Kendi işlerini yürütme deneyimine sahip girişimcilik uzmanları, neden bir iş kurmayı denemelisiniz, kendi işinizi yürütmenin artıları ve eksileri gibi soruları yanıtlayacak.
Yardım ve tavsiye için kime başvuruyorsunuz? Kimler girişimci rolünü üstlenmeye çalışmalı ve kendi sorumluluğunda iş yapmanın tüm zorluklarını yaşamalı, kimler denememeli. Yeni girişimcilerin yaptığı en yaygın hatalar nelerdir?
İş kurarken yapılan 5 hata
Sergey Bragin, SYSTEMENERGO Şirketler Grubu Genel Müdürü, bağımsız iş danışmanı:
Bensiz kendi işini yürütmenin artıları ve eksileri hakkında çok şey yazıldı. Bu nedenle, doğrudan iş kurma aşamasının en acı verici ve dolayısıyla en alakalı yönüne – tipik hatalar yapmaya – gitmeyi öneriyorum.
- İş uğruna iş. Sırf bir şeyler yapmak adına kendi işinizi kurmak istiyorsanız, başlamayın. Spesifik, üzerinde düşünülmüş, anlamlı bir iş planı olmadan hiçbir şey yürümez. Büyük deneyime ve geçmişe sahip insanlar bile genellikle başarısız olur. Yani, dedikleri gibi, yedi kez ölç, bir kez iş kur.
- Sevilen biri olarak kendinizi yeniden değerlendirmek. Bu işte başarılı olmak için belli bir zihniyete ve karaktere sahip olmanız gerekiyor. Bir işin doğuşu ve bebekliği gibi en zor döneme dayanmak ahlaki açıdan kolay değildir. Ve tüm aşamalarda, çok sayıda yeni girişimin (ve herhangi bir yeni başlayan işletme bir başlangıçtır) kar elde etmeye başlamadan öldüğü unutulmamalıdır. Bu yükü kaldırabilir misin?
- Zayıf analiz. Herhangi bir alanda, iş fikrinin gücü açısından iş fikrinin ilk taramasıyla başlamanız, sektörle ilgili yönleri göz önünde bulundurmanız, hedef pazarı dikkatlice incelemeniz, finansal yeteneklerinizi değerlendirmeniz (veya yatırımcıları çekmeniz) gerekir.
- Prototip erteleme. Prototipin olabildiğince çabuk yapılması ve onu çalıştırmaya başlaması gerekiyor. Kişisel deneyimlerime göre, bunun gerçek bir ihtiyaç olduğuna ikna oldum. Örnek: İlk aşamada, proje için sipariş edilen siteyi yeni aldığımda insanlardan site hakkında geri bildirimde bulunmalarını istedim. Ve onu aldım. Ancak kimi dinleyeceğimi veya duyacağımı seçme hakkım olduğu için anket için yanlış havuzu seçtim. Sonuç olarak, bu projeyi Facebook’ta başlattığımda, bana her zaman aşina olmayan insanlardan tamamen farklı bir geri bildirim aldım. Dinlemek ve siteyi yeniden tasarlamak zorunda kaldım, ancak zaman daralıyor, bütçe belirlendi ve hem giderler hem de gelir açısından bunun yerine getirilmemesi ölümcül. Hatalarımı tekrarlamayın – tereddüt etmeyin ve prototipleri test edin.
- Yalnızca olumlu deneyimlere güvenme. Bana tavsiye için kime başvuracağımı sorarsanız, (yüksek olasılıkla) size cevap vermeyeceğim. Ama kime gerekli OLMADI – kolayca. Pratikte ünlü olmayan, kendilerine ait parlak ve büyük bir işi olmayan, ancak YouTube ve Instagram’da ün kazanarak zamanla bu nişi işgal eden düzinelerce iş seçkin temsilcisi var. A. Kurpatov’un “Kırmızı Hap” adlı çalışmasından bir alıntı hatırlıyorum: “Bir düşünün, “başarılı insanlar” neden otobiyografi yazıyor? Ne için? Bu tür yazarların zaten çok para harcadıkları ve eski ihtişamlarından fazladan para kazanmaya çalıştıkları oluyor. Ancak bu, başarılarının açıkçası şöyle olduğu anlamına gelir. Düşen pilotların şarkıları. Hayatı onlardan öğrenelim mi?”
Sadece gerçekten başarılı olanlardan bir şeyler öğrenmemeli, onlara hayranlık duymalı ve çalışmalarını ve başarılarını analiz etmeliyiz, bu da onları tam olarak neyin bu kadar olağanüstü kıldığını anlamaya çalışmak anlamına geliyor. Girişimciler ne kadar varyasyon yaratırsa yaratsın, o kadar çok farklı sosyal ağ vardı ki, ancak Facebook hala tek sosyal ağ. Zuckerberg, bir projeyi Silikon Vadisi girişimlerinin mezarlığında tutmak için ne yaptı? Soru bu.
Gerçek şu ki, sadece “yapabilen”leri duyuyoruz, ancak “yapamayanlar” hakkında tarih genellikle sessiz kalıyor. Tatlı için – “düşünmek” düşüncesi – hayatta kalanın hatası olgusu.
Tarihten örnek
Muhtemelen bu hikayeyi duymuşsunuzdur, ancak bu onu daha az anlamlı yapmaz. İkinci Dünya Savaşı sırasında, müttefik havacılık hava savaşlarında önemli kayıplar verdi, bombardıman ekibinin hayatta kalma şansı düşüktü.
Komut, uçağın korumasını güçlendirmeye karar verdi. Tüm bombardıman uçağını zırhla asmak mümkün değildi – basitçe havalanmazdı. Ardından, geminin yerel takviye yerlerinin belirlenmesi için üsse inen uçağın durumunun analiz edilmesine karar verildi. Böylece isabetlerin biriktiği bölgeler belirlendi.
Orada zırh koyacaklardı. Neyse ki Macar matematikçi Abraham Wald, kararlarında zamanında bir hata fark etti ve uçağın sadece hasar görmemiş kısımlarını güçlendirmeyi önerdi, çünkü onlara bir mermi isabet etmiş olsaydı, bombardıman uçağı üsse geri dönmezdi. Bu karar, kayıpları% 50’den% 20’ye düşürmeye izin verdi. İş hayatında da aynı şey olabilir: Başkalarını neyin mahvettiğini anlamaya çalışmak yerine başarılı şirketlere bakar ve onları analiz ederiz.
Böylece “Nasıl Yapılır” talimatı “tersten” yöntemiyle doğdu. İlk olarak, iş fikrini birincil tarama ile test edin, bir prototip oluşturun ve tüketicilerin gerçek, onaylanmış arzularını belirleyin (sonuçta, Viagra bile bir kalp ilacı olarak yaratıldı ve ortaya çıktı – ne oldu). En önemli şey: işte – bir oyunda olduğu gibi: asıl mesele zamanında durmaktır. Bir projeye başlamadan önce, ona ne kadar harcamak istediğinizi açıkça anlamanız gerekir, aksi takdirde büyük bir zarara uğrama tehlikesi vardır. İşi çocuklarla karıştırmayın ve ona göre davranın.
Ana soru şudur: “neden” değil, “ne için”?
Bankacılık sektöründe uzman, girişimci, Apatris kripto para varlıklarıyla etkileşim platformunun kurucusu ve başkanı Andrey Bekarev:
Kendi işinizi kurmayı planlarken cevaplanması gereken asıl soru “neden” değil, “ne için” sorusudur. Kalkınan her iş adamının kendi motivasyonu vardır. Bu nedenle, genellikle bir çalışan, profesyonel olarak patronunu geride bıraktığını fark eder (bu, farklı mesleklerden temsilciler arasında olabilir: doktorlar, avukatlar, fon yöneticileri).
Bazen bir kişi, piyasada olmayan (ve bunun için pazara yeni bir ürün getirme stratejisini bilmeniz gerekir) ancak talep görüyor gibi görünen bir ürün yaratmak isteyerek kendi işini kurar. Bununla birlikte, çoğu zaman, bir iş kurmak mevcut bir talebe bir yanıttır.
Kendi işinizi yürütmenin avantajlarından, her şeyden önce, işletme sahibinin trendi belirleme ve şirketinin gelişim yönünü belirleme hakkına sahip olduğunu vurgulamak isterim. Elbette büyük işletmelerden bahsediyorsak, o zaman daire başkanları da orada yeni fikirler ortaya koyabilir, ancak nihai karar işletme sahibine bırakılmalıdır.
Ancak, bu tür çalışmaların herkes için uygun olmadığı anlaşılmalıdır. İşletme başkanının kendisine ne yapacağını ve nasıl yapacağını söyleyebilecek bir kimsesi yoktur. Bu arada, insanlar her zaman üstlerine danışabilecekleri gerçeğine alışırlar. Sonuç olarak, lider olarak üzerlerine düşen sorumluluğun üstesinden gelemezler.
Neden kendi işinizi açtığınız sorusunu kendinize cevaplayarak, bunun dünyaya ve kişisel olarak size ne vereceğini anlamanız gerekir. Büyüyebileceğinizden ve başkalarının doğru ürün veya hizmeti alacağından eminseniz, fikriniz ilk testi geçmiştir.
Bir sonraki adım, finansal yeteneklerinizi değerlendirmektir. Başarısızlık durumunda kaybetmeye hazır olduğunuz bir miktar paranız olmalıdır, çünkü başarı asla garanti edilmez. Fikrinize ve yeterli fona veya yatırımcıya güvenmiyorsanız, benzer profildeki mevcut bir projede çalışmaya değer ve başarısızlık durumunda tüm sorumluluk yalnızca size ait olmayacaktır.
Girişimci için ciddi bir sorun, genellikle tavsiye için başvuracağı kimsenin olmamasıdır. Yalnızca kişisel deneyiminize güvenmeniz gerekir. Ne tanıdıklar ne de danışmanlar burada yardımcı olmaz – cevaplar yalnızca kendi muayenehanenizde aranabilir. Yetenekli bir iş adamı, refleksler düzeyinde birçok karar verir ve böyle bir deneyim başkasına aktarılamaz, yalnızca hatalarınızdan öğrenebilirsiniz.
Bu nedenle, yalnızca öğrenmeye hazır, eylemlerini hesaplamaya hazır, kendini 7/24 işine adamış olanlar, kendilerini iş hayatında denemelidir. Girişimcinin, özellikle yolculuğun başında izin günleri yoktur.
İşletmenizin artıları ve eksileri
Redday’in yönetici ortağı Konstantin Andreev:
Kendi işinizi yürütmenin artıları ve eksileri açıktır.
İş yapmanın avantajları
Artılardan, vurgulamaya değer: yalnızca kendi hayal gücünüze dayanan sınırsız olanaklar, sınırsız bir gelir eşiği, kendi zamanınızı bağımsız olarak yönetme, karar verme, gerçekten sevdiğiniz şeyi yapma yeteneği.
İşletmenizin eksileri
Eksileri – büyük sorumluluk. Aynı zamanda hem eksi hem de artı olabilir, sorumlu olmak isteyen ve sorumluluk almaktan mutlu olan insanlar var, onlar için bu şüphesiz olumlu bir şey olacaktır.
Ayrıca dezavantajlar şunları içerir: en azından ilk aşamalarda istikrarsız kazançlar, yalnızca kişinin mesleki yeterliliğiyle ilgili sorunları değil, çeşitli düzeylerde çok sayıda belgeyle çalışma, tatiller ve hafta sonları ne olursa olsun düzensiz bir programda çalışma ihtiyacı . Ayrıca her zaman başarısızlık ve yatırılan fonların kaybı riski vardır.
Kimden tavsiye almalı?
Ama böyle insanlar yoksa bugün sorun değil. Yeni başlayanların veya zaten deneyimli girişimcilerin birbirleriyle iletişim kurduğu, iş geliştirme merkezleri adı verilen birçok kaynak vardır. Ek olarak, sosyal ağların her birinde özel topluluklar ve son olarak kitaplar vardır.
Kimler girişimci olmayı denemeli?
Kendinizi iş dünyasında denemeye değer, çünkü proje başarısız olsa bile, çıktı şüphesiz gelecekte yardımcı olacak birçok yararlı beceri ve yetenek olacaktır.
Başka bir deyişle, kendi işiniz belirli bir evrimsel sıçramadır ve bundan sonra kişi artık aynı kalmaz. Sonuç ne olursa olsun. Tüm becerilerini geliştirecek ve birçok yeni bilgi edinecek.
Çoğu zaman, büyük şirketlerin eski çalışanları, gelişme tavanına ulaşmış, ancak gerekenden fazlasını yapabileceklerini hisseden işe girerler. Onlar için işleri, kendini gerçekleştirme fırsatıdır. Bir makine gibi hissedin, içinde bir dişli değil.
Böyle bir istek varsa, kendi işinizi denemenizin bir başka nedeni de, gerçekten daha iyi kararlar alıp alamayacağınızı öğrenmek ve kişisel olarak nerede bağımsız veya kiralık olarak daha rahat çalışacağınızı anlamaktır.
Belirli bir alanda veya sektörde bir şeyleri değiştirme arzusu ve fikri olanlar için girişimcilikte kendinizi denemeye değer. Bir fikir kendiliğinden gelebileceği gibi bir ihtiyaçtan da gelebilir. Diyelim ki bir şey satın almak istiyorsunuz, bir ürün veya hizmet arıyorsunuz ve bunun piyasada olmadığını fark ediyorsunuz. Böylece, bir nişi doldurmak için harika bir fırsat var. Artık çok sayıda talep gören proje, tıpkı bir kişinin kendisi için bir şey ararken ve ihtiyacı karşılayamadığı zamanlarda böyle doğdu.
Çoklu görevde iyi olanlar için iş yapmaya da değer.
Hayallerinizi gerçekleştirmek ve zorlukların üstesinden gelmek için kendi işinizi kurun
Inna Anisimova, PR Ortağı iletişim ajansı CEO’su:
Kendi işinizin sahibi olmak, hayallerinizi, hırslarınızı gerçekleştirmenin, konfor alanınızdan çıkmanın ve elbette daha fazla kazanmanın harika bir yoludur, ancak herkes böylesine zor ve sorumlu bir adıma hazır değildir. kişi bunun için motivasyona ve gerekli niteliklere sahiptir. Doğum iznine çıktığımda bunu düşündüm.
Halkla ilişkiler yapmayı sevdim, ancak istihdamın asla kendi işim kadar çeşitli görevler ve finansal bağımsızlık sağlamayacağını anladım. Girişimcilik dünyasına girerken, artık sadece kendinizden değil, diğer insanlardan da sorumlu olmanız gerektiğini açıkça anlamalısınız. Birçoğu için, bu derecede daldırma korkutur, diğerleri ise doğuştan gelen liderlik becerilerini gösterme fırsatı bulur. Kendi işiniz hakkında bir fikriniz varsa, sizi terk etmesi pek olası değildir ve arzuya teslim olup denemelisiniz.
Pek çok insan, öngörülebilir kariyer beklentileri olan istikrarlı bir işten memnun olamaz ve bu, farklı bir yönde ilerlemeleri gerektiğinin açık bir işaretidir.
Mücadele sizi bekliyor
Ne bir ofis kiralarken ne de kayıt olurken herhangi bir özel zorluk fark etmedim. İlk başta, tüm temel işlevlerin (temizlik, kuryeler, BT) dışarıdan temin edilmesi tavsiye edilir. Elbette ilk itibar biriktirme dönemi kolay olmadı, PR yeni başlayanlar için en misafirperver sektör değil, herkes profesyonellere güvenmeye çalışıyor ama hem finansal hem de görevler açısından bizi tatmin eden nişimizi çabucak bulduk. Benim için asıl zorluk, aile ve iş arasında bir denge bulma ihtiyacıydı.
Kendinize güvenin
Ve dışarıdan tavsiye ve yardıma ihtiyacınız varsa, bu, olumsuz tepkilere ve zorluklara karşı aynı derecede duyarlı olduğunuz anlamına gelir. Ve bu, kuruluşun ve diğer insanların kaderinin bağlı olduğu bir kişi için en uygun nitelik değildir. Devletten sübvansiyon, arkadaşlardan destek veya çalışanlardan davaya tam bir bağlılık beklemeyin. Bana en çok yardımcı olan mesleki tecrübem, çalışma sevgim ve sonuca ulaşma isteğimdi.
Bu ilginç ama kolay olmayan yol herkese uygun değil. İlk birkaç yılı günde 12-14 saat çalışmaya, şartlar gerektiriyorsa ev ipotek etmeye, risk almaya, bugün çalışanların maaşını ödemeye ve yarın müşteriden para almaya hazır olmayanlar için hiçbir şey yok. henüz iş yapmak için.
