商業計劃是任何商業活動不可分割的一部分。
沒有它，就不可能理性地思考吸引資金的步驟和特點。
什麼是商業計劃書？
這是一份包含詳細設計理由的論文，也反映了對決策有效性的評估。主要目的有以下幾個方面：
- 證明該產品在實際市場條件下肯定會受到需求；
- 評估商品的製造和銷售及其廣告的成本高昂的方向；
- 確定未來企業的盈利能力並分析投資者的利益。
該文件的功能及其任務是廣泛而眾多的。它們在以下使用領域：
- 客觀評估商業工作在一定時期內的實際結果的工具；
- 為未來創建完整項目概念的工具；
- 吸引新投資以實施公司戰略的可能性。
如您所見，這是規劃整個公司工作的最重要方面。
為什麼要寫商業計劃，它的目的是什麼？
研究該術語的廣義概念，可以注意到這是一個計劃，一個執行各種業務和行動的程序，其中包含公司本身、其生產的商品、銷售市場和營銷等方面的數據.這是一個軟件產品，其開發發生在規劃業務流程的過程中。
它允許您通過制定具體的計劃和行動來確定實現這些目標的目標和方法。當然，在工作過程中會根據當前情況進行調整。為小型企業編寫商業計劃有兩種選擇 – 為自己和第三方。
為自己編寫文檔
本文的目的是作為完成任務的指南。根據該文件中的數據，正在為項目的成功實施採取行動。
這樣的估計應該包含更多的細節，以及悲觀、現實和樂觀的預測。至於在計算中提供給投資者的成本部分，將更加克制和具體。這類規劃的重點是自己的需求和項目實施計劃。
為投資者起草
目標功能是吸引借來的資金為項目提供資金。這種類型的文件是為第三方創建的，這些第三方是債權人、商業銀行、政府機構。
關鍵目標是能夠證明該項目是可行和有利可圖的。在編制這個計劃時，需要特別注意操作的邏輯，以及計算部分，事實與計劃的比較。
SWOT 分析及其在商業計劃制定中的作用
制定計劃直接從對大局的分析開始。為此，有必要收集所有信息並進行分析活動。工作不可或缺的階段之一是 SWOT 分析。
儘管聲音很複雜，但它非常容易理解。由於它的使用，您可以輕鬆地構建所有可用信息並根據它做出有效的決策。 SWOT是一個縮寫，代表：
- “S 優勢” – 強大的職位，這些可能包括低生產成本、高水平的專業能力、創新的產品、體面的服務；
- “W – 弱點” – 弱點 – 缺乏經營場所、品牌未知、競爭激烈；
- “O – 機會” – 機會，它們取決於政治形勢、社會環境等外部環境（引進先進技術、獲得資金、地區的年齡特徵）；
- “T – 威脅” – 威脅因素、不可抗力、人為災難、其他不可預見的情況（關稅的存在及其增加的可能性、競爭及其增加）。
分析的目的是通過繪製詳細的圖片，對組織的外部和內部因素進行詳細的高質量評估。在這些活動之後，您可以開始描述每個部分。
如何編寫商業計劃：分步指南？
結構和內容
制定商業計劃是一個複雜而艱苦的過程，需要適當的知識和資格水平。為了使結果計算具有完整性並被投資者和創始人理解，有必要分階段進行有效的計算。為此，有必要對每個部分進行審查並詳細考慮。
標題頁
此表包含項目的一般名稱、作者身份和實施年份。主要要求是名稱要有吸引力並且措辭清晰，以便閱讀它的每個人都能抓住主要思想。
簡歷
這是任何此類文件中最重要的部分，因為它包含對其本質的簡要反映。潛在投資者對您的項目感興趣的事實取決於這部分準備的具體情況。由於工作的複雜性，在編寫文檔時有幾個因素需要特別注意：
- 設計目標；
- 組織的簡短摘要；
- 比競爭對手的優勢陳述；
- 所需投資金額；
- 帶有財務指標的計算部分；
- 退款計劃；
- 專利和證書編號（如果有）；
- 公司的可靠性證明、保證。
設定明確的目標
在這種情況下，我們談論的是企業的描述性特徵及其戰術和戰略目標。公司描述應包含以下方面：
- 基本活動、公司的一般性質；
- 項目的開發階段；
- 公司的法律形式；
- 公司可以提供的產品和服務；
- 往年一般技術和經濟參數；
- 地域擴張的前景；
- 證明公司和產品的競爭力。
一個企業家或一群企業家必須明確制定未來幾年的目標，並以最吸引投資者的方式製定目標。
如何撰寫商業計劃書：分步說明？
利基行業分析
這是一個強制性步驟，可防止活動初始階段可能出現的錯誤。市場分析的目的是解釋未來業務如何影響市場空間並應對其中發展或未來發展的情況。這個階段包含幾個重要方面：
- 檢測對產品/服務的需求；
- 市場容量指標的計算；
- 評估競爭水平和其他因素的影響；
- 市場調查結果；
- 銷量預測；
- 營銷任務的描述。
在活動之前，企業家必須研究利基市場，研究競爭對手的報價，並考慮他將如何比他們更好。對其他公司的評估是在對其廣告、產品、服務質量、定價政策的詳細研究的基礎上進行的。
商業機會評估
本節對投資者至關重要，因為它包含對有前景的發展領域的描述。在對利基市場進行全面研究之後，值得開始分析未來一年的可能性，然後是 5 年、10 年。
機會在於活動的地域擴張、利潤的自然增長、範圍的擴大，並由公司的財務基礎和外部環境決定。
關於所售產品的信息
產品的質量是您業務成功的 90%。實際上，以及業務計劃中描述的質量 – 您想要分配資金的成功的 90%。描述時，不僅要關注經典方案，還要關注產品的原始展示。
通常，此部分包含以下信息：
- 對服務或產品的物理描述；
- 列舉應用可能性；
- 進步方面的積極方面；
- 產品進入市場的準備情況；
- 獲得好評的專家名單。
營銷計劃
營銷是現代商業的驅動力，所以這個計劃在整個計劃過程中起著重要的作用。它包含以下描述性特徵：
- 定價數據、價格預測；
- 市場覆蓋策略；
- 創造新商品的前景；
- 產品銷售方案；
- 基本實施渠道說明；
- 列舉產品信息的分發方式；
- 定義廣告策略。
現代商業涉及大量營銷崗位的存在。值得關注那些最接近目標受眾的領域。
生產計劃
這是一個關鍵階段，可以說是任何商業計劃的“核心”。它包括幾個組成元素：
- 一般生產概念；
- 原材料和材料資源，確定其來源；
- 技術流程及其算法的實施；
- 所需設備及其規格；
- 所有類型和類別的人員（工程師、技術人員、行政人員）的要求列表。
財務計劃
這一點是基本的，因為它涉及對公司創始人和潛在投資者最感興趣的所有結算操作。它包含前面所有按價值總結的部分，並包括幾個組成部分：
- 銷售預測；
- 收支平衡；
- 公司的可用預算；
- 自有證券、風險；
- 一般流動性指標（投資回報、淨利潤、銷售回報率）。
有一些特殊的公式，在此基礎上進行結算行動和活動。
關於撰寫商業計劃的有趣事實
- 附加部分可能會顯示為附加數據。例如，它們可能與評估項目可能面臨的風險以及意外情況的後果有關。
- 為實施所有計劃的工作提供完整的時間表非常重要，即制定項目實施的日曆計劃。
- 生產支持計劃，其中包含資源庫使用有效性分析、各種資源、材料和技術以及信息庫需求評估等數據。監管和方法生產支持發揮著重要作用。
- 每個深思熟慮的元素都應包含與管理策略和流程組織相關的部分。它描述了公司擔任某些職位的主要參與者，考慮了展示內部聯繫的一般組織結構圖，反映了選拔人員的程序，他們的工作報酬制度。
