特許經營:業務特點

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特許經營:業務特點
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特許經營的本質是公司(特許人)將銷售其服務或產品的權利轉讓給個人或另一家公司(特許人)。

在這種情況下,後者承擔在銷售過程中受合同所述法律和規則指導的義務。為此,特許經營商獲得使用公司名稱及其聲譽的許可。此外,他還可以使用營銷技術和支持機制。

特許經營協議規定特許人獲得首期付款。未來,加盟商按協議每月支付一定的款項。這是一種租賃,承租人不是商標的完全所有者。只要支付租金,他就可以簡單地使用它。

世界級特許經營示例

特許經營的一個典型例子是麥當勞。多虧了這個系統,她在財務上取得了巨大的成功,並在全球業務中處於領先地位。在美國,該連鎖店中約 80% 的餐廳屬於特許經營,而在歐洲,這一數字為 50%。

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現代特許經營體系的創始人是艾薩克辛格,他創立了世界著名的勝家縫紉機公司。

早在 1851 年,他就與自己產品的經銷商簽訂了書面合同。據他介紹,他們獲得了在美國銷售和維修勝家縫紉機的權利。特許經營的發展就是從這一刻開始的。

特許經營的優缺點

與所有經商方式一樣,特許經營也有其優點和缺點。

好處

  1. 購買特許經營權的企業家會得到各種幫助。其中包括有用的建議以及原材料和消耗品的供應。但這只是對可以使用已經在市場上推廣的品牌這一事實的補充。這意味著無需一開始就使用必要的營銷計劃。
  2. 特許經營的組織方式是指特許經營權所有者對經商問題進行專題諮詢。它有助於與常規供應商建立關係。提供有關營銷組織、服務技巧等方面的建議。這意味著企業家不必重新發明輪子。
  3. 簡化了獲得貸款的程序。特許經營權所有者作為公關和品牌推廣擔保人的角色顯著加強了貸款接受者的地位。
  4. 企業家在管理領域有一定的工作經驗和知識就足夠了。誠然,不在這裡投資是不可能的,但他們會花在發展業務上。
  5. 對財務預測充滿信心。白手起家的企業家很難有信心預測收入水平。特許經營的優勢在於擁有大量關於已建立業務的信息,可以讓您準確預測潛在客戶。
  6. 無需花費大量時間研究市場。畢竟,它是由特許經營權所有者以組裝和系統化的形式提供的。它仍然只是使用它。
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圖片: Eakrin Rasadonyindee | Dreamstime

弱點

現在讓我們繼續討論特許經營的缺點:

  1. 特許經營的主要缺點是需要初始資金。成本包括一次性付款、特許權使用費、創業資金。 “年輕”特許經營通常不需要一次性費用,只需要一定數量的初始資本即可創業。這讓許多企業家感到害怕,迫使他們從事個人活動。因此,例如在 MTS,開設一個服務和銷售點的最低投資額約為 760,000 盧布。
  2. 完全依賴品牌。這意味著,如果特許人遭受損失,被特許人也將遭受損失。這是非常不愉快的。
  3. 履行所承擔義務的需要。這是指企業家必須與特許經營權所有者分享個人收入的細微差別。大多數情況下,這個比率不到收入的 10%,這是完全可以接受的。
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特許經營如何開放

在決定購買特許經營權後,必須採取具體步驟來創建業務:

  1. 選擇法律形式並向政府機構註冊業務。
  2. 選擇最佳的稅收形式。
  3. 訂購印刷品並開設一個活期帳戶。
  4. 與特許人簽訂商業特許協議。
  5. 研究特許經營方案,獲取創業建議。
  6. 根據特許人的建議開展業務。

詳細了解特許經營協議

特許經營協議是商業環境中最複雜的協議之一。一份適當起草的文件考慮到雙方的利益,給他們一定的優勢。在製定時,必須考慮大量因素。

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圖片: Denislav Georgiev | Dreamstime

權利人(特許人)和用戶(特許人)參與合同的訂立。商標、技術、品牌以及許多其他屬於特許經營概念的事物都可以成為合同的標的。

版權所有者的權利和義務:

  • 擁有註冊商標。
  • 確保特許經營商收到技術和商業文件,以及他可能認為有用的任何其他信息。
  • 就與遵守其權利有關的任何問題向特許經營商及其全體員工進行詳細的簡報。
  • 向州當局註冊商業特許協議。
  • 在技術和諮詢方面為加盟商提供持續的幫助。在這裡,我們談論的是對員工的培訓以及為提高他們的技能創造適當的條件。
  • 控制創業和經營業務的工作質量。
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用戶的權利和義務:

  • 在合同規定的活動過程中使用特許人的商標、服務標誌或其他個性化手段。
  • 為保證所進行的工作和生產的貨物的質量。它應該與版權所有者提供的相似。
  • 嚴格遵守說明,以及旨在確保加盟商的活動符合權利人的商業模式的說明。
  • 確保版權所有者提供的所有附加服務都提供給買家或客戶。
  • 避免洩露從商標所有人處獲得的商業秘密和任何其他機密商業信息。
  • 嚴格遵守協議中關於轉租的條款。
  • 如有必要,告知買家或客戶商標、商業名稱、服務標誌的使用完全符合商業特許協議中的約定條款。

合同擬定後,由雙方簽字。

特許經營選擇規則

首先,您需要獲得有關所選公司上市時間、業務發展動態的最大信息量。還需要了解正在採取哪些措施來應對季節性停機,這幾乎影響了所有業務。如果公司很年輕,那麼值得考慮與它合作的權宜之計。

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圖片: nik bibik | Dreamstime

眾所周知,嚴肅的公司從業務啟動之日起不早於 1 年開始進行特許經營權交易。您可以索取已經與特許人合作的企業家的信息並與他們溝通。這也將有助於就合作的便利性做出決定。

必須要求提供所有確認特許人擁有商標權的法律文件。還建議您熟悉所有授權執行特定類型活動的許可證。

特許經營的成本 – 取決於什麼

對於決定購買特許經營權的任何人來說,了解其成本的合理性非常重要。要了解命名價格如何足夠,有必要在它形成的基礎上找出。

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特許經營權的價值受三個主要方面的影響:

  1. 一次性支付的金額。此名稱是一次性支付的,用於獲得允許您以該品牌經營的許可證。
  2. 版稅金額。該指標固定為百分比。按總營業額或保證金收取。事實上,這是特許人因使用品牌而定期收取的稅款。
  3. 商標使用過程中附帶的費用。這些是加盟商的投資,是業務發展、資本和運營成本所必需的。

特許權使用費的金額可以從 1% 到 10% 不等。這取決於品牌的普及程度。因此,推廣品牌佔據更大的比例。需要回答的主要問題是支付給特許人的利息與向他們提供的援助之間的相稱程度。

特許經營價格的主要組成部分可以稱為特許人的知名度和他提供的支持程度。為了確認一次性貢獻與潛在收入的比例,有必要了解業務的盈利能力。盈利能力數據在特許人的財務報告中提供。特許經營套餐包括商業計劃。特許經營權的購買者只能檢查它並與他們的能力和期望進行比較。
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特許經營的成本可能取決於以下因素:

  • 從特許經營的類型(形式)來看,有黃金、出租、特許、銀行等類型。
  • 計劃實施地區的社會經濟指標水平。
  • 存在以同一特許人的品牌開展活動的合作夥伴。
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圖片: Andrii Yalanskyi | Dreamstime

可以得出的結論是,不可能命名一個允許您計算特許經營成本的具體方案。由於評估標準可能會有很大差異。有一件事是肯定的:一個更知名的品牌將擁有更昂貴的特許經營權。

什麼是特許經營權

這種類型的商業活動用於廣泛的領域。專家有大約 70 個可以進行特許經營的業務領域。

發展更有利可圖的特許經營示例:

  1. 在包括零售超市和零售店(商業零售)的網絡中。
  2. 公共餐飲。此部分包括以知名品牌經營的餐館、咖啡館和其他食品店。
  3. 專門生產產品的製造業。它可以是麵包店、冰淇淋店、餅乾、薯片、啤酒和其他流行產品的生產線。
  4. 一切都與一個人的美麗和他的健康有關。您可以開設健身房、水療中心、出售運動屬性的積分。
  5. 以知名品牌註冊小額信貸組織和典當行。
  6. 開設、組織和開展建築業務。
  7. 在互聯網上:在各地區開設熱門在線商店的分店。
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當然,這並不是特許經營市場中被認為有前途的領域的完整列表。當然,特許經營的發展可以帶來大量其他利基市場,可以帶來可觀的利潤。

如果企業家沒有足夠的資金來創業,那麼您可以賒購特許經營權。與特許人的結算將逐步進行,因為從所獲得的利潤中扣除的費用增加了。
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