Kişisel bir marka, bir iş adamı için birçok kişinin düşündüğü kadar faydalı mı? Satışları artırmaya yardımcı oluyor mu? Eğer öyleyse, nasıl ve başka hangi kanıtları taşıyor? Bugün çözeceğiz.
Kişisel marka nedir?
Çevresindekiler üzerindeki etkisi önemlidir ve aslında süreklidir. Temel olarak, iki kez çalışır. İlki, bir kişinin bir marka kampanyası başlatması, ikincisi ise başkalarının onun hakkında konuşmasıdır. Yani, ağızdan ağza iletişim açıktır.
Bu nedenle, kişisel bir marka aynı anda birkaç sorunu kapsamlı bir şekilde çözebilir:
- müşteriler arasında çekici, olumlu bir imaj oluşturmak, güven oluşturmak;
- bir uzmanın kimliği, rakipler arasından seçimi, tanınırlığının artması;
- uzmanın değerlerini paylaşan, ürünlerini satın alan veya hizmetlerini kullanan yüklenicilerden oluşan bir veri tabanı oluşturmak;
- satış ve kâr artışı.
Bununla birlikte, Rus zihniyeti, belirli bir kalıplaşmış ve kalıplaşmış düşünce, kişisel bir marka etrafında birçok efsaneye yol açtı. İşte şahsen karşılaştığım birkaç tanesi:
Sonraki hikayemin onları dağıtacağından eminim.
Kişisel bir markayı kim tanıtmalı?
Kişisel bir markayla uzun yıllar çalıştığım için, buna ihtiyacı olan insan grupları hakkında konuşabilirim. Ve bunlar sadece süper yıldızlar değil.
Bunlar özel pratisyen hekimler, hayalindeki işi arayanlar ve girişimcilerdir. İlgilerini şöyle açıklıyorum:
- Ağızdan ağza geçen sözler (insanların yaklaşık %90’ı başkalarının tavsiyelerine inanıyor);
- Geniş hedef kitle kapsamı;
- kişisel kanallar aracılığıyla alınan olası satışları müşterilere dönüştürmek;
- • Kişisel markalaşmanın iş arayanlar için rakiplerine göre bir avantaj olduğu ve işverene katma değer sağladığı konusunda güven kazanın. Bu arada, %75’i adaylar için sosyal ağlarını ve İnternet konumlarını incelemek de dahil olmak üzere çevrimiçi aramayı tercih ediyor;
- vb.
Kişisel Marka Bileşenleri
Her biri önemli olan ve bir aydan fazla çalışma gerektiren en az 7 bileşen ayırt edebiliriz.
Kişisel bir marka oluşturmak, kendini tanımlama ile başlar. O olmadan başkalarına kim olduğunuzu, ne tür bir uzman olduğunuzu, nasıl bir kişilik olduğunuzu söylemek neredeyse imkansızdır. Net bir konumlandırma olmadan, kendinizi yanlış ve güvensiz hisseden insanların güvenini kaybedecek ve kaybedeceksiniz.
Bir marka insanının önemli bir özelliği uzmanlıktır. Ford, Gates, Jobs’u düşünün. Bildikleri ve anladıklarıyla tanındılar. Başarısızlıklar, bilinmeyen ve yabancı nişlerdeki çalışmalarla ilişkilendirildi.
Ancak, değerleri olmayan bir uzman bir tezattır. Değerler, kişisel bir markanın üçüncü bileşenidir. Sadece iş anlamına gelmez, aynı zamanda yaşam yönergeleri anlamına da gelir (aile kurumunu veya açık ilişkileri teşvik edin, yaşlılara saygı gösterin veya onların tavsiyelerini dinlemenin gerekli olduğunu düşünmeyin vb.).
Yukarıdakilerin sentezi hedeflere yol açar. Kendini, güçlü ve zayıf yönlerini, motivasyonlarını ve sınırlamalarını fark eden kişi, ne istediğini ve ne için çabaladığını anlar. Dahası, hedefleriniz toplumla ilgiliyse insanlar daha aktif yanıt verir. Daha iyi iletişim kurarlar, arabanızın rengini ve vücudunuzdaki altın miktarını değil, onların refahını, dünyadaki barışı önemserseniz, sizi tanımak ve hizmetlerinizi kullanmak isterler.
Bununla birlikte, birçoğunun hedefleri vardır, ancak orijinal yaklaşım, birkaç kişinin kozudur. Diğerlerine sizi veya ürününüzü/hizmetinizi rakiplerinizden neyin farklı kıldığını söyleyin, bunu gerçeklerle destekleyin, size inanacaklardır.
Orijinal yaklaşımdan görüntü gelir – dünyaya yayınladığınız eksiksiz bir resim. İnsanlar sizi tanıdıklarında birincil olan ve tanıdık güven duymaya başladığında ikincil olan aynı şey. Buna giyim tarzınız, tavrınız, jestleriniz, konuşmanız vb. dahildir.
Markanın son unsuru efsanedir, hikayedir. Seyahat ettiğiniz yaşam yolu, marka bir insan olmak. Ne kadar çetrefilli ve zorsa, kendinize olan güveniniz o kadar artar.
Tüm unsurlar uyumlu ve çalışılmışsa, başkalarıyla etkileşim kurmak ve isterseniz onları etkilemek için güçlü bir araç – kişisel bir marka elde ederiz.
Yukarıda, çözmenize izin verdiği görevlerden zaten bahsetmiştim. Onları daha ayrıntılı olarak ele alalım.
Kişisel bir marka, yalnızca satışa değil, satışa da nasıl yardımcı olur?
Bir kişi-marka için teklif ve potansiyel trafiği her zaman yüksektir. Hedeflerinin, değerlerinin, uzmanlığının önemli olduğu kişiler ona sürekli olarak yaklaşır, yani:
- bir ürün veya hizmet satın alacak müşteriler
- Hikayesini yazdırmak veya yorum almak için Medya,
- işbirliği yapacak ortaklar
- vb.
Tek kelimeyle, eğer tanınırsan, ihtiyacı olanlar seni bulacaktır. Ve markanızı ne kadar uzun süre, ne kadar düşünceli bir şekilde inşa ederseniz, gelen bu teklifler o kadar sık ve daha iyi olur. Önce potansiyel müşterilere (sizinle ilgilenen ancak henüz sizden satın almaya hazır olmayanlar) ve ardından müşterilere dönüşürler. Sırasıyla ortalama çek, size olan ilginin artmasıyla orantılı olarak artar.
Üstelik hem doğrudan hem de … satışsız satış yapabilirsiniz. Soğuk aramalar veya CP postaları yok, pazarlamacılara fahiş ücretler. Yalnızca marka kapsamını artırmanın maliyeti ve o zaman bile yüz kat iade edilir. Bunun en açık örneklerinden biri, Whitewill emlak ajansının sahibi Oleg Torbosov’un Instagram Direct aracılığıyla bir mülkü 1 milyon dolara satma anlaşması. Abonesi satın alma isteğini dile getirdi, başvuru satış departmanına aktarıldı ve her şey yolunda gitti. Ve neden? Oleg imajı üzerinde çalıştığı için müşterilerinin güvenine ve katılım derecelerine büyük önem veriyor.
