Bản chất của nhượng quyền thương mại là việc một công ty (bên nhượng quyền) chuyển giao cho một cá nhân hoặc một công ty khác (bên nhận quyền) quyền bán dịch vụ hoặc sản phẩm của mình.
- Ví dụ về nhượng quyền đẳng cấp thế giới
- Ưu điểm và nhược điểm của nhượng quyền thương mại
- Như thế nào để nhượng quyền thương mại mở ra
- Tìm hiểu thêm về hợp đồng nhượng quyền thương mại
- Quy tắc lựa chọn nhượng quyền thương mại
- Chi phí nhượng quyền thương mại - nó phụ thuộc vào điều gì
- Nhượng quyền thương mại là gì
Trong trường hợp này, bên sau có nghĩa vụ trong quá trình mua bán phải được hướng dẫn bởi các luật và quy tắc được mô tả trong hợp đồng. Đối với điều này, bên nhận quyền được phép sử dụng tên của công ty, cũng như danh tiếng của công ty. Ngoài ra, anh được tiếp cận với các công nghệ tiếp thị và cơ chế hỗ trợ.
Thỏa thuận nhượng quyền thương mại quy định rằng bên nhượng quyền được trả một khoản tiền đặt trước. Trong tương lai, bên nhận quyền sẽ thực hiện các khoản thanh toán nhất định hàng tháng theo thỏa thuận. Đây là một loại hợp đồng cho thuê, trong đó người đi thuê không phải là chủ sở hữu đầy đủ của nhãn hiệu. Anh ta có thể đơn giản sử dụng nó miễn là trả tiền thuê nhà.
Ví dụ về nhượng quyền đẳng cấp thế giới
Một ví dụ điển hình về nhượng quyền thương mại là McDonald’s. Nhờ hệ thống này, cô đã đạt được thành công lớn về tài chính và đạt được vị trí hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh toàn cầu. Tại Hoa Kỳ, khoảng 80% nhà hàng trong chuỗi này thuộc về nhượng quyền thương mại, trong khi ở châu Âu, con số này là 50%.
Người sáng lập hệ thống nhượng quyền hiện đại là Isaac Singer, người đã thành lập công ty máy may Singer nổi tiếng thế giới.
Ưu điểm và nhược điểm của nhượng quyền thương mại
Giống như mọi cách kinh doanh khác, nhượng quyền thương mại có những ưu và khuyết điểm.
Lợi ích
- Doanh nhân mua nhượng quyền thương mại được cung cấp tất cả các hình thức hỗ trợ. Chúng bao gồm những lời khuyên hữu ích và cung cấp nguyên liệu và vật tư tiêu hao. Nhưng tất cả điều này chỉ là một phần bổ sung cho thực tế là có thể sử dụng một thương hiệu đã được quảng bá trên thị trường. Điều này có nghĩa là ngay từ đầu không cần sử dụng các chương trình tiếp thị cần thiết.
- Tổ chức nhượng quyền có nghĩa là chủ sở hữu nhượng quyền sẽ tổ chức các cuộc tư vấn chuyên đề về hoạt động kinh doanh. Nó giúp thiết lập mối quan hệ với các nhà cung cấp thường xuyên. Đưa ra lời khuyên về tổ chức tiếp thị, thủ thuật dịch vụ và hơn thế nữa. Điều này có nghĩa là doanh nhân sẽ không phải phát minh lại bánh xe.
- Thủ tục vay vốn được đơn giản hóa. Vai trò của chủ sở hữu nhượng quyền thương mại với tư cách là người bảo lãnh cho việc PR và quảng bá thương hiệu đã củng cố đáng kể vị thế của người nhận khoản vay.
- Chỉ cần một doanh nhân có kinh nghiệm làm việc và kiến thức nhất định trong lĩnh vực quản lý là đủ. Đúng là bạn sẽ không thể làm gì nếu không đầu tư tiền vào đây, nhưng họ sẽ được dùng để phát triển doanh nghiệp của mình.
- Mức độ tin cậy cao vào các dự báo tài chính. Các doanh nhân bắt đầu kinh doanh từ đầu khó có thể dự đoán mức thu nhập một cách tự tin. Và lợi thế của nhượng quyền là có một lượng lớn thông tin về một doanh nghiệp đã thành lập, cho phép bạn dự đoán chính xác các triển vọng.
- Không cần phải dành nhiều thời gian để nghiên cứu thị trường. Rốt cuộc, nó được cung cấp bởi chủ sở hữu nhượng quyền thương mại dưới dạng tập hợp và hệ thống hóa. Nó vẫn chỉ để sử dụng nó.
Điểm yếu
Bây giờ chúng ta hãy chuyển sang những nhược điểm của nhượng quyền:
- Nhược điểm chính của nhượng quyền thương mại là cần vốn ban đầu. Chi phí bao gồm một lần, nhuận bút, tài chính để bắt đầu kinh doanh. Các nhượng quyền thương mại “non trẻ” hầu hết không yêu cầu phí một lần, chỉ cần vốn ban đầu một số tiền nhất định để bắt đầu kinh doanh. Đây là điều khiến nhiều doanh nhân sợ hãi, buộc họ phải tham gia vào các hoạt động cá nhân. Vì vậy, ví dụ: tại MTS, số tiền đầu tư tối thiểu là khoảng 760.000 rúp để mở một điểm bán hàng và dịch vụ.
- Hoàn toàn phụ thuộc vào thương hiệu. Điều này có nghĩa là trong trường hợp bên nhượng quyền chịu lỗ thì bên nhận quyền cũng bị lỗ. Và điều này rất khó chịu.
- Sự cần thiết phải thực hiện các nghĩa vụ đã đảm nhận. Điều này đề cập đến sắc thái rằng doanh nhân sẽ phải chia sẻ thu nhập cá nhân với chủ sở hữu quyền kinh doanh. Thông thường, tỷ lệ này thấp hơn 10% doanh thu, điều này khá chấp nhận được.
Như thế nào để nhượng quyền thương mại mở ra
Sau khi quyết định mua nhượng quyền, các bước cụ thể phải được thực hiện để tạo ra một doanh nghiệp:
- Chọn hình thức pháp lý và đăng ký doanh nghiệp với các cơ quan chính phủ.
- Chọn hình thức đánh thuế tối ưu.
- Đặt in và mở tài khoản hiện tại.
- Tạo một thỏa thuận nhượng quyền thương mại với bên nhượng quyền.
- Nghiên cứu gói nhượng quyền, nhận lời khuyên về cách bắt đầu kinh doanh.
- Bắt đầu kinh doanh theo đề xuất của bên nhượng quyền.
Tìm hiểu thêm về hợp đồng nhượng quyền thương mại
Thỏa thuận nhượng quyền thương mại là một trong những thỏa thuận phức tạp nhất trong môi trường thương mại. Một tài liệu được soạn thảo phù hợp có tính đến lợi ích của cả hai bên, mang lại cho họ những lợi thế nhất định. Khi vẽ lên, một số lượng lớn các yếu tố phải được tính đến.
Chủ thể quyền (bên nhượng quyền) và bên sử dụng (bên nhận quyền) tham gia vào việc giao kết hợp đồng. Nhãn hiệu, công nghệ, nhãn hiệu, cũng như nhiều thứ khác thuộc khái niệm nhượng quyền, có thể trở thành đối tượng của hợp đồng.
Quyền của chủ sở hữu bản quyền và nghĩa vụ của họ:
- Sự hiện diện của nhãn hiệu đã đăng ký.
- Đảm bảo rằng bên nhận quyền nhận được tài liệu, cả kỹ thuật và thương mại, cũng như bất kỳ thông tin nào khác mà họ có thể thấy hữu ích.
- Tiến hành các cuộc họp giao ban chi tiết cho cả bên nhận quyền và toàn bộ đội ngũ nhân viên của mình về bất kỳ vấn đề nào liên quan đến việc tuân thủ các quyền của họ.
- Đăng ký thỏa thuận nhượng bộ thương mại với các cơ quan nhà nước.
- Cung cấp hỗ trợ liên tục cho các bên nhận quyền về cả kỹ thuật và tư vấn. Ở đây chúng ta đang nói về việc đào tạo nhân viên và tạo điều kiện thích hợp để nâng cao kỹ năng của họ.
- Kiểm soát chất lượng công việc để bắt đầu và điều hành doanh nghiệp.
Quyền và nghĩa vụ của người dùng:
- Sử dụng nhãn hiệu, nhãn hiệu dịch vụ hoặc các phương tiện cá nhân hóa khác của bên nhượng quyền trong quá trình thực hiện các hoạt động được nêu trong hợp đồng.
- Để đảm bảo chất lượng thích hợp của công việc được thực hiện, hàng hoá được sản xuất ra. Nó phải giống với cái mà chủ bản quyền cung cấp.
- Tuân thủ nghiêm ngặt các hướng dẫn cũng như các hướng dẫn nhằm đảm bảo rằng các hoạt động của bên nhận quyền phù hợp với mô hình kinh doanh của chủ thể quyền.
- Đảm bảo rằng tất cả các dịch vụ bổ sung do chủ bản quyền cung cấp đều được cung cấp cho người mua hoặc khách hàng.
- Không tiết lộ bí mật kinh doanh và bất kỳ thông tin thương mại bí mật nào khác có được từ chủ sở hữu nhãn hiệu.
- Tuân thủ nghiêm ngặt các điều khoản của thỏa thuận liên quan đến các nhượng bộ phụ.
- Nếu cần, hãy thông báo cho người mua hoặc khách hàng rằng việc sử dụng nhãn hiệu, chỉ định thương mại, nhãn hiệu dịch vụ hoàn toàn tuân thủ các điều khoản đã thỏa thuận trong thỏa thuận nhượng quyền thương mại.
Sau khi hợp đồng được lập và được ký kết bởi hai bên.
Quy tắc lựa chọn nhượng quyền thương mại
Trước tiên, bạn cần có được lượng thông tin tối đa về thời gian công ty được chọn đã có mặt trên thị trường, động lực phát triển kinh doanh của công ty đó. Cũng cần tìm hiểu về những gì đang được thực hiện để chống lại thời gian ngừng hoạt động theo mùa, điều này ảnh hưởng đến hầu hết mọi hoạt động kinh doanh. Nếu công ty còn rất trẻ, thì việc hợp tác với nó là điều đáng xem xét.
Ai cũng biết rằng các công ty nghiêm túc bắt đầu kinh doanh nhượng quyền thương mại không sớm hơn 1 năm kể từ ngày hoạt động kinh doanh này được thành lập. Bạn có thể yêu cầu thông tin về các doanh nhân đã hợp tác với bên nhượng quyền và giao tiếp với họ. Nó cũng sẽ giúp đưa ra quyết định về hiệu quả hợp tác.
Bắt buộc phải yêu cầu tất cả các tài liệu pháp lý xác nhận quyền sở hữu nhãn hiệu của bên nhượng quyền. Bạn cũng nên tự làm quen với tất cả các giấy phép cung cấp quyền thực hiện một loại hoạt động cụ thể.
Chi phí nhượng quyền thương mại – nó phụ thuộc vào điều gì
Đối với bất kỳ ai quyết định mua nhượng quyền thương mại, điều quan trọng là phải tìm hiểu xem chi phí của nó là hợp lý như thế nào. Để hiểu giá được đặt tên như thế nào là đầy đủ, cần phải tìm hiểu trên cơ sở những gì nó được hình thành.
Giá trị của nhượng quyền thương mại bị ảnh hưởng bởi 3 khía cạnh chính:
- Số tiền của một lần. Tên này được cấp cho khoản thanh toán một lần để có được giấy phép cho phép bạn hoạt động dưới thương hiệu.
- Số tiền bản quyền. Chỉ số này được cố định dưới dạng phần trăm. Tính trên tổng doanh thu hoặc tiền ký quỹ. Trên thực tế, đây là khoản thuế định kỳ do bên nhượng quyền thu cho việc sử dụng thương hiệu.
- Chi phí phát sinh trong quá trình làm việc với nhãn hiệu. Đây là những khoản đầu tư của bên nhận quyền, cần thiết cho sự phát triển kinh doanh, vốn và chi phí hoạt động.
Mức nhuận bút có thể thay đổi từ 1% đến 10%. Nó phụ thuộc vào mức độ phổ biến của thương hiệu. Theo đó, các thương hiệu được quảng bá chiếm tỷ lệ lớn hơn. Câu hỏi chính cần được trả lời là lãi suất trả cho bên nhượng quyền tương xứng như thế nào với sự hỗ trợ được cung cấp cho họ.
Chi phí nhượng quyền có thể phụ thuộc vào các yếu tố sau:
- Từ loại (hình thức) nhượng quyền, có các loại vàng, cho thuê, được cấp phép, ngân hàng, v.v.
- Mức độ của các chỉ tiêu kinh tế – xã hội của vùng dự kiến thực hiện.
- Sự hiện diện của các đối tác thực hiện các hoạt động dưới tên thương hiệu của cùng một bên nhượng quyền.
Có thể kết luận rằng không thể đặt tên cho một sơ đồ cụ thể cho phép bạn tính toán chi phí nhượng quyền thương mại. Vì các tiêu chí đánh giá có thể thay đổi đáng kể. Có một điều chắc chắn rằng một thương hiệu nổi tiếng hơn sẽ có giá nhượng quyền cao hơn.
Nhượng quyền thương mại là gì
Loại hoạt động kinh doanh này được sử dụng trong nhiều lĩnh vực. Các chuyên gia có khoảng 70 lĩnh vực kinh doanh trong đó có thể nhượng quyền.
Ví dụ về nhượng quyền thương mại nơi phát triển có lợi hơn:
- Trong các mạng bao gồm các siêu thị bán lẻ cũng như các cửa hàng bán lẻ (bán lẻ kinh doanh).
- Phục vụ ăn uống công cộng. Phần này bao gồm các nhà hàng, quán cà phê và các cửa hàng ăn uống khác hoạt động dưới các thương hiệu nổi tiếng.
- Sản xuất chuyên sản xuất các sản phẩm. Đó có thể là một tiệm bánh, một cửa hàng kem, dây chuyền sản xuất bánh quy giòn, khoai tây chiên, bia và các sản phẩm phổ biến khác.
- Mọi thứ liên quan đến vẻ đẹp của một người và sức khỏe của anh ta. Bạn có thể mở phòng tập thể hình, spa, điểm bán các thuộc tính thể thao.
- Đăng ký các tổ chức tài chính vi mô và hiệu cầm đồ dưới một thương hiệu nổi tiếng.
- Khai trương, tổ chức và thành lập một doanh nghiệp xây dựng.
- Trên Internet: mở chi nhánh của các cửa hàng trực tuyến phổ biến ở các khu vực.
Tất nhiên, đây không phải là danh sách đầy đủ các lĩnh vực trong thị trường nhượng quyền được coi là đầy hứa hẹn. Tất nhiên, có một số lượng lớn các ngóc ngách khác mà sự phát triển của nhượng quyền có thể mang lại lợi nhuận đáng kể.
