Khi bắt đầu phát triển thương mại qua Internet, vấn đề quan trọng nhất đối với các doanh nhân là cần phải tổ chức một kho hàng hóa và lưu trữ chúng.
Dần dần, khắp nơi trên thế giới bắt đầu áp dụng phương án kinh doanh mua sắm trực tuyến thành công – dropshipping.
dropshipping là gì?
- Chọn các nhóm hàng hóa sẽ bán và ký hợp đồng trực tiếp với nhà sản xuất;
- Quảng cáo sản phẩm của nhà cung cấp theo những cách dễ tiếp cận, thực hiện tiếp thị phức tạp;
- Tìm người mua, ký kết hợp đồng cung cấp hàng hóa cho họ trực tiếp từ kho của nhà sản xuất;
- Tổ chức các chương trình thanh toán nhanh cho hàng hóa với người mua, nhà sản xuất;
- Kiểm soát sự sẵn có, sự di chuyển của hàng hoá đã chọn, thời gian thanh toán kịp thời với khách hàng và nhà cung cấp.
Làm thế nào để bắt đầu dropshipping? Kinh doanh dropshipping đòi hỏi phải có kiến thức về kinh doanh thương mại hiện đại, quy trình hậu cần, hệ thống thanh toán quốc tế, phản ứng tốt, tư duy phân tích và tính kiên trì.
Cách bắt đầu dropshipping
Để bắt đầu, bạn nên hợp pháp hóa các hoạt động của mình bằng cách đăng ký với tư cách là một pháp nhân kinh doanh trong các cơ quan nhà nước. Hệ thống thuế cho phép bạn thực hiện hoạt động kinh doanh này theo một hệ thống đơn giản hóa, do đó quá trình đánh thuế và báo cáo không mất nhiều thời gian.
Ở giai đoạn tiếp theo, chúng tôi tích cực tham gia vào các hoạt động trong tất cả các lĩnh vực:
- Chọn các nhóm sản phẩm có nhu cầu và tìm kiếm các nhà cung cấp trực tiếp;
- Chúng tôi nghiên cứu kỹ lưỡng các đặc điểm, phẩm chất hữu ích, giống của chúng;
- Nghiên cứu hậu cần cho các nhóm sản phẩm đã chọn;
- Chúng tôi mở một cửa hàng trực tuyến hoặc sắp xếp việc đặt hàng hóa trên một thị trường nổi tiếng như Pandao, e-bay, Alibaba.com, v.v.;
- Chúng tôi thực hiện một chiến dịch tiếp thị, quảng cáo mạnh mẽ, tìm kiếm người mua;
- Chúng tôi kết nối với tất cả các tùy chọn cần thiết cho các hệ thống thanh toán sẽ được sử dụng trong thương mại (thẻ ngân hàng quốc tế, hệ thống thanh toán Western Union và MoneyGram, WebMoney, Yandex, PayPal, chuyển khoản qua bưu điện);
- Kết thúc hợp đồng và tích cực làm việc.
dropshipping hoạt động như thế nào?
Điểm mấu chốt của hoạt động kinh doanh dropshipping là một nhà cung cấp có trách nhiệm, người sau khi nhận được khoản thanh toán trước, sẽ đảm bảo và đúng thời gian để gửi bất kỳ đơn vị nào của sản phẩm đã chọn đến đúng địa chỉ. Khi ký kết hợp đồng với nhà cung cấp, bạn nên mô tả chi tiết thủ tục để nhanh chóng thông báo cho bạn về tình trạng sẵn có của tất cả hàng hóa đã đặt hàng (hoặc hiện tại không có hàng nào), thay đổi về giá của nhà sản xuất, việc vận chuyển từng đơn vị hàng hóa cho người mua. . Điều này phần lớn sẽ đảm bảo hoạt động không bị gián đoạn, không có tranh chấp bổ sung về thời gian giao hàng với khách hàng và nhà cung cấp.
Sơ đồ chung của công việc về dropshipping bao gồm các giai đoạn sau:
- Cửa hàng trực tuyến của bạn, sau chiến dịch quảng cáo, chấp nhận các đơn đặt hàng;
- Tóm tắt thông tin của các nhà cung cấp, bạn đặt hàng từ họ theo các hợp đồng đã ký kết trước đó, chỉ ra địa chỉ giao hàng chính xác cho khách hàng đối với từng lô hoặc đơn vị hàng hóa;
- Thanh toán đơn đặt hàng cho nhà cung cấp và tạo hóa đơn ghi rõ giá bán lẻ, chi phí vận chuyển hàng hóa cho từng lô hàng;
- Nhà cung cấp đóng gói hàng hóa, bao gồm cả hóa đơn đã chuẩn bị của bạn;
- Theo dõi chuyển động của từng bưu kiện đến người nhận;
- Sau khi khách hàng nhận hàng, bạn chấp nhận thanh toán từ họ.
Khách hàng có thể thanh toán qua dịch vụ chuyển phát nhanh hoặc trực tiếp vào tài khoản của bạn. Khách hàng thường xuyên có thể được yêu cầu thanh toán trước toàn bộ hoặc một phần tiền hàng. Sau khi thiết lập quan hệ hợp tác chặt chẽ với các nhà cung cấp chính, bạn có thể đề nghị họ chuyển đổi sang hệ thống thanh toán hàng hóa sau khi khách hàng nhận hàng.
Tìm nhà cung cấp ở đâu
Thị trường hàng hóa Trung Quốc là vô tận và bão hòa với một số lượng lớn các nhà cung cấp trực tiếp, các nhà sản xuất. Ở giai đoạn đầu, bạn có thể làm việc với các nhà cung cấp dropshipping nổi tiếng của Trung Quốc. Có thể liên hệ với họ thông qua các trang web của họ, chẳng hạn như aliexpress.com, alibaba.com, focusprice.com, tmart.com, buyku.com, dx.com. www.screamprice.com.
Các công ty bán hầu hết các nhóm hàng tiêu dùng:
- điện thoại di động, máy tính xách tay, máy tính bảng, các thiết bị điện tử khác;
- quần áo và giày dép;
- mọi thứ cho ngôi nhà;
- dụng cụ và phụ kiện gia đình;
- đồ chơi.
Làm việc với các nhà lãnh đạo dropshipping Trung Quốc sẽ cho phép bạn nắm vững các kỹ năng và mô hình làm việc tốt hơn.
Tại Nga, các nền tảng dropshipping Dropo, Altermoda.ru, MegaOpt24 đã trở nên phổ biến đối với các chủ cửa hàng trực tuyến.
Các khoản thu nhập và chi phí chính
Bất kỳ loại hình kinh doanh nào cũng nhằm mục đích tạo ra lợi nhuận. Để đánh giá triển vọng cho việc nhận hàng của nó, cần phải tính toán chi phí tương lai gần đúng, xác định quy mô của đánh giá trung bình tối thiểu trên hàng hóa đã bán. Các khoản mục chính của chi phí cho dropshipping:
- giá trị bán hàng của các nhà sản xuất (nhà cung cấp trực tiếp);
- tổ chức cửa hàng trực tuyến hoặc vị trí trong hệ thống thị trường;
- chi phí quảng cáo, quảng bá sản phẩm;
- chi phí vận chuyển cho các bưu kiện;
- tổ chức theo dõi sự di chuyển của các bưu kiện;
- cung cấp kế toán máy tính hiện đại;
- tiền lương, đóng góp xã hội cho người lao động;
- thuế
Thu nhập được hình thành từ các khoản tiền nhận được từ khách hàng cho các sản phẩm được vận chuyển cho họ, trừ đi các khoản chi phí. Sự khác biệt giữa thu nhập và chi phí quyết định lợi nhuận ròng của chủ cửa hàng.
Ưu và nhược điểm của dropshipping
Ưu điểm chính của kinh doanh theo chương trình này là không có chi phí để tạo và duy trì sản xuất riêng và duy trì kho chứa hàng hóa.
Lợi thế lớn thứ hai là khả năng đạt được tỷ lệ thu nhập lớn hơn. Những doanh nhân may mắn biết được nhà cung cấp cụ thể và thị trường hàng hóa nhận được tới 80% lợi nhuận.
Nhưng đối với điều này, cần phải giảm thiểu ảnh hưởng của các yếu tố tiêu cực có thể xảy ra:
- Thiếu sự kiểm soát trực tiếp đối với chất lượng sản phẩm. Điều quan trọng là sử dụng sản phẩm từ các nhà sản xuất đáng tin cậy;
- Việc di chuyển của tất cả hàng hóa không dễ theo dõi. Cần có tổ chức kế toán có năng lực dựa trên các chương trình chuyên biệt;
- Việc phân phối bị gián đoạn. Các dịch vụ chuyển phát nhanh đáng tin cậy sẽ giúp bạn tổ chức hậu cần một cách chính xác, tiết kiệm tiền bạc, thời gian và thần kinh.
Tác động của ưu và nhược điểm của dropshipping phần lớn phụ thuộc vào bản thân người kinh doanh, trực giác của anh ta trong việc lựa chọn đúng nhà cung cấp và người giao hàng.
Sự thật thú vị về dropshipping
- Trong 5 năm qua, doanh số bán hàng theo phương thức dropshipping trên lãnh thổ thuộc Liên Xô cũ đã tăng gấp nhiều lần đối với hầu hết các loại nhóm sản phẩm: Quần áo, đồ lót; Bijouterie, đồ trang sức; Nước hoa, mỹ phẩm; Túi xách, đồng hồ, phụ kiện; Dụng cụ; Phụ tùng ô tô; Dụng cụ thể thao và bữa ăn. Các nhà sản xuất hàng tiêu dùng lớn rất quan tâm đến dropshipping, điều này cho phép họ tiết kiệm đáng kể nguồn lực cho việc quảng cáo và bán sản phẩm.
- Sự gia tăng mạnh mẽ trong doanh thu của các chương trình dropshipping trên thế giới xảy ra trong cuộc khủng hoảng năm 2008. Các nhà sản xuất hàng tiêu dùng hoang mang tột độ, họ không biết phải làm gì với sản phẩm của mình. Các thương gia bán hàng Dropshipping đã ra tay cứu nguy, thể hiện khả năng quảng cáo và bán hàng trong thời kỳ khủng hoảng nghiêm trọng, sự thành thạo về nghệ thuật tiếp thị.
- Tại Hoa Kỳ, dropshipping xuất hiện vào cuối những năm 20 của thế kỷ trước. Và vào năm 1955, doanh thu của các dropshippers Mỹ lên tới hơn 2 tỷ đô la!
