無論您是要開始新的創業公司還是考慮將現有組織帶入新的方向，商業模式都會為您提供遵循的策略。
最佳的商業戰略模型不僅要考慮您的目標受眾和產品線，還要考慮隨著時間的推移您將如何為公司增加價值。
什麼是商業模式？
然而，商業戰略模型背後的概念並不新鮮。這為企業提供了一個路線圖，以確定他們的目標市場、相關成本以及將出售的產品或服務。
商業模式的類型
有許多不同的商業模式可供遵循。下面是一些經典的例子：
- 網上商店
- 零售
- 直銷
- 特許經營
- 基於廣告
- 訂閱模式
您還可以擁有結合上述所有內容的混合版本，以及完全依賴服務而沒有任何銷售平台的商業模式。
商業模式的基礎是什麼
商業模式基於幾個基本構建塊。
自定義細分
與其建立一個廣泛的網絡來接觸您的受眾，有針對性的客戶群可以讓您更有效地工作。在您的商業模式中，將您的受眾範圍縮小到目標買家的畫像。它們可以通過人口統計、需求或生活方式來識別。
價值主張
是什麼讓您的企業脫穎而出？是什麼讓您的產品與眾不同？通過易於傳達的清晰簡潔的陳述來總結您的價值。定義價值主張並將其與長期目標聯繫起來。
頻道
本部分顯示您的企業將如何與客戶群互動。渠道通常用作接觸點，例如網站或社交網絡。
客戶關係
您將與每個客戶群建立什麼樣的關係？這應該從一開始就確定，以幫助您制定銷售策略。一些公司會選擇更個性化的方法，而另一些公司可能會選擇自動化路徑。
收入來源
確定您期望從每個客戶群中產生的收入流。對於需要了解業務將在何處以及如何產生現金流和利潤的投資者來說，商業模式的這一部分尤其重要。
關鍵資源
您的業務日常運營需要哪些資源？不僅要考慮資本，還要考慮實物財產、網絡空間和知識產權等無形資產。
主要活動
您需要採取哪些步驟才能使您的業務正常運行？這可以是產品開發和員工培訓。
主要合作夥伴
您需要與哪些供應商合作？您是否與投資者或廣告商建立了戰略合作夥伴關係？所有這些都應該被確定為您的商業模式中的關鍵合作夥伴。
成本結構
最後，成本結構考慮了保持業務模式運行所需的所有成本。廣告、維護關係和創造有價值的產品都是有代價的。
商業模式示例
Next2U 租賃服務的聯合創始人 Ekaterina Kraivanova 評論：
我想舉一個發展循環經濟的商業模式的例子。我們看到越來越多的公司開始將線性商業模式轉變為周期性商業模式，包括宜家、H&M、沃爾沃、索尼等市場巨頭。
這種模式的一個例子是訂閱租用商品而不是使用它們。例如，您可以訂閱 Apple 智能手機，按月付款，並在每次更新型號出現時將手機更換為新手機。對於普通消費者而言，當您考慮在購買新手機時出售舊手機時，這種型號看起來並不划算。但是有些人厭倦了這些轉售，而該服務針對的是這樣的受眾。
這是相同商業模式的另一個例子。訂閱實用的兒童用品 – 嬰兒車、汽車座椅、電動太陽椅、背帶等。這種模式給消費者帶來的不僅是便利，而且還大大節省了開支。服務專家計算出，在孩子出生後的第一年，需要花費 2,000 美元購買最低限度的必需品。訂閱 500 美元即可藉用同一套。由於一年後不再需要這些東西，因此好處是顯而易見的。
對企業也有好處：
- 首先，訂閱可以帶來忠實的客戶。
- 其次，市場上新的有趣且環保的報價是廣告和公關的良好信息時機，這些資產可以為公司長期“工作”。
