İnternet üzerinden ticaretin gelişmeye başlamasıyla birlikte, girişimciler için en önemli sorun, mallar için bir depo düzenleme ve depolama ihtiyacıydı.
Yavaş yavaş, tüm dünyada başarılı bir çevrimiçi alışveriş işi planı – dropshipping uygulamaya başladı.
Dropshipping nedir?
- Satılacak mal gruplarını seçer ve doğrudan üreticilerle sözleşme yapar;
- Tedarikçilerin ürünlerinin reklamını erişilebilir yollarla yapar, karmaşık pazarlama yürütür;
- Alıcıları bulur, onlara doğrudan üreticilerin depolarından mal tedariki için sözleşmeler yapar;
- Alıcılar, üreticiler ile mallar için hızlı ödeme planları düzenler;
- Müşteriler ve tedarikçilerle yapılan ödemelerin mevcudiyetini, seçilen malların hareketini, zamanında olup olmadığını kontrol eder.
Dropshipping’e nasıl başlanır? Bir stoksuz satış işi yürütmek, modern ticaret işi, lojistik süreci, uluslararası ödeme sistemleri, iyi yanıt, analitik düşünme ve azim gerektirir.
Dropshipping’e nasıl başlanır?
Başlangıç olarak, devlet organlarına ticari işletme olarak kaydolarak faaliyetlerinizi yasallaştırmalısınız. Vergi sistemi, bu işi basitleştirilmiş bir sistem altında yapmanıza izin verir, bu nedenle vergilendirme ve raporlama süreci fazla zaman almaz.
Bir sonraki aşamada, tüm alanlarda aktif olarak yer alıyoruz:
- Talep olan ürün gruplarını seçin ve doğrudan tedarikçileri arayın;
- Özellikleri, faydalı nitelikleri ve çeşitlerini etraflıca inceliyoruz;
- Seçili ürün grupları için lojistik çalışması;
- Bir çevrimiçi mağaza açarız veya Pandao, e-bay, Alibaba.com vb. gibi iyi bilinen bir pazarda ürünlerin yerleştirilmesini organize ederiz;
- Güçlü bir pazarlama, reklam kampanyası yürütüyor, alıcı arıyoruz;
- Ticarette kullanılacak ödeme sistemleri için gerekli tüm seçeneklere bağlanıyoruz (uluslararası banka kartları, Western Union ve MoneyGram ödeme sistemleri, WebMoney, Yandex, PayPal, posta transferleri);
- Sözleşmeler yapmak ve aktif olarak çalışmak.
Dropshipping nasıl çalışır?
Dropshipping işinin kilit noktası, avans ödemesini aldıktan sonra, seçilen ürünün herhangi bir birimini doğru adrese zamanında ve garantili olarak gönderen sorumlu bir tedarikçidir. Tedarikçilerle sözleşmeler imzalarken, sipariş edilen tüm malların mevcudiyeti (veya şu anda herhangi birinin yokluğu), üretici fiyatlarındaki değişiklikler, her bir mal biriminin alıcılara sevkiyatı hakkında sizi hızlı bir şekilde bilgilendirme prosedürünü ayrıntılı olarak açıklamanız gerekir. . Bu, büyük ölçüde kesintisiz çalışmayı, müşteriler ve tedarikçilerle teslimat süreleri konusunda ek anlaşmazlıkların olmamasını sağlayacaktır.
Dropshipping ile ilgili genel çalışma şeması aşağıdaki aşamalardan oluşur:
- Çevrimiçi mağazanız, reklam kampanyasından sonra mal siparişlerini kabul eder;
- Tedarikçiler tarafından özetlenerek, her parti veya mal birimi için müşterilere tam teslimat adreslerini belirterek daha önce imzalanmış sözleşmeler kapsamında onlardan mal sipariş edersiniz;
- Siparişi tedarikçiye ödeyin ve perakende fiyatını, her koli için malların teslimat maliyetini gösteren faturalar oluşturun;
- Tedarikçi, hazırladığınız fatura da dahil olmak üzere paketi mallarla birlikte paketler;
- Her paketin alıcıya hareketini takip edin;
- Müşteri malları aldıktan sonra ondan ödeme kabul edersiniz.
Müşteri, kurye servisi aracılığıyla veya doğrudan hesaplarınıza ödeme yapabilir. Düzenli müşterilerden mallar için tam veya kısmi ön ödeme talep edilebilir. Ana tedarikçilerle yakın işbirliği kurduktan sonra, malları müşterilere teslim ettikten sonra onlara ödeme sistemine geçişi teklif edebilirsiniz.
Tedarikçiler nerede bulunur
Çin mal piyasası sınırsızdır ve çok sayıda doğrudan tedarikçi, üretici ile doymuştur. İlk aşamada, tanınmış Çinli stoksuz satış tedarikçileri ile çalışabilirsiniz. Onlarla aliexpress.com, alibaba.com, focusprice.com, tmart.com, buysku.com, dx.com gibi web siteleri aracılığıyla iletişime geçilebilir. www.screamprice.com.
Şirketler neredeyse tüm tüketim malları gruplarını satar:
- cep telefonları, dizüstü bilgisayarlar, tabletler, diğer elektronik cihazlar;
- giysiler ve ayakkabılar;
- ev için her şey;
- ev aletleri ve aksesuarları;
- oyuncaklar.
Çinli stoksuz satış liderleriyle çalışmak, becerilerde ve çalışma modellerinde daha iyi ustalaşmanızı sağlayacaktır.
Rus alanında, Dropo, Altermoda.ru, MegaOpt24 dropshipping platformları çevrimiçi mağaza sahipleri arasında popülerlik kazandı.
Gelir ve giderlerin ana kalemleri
Her türlü iş kar elde etmeyi amaçlar. Alınması için beklentileri değerlendirmek için, yaklaşık olarak gelecekteki maliyetleri hesaplamak, satılan mallar üzerindeki minimum ortalama işaretlemenin boyutunu belirlemek gerekir. Dropshipping için ana gider kalemleri:
- üreticilerden (doğrudan tedarikçiler) gelen malların satış değeri;
- çevrimiçi mağaza organizasyonu veya pazaryeri sistemine yerleştirme;
- reklam, ürün promosyonu giderleri;
- koliler için nakliye maliyetleri;
- koli hareketlerini takip etme organizasyonu;
- modern bilgisayar muhasebesi sağlamak;
- ücretler, çalışanlar için sosyal katkılar;
- vergiler
Gelir, kendilerine gönderilen ürünler için müşterilerden alınan fonlar eksi giderlerden oluşur. Gelir ve giderler arasındaki fark, mağaza sahibinin net karını belirler.
Dropshipping’in artıları ve eksileri
Bu program kapsamında ticaretin ana avantajı, kendi üretimini oluşturmak ve sürdürmek ve mallar için depoları sürdürmek için maliyetlerin olmamasıdır.
İkinci büyük avantaj, daha büyük bir gelir yüzdesi elde etme olasılığıdır. Belirli tedarikçileri ve mal pazarını tanıyan şanslı girişimciler, kârın %80’ine kadarını alır.
Ancak bunun için olası olumsuz faktörlerin etkisini en aza indirmek gerekir:
- Ürün kalitesi üzerinde doğrudan kontrol eksikliği. Güvenilir üreticilerin ürünlerini kullanmak önemlidir;
- Tüm malların hareketini takip etmek o kadar kolay değil. Uzmanlaşmış programlara dayalı yetkili muhasebe organizasyonu gereklidir;
- Teslim kesintileri. Güvenilir kurye hizmetleri, lojistiği doğru şekilde organize etmenize, paradan, zamandan ve sinirlerden tasarruf etmenize yardımcı olur.
Dropshipping’in artılarının ve eksilerinin etkisi büyük ölçüde girişimcinin kendisine, doğru tedarikçi ve kurye seçimindeki sezgisine bağlıdır.
Dropshipping hakkında ilginç gerçekler
- Geçtiğimiz 5 yılda, eski Sovyetler Birliği topraklarında stoksuz satış programları kapsamındaki satış hacimleri, çoğu ürün grubu türünden çok kat arttı: Giyim, iç giyim; Bijuteri, takı; Parfümeri, kozmetik; Çantalar, saatler, aksesuarlar; gadget’lar; arabalar için yedek parçalar; Spor malzemeleri ve yemekler. Büyük tüketim malları üreticileri, ürün reklamları ve satışlarında kaynak tasarrufu yapmalarına olanak tanıyan stoksuz satışla çok ilgileniyor.
- 2008 krizi sırasında dünyadaki stoksuz satış planlarının cirosunda keskin bir artış meydana geldi. Tüketim malı üreticileri inanılmaz bir panik içindeydi, ürünlerini ne yapacaklarını bilemediler. Dropshipping tüccarları, ciddi bir krizde reklam verme ve satış yapma yeteneklerini, pazarlama sanatında ustalıklarını göstererek kurtarmaya geldi.
- Birleşik Devletler’de stoksuz satış geçen yüzyılın yirmili yaşlarının sonlarında ortaya çıktı. Ve 1955’te Amerikalı stoksuz satış yapanların cirosu 2 milyar doları aştı!
