Franchising‘in özü, bir şirketin (franchisor) hizmetlerini veya ürünlerini satma haklarını bir bireye veya başka bir şirkete (franchise alan) devretmesidir.
Bu durumda ikincisi, satış sürecinde sözleşmede açıklanan yasa ve kurallara göre hareket etme yükümlülüğünü üstlenir. Bunun için franchise alan, şirketin adını ve itibarını kullanma izni alır. Ayrıca pazarlama teknolojilerine ve destek mekanizmalarına erişimi vardır.
Franchise sözleşmesi, franchise verene bir peşinat ödenmesini şart koşar. Gelecekte, franchise alan sözleşmeye göre her ay belirli ödemeler yapar. Bu, kiracının ticari markanın tam sahibi olmadığı bir tür kiralamadır. Kirası ödendiği sürece bunu kullanabilir.
Birinci sınıf franchising örnekleri
Franchising’in en iyi örneği McDonald’s’tır. Bu sistem sayesinde büyük bir finansal başarı elde etmeyi ve küresel ticarette lider konuma gelmeyi başardı. Amerika Birleşik Devletleri’nde bu zincire dahil olan restoranların yaklaşık %80’i bir franchise’a aitken, Avrupa’da bu rakam %50’dir.
Modern franchising sisteminin kurucusu, dünyaca ünlü Singer Dikiş makinesi şirketini kuran Isaac Singer’dir.
Franchising’in avantajları ve dezavantajları
Her iş yapma şekli gibi, franchising’in de artıları ve eksileri vardır.
Faydalar
- Franchise satın alan girişimciye her türlü yardım yapılır. Bunlar, faydalı tavsiyeleri ve hammadde ve sarf malzemeleri tedarikini içerir. Ancak tüm bunlar, piyasada zaten tanıtılan bir markayı kullanmanın mümkün olduğu gerçeğine yalnızca bir ektir. Bu, başlangıçta gerekli olan pazarlama programlarını kullanmaya gerek olmadığı anlamına gelir.
- Franchising organizasyonu, franchise sahibi tarafından iş yapma konusunda tematik istişarelerin tutulması anlamına gelir. Düzenli tedarikçilerle ilişkiler kurulmasına yardımcı olur. Pazarlama organizasyonu, hizmet püf noktaları ve çok daha fazlası hakkında tavsiyeler verir. Bu, girişimcinin tekerleği yeniden icat etmesine gerek olmayacağı anlamına gelir.
- Kredi alma prosedürü basitleştirilmiştir. Franchise sahibinin halkla ilişkiler ve marka tanıtımı için garantör rolü, krediyi alan kişinin konumunu önemli ölçüde güçlendirir.
- Bir girişimcinin yönetim alanında belirli bir iş tecrübesine ve bilgisine sahip olması yeterlidir. Doğru, buraya para yatırmadan yapmak mümkün olmayacak, ancak işlerini geliştirmek için harcanacak.
- Finansal tahminlerde yüksek düzeyde güven. İşlerine sıfırdan başlayan girişimciler, gelir düzeyini güvenle tahmin edemezler. Ve franchising’in avantajları, kurulu bir işletme hakkında, potansiyel müşterileri doğru bir şekilde tahmin etmenize olanak tanıyan büyük miktarda bilgi olmasıdır.
- Piyasayı incelemek için çok fazla zaman harcamanıza gerek yok. Sonuçta, franchise sahibi tarafından birleştirilmiş ve sistematik bir biçimde sağlanır. Sadece kullanmak için kalır.
Zayıf yönler
Şimdi franchising’in dezavantajlarına geçelim:
- Franchise’ın ana dezavantajı, başlangıç sermayesine ihtiyaç duymasıdır. Maliyetler, bir iş kurmak için toplu ödeme, telif hakları, finansmanı içerir. “Genç” franchise’lar genellikle toplu bir ücret gerektirmez, yalnızca bir iş kurmak için belirli bir miktardaki başlangıç sermayesi gerektirir. Bu, birçok girişimciyi korkutan ve onları bireysel faaliyetlerde bulunmaya zorlayan şeydir. Örneğin, MTS’de bir hizmet ve satış noktası açmak için minimum yatırım tutarı yaklaşık 760.000 ruble idi.
- Markaya tam bağımlılık. Bu, franchise verenin zarara uğraması durumunda franchise alanın da zarara uğrayacağı anlamına gelir. Ve bu çok tatsız.
- Üstlenilen yükümlülükleri yerine getirme ihtiyacı. Bu, girişimcinin kişisel geliri franchise sahibiyle paylaşmak zorunda kalacağı nüansı ifade eder. Çoğu zaman bu oran, gelirin %10’unun altındadır ve bu oldukça kabul edilebilir bir durumdur.
Bir franchise nasıl açılır
Bir franchise satın almaya karar verdikten sonra, bir iş kurmak için belirli adımlar atılmalıdır:
- Yasal biçimi seçme ve işletmeyi devlet kurumlarına kaydettirme.
- Vergilendirme için en uygun biçimi seçin.
- Bir baskı sipariş edin ve bir cari hesap açın.
- Franchisor ile ticari bir imtiyaz sözleşmesi oluşturun.
- Franchising paketini inceleyin, bir iş kurma konusunda tavsiye alın.
- Franchisor’ın tavsiyelerine göre bir iş kurun.
Franchise sözleşmesi hakkında daha fazla bilgi edinin
Franchise sözleşmesi, ticari ortamdaki en karmaşık sözleşmelerden biridir. Düzgün hazırlanmış bir belge, her iki tarafın da çıkarlarını dikkate alarak onlara belirli avantajlar sağlar. Hazırlarken, çok sayıda faktör dikkate alınmalıdır.
Hak sahibi (franchisor) ve kullanıcı (franchise alan) sözleşmenin akdedilmesine katılır. Bir marka, teknoloji, marka ve franchising kapsamına giren birçok şey sözleşme konusu olabilir.
Telif hakkı sahibinin hakları ve yükümlülükleri:
- Tescilli bir ticari markanın varlığı.
- Franchise alanın hem teknik hem de ticari belgelerin yanı sıra yararlı bulabileceği diğer bilgileri almasını sağlamak.
- Haklarına uyulmasıyla ilgili her türlü konuda hem franchise alan hem de çalışanlarının tüm personeli için ayrıntılı brifingler yapmak.
- Devlet yetkilileriyle ticari imtiyaz sözleşmesinin kaydı.
- Fransa sahiplerine hem teknik hem de danışmanlık açısından sürekli yardım sağlamak. Burada çalışanların eğitiminden ve becerilerini geliştirmek için uygun koşulların yaratılmasından bahsediyoruz.
- Bir iş kurmak ve işletmek için işin kalitesi üzerinde kontrol.
Kullanıcının hakları ve yükümlülükleri:
- Sözleşmede belirtilen faaliyetler sırasında franchisor’ın ticari markasını, hizmet markasını veya diğer kişiselleştirme araçlarını kullanmak.
- Yapılan işin, üretilen malların uygun kalitesini garanti etmek. Telif hakkı sahibi tarafından sağlanana benzer olmalıdır.
- Talimatlara ve franchise alanın faaliyetlerinin hak sahibinin iş modeline uygun olmasını sağlamaya yönelik talimatlara kesinlikle uyun.
- Telif hakkı sahibi tarafından sağlanan tüm ek hizmetlerin alıcılara veya müşterilere sunulduğundan emin olun.
- Ticari sırları ve ticari marka sahibinden elde edilen diğer gizli ticari bilgileri ifşa etmekten kaçınmak.
- Sözleşmenin alt imtiyazlarla ilgili maddesine kesinlikle uyun.
- Gerekirse, bir ticari markanın, ticari unvanın, hizmet markasının kullanımının ticari imtiyaz sözleşmesinde mutabık kalınan şartlara tam olarak uygun olduğu konusunda alıcıları veya müşterileri bilgilendirin.
Sözleşme hazırlandıktan sonra her iki tarafça imzalanır.
Franchise Seçim Kuralları
Öncelikle, seçilen şirketin piyasada bulunduğu süre, iş geliştirme dinamikleri hakkında maksimum miktarda bilgi edinmeniz gerekir. Hemen hemen her işletmeyi etkileyen mevsimsel arıza süreleriyle mücadele etmek için neler yapıldığını öğrenmek de gereklidir. Şirket çok gençse, onunla işbirliğinin uygunluğunu düşünmeye değer.
Ciddi şirketlerin, işin kurulduğu günden itibaren 1 yıl geçmeden franchise ticaretine başladıkları iyi bilinmektedir. Franchisor ile halihazırda işbirliği yapan girişimciler hakkında bilgi talep edebilir ve onlarla iletişim kurabilirsiniz. Aynı zamanda işbirliğinin uygunluğu konusunda karar verilmesine de yardımcı olacaktır.
Franchise verenin marka sahibi olma yetkisini teyit eden tüm yasal belgelerin talep edilmesi zorunludur. Ayrıca, belirli bir faaliyet türünü gerçekleştirme hakkı veren tüm lisansları tanımanız da önerilir.
Bir franchise maliyeti – neye bağlıdır
Bir franchise satın almaya karar veren herkes için, maliyetinin ne kadar haklı olduğunu öğrenmek büyük önem taşımaktadır. Belirtilen fiyatın nasıl yeterli olduğunu anlamak için, neye dayanarak oluştuğunu bulmak gerekir.
Franchise’ın değeri 3 ana unsurdan etkilenir:
- Toplu tutarın miktarı. Bu ad, marka altında faaliyet göstermenize olanak tanıyan bir lisans almak için yapılan bir kerelik ödemeye verilir.
- Telif hakkı miktarı. Bu gösterge yüzde olarak sabitlenmiştir. Toplam ciro veya marj üzerinden ücretlendirilir. Aslında bu, markayı kullanmak için franchise veren tarafından toplanan dönemsel bir vergidir.
- Bir ticari markayla çalışma sürecinden kaynaklanan maliyetler. Bunlar franchise alanın iş geliştirme, sermaye ve işletme maliyetleri için gerekli olan yatırımlarıdır.
Telif ücreti miktarı %1 ile %10 arasında değişebilir. Markanın ne kadar yaygın olduğuna bağlı. Buna göre, tanıtılan markalar daha büyük bir yüzde alır. Cevaplanması gereken asıl soru, franchise verene sağlanan yardımla ödenen faizin ne kadar orantılı olduğudur.
Bir franchise maliyeti aşağıdaki faktörlere bağlı olabilir:
- Franchising türüne (formuna) göre altın, kiralama, lisanslı, bankacılık türleri vb. vardır.
- Uygulamanın planlandığı bölgenin sosyo-ekonomik göstergelerinin düzeyi.
- Aynı franchise verenin markası altında faaliyetler yürüten ortakların varlığı.
Bir franchise maliyetini hesaplamanıza izin veren belirli bir şemayı adlandırmanın imkansız olduğu sonucuna varılabilir. Çünkü değerlendirme kriterleri önemli ölçüde değişebilir. Kesin olan bir şey var: Daha iyi bilinen bir markanın daha pahalı bir franchise’ı olacaktır.
franchising nedir?
Bu tür ticari faaliyetler çok çeşitli alanlarda kullanılmaktadır. Uzmanların franchising’in mümkün olduğu yaklaşık 70 iş alanı vardır.
Geliştirmenin daha karlı olduğu franchising örnekleri:
- Perakende süpermarketlerinin yanı sıra perakende satış mağazalarını (ticari perakende satış) içeren ağlarda.
- Kamu yemekleri. Bu bölüm, tanınmış markalar altında faaliyet gösteren restoranlar, kafeler ve diğer yiyecek satış noktalarını içerir.
- Ürünlerin üretiminde uzmanlaşmış imalat. Bir fırın, bir dondurma dükkanı, kraker, cips, bira ve diğer popüler ürünlerin üretim hatları olabilir.
- Bir kişinin güzelliği ve sağlığı ile ilgili her şey. Fitness salonları, spalar, spor özellikleri satan noktalar açabilirsiniz.
- Tanınmış bir marka altında mikro finans kuruluşlarının ve rehincilerin kaydı.
- Bir inşaat işinin açılması, organize edilmesi ve başlatılması.
- İnternette: bölgelerdeki popüler çevrimiçi mağazaların şubelerini açmak.
Bu, elbette, franchising pazarında umut verici olarak kabul edilen alanların tam listesi değildir. Tabii ki, franchising’in geliştirilmesinin önemli karlar getirebileceği çok sayıda başka niş var.
