Cho dù bạn đang bắt đầu một công ty khởi nghiệp mới hay đang nghĩ đến việc đưa một tổ chức hiện tại đi theo một hướng mới, thì mô hình kinh doanh sẽ cung cấp cho bạn một chiến lược để tuân theo.
Mô hình chiến lược kinh doanh tốt nhất không chỉ tính đến đối tượng mục tiêu và dòng sản phẩm của bạn mà còn xem xét cách bạn sẽ gia tăng giá trị cho công ty của mình theo thời gian.
Mô hình kinh doanh là gì?
Tuy nhiên, khái niệm đằng sau mô hình chiến lược kinh doanh không hề mới. Điều này cung cấp cho các doanh nghiệp một lộ trình để xác định thị trường mục tiêu của họ, các chi phí liên quan và các sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ được bán.
Các loại mô hình kinh doanh
Có nhiều mô hình kinh doanh khác nhau để làm theo. Dưới đây là một số ví dụ cổ điển:
- Cửa hàng trực tuyến
- Bán lẻ
- Bán hàng trực tiếp
- Nhượng quyền kinh doanh
- Dựa trên quảng cáo
- Mô hình đăng ký
Bạn cũng có thể có các phiên bản hybrid kết hợp tất cả những điều trên, cũng như các mô hình kinh doanh hoàn toàn dựa vào dịch vụ mà không có bất kỳ nền tảng bán hàng nào.
Điều gì làm cơ sở cho mô hình kinh doanh
Một mô hình kinh doanh dựa trên một số khối xây dựng cơ bản.
Phân đoạn tùy chỉnh
Thay vì xây dựng một mạng lưới rộng khắp để tiếp cận đối tượng của bạn, các phân khúc khách hàng mục tiêu cho phép bạn làm việc hiệu quả hơn nhiều. Trong mô hình kinh doanh của bạn, hãy thu hẹp đối tượng của bạn đến chân dung của những người mua mục tiêu. Họ có thể được xác định bằng nhân khẩu học, nhu cầu hoặc lối sống.
Đề xuất giá trị
Điều gì làm cho doanh nghiệp của bạn nổi bật giữa đám đông? Điều gì làm cho sản phẩm của bạn trở nên độc đáo? Hãy tóm tắt giá trị của bạn bằng những câu nói rõ ràng và ngắn gọn, dễ truyền đạt. Xác định các đề xuất giá trị và gắn chúng với các mục tiêu dài hạn.
Kênh
Phần này cho biết cách doanh nghiệp của bạn sẽ tương tác với các phân khúc khách hàng. Các kênh thường được sử dụng làm điểm tiếp xúc, chẳng hạn như trang web hoặc mạng xã hội.
Quan hệ khách hàng
Bạn sẽ có mối quan hệ nào với từng phân khúc khách hàng? Điều này nên được xác định ngay từ đầu để giúp bạn phát triển chiến lược bán hàng của mình. Một số công ty sẽ chọn cách tiếp cận được cá nhân hóa hơn, trong khi những công ty khác có thể chọn một đường dẫn tự động.
Dòng thu nhập
Xác định các luồng doanh thu mà bạn mong đợi sẽ tạo ra từ từng phân khúc khách hàng. Phần này của mô hình kinh doanh đặc biệt quan trọng đối với các nhà đầu tư, những người cần biết doanh nghiệp sẽ tạo ra dòng tiền và lợi nhuận ở đâu và như thế nào.
Tài nguyên chính
Những nguồn lực nào cần thiết cho hoạt động kinh doanh hàng ngày của bạn? Hãy nghĩ ngoài vốn, mà còn cả tài sản vật chất, không gian trực tuyến và tài sản vô hình như tài sản trí tuệ.
Hoạt động chính
Bạn sẽ cần thực hiện những bước nào để thiết lập và vận hành doanh nghiệp của mình? Đây có thể là cả phát triển sản phẩm và đào tạo nhân viên.
Các quan hệ đối tác chính
Bạn sẽ cần làm việc với những nhà cung cấp nào? Bạn có quan hệ đối tác chiến lược với các nhà đầu tư hoặc nhà quảng cáo không? Tất cả những điều này nên được xác định là quan hệ đối tác chính trong mô hình kinh doanh của bạn.
Cơ cấu chi phí
Cuối cùng, cấu trúc chi phí có tính đến tất cả các chi phí cần thiết để duy trì hoạt động của mô hình kinh doanh của bạn. Quảng cáo, duy trì các mối quan hệ và tạo ra các sản phẩm có giá trị đều phải trả giá.
Mô hình kinh doanh mẫu
Ekaterina Kraivanova, người đồng sáng lập dịch vụ cho thuê Next2U nhận xét:
Tôi xin đưa ra một ví dụ về mô hình kinh doanh của nền kinh tế vòng tròn đang phát triển. Chúng tôi thấy rằng ngày càng có nhiều công ty bắt đầu thay đổi mô hình kinh doanh tuyến tính sang mô hình theo chu kỳ, bao gồm những gã khổng lồ trên thị trường như Ikea, H & amp; M, Volvo, Sony và những công ty khác.
Một ví dụ của mô hình này là đăng ký thuê hàng hóa thay vì sử dụng chúng. Ví dụ: bạn có thể đăng ký điện thoại thông minh của Apple, thanh toán hàng tháng và đổi điện thoại của mình sang điện thoại mới mỗi khi có một mẫu điện thoại cập nhật. Đối với người tiêu dùng bình thường, mô hình này trông không hiệu quả về chi phí khi bạn cân nhắc bán điện thoại cũ khi mua điện thoại mới. Nhưng có những người cảm thấy mệt mỏi với những hoạt động bán lại này, và dịch vụ hướng đến những đối tượng như vậy.
Đây là một ví dụ khác về mô hình kinh doanh tương tự. Đăng ký các mặt hàng tiện dụng dành cho trẻ em – xe đẩy, ghế ô tô, ghế tắm nắng điện, tàu sân bay và hơn thế nữa. Mô hình này không chỉ mang đến cho người tiêu dùng sự tiện lợi mà còn tiết kiệm đáng kể. Các chuyên gia dịch vụ tính toán rằng cần phải chi 2.000 đô la cho bộ hàng hóa cần thiết tối thiểu cho một đứa trẻ trong năm đầu đời. Bạn có thể mượn bộ tương tự với gói đăng ký $ 500. Kể từ sau một năm những thứ này không còn cần thiết nữa, lợi ích là rõ ràng.
Ngoài ra còn có các lợi ích cho doanh nghiệp:
- Đầu tiên, đăng ký mang lại những khách hàng trung thành.
- Thứ hai, một ưu đãi mới thú vị và thân thiện với môi trường trên thị trường là một dịp thông tin tốt để quảng cáo và PR, những tài sản có thể “hoạt động” vì lợi ích của công ty trong một thời gian dài.
