Çevrimiçi mağaza oluşturmak ve mal satmak karlı mı? Pratikte, evet.
Çevrimiçi alışverişin faydaları, tüm dünyadaki kullanıcılar tarafından takdir edilmiştir. Artık şehirdeki tüm mağazaları dolaşıp fiyatları ve çeşitleri karşılaştırmanıza gerek yok – bir ürün seçebilir, özelliklerini inceleyebilir ve evinizden çıkmadan alışveriş yapabilirsiniz. Bütün bunlar çok uygundur ve zaman kazandırır. Böyle bir mağaza açmak nispeten az masraf gerektirir. Perakende ekipman alımı, perakende alanı kiralama, açık ve kapalı reklam, tabela, plaket oluşturma, giriş gruplarının tasarımı vb. masraflar yoktur.
Bununla birlikte, mal sahibinin bağlamsal reklamcılığa yatırım yapması, bir alan adı satın alması ve barındırma için ödeme yapması, bir SSL sertifikası ve ayrıca serbest çalışanların (programcılar, düzen tasarımcıları, web tasarımcıları, adlar, metin yazarları) hizmetleri için ödeme yapması gerekecektir. , içeriksel reklam kurulum uzmanları, SEO optimize ediciler vb.) Doğru, dilerseniz serbest çalışanlar olmadan da kendi başınıza çözebilirsiniz. Ama bu uzun bir yol. Ayrıca bir amatörün işi bir mil öteden görülebilir ve böyle bir site açıkçası kullanıcılar arasında güven uyandırmaz.
Bu yazımızda, kendi online mağazasına sahip olmak isteyenlerin merak ettiği tüm temel soruların cevaplarını vereceğiz ve ne olduğu ile başlayacağız.
Çevrimiçi mağaza nedir
Çevrimiçi mağaza nasıl çalışır?
Birçok kişi bir çevrimiçi mağazanın nasıl çalıştığını bilir. Tekrar edelim:
- Bir alıcı, doğal arama sonuçları veya bir toplayıcı site aracılığıyla içeriğe dayalı reklamcılık yoluyla mağazanıza gelir.
- Kullanıcı bir arama filtresi kullanarak istediği ürünü seçer, fotoğraflarını, özelliklerini, açıklamasını inceler ve bir seçim yapar veya hemen ürün sayfasına gider. Bu durumda sitedeki arama filtresine yalnızca ek satın alma işlemleri için ihtiyaç duyulur.
- Bir ürün lehine seçim yapıldıktan sonra, kullanıcı ürünü sepete ekler ve sipariş verir.
- Proje yöneticisi müşteriyi geri arar ve her şeyi açıklığa kavuşturur veya sipariş otomatik olarak işlenir.
- Kurye servisi siparişi belirtilen adrese gönderir.
- Müşteri malları öder ve alır (ön ödeme de mümkündür).
Bir çevrimiçi mağazanın çalışma şeması, büyük ölçüde nişe, ticaret türüne bağlıdır. Özellikle B2B (toptan) ve B2C (perakende) segmentleri arasında ayrım yapmaya değer. B2B portallarının işlevselliği büyük ölçüde değişebilir. Kural olarak, B2B projeleri profesyoneller tarafından geliştirilir. Bu tür projelerin uygulanması çok daha zordur.
İş planı ve gelecek vaat eden bir niş seçme
Bugün e-ticaret pazarının oldukça gelişmiş olmasına rağmen, hala düşük giriş eşiğine sahip umut verici nişler var. Artık her şey İnternet üzerinden satılıyor: giysiler, ev aletleri, çiçekler, ilaçlar, hediyelik eşyalar ve hatta yiyecekler. Ancak detaylı bir analizle çok fazla seçeneğin olmadığı ortaya çıkabilir.
Bu nedenle, elektronik ve ev aletleri genellikle çevrimiçi mağazalardan satın alınır. Ancak bu nişte, sadece çevrimiçi değil, aynı zamanda ülkemizin her şehrinde şubeleri olan çevrimdışı mağazaları olan en büyük pazar oyuncularıyla rekabet etmek zorunda kalacağınızı unutmayın. Ayrıca, böyle bir iş, öncelikle mal alımı için ciddi yatırımlar gerektirir. İlaçlardan bahsediyorsak, bir ruhsata, özel izinlere ihtiyacımız var. Bir çiçek işletmesinin kendine has özellikleri vardır. Özellikle işin mevsimlik olduğunu, tatillerde satışların zirve yaptığını, malların bozulabilir olduğunu, bu yüzden doğru miktarda alışveriş yapmak önemli olduğunu unutmamalıyız. Çiçek işinde ve iyi bir çiçekçi olmadan yapamazsınız.
Buna dayanarak, şu sonuca varabiliriz: yalnızca çevrimiçi mağazanın bir bütün olarak çalışma prensibini değil, aynı zamanda çevrimdışı ticarette de geçerli olan iş yapmanın temel kurallarını göz önünde bulundurun. Başka bir deyişle, çevrimdışı ticaret deneyiminiz varsa, bu nişi iyi biliyorsanız, talep, mallar için saklama koşulları, mevsimsellik ve diğer faktörler varsa, evcil hayvan ürünleri, çiçekler, gıda ürünleri İnternet üzerinden ticaret yapmanız önerilir.
Elbette yeni başlayanlar için, özel saklama koşulları veya satış lisansı gerektirmeyen, raf ömrü uzun olan bir ürünü tercih etmek daha iyidir. Bu nişler arasında kadın ve çocuk eşyaları, oyuncaklar, hediyelik eşyalar (el yapımı, sevimli biblolar vb.) Çin aksesuarlarını satmak da karlı: evrensel şarj cihazları, her türlü telefon kılıfı ve Çin akıllı telefonları.
Birçoğu, bir çevrimiçi mağazanın nasıl açılacağına ilişkin adım adım talimatlarla ilgileniyor. Bununla birlikte, başarının %90’ının iyi seçilmiş bir nişe bağlı olduğunu anlamak önemlidir. Kendi başınıza orijinal bir fikir bulmaya çalışın, arkadaşlarınızla, akrabalarınızla, aile üyelerinizle düşünün. Yabancı web sitelerinde, reklam portallarında vb. ilginç fikirler bulunabilir. Fikir ne kadar orijinal ve ne kadar az rakip olursa o kadar iyidir. Ama talebi unutma.
İdeal olarak, bu ciddi bir projeyse ve yatırımcıları çekmeyi düşünüyorsanız, bir çevrimiçi mağaza için ayrıntılı bir iş planı yazmanız gerekir. Böyle bir projede her şey belirtilmelidir: oluşturma maliyetleri, aylık giderler, planlanan kar, rakip analizi, risk değerlendirmesi. Doğru iş planını hazırlamak tam bir bilimdir. Bu yüzden çoğu uzmanlara yöneliyor. Ayrıca internette ücretli ve ücretsiz hazır iş planlarını hesaplamalarla bulabilirsiniz.
Bunları inceleyerek, şu veya bu yönün ne kadar umut verici olduğunu hızlı bir şekilde değerlendirebilirsiniz. Ancak, bu tür belgelerin yalnızca temel alınması ve daha sonra kendi ihtiyaçlarınıza göre uyarlanması gerektiği anlaşılmalıdır. Özellikle, bitmiş projelerde alakasız fiyatlar belirtilebilir (plan birkaç yıl önce hazırlanabileceğinden ve dolar hararetli olduğundan), vb.
Çevrimiçi mağaza nasıl açılır: adım adım talimatlar
Niş seçildikten sonra iş planı hazırlanır, projeyi uygulamaya başlayabilirsiniz. Bir çevrimiçi mağazanın nasıl açılacağına dair kısa bir şema düşünün:
- Bir alan adı satın alma ve barındırma
- CMS kurulumu, tercihen CRM.
- Benzersiz bir web sitesi tasarımı, logosu, düzeni, programlama veya hazır bir şablon kullanma.
- Ödeme sistemlerini bağlama.
- Mağazayı ürünlerle doldurmak.
- SEO optimizasyonu, sitenin teknik optimizasyonu (robots.txt ayarı, site haritası oluşturma, metrikler, bölgesellik vb.).
- Proje tanıtımı (içeriğe dayalı reklamcılık, sosyal ağların, YouTube kanallarının bakımı vb.).
Ve şimdi daha ayrıntılı konuşalım.
Çevrimiçi mağaza için bir ad nasıl seçilir
Bilinen “Gemiye ne dersen de yelken açsın” sözü burada her zamankinden daha doğru. Alan adı doğru çağrışımları uyandırmalıdır.
Beyin fırtınası yapın, bazı iyi fikirlerin taslağını çıkarın ve hedef kitlenize iyi olduklarını düşündüklerini sorun. Ciddiyseniz, bu konuyla profesyonel olarak ilgilenen uzmanlarla, adlarla iletişim kurmanız önerilir. Mağazanın adı akılda kalıcı, rezonanslı, satış konusuyla, mallarla ilgili olmalıdır, sitenin alan adıyla eşleşmesi istenir. Tek kelimelik kısa isimlerin hatırlanması daha kolaydır.
Bir web sitesi oluşturma
Geleneksel olarak, sitenin oluşturulması 3 ana aşamaya ayrılabilir:
- Teknik lansman.
- İçerik dolduruluyor.
- Analiz sistemlerini kurma ve son testler.
Daha önce de belirtildiği gibi logo, tasarım, düzen, programlama, SEO optimizasyonu, SMM promosyonu uzmanlardan sipariş edilebilir. Bu durumda, bir çevrimiçi mağaza oluşturmanın ne kadara mal olduğu sorusu sizin için her zamankinden daha alakalı olacak ve bütçenin aslan payı uzmanların hizmetleri için ödeme yapmaya gidebilir.
Tabii ki, uzmanlara dönerek sayısız hatadan kaçınabilir, profesyonel bir iş alabilirsiniz. Ayrıca, uzmanlarla iletişim kurarken bile tasarruf edebilirsiniz. Örneğin, anahtar teslim bir ajansta geliştirme siparişi verebilir veya bireysel serbest çalışanlarla iletişime geçebilirsiniz. İkinci durumda, projeyi bağımsız olarak kontrol etmeniz, çeşitli sektörlerden akıllı uzmanlar aramanız gerekecektir. Ancak genel olarak, bu daha ucuz olacak.
Her şeyi kendi başlarına yapmayı tercih edenlerin yüzleşmesi gereken bir sonraki sorun, bir “motor” – bir içerik yönetim sistemi seçimidir. Ücretli ve ücretsizdirler. Birçoğunun aşina olduğu bloglar için kullanılan bunlardan biri WordPress. Ancak çevrimiçi mağazalar için OpenCart ve PrestaShop daha uygundur. Bunlar basit işlevselliğe sahip ücretsiz motorlardır. Bu yüzden birçok uzman onları yeni başlayanlara tavsiye ediyor. Bu motorların Rusça sürümleri, Rusça kurulum belgeleri ve SSS (önemli olan), Rus topluluğu ve yerleşik ücretli ve ücretsiz şablonları vardır.
İçerikle çalışmak için geniş fırsatlar, etkili bir şekilde çalışma oluşturmanıza olanak tanır. Motorların bir görsel düzenleyicisi (düz metin eklersiniz ve gerekli etiketlerle otomatik olarak html metnine dönüştürülür), bir “haber” bloğu, bir “ürünlerle çalışma” bloğu, yeni sayfalar oluşturma yeteneği (örneğin, makalelerin SEO tanıtımı için – “bir ürünün nasıl seçileceği”, “işlem nüansları” metinleri ve uzmanlığınızı kanıtlayan hedef kitle için yararlı olan diğer makaleleri yayınlayabilirsiniz).
Alıcıları çekmenin yolları
- Uygun arama motoru optimizasyonu.
- Sosyal ağlarda reklam vermek, tematik gruplar oluşturmak ve sürdürmek.
- İçeriğe dayalı reklamcılık.
- Ürün toplayıcılarla ortaklık.
- Tematik forumlarda ve bloglarda reklam verme.
- Çevrimdışı reklamcılık.
Satış için mal nereden alınır
Tıpkı diğer durumlarda olduğu gibi, bir çevrimiçi mağaza için malların nereden alınacağı sorusunun cevabı doğrudan nişinize bağlıdır.
Giysi veya çocuk eşyalarında ticaret yapmaya karar verirseniz, özel terzilerle pazarlık yapabilirsiniz, doğrudan üreticilerden yapı malzemeleri satın almak daha iyidir. El sanatları satmaya mı karar verdiniz? İyi tedarikçiler, ilan sitelerinde bulunabilir. Çin malları Aliexpress, alibaba.com, Dealextreme.com gibi sitelerden sipariş edilir.
Personel Arama
Aslında, ilk başta çalışanlar olmadan yapabilirsiniz. Ürün kartlarını doldurmak ve grupları korumak için serbest çalışanlar işe alınabilir. Muhasebe ve BT hizmetlerini dışarıdan temin etmek de faydalıdır.
Gelecekte, satışlardaki artışla birlikte, malları depolamak için bir depoya (sırasıyla, depo çalışanları), çağrıları ele almak için çalışanlara (ürünü iyi bilmeleri, kibar olmaları istenir) ve kendi lojistik hizmetinize ihtiyacınız olacak. Ancak tüm bunlar, iş ölçeklendirme aşamasında gerekli olacaktır ve ilk aşamalarda, büyük bir personeli şişirmek tavsiye edilmez.
Çevrimiçi mağaza açmak karlı mı
Bu sorunun tek bir cevabı yok. Her şey seçilen nişe, rekabet düzeyine, projeye katılıma, çalışanların profesyonelliğine bağlıdır. Arama motorlarının gereksinimlerinin yanı sıra, reklamcılığa, içeriği güncellemeye ve geliştirmeye, pazar trendlerini takip etmeye düzenli olarak yatırım yapmak önemlidir. Örneğin, doğru optimizasyon, yüksek kaliteli ve benzersiz içerik ile siteniz arama sonuçlarında ilk sayfada yer alabilir, ancak arama motoru gereksinimlerini öngörmediğiniz yeni filtreler uygular uygulamaz sitenin konumu site düşecek. Bunu takip etmeniz gerekiyor.
Ve sonunda. Kilitlenmelere neden olan en yaygın hatalar şunlardır:
- Benzersiz olmayan içerik;
- Kötü tasarım (“gözleri kamaştıran” çok parlak, gösterişli renkler, küçük veya büyük baskı, beceriksiz yerleşim ve uzman uzmanların yardımı olmadan her şeyi kendiniz yapmak istediğinizde ortaya çıkan diğer kusurlar);
- Uygunsuz kullanılabilirlik (arama filtrelerinin olmaması, karmaşık, uygunsuz yapı vb.);
- Teknik hatalar – barındırma için geç ödeme vb. gibi can sıkıcı küçük şeyler işletmenizi mahvedebilir.
- Zayıf danışman çalışması. Mağazanız tasarım, rahatlık, içerik kalitesi açısından ne kadar mükemmel olursa olsun, tüm bunlar personelin kayıtsız tavrını aşabilir.
- Düşük mal kalitesi, zamanında teslim edilememe – kötü hizmet.
