong một lĩnh vực hoặc ngành nhất định. Một ý tưởng có thể đến một cách tự nhiên, hoặc nó có thể đến từ một nhu cầu. Giả sử bạn muốn mua thứ gì đó, bạn đang tìm kiếm một sản phẩm hoặc dịch vụ và bạn nhận ra rằng thứ này không có trên thị trường. Vì vậy, có một cơ hội tuyệt vời để lấp đầy một thị trường ngách. Một số lượng rất lớn các dự án có nhu cầu hiện nay đã ra đời giống như vậy, khi một người đang tìm kiếm thứ gì đó cho mình và không thể thỏa mãn nhu cầu.
Nó cũng đáng để kinh doanh cho những người giỏi đa nhiệm.
Khởi nghiệp để thực hiện ước mơ và vượt qua khó khăn
Inna Anisimova, Giám đốc điều hành, công ty truyền thông Đối tác PR:
Sở hữu doanh nghiệp của riêng bạn là một cách tuyệt vời để thực hiện ước mơ, hoài bão, thoát khỏi vùng an toàn và tất nhiên là kiếm được nhiều tiền hơn, nhưng không phải ai cũng sẵn sàng cho bước đi khó khăn và đầy trách nhiệm như vậy. một người có động lực và những phẩm chất cần thiết cho việc này. Tôi đã nghĩ về điều này khi tôi nghỉ thai sản.
Tôi thích làm PR, nhưng tôi hiểu rằng việc làm sẽ không bao giờ mang lại nhiều nhiệm vụ và sự độc lập về tài chính như công việc kinh doanh của riêng tôi. Lao vào thế giới khởi nghiệp, bạn cần hiểu rõ rằng bây giờ bạn phải chịu trách nhiệm không chỉ cho bản thân mà còn cho những người khác. Đối với nhiều người, mức độ đắm chìm này khiến họ sợ hãi, những người khác lại coi đó là cơ hội để thể hiện kỹ năng lãnh đạo bẩm sinh. Nếu bạn có một ý tưởng về công việc kinh doanh của riêng mình, thì khó có khả năng nó sẽ rời bỏ bạn, và bạn nên từ bỏ mong muốn và cố gắng.
Nhiều người không thể hài lòng với một công việc ổn định với triển vọng nghề nghiệp có thể đoán trước được, và đây là một dấu hiệu rõ ràng rằng họ cần chuyển sang một hướng khác.
Thử thách đang chờ bạn
Tôi không nhận thấy bất kỳ khó khăn đặc biệt nào khi thuê văn phòng hoặc khi đăng ký. Lúc đầu, nên thuê ngoài tất cả các chức năng cơ bản (dọn dẹp, chuyển phát nhanh, CNTT). Tất nhiên, giai đoạn tích lũy danh tiếng ban đầu không hề dễ dàng, PR không phải là ngành thân thiện nhất dành cho người mới bắt đầu, mọi người đều cố gắng tin tưởng các chuyên gia, nhưng chúng tôi nhanh chóng tìm thấy thị trường ngách của mình, đáp ứng cho chúng tôi cả về tài chính và công việc. Khó khăn chính đối với tôi là cần tìm sự cân bằng giữa gia đình và công việc.
Dựa vào chính mình
Và nếu bạn cần lời khuyên và sự giúp đỡ từ bên ngoài, điều đó có nghĩa là bạn cũng dễ bị phản ứng tiêu cực và gặp khó khăn. Và đây không phải là phẩm chất phù hợp nhất đối với một người mà số phận của tổ chức và những người khác phụ thuộc vào. Đừng mong đợi các khoản trợ cấp từ nhà nước, hỗ trợ từ bạn bè hoặc sự trung thành tuyệt đối từ nhân viên. Điều giúp tôi nhiều nhất là kinh nghiệm chuyên môn, tình yêu công việc và mong muốn đạt được kết quả.
Cách thú vị nhưng không dễ dàng này không phù hợp với tất cả mọi người. Đối với những người chưa sẵn sàng dành vài năm đầu tiên để làm việc 12-14 giờ một ngày, thế chấp một căn hộ nếu hoàn cảnh bắt buộc, chấp nhận rủi ro, trả lương cho nhân viên hôm nay và nhận tiền từ khách hàng vào ngày mai, không có gì để làm trong kinh doanh chưa.
