Yukarıdaki faktörlerin tümü hakkında doğru bir anlayışa sahip değilseniz, kendinize dışarıdan objektif olarak bakmanız son derece zor olacaktır. Ayrıca, iddialarınızın geçerliliğini mutlaka görmesi gereken potansiyel bir işveren ve mevcut patron için de zor olacaktır.
İş profilinizin, iş fonksiyonlarınızın ve sorumluluklarınızın genişletilmesini istemek iyi bir taktik olacaktır ve buna göre maaş artışı da beraberinde gelecektir. Bu nedenle, bu tekniği kullanmadan önce, bir konuşma sırasında seslendirmeye başlayacağınız istenen maaşa karar verin (yine, piyasa fiyatından daha yüksek olmamalıdır).
Şirketin size taviz vermek istememesi mümkündür. Ardından patronunuzdan önceki paragraftakiyle aynı şeyi yalnızca bir “ama” ile yapmasını isteyin. Size bir deneme süresi verebileceğini ve bu süre zarfında artan sorumluluk yelpazesine rağmen normal maaşı ödeyebileceğini söyleyin. Daha sonra, çalışmanızın etkinliğine yeni bir düzeyde ikna olduğunda, maaş artacaktır. Patron için böyle bir diyalog, yeteneklerinizin kapsamını, yetkinliğinizi, ilerlemeye çalıştığınız yönü, motivasyonu özetleyecek ve bu konuda çok yardımcı olacaktır.
Önemli olan patronla ortak bir dil bulmaktır
Çoğu durumda, patronun kendisi, astlarının maaş seviyesinin yetersiz olduğunun farkındadır, ancak elbette tüm finansal sorunlarını çözmeyecektir. Bu nedenle, onunla “pazarlık” yaparken, onun şahsında şirketin de bundan kesin avantajlar elde etmek istediğini her zaman hatırlamalısınız. Sonuçta, neden o zaman sana taviz versin?
Patronunuzun karakteri, mizacı, çalışma tarzı çok önemlidir. Maaş artışıyla ilgili müzakerelere karar vermek için bu şartları analiz edin. Hızlı huylu ve patlayıcı bir kişi olarak, böyle cüretkar bir isteği duyduğunda, konumunuzu kolayca başka birine verebilir. Bu nedenle, uzaktan yaklaşın ve pozisyonunuzdaki görevlerin kapsamını genişletmek için bir teklifle konuşmaya başlayın. Böyle bir hareket, firmadaki konumunuzu güçlendirmeye yardımcı olacak ve gelecekte bonus hakkında tekrar konuşmayı kolaylaştıracaktır.
Müzakereler için iyi bir zemin, özellikle profesyonel olarak sağlayabileceğiniz belirli hizmetlere ihtiyaç duyduğunda, şirkette küresel bir değişim zamanında gelir. İşverenin daha yüksek maaşlı bir pozisyon için sokaktan birini işe almasını beklememelisiniz. Ona adaylığını teklif et.
Profesyonel olun
Patronun, isteğinize belirli bir cevap vermek yerine, şirket için zor zamanlar vb. hakkında tutarsız bir şeyler mırıldanmaya başlaması mümkündür. Bu durumda, aceleci sonuçlara varmayın, çünkü şunlar olabilir:
- bu konuşmaya hazırlıksız yakalandı;
- haklı olduğunuzu onayladı, ancak bunu göstermek istemiyor;
- şu anda size yardımcı olamıyor.
Ancak, bir süre sonra yine de patrondan kesin cevabı dile getirmesini isteyin. Herhangi bir ayrıntı yoksa ve bunun yerine “bekle ve gör” veya “daha sonra tartışacağız” gibi bir şey duyduysanız, büyük olasılıkla başarısız oldunuz.
Genellikle işverenin daha deneyimli müzakereci olduğunu unutmayın. Bu nedenle, tereddütle bazı sayılara ve istatistiklere geçerek tüm ciddiyet ve formalite ile bir diyalog başlatmayın. Deneyimli bir patron hızla saldırıya geçecek ve inanın bana, zamanla ziyaretinizin asıl amacını unutacaksınız.
Her zaman profesyonel olmaya çalışın. Yetkililer için bu, nitelikleriniz ve itibarınız için ana kriterdir. Ve hiçbir durumda yardım için gözyaşlarına ve yalvarmalara başvurmayın. Borcunuz veya krediniz varsa, bundan bahsetmeyin. Şirket kesinlikle kişisel finansal problemlerinizi umursamıyor. Acemi bir meslektaşla aynı maaşı talep etmeyin, kendinizi yeri doldurulamaz olarak görmeyin. Kendine güven ve maaş aynı kalırsa işten ayrılma tehditleri en talihsiz sonuçlara yol açabilir.
Gardırop, güvendiğiniz gelire karşılık gelmeli ve henüz sahip olmamanız önemli değil ve davranışlarınız yalnızca yüksek niteliklerden bahsetmeli. Bu iki faktörün yönetimden aldığınız puan üzerinde büyük etkisi vardır.
Başarının anahtarı güçlü argümanlardır
Değerinizi sadece kelimelerle değil, sayılar, sonuçlar, istatistiklerle de kanıtlamanız gerekecek. Bu nedenle, yalnızca genel pazarda değil, şirket içinde de hizmetlerinizin ve becerilerinizin değeri hakkında doğru ve gerçeğe uygun bir anlayışa sahip olmak önemlidir. Tüm bu bilgileri analiz edin, yaptığınız işin ortalama fiyatını öğrenin.
Verileri unutmaktan korkuyorsanız – not alın ve toplantıya yanınızda götürün. Bunların bir kopyasını çıkarabilir ve onu patronunuza nasıl bırakacağınızı düşünebilirsiniz.
Bir toplantıda sorumluluğunuz ve işe bağlılığınız hakkında konuşmak genellikle beklenen sonucu getirmez – ayrıca size takıma saygı ve zorlu görevler gibi çeşitli maddi olmayan ikramiyeler de teklif edilebilir. Kendiniz için değil, ortak davanın iyiliği için çalıştığınızı açıkça belirtmelisiniz ve maaş artışı işinize daha da fazla coşku katacaktır, motivasyon ve güven.
Başarısızlık için hazır
Çeşitli nedenlerle, konuşma istenen etkiyi getirmeyebilir. Ve patronu ikna etmiş olsanız bile, nihai karar her zaman ona bağlı değildir. Bu nedenle, yenilgiyi onurlu bir şekilde kabul edin ve açıkça ve dürüstçe bir diyalog kurduysanız, bir “alt sınır” belirlediyseniz, o zaman nasıl ilerleyeceğinizi bilirsiniz.
Reddetme, şirketin profesyonelliğinizden veya çalışmanın sonuçlarından memnun olmamasından kaynaklanıyorsa, elbette maaşla birlikte bunun nasıl yeni bir niteliksel düzeye getirilebileceğini öğrenin. Gelecekte patronun onları unutmaması için müzakerelerin ayrıntılarını ve nüanslarını yazın.
Olası alternatifler
Diyalog senaryonuza göre gitmezse, patronunuza gelecek planlarını sorun. Belirli bir çalışma süresinin sonunda maaş incelemesi, ikramiye veya esnek çalışma saatleri, artan tatil süresi, öğrenim ücretleri vb. gibi ek avantajlar sunulabilir.
