Tiếp thị theo mạng là một cách để xây dựng doanh nghiệp của riêng bạn.
- Tiếp thị mạng trực tuyến, ngoại tuyến là gì?
- Lịch sử phát triển của ngành kinh doanh MLM
- Các loại và hướng khởi nghiệp MLM
- Tiếp thị theo mạng hoạt động như thế nào
- Tiếp thị theo mạng: cách kiếm tiền, tất cả các cách
- Cách tạo doanh nghiệp MLM mạng
- Cách thu hút mọi người làm việc trong kinh doanh theo mạng
- Kinh doanh theo mạng: ưu và nhược điểm
Một số người nghĩ rằng đây là cách duy nhất để đạt được sự độc lập về tài chính, trong khi những người khác lại kiên quyết rằng đây là một trò lừa đảo. Để đánh giá chắc chắn loại thu nhập này, cần hiểu rõ những khía cạnh tích cực và “cạm bẫy” của nó.
Tiếp thị mạng trực tuyến, ngoại tuyến là gì?
Bản chất của kinh doanh theo mạng là sự vắng mặt của một mạng lưới trung gian rộng lớn, do các giao dịch đầu cơ mà giá cuối cùng của sản phẩm tăng lên đáng kể. Ngoài ra, ở loại hình kinh doanh này không có các khán đài quảng cáo rầm rộ, la hét, các băng rôn, hồ sơ đăng tải trên các phương tiện truyền thông, dán trên các tuyến phố. Về mặt này, chi phí quảng bá sản phẩm được giảm xuống, và chi phí cuối cùng có lợi nhất cho người tiêu dùng.
Lịch sử phát triển của ngành kinh doanh MLM
Lịch sử sâu xa nơi loại hình hoạt động này ra đời có mối quan hệ mật thiết với tên tuổi của Karl Rehnborg . Ông đã có thể thực hiện những ý tưởng nảy sinh và khai sinh ra cả một ngành công nghiệp mang tên MLM – tiếp thị đa cấp . Khi sống ở Trung Quốc vào giữa những năm 20 của thế kỷ trước, một người đàn ông đã bị giam cầm và buộc phải ăn một chế độ ăn uống cân bằng để có thể tồn tại trong điều kiện khắc nghiệt. Những chiếc móng tay gỉ là món bổ sung đầu tiên của anh ta vào thức ăn phục vụ cho các tù nhân, và theo thời gian, anh ta đã sắp xếp với các cai ngục để mang các loại thảo mộc đến cho anh ta.
Năm 1927, Karl, sau khi được trả tự do và trở về quê hương ở Hoa Kỳ, lấy cảm hứng từ kinh nghiệm của bản thân, bắt đầu phát triển các chất bổ sung thực phẩm dựa trên cỏ linh lăng và các chất khác. Anh ấy đã phân phát các loại thuốc thu được cho bạn bè của mình để thử nghiệm, nhưng họ không dám cung cấp chế độ ăn uống của họ. Doanh nhân mới vào nghề không có lựa chọn nào khác ngoài việc lấy tiền cho sản phẩm của mình, bởi vì những thứ miễn phí không đáng giá. Theo thời gian, thông tin về sản phẩm lan rộng, mọi người bắt đầu tìm cách để có được thông tin về nó. Và Rehnborg đã tìm ra giải pháp tốt nhất bằng cách mời bạn bè của mình nói với bạn bè của họ về lợi ích của thực phẩm bổ sung. Và với mỗi chiếc bán được, anh ta hứa sẽ trả hoa hồng cho họ. Đây là cách sơ đồ đầu tiên của công việc MLM xuất hiện.
Các loại và hướng khởi nghiệp MLM
Tùy thuộc vào sơ đồ và nguyên tắc hoạt động, có một số loại MLM.
- Một cấp. Đây là hệ thống bán hàng trực tiếp trong đó người bán chỉ kiếm lợi nhuận thông qua việc bán hàng. Thu hút người mới không được trả tiền. Chỉ 1% nhà phân phối liên hệ với các công ty này.
- Cổ điển. Phần lớn các tổ chức tham gia vào hoạt động kinh doanh này. Điểm mấu chốt là bạn có thể được thưởng cho những người mà bạn đưa vào và công việc mà họ bỏ ra để phát triển sự nghiệp.
- Binary. Đây là một hướng đi còn khá non trẻ trong ngành MLM, nhưng chỉ trong một thời gian ngắn tồn tại, nó đã nhận được sự phát triển mạnh mẽ. Kế hoạch này ngụ ý việc hoàn thành tất cả các nhiệm vụ của công ty và nhận được phần thưởng.
- Ma trận. Đây là một loại hình kinh doanh năng động, bao gồm các lược đồ với các ma trận có thể chia và không chia được điền bởi những người tham gia. Phần thưởng sẽ nhận được cho mỗi lần thăng tiến trong ma trận.
Tiếp thị theo mạng hoạt động như thế nào
Nguyên tắc hoạt động của khối cầu này hoàn toàn đơn giản: một người càng nỗ lực xây dựng cấu trúc của riêng mình, thì người đó càng nhận được nhiều thu nhập.
Ban đầu, có một “gieo hạt”, trong đó nhà phân phối mới bán sản phẩm và thu hút những người mới vào quá trình này. Cơ cấu của nó càng có nhiều người tham gia tích cực thì bạn càng có thể mong đợi nhận được thu nhập thụ động nhanh hơn. Có nghĩa là, đối với một công việc được thực hiện một lần (thu hút mọi người), bạn có thể nhận được phần trăm hoa hồng (và quy mô của nó thường là từ 3% đến 21%) trong suốt cuộc đời của bạn.
Tiếp thị theo mạng: cách kiếm tiền, tất cả các cách
Không có quá nhiều lựa chọn để kiếm tiền cho một nhà phân phối mới vào nghề, nhưng chúng đơn giản và bao gồm việc bán hàng trực tiếp (thu nhập hiện tại) và thu hút người mới (thu nhập tương lai).
- Tiền từ bán hàng trực tiếp. Một số nhà sản xuất quy định khía cạnh này là bắt buộc và 80-90% dòng tiền thu nhập mà các nhà phân phối nhận được bao gồm bán hàng trực tiếp. Nguyên tắc này hoạt động như thế này: người tham gia thu thập các đơn đặt hàng từ người tiêu dùng và cung cấp cho họ một sản phẩm (sản phẩm do MLM sản xuất). Lợi nhuận được tích lũy thông qua các giao dịch đầu cơ: nhà phân phối mua hàng hóa với giá mua và bán chúng với giá bán lẻ. Thường thì sự khác biệt giữa chúng là đáng kể.
- Thu nhập từ chương trình liên kết. Bạn không chắc có thể kiếm tiền nhanh chóng bằng phương pháp này. Nhưng với công việc thành công của các đối tác thu hút, bạn có thể nhận được thu nhập thụ động (mà không cần nỗ lực gì) suốt đời. Bản chất của công việc là thu hút những người khác tham gia vào các hoạt động đó và nhận hoa hồng cho các giao dịch mua bán và hợp tác của họ. Quy mô của nó phụ thuộc vào cấp độ và địa vị của bạn và khi bạn phát triển lên trên nấc thang sự nghiệp, tỷ lệ phần trăm cũng tăng lên.
Cách tạo doanh nghiệp MLM mạng
Có thể mất hơn một hoặc hai tháng để tạo ra một cấu trúc chất lượng. Nếu bạn hỏi những chuyên gia trong lĩnh vực này, họ sẽ nói rằng việc xây dựng một đội ngũ sẽ mất nhiều năm nỗ lực, hàng nghìn khóa đào tạo và họp với mọi người, những đêm mất ngủ và đôi khi là cuộc sống cá nhân thiếu thốn. Đúng vậy đây là sự thật.
Mặc dù thực tế MLM được sử dụng để được mô tả như một “công việc kinh doanh cuối tuần”, cho đến khi hàng nghìn giờ đã được dành cho công việc này, người ta không nên mong đợi kết quả nghiêm trọng. Khi xem xét các quy tắc để tạo một đội thân thiện, cần lưu ý đến một số quy tắc.
- Thường xuyên tổ chức các cuộc họp, vì đây không phải là vấn đề may rủi, may rủi mà là vấn đề thống kê. Sau khi phát triển số liệu thống kê trong khu vực của mình, bạn sẽ biết mình cần tổ chức bao nhiêu cuộc họp để tạo được 1-2 kết nối.
- Phải tham gia các sự kiện: hội thảo về sản phẩm, đào tạo phát triển cá nhân, thuyết trình, triển lãm và hội thảo. Các tổ chức lớn thường xuyên tổ chức miễn phí các sự kiện như vậy cho đối tác của họ.
- Đề cập đến một nhà tài trợ để được hỗ trợ là quy tắc cơ bản cần tuân theo khi quyết định xây dựng một cấu trúc lớn. Nhà tài trợ là đối tác cấp cao, có đóng góp trực tiếp vào sự phát triển của bạn.
- Cung cấp hỗ trợ cho các đối tác phân phối cấp dưới. Nếu bạn muốn nhận được phản hồi từ những người liên quan và sự cống hiến của họ cho sự nghiệp chung, hãy tạo động lực và cố gắng giúp đỡ họ trong nhiều tình huống khác nhau.
Cách thu hút mọi người làm việc trong kinh doanh theo mạng
Hướng đi của MLM thường được gọi là “kinh doanh truyền miệng”, vì vậy câu hỏi tìm người mới ở đâu là điều hiển nhiên. Đó là những người quen của bạn (chợ nóng), người quen của bạn bè bạn, và thậm chí là người lạ (chợ lạnh). Điều quan trọng là phải biết cách thực hiện một bài thuyết trình một cách có đạo đức và không phô trương.
Để có được một kết quả tốt, bạn nên tham dự các sự kiện đào tạo, đọc sách và nghe các bản ghi âm và thường xuyên xem video. Trong những tài liệu này, bạn có thể tìm thấy thông tin về các quy tắc tổ chức cuộc họp, để không làm khách hàng sợ hãi mà khiến họ muốn làm quen với các hoạt động một cách chi tiết.
Kinh doanh theo mạng: ưu và nhược điểm
Giống như bất kỳ loại hình hoạt động nào, kế hoạch kinh doanh có những ưu điểm và nhược điểm của nó. Mặt tích cực nằm ở các khía cạnh sau:
- cơ hội để tạo ra cuộc sống như mơ của bạn và tăng lợi nhuận;
- nhận thức về bản thân trong lĩnh vực chuyên môn, phát triển nghề nghiệp;
- gặp gỡ những người mới, cuộc sống thú vị và đầy sự kiện;
- phát triển năng động về kỹ năng và kiến thức của bản thân;
- sử dụng các sản phẩm chất lượng với mức chiết khấu.
Đối với những mặt tiêu cực của hoạt động kinh doanh này, bạn cần lưu ý những điểm sau:
- nhu cầu về vốn mới thành lập (ở hầu hết các công ty, cần vài trăm đô la để đầu tư);
- Dành nhiều thời gian để phát triển mạng lưới khách hàng và đối tác;
- ra khỏi “vùng an toàn”, đặc biệt là đối với những người không hòa hợp.
