Bất kỳ doanh nhân nào cũng phải quyết định câu hỏi: lấy đâu ra số tiền cần thiết để thực hiện dự án?
- Huy động vốn từ cộng đồng là gì?
- Tính năng huy động vốn từ cộng đồng
- Lịch sử phát triển của huy động vốn từ cộng đồng
- Tại sao chúng ta cần huy động vốn từ cộng đồng?
- Lợi ích của huy động vốn từ cộng đồng
- Bạn có thể thu thập nhiều nhất ở đâu
- Mẹo
- Các trang web huy động vốn cộng đồng phổ biến
- Triển vọng là gì?
- Kết luận
Tất nhiên, không phải lúc nào bạn cũng cần tiền để bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình. Nhiều người bắt đầu kinh doanh “trên đầu gối”: họ tạo ra các trang web, tổ chức bán hàng qua Internet. Cơ hội là đầy đủ ngay bây giờ.
Nhưng nếu không có vốn đầu tư thì vẫn khó bứt phá để vươn lên dẫn đầu và thực hiện một dự án có ích cho người dân. Thường thì các khoản chi phí mà chúng tôi có thể xử lý: tiền thuê (cho một trang web – lưu trữ), chi phí sản xuất, thuế, lãi suất cho nhà phân phối, v.v. Giờ đây, bạn không cần các khoản vay hoặc đàm phán lâu với những người khác nhau để thu được số tiền cần thiết, bởi vì đã có huy động vốn từ cộng đồng (các trang web của Nga vẫn đang trở nên phổ biến). Nó là gì? Bây giờ chúng ta sẽ hiểu chi tiết.
Huy động vốn từ cộng đồng là gì?
Gây quỹ cộng đồng là huy động tiền cho một dự án kinh doanh hoặc xã hội bằng cách thu hút tài chính từ những người lạ. Từ “đám đông” hoàn toàn phù hợp ở đây, bởi vì một nhóm xã hội là một tập hợp những người trong đó mọi người biết nhau. Và sự khác biệt giữa đám đông là không có ràng buộc xã hội nào ở đây.
Các từ khóa về chủ đề này: người cho (người bơm tiền) và người nhận (tác giả). Điều kiện chính cho bộ sưu tập là tất cả các khoản tài chính phải hướng tới việc thực hiện mục tiêu đã mô tả. Huy động vốn từ cộng đồng cho các nhu cầu cá nhân cũng có thể thực hiện được, mặc dù không phổ biến như trong trường hợp của một doanh nghiệp. Vì mục đích này, có một trang web gofundme.com .
Tính năng huy động vốn từ cộng đồng
- Để huy động tài chính thông qua huy động vốn từ cộng đồng, bạn cần phải quyết định một mục tiêu rõ ràng cần được nêu ra. Hơn nữa, cần chỉ định không chỉ bản thân dự án mà còn cần phải thực hiện trong khung thời gian nào.
- Giới hạn. Bạn không thể thu hút nhiều tiền hơn so với chỉ định ban đầu. Điều tương tự cũng áp dụng cho khoảng thời gian mà tiền được đầu tư bởi những “người qua đường” ngẫu nhiên. Ban quản trị trang web cố tình làm điều này để tách những ý tưởng thú vị khỏi những ý tưởng không tốt.
- Danh mục có thể là bất kỳ, mặc dù một số trang web áp đặt các hạn chế. Vì vậy, một số trang web để thu tiền được tạo ra cho các dự án sáng tạo và hoạt động kinh doanh không thể đến được đây. Những người khác dành cho cả doanh nhân và những người bình thường tạo ra các dự án xã hội. Trên một số trang web, bạn có thể thu thập tài chính cho các chính trị gia.
- Liên doanh. Điều này có nghĩa là không có gì đảm bảo lợi tức đầu tư, một doanh nhân phải hiểu điều này.
- Người thu tiền chịu hoàn toàn trách nhiệm về kết quả.
Lịch sử phát triển của huy động vốn từ cộng đồng
Gây quỹ cộng đồng bắt đầu vào năm 1997. Sau đó, những người hâm mộ của nhóm Marillion quyết định tài trợ cho chuyến lưu diễn của cô trên khắp nước Mỹ. Quản lý để thu 60 nghìn đô la. Mặc dù ban đầu bản thân nhóm không tham gia trực tiếp nhưng mô hình này đã được sử dụng để thu âm một số album phát hành sau đó. Vì vậy, huy động vốn từ cộng đồng xuất hiện đầu tiên trong lĩnh vực âm nhạc, và chỉ sau đó mới đi vào kinh doanh, chính trị, v.v.
Trang web huy động vốn cộng đồng đầu tiên dành cho âm nhạc đã được gọi tên. ArtistShare, và được thành lập vào năm 2000. Năm 2002, cuộc gây quỹ của đám đông đã mở rộng sang lĩnh vực điện ảnh. Nhưng sau đó quả cầu này chỉ đang phát triển, trái ngược với hiện tại. Các doanh nhân trẻ tích cực sử dụng các nền tảng như KickStarter (nó được tạo ra vào năm 2009) để tạo ra sản phẩm và thực hiện ý tưởng của họ. Ví dụ, dự án trò chơi điện tử Wasterland 2 đã huy động được hơn ba triệu đô la vào năm 2012.
Tại sao chúng ta cần huy động vốn từ cộng đồng?
Gây quỹ cộng đồng là một công cụ tiện lợi để biến một ý tưởng thú vị của một người thành hiện thực. Ngoài ra, bằng cách gây quỹ, có thể thấy rõ ý tưởng này hoặc ý tưởng đó thú vị đến mức nào đối với công chúng. Do đó, huy động vốn từ cộng đồng có thể được sử dụng để tiếp thị và nghiên cứu xã hội học.
Câu hỏi đặt ra là tại sao phải tìm hiểu nhu cầu của con người? Và tất cả vì việc thực hiện chúng là nhiệm vụ chính của doanh nghiệp. Những doanh nhân mới vào nghề tin rằng mục đích kinh doanh của họ là kiếm tiền là sai lầm. Tất nhiên, đây là một yếu tố quan trọng. Nhưng ngày càng nhiều họ nói rằng sản phẩm không nên tương ứng với chi phí, mà hãy trả lại cho họ. Nói một cách đơn giản, một chiếc điện thoại mà bạn bán với giá một nghìn đô la sẽ mang lại ít nhất 1500 niềm vui. Đây được gọi là hiệu ứng WOW. Bạn nên luôn làm nhiều hơn những gì bạn mong đợi. Ít nhất là cố gắng.
Vì vậy, huy động vốn cộng đồng, ngoài hỗ trợ thiết thực trong việc đạt được mục tiêu, còn giúp xác định xem mọi người có cần sản phẩm của bạn hay không. Có hai lý do chính khiến bạn cần phải thu tiền của mọi người. Cùng thế giới – áo sơ mi cởi trần!
Lợi ích của huy động vốn từ cộng đồng
- Bạn không cần phải làm việc chăm chỉ để kiếm được vốn khởi nghiệp. Nếu ý tưởng đáng giá và bạn có thể phát huy nó, thì mọi người sẽ giúp bạn. Có, bạn trở nên bắt buộc đối với họ, nhưng khả năng chịu trách nhiệm là phẩm chất chính của một doanh nhân. Và nếu bạn muốn kiếm đồng thời, các điều khoản sẽ giảm đi nhiều lần.
- Phân tích thị trường. Một cái gì đó mà các nhà tiếp thị phải làm. Nếu tiền không mang lại hoặc viết ra những nhận xét tiêu cực, thì có điều gì đó cần cải thiện trong lớp bọc hoặc chính “chiếc kẹo”. Như vậy, bạn sẽ tiết kiệm đáng kể thời gian mà trước đây cần phải có cho việc nghiên cứu tiếp thị. Có lãi, phải không?
- Cơ hội PR. Rốt cuộc, mọi người đã đầu tư tiền vào ý tưởng của bạn đều đang chờ đợi việc thực hiện nó. Có một kỹ thuật tiếp thị là đặt hàng trước.
- Cơ hội nhận được nguồn tài trợ lớn. Không phải nhà đầu tư nào cũng sẵn sàng bỏ ra vài triệu cho một ý tưởng. Nhưng nếu bạn thu tiền thông qua huy động vốn từ cộng đồng, điều đó sẽ trở nên khả thi. Và tất cả chỉ vì chúng ta thường đánh giá thấp những điều nhỏ nhặt. Nhưng chúng đóng một vai trò rất lớn.
Bạn có thể thu thập nhiều nhất ở đâu
Dưới đây là một số điểm đến phổ biến. Nhưng chỉ vì họ huy động được nhiều tiền không có nghĩa là ý tưởng của bạn không thể thành hiện thực. Nhưng đây là một số điểm đến phổ biến:
- Khởi động. Đây là một dự án chỉ mới được tạo gần đây. Tuy nhiên, không hoàn toàn rõ ràng “gần đây” có nghĩa là gì. Thông thường, thời gian khởi động tối đa là một vài tháng. Hơn nữa, ý tưởng nhận được sự hỗ trợ, các khoản đầu tư cần thiết và do đó có thể được gọi là một doanh nghiệp trẻ. Và nếu không, nó sẽ đóng lại. Huy động vốn từ cộng đồng (mới phát triển ở Nga) là một trong những hình thức hỗ trợ.
- Các dự án sáng tạo. Đó có thể là phim, nhạc, sách.
- Doanh nghiệp sản xuất sẵn. Rốt cuộc, những công ty thành công và đã thành danh cũng có thể thực hiện những ý tưởng mới, phải không? Tại sao không nhận được sự hỗ trợ từ bên ngoài.
- Từ thiện.
- Khoa học
Mẹo
Huy động vốn cộng đồng cho doanh nghiệp còn khá non trẻ, nhưng đã có kinh nghiệm. Nếu tính toán kỹ, bạn có thể thu về số tiền lớn hơn nhiều so với việc không biết gì. Dưới đây là một số hướng dẫn đơn giản:
- Tạo một nhóm trên mạng xã hội. Nhiều người không chú ý đến điểm này. Nhưng vô ích. Xét cho cùng, sự hiện diện của một nhóm được quảng bá trên mạng xã hội (hoặc ít nhất là một nhóm cung cấp thông tin) là một tín hiệu bổ sung “chúng tôi có thể được tin cậy, chúng tôi giữ lời”. Ngoài ra, hoạt động trên VK hoặc Facebook sẽ thu hút thêm một nhóm người thậm chí không biết về sự tồn tại của các nền tảng này.
- Hãy cụ thể khi yêu cầu. Nhiều công ty khởi nghiệp ngại nói thẳng rằng họ muốn có tiền, bất chấp mục đích của các nền tảng huy động vốn từ cộng đồng. Vì vậy, họ viết một cái gì đó mơ hồ như “hỗ trợ dự án”. Bản chất con người có xu hướng làm những điều tối thiểu nhất. Vì vậy, anh ấy sẽ ủng hộ dự án bằng một like. Nếu đăng lại, nó sẽ được mát mẻ nói chung. Do đó, hãy nói điều gì đó như “ủng hộ ý tưởng bằng một đồng rúp”.
- Tránh phần thưởng quá hào phóng. Nền tảng huy động vốn cộng đồng mang đến cơ hội cảm ơn mọi người đã quyên góp để hỗ trợ ý tưởng. Hơn nữa, họ cho đi càng nhiều, thì món quà càng có giá trị. Nhưng đó là một sai lầm. Mọi người vẫn sẽ cho một ít tiền, tùy theo sức của họ. Và bạn sẽ chỉ ném quà một cách vô ích, bởi vì nếu một người đã đầu tư, thì có thể thấy trước rằng họ thích dự án của bạn.
- Không có dự án nào ra mắt vào Thứ Bảy, Chủ Nhật và ngày lễ. Thực tế là những ngày này, hiếm khi ai đó sẽ vào trang web. Ai đó có thể đi xem phim cùng gia đình, ai đó sẽ chơi trên máy tính, điện thoại hoặc sử dụng mạng xã hội.
- Việc ra mắt cần được lên kế hoạch cẩn thận. Một cách để tìm hiểu thông tin cần thiết trước khi bắt đầu một dự án là thực hiện một cuộc khảo sát trên mạng xã hội về số tiền mà mọi người sẵn sàng cho. Sau đó, sẽ dễ dàng hơn khi quyết định các điều khoản được đặt ra. Nhưng tốt hơn là không nên đặt khoảng thời gian quá dài. Điều này có vẻ đáng ngờ.
Các trang web huy động vốn cộng đồng phổ biến
Rõ ràng, nền tảng phổ biến nhất trên thế giới là KickStarter. Tất cả các phương tiện truyền thông viết về trang web này. Ban đầu nó được tạo ra cho công dân Hoa Kỳ. Một trong những vấn đề (hoặc lợi thế, nhìn từ khía cạnh nào) của tài nguyên này là kiểm duyệt trước nghiêm ngặt. Vì vậy, một dự án không thành công chỉ đơn giản là không được đưa vào danh sách. Có nghĩa là, nếu ý tưởng của bạn được chấp nhận, thì nó có khả năng đã tăng số tiền cần thiết.
Đồng thời, công dân của Nga và các quốc gia khác không thể sử dụng kickstarter. Bạn cần phải là cư dân Hoa Kỳ. Một thứ khác là Indiegogo. Nền tảng này được tạo ra trước kickstarter, và tại đây bạn có thể sử dụng thẻ ngân hàng thông thường hoặc hệ thống thanh toán điện tử PayPal. Một lợi thế lớn của nền tảng này so với bối cảnh của một kickstarter là tiền được phát hành ngay cả khi toàn bộ số tiền chưa được thu thập đầy đủ trong thời gian quy định.
Nếu bạn có một dự án khoa học hoặc sáng tạo, thì hệ thống RocketHub là dành cho bạn. Việc thông báo chiến dịch của bạn được thực hiện thông qua các mạng xã hội.
Triển vọng là gì?
Chủ đề này khá phức tạp, vì ngay cả các bài báo khoa học cũng viết về triển vọng và tranh luận trong giới học thuật. Nhìn chung, tiềm năng rất lớn, các dự án có thể khắc phục nhiều vấn đề xã hội. Đối với một doanh nhân, điều này cũng có lợi vì thường không cần phải quay đầu với ngân hàng và các nhà đầu tư, mắc các khoản nợ lớn. Nói một cách đơn giản, có nhu cầu từ các doanh nhân.
Còn những người bình thường thì sao? Tất nhiên, tâm lý của chúng tôi là xa rời từ thiện. Nhưng mỗi năm tình trạng này ngày càng tốt hơn. Phương án cuối cùng, nếu huy động vốn từ cộng đồng không hoạt động (mặc dù không có điều kiện tiên quyết), thì huy động vốn từ cộng đồng là một điều khá tốt. Đây là một chủ đề gần gũi, nhưng ở đây thù lao được trả trên cơ sở bắt buộc.
Kết luận
Gây quỹ là một chiến lược khá hiệu quả nếu được sử dụng một cách khôn ngoan. Đừng quên PR về ý tưởng của bạn. Nếu không có nó, sẽ không thể thuyết phục mọi người rằng việc đầu tư số tiền vất vả kiếm được vào ý tưởng của bạn là đáng giá.
