İş planı: adımlar ve öneriler

Güncellenmiş:
9 dakikalık okuma
İş planı: adımlar ve öneriler
Resim: Nopparat Khokthong | Dreamstime
Paylaş

İş planı, herhangi bir ticari faaliyetin ayrılmaz bir parçasıdır.

Onsuz, finansmanı çekmenin adımlarının ve özelliklerinin şemasını rasyonel olarak düşünmek imkansızdır.

İş planı nedir?

Bu, ayrıntılı bir tasarım gerekçesi içeren ve ayrıca alınan kararların etkinliğinin bir değerlendirmesini yansıtan bir makaledir. Ana amaç aşağıdaki yönlerdendir:

  • ürünün gerçek piyasa koşullarında kesinlikle talep göreceğinin gösterilmesi;
  • malların üretimi ve satışı, bunların reklamları için maliyetli talimatların değerlendirilmesi;
  • gelecekteki girişimin karlılığını belirlemek ve yatırımcı için faydaları analiz etmek.
İş: ne türler var ve başarılı bir lansmanın ana nüansları
İş: ne türler var ve başarılı bir lansmanın ana nüansları
7 dakikalık okuma

Belgenin işlevleri ve görevleri kapsamlı ve sayısızdır. Aşağıdaki kullanım alanlarındadırlar:

  • belirli bir süre içinde ticari çalışmanın gerçek sonuçlarını objektif olarak değerlendirmek için bir araç;
  • gelecek için eksiksiz bir proje konsepti oluşturmak için bir araç;
  • şirketin stratejisini uygulamak için yeni yatırımları çekme olasılığı.

Gördüğünüz gibi, şirketin çalışmasını bir bütün olarak planlamanın en önemli yönü budur.

Neden bir iş planı yazmalısınız ve bu ne için?

Terimin geniş kavramını inceleyerek, bunun şirketin kendisi, ürettiği mallar, satış pazarları ve pazarlama gibi yönler hakkında veriler içeren çeşitli operasyon ve eylemlerin uygulanması için bir plan, bir program olduğu belirtilebilir. . Bu, gelişimi iş süreçlerinin planlanması sırasında gerçekleşen bir yazılım ürünüdür.

Business plan
Resim: Andrii Yalanskyi | Dreamstime

Belirli programların ve eylemlerin geliştirilmesi yoluyla hedeflere ve bunlara ulaşmanın araçlarını belirlemenize olanak tanır. Tabii ki, çalışma sırasında mevcut koşullara göre ayarlamaya tabidirler. Küçük bir işletme için iş planı yazmanın iki seçeneği vardır: kendiniz için ve üçüncü taraflar için.

Kendim için bir belge oluşturuyorum

Makalenin amacı, görevleri tamamlamak için bir rehber olmaktır. Bu belgedeki verilere göre, projenin başarılı bir şekilde uygulanması için önlemler alınmaktadır.

İş modeli: en etkili nasıl seçilir
İş modeli: en etkili nasıl seçilir
4 dakikalık okuma

Böyle bir tahmin, daha fazla ayrıntı içermesinin yanı sıra karamsar, gerçekçi ve iyimser bir tahmin içermelidir. Hesaplamalarda yatırımcılara sağlanan maliyet kısmı ise daha ölçülü ve spesifik olacaktır. Bu tür planlamada vurgu, projelerin uygulanması için kişinin kendi ihtiyaçları ve planları üzerindedir.

Yatırımcılar için taslak hazırlama

Hedef fonksiyon, projeyi finanse etmek için ödünç alınan fonları çekmektir. Bu kağıt türü, alacaklılar, ticari bankalar, devlet kurumları olan üçüncü taraflar için oluşturulmuştur.

Temel amaç, projenin uygulanabilir ve karlı olduğunu kanıtlayabilmektir. Bu planı derlerken, işlem mantığının yanı sıra hesaplama kısmına, gerçeklerin planlarla karşılaştırılmasına özellikle dikkat etmek gerekir.

SWOT analizi ve iş planı geliştirmedeki rolü

Bir plan hazırlamak, doğrudan büyük resmin analiziyle başlar. Bunu yapmak için tüm bilgileri toplamak ve analitik faaliyetler yürütmek gerekir. İşin ayrılmaz aşamalarından biri SWOT analizidir.

SWOT analizi – işinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirleyin
SWOT analizi – işinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirleyin
6 dakikalık okuma

Karmaşık sese rağmen, anlaşılması son derece kolaydır. Kullanımı sayesinde, mevcut tüm bilgileri kolayca yapılandırabilir ve buna dayalı olarak etkili kararlar verebilirsiniz. SWOT, şu anlama gelen bir kısaltmadır:

  • “S-güçlü yönler” – güçlü konumlar, bunlar arasında düşük üretim maliyeti, yüksek düzeyde profesyonel yeterlilik, yenilikçi bir ürün, uygun hizmet yer alabilir;
  • “W – zayıflık” – zayıf yönler – iş için zemin eksikliği, markanın bilinmemesi, yüksek düzeyde rekabet;
  • “O – fırsatlar” – fırsatlar, siyasi bir durum, sosyal çevre (ileri teknolojilerin tanıtılması, finansman sağlanması, bölgenin yaş özellikleri) şeklindeki dış koşullara bağlıdır;
  • “T – tehditler” – tehdit edici faktörler, mücbir sebepler, insan kaynaklı afetler, diğer öngörülemeyen durumlar (gümrük vergilerinin varlığı ve artış olasılığı, rekabet ve artış).
Business plan
Resim: Revensis | Dreamstime

Analizin amacı, ayrıntılı bir resim çizerek organizasyonun dış ve iç faktörlerinin ayrıntılı bir yüksek kaliteli değerlendirmesini yapmaktır. Bu etkinliklerden sonra her bölümü açıklamaya başlayabilirsiniz.

İş planı nasıl yazılır: adım adım kılavuz?

Yapı ve içerik

Bir iş planı hazırlamak, uygun düzeyde bilgi ve nitelik gerektiren karmaşık ve özenli bir süreçtir. Ortaya çıkan hesaplamanın bütünlüğe sahip olması ve yatırımcılar ve kurucular tarafından anlaşılması için, aşamalı olarak hareket ederek oluşturulmasına yetkin bir şekilde yaklaşmak gerekir. Bunu yapmak için, her bölümün bir incelemesini yapmak ve ayrıntılı olarak ele almak gerekir.

Başlık sayfası

Bu sayfa projenin genel adını, yazarlığını ve uygulama yılını içerir. Ana şart, adın çekici olması ve okuyan herkesin ana fikri anlayabilmesi için ifadenin açık olmasıdır.

PESTLE – iş planlama aracı
PESTLE – iş planlama aracı
3 dakikalık okuma

Devam ettir

Bu, bu tür herhangi bir belgenin en önemli kısmıdır, çünkü özünün kısa bir yansımasını içerir. Potansiyel yatırımcıların projenize ilgi duyması, bu bölümün hazırlanmasının özelliklerine bağlıdır. İşin karmaşıklığı nedeniyle, bir belgeyi derlerken özellikle dikkat etmeniz gereken birkaç faktör vardır:

  • tasarım hedefleri;
  • kuruluşun kısa özeti;
  • rakiplere göre avantajlar beyanı;
  • gerekli yatırım miktarı;
  • finansal göstergeleri içeren hesaplama bölümü;
  • para iade planı;
  • patent ve sertifika numarası (varsa);
  • şirketin güvenilirliğine ilişkin sertifikalar, garantiler.

Net hedefler belirleyin

Bu durumda, işletmenin tanımlayıcı özelliklerinden ve taktik ve stratejik hedeflerinden bahsediyoruz. Şirketin tanımı aşağıdaki gibi hususları içermelidir:

  • temel faaliyetler, firmanın genel yapısı;
  • projenin geliştirildiği aşama;
  • şirketin yasal şekli;
  • firmanın sunabileceği ürün ve hizmet;
  • geçmiş yıllar için genel teknik ve ekonomik parametreler;
  • coğrafi genişleme için beklentiler;
  • firmanın ve ürünün rekabet gücünün kanıtı.
Business plan
Resim: Ml12nan | Dreamstime

Bir girişimci veya bir grup girişimci, gelecek yıllar için net bir şekilde hedefler belirlemeli ve bunları yatırımcılar için en çekici şekilde formüle etmelidir.

Bir iş planı nasıl yazılır: adım adım talimatlar?

Bir niş, endüstri analizi

Bu, faaliyetin ilk aşamalarında olası hataları önleyecek zorunlu bir adımdır. Pazar analitiğinin amacı, gelecekteki bir işletmenin pazar alanını nasıl etkileyebileceğini ve içinde gelişen veya gelecekte gelişecek duruma nasıl yanıt verebileceğini açıklamaktır. Bu aşama birkaç önemli hususu içerir:

  • bir ürün/hizmet için talebin tespiti;
  • piyasa kapasitesi göstergelerinin hesaplanması;
  • rekabet seviyesinin değerlendirilmesi ve diğer faktörlerin etkisi;
  • pazar araştırması sonuçları;
  • satış hacmi tahminleri;
  • pazarlama görevlerinin açıklaması.
Donald Trump: Trump’a kazanmayı kim öğretti
Donald Trump: Trump’a kazanmayı kim öğretti
13 dakikalık okuma

Faaliyetten önce girişimci nişi incelemeli, rakiplerin tekliflerini araştırmalı ve onlardan nasıl daha iyi olacağını düşünmelidir. Diğer firmaların değerlendirilmesi, reklamlarının, ürünlerinin, hizmet kalitelerinin, fiyatlandırma politikalarının ayrıntılı bir çalışması temelinde gerçekleştirilir.

İş fırsatı değerlendirmesi

Bu bölüm, gelecek vaat eden gelişim alanlarının bir tanımını içerdiğinden yatırımcılar için kritik öneme sahiptir. Nişin tam bir çalışmasından sonra, önümüzdeki yıl ve ardından 5, 10 yıl için olasılıkları analiz etmeye değer.

Fırsatlar, faaliyetlerin coğrafi genişlemesinde, kârlardaki doğal artışta, aralıktaki artışta yatar ve şirketin finansal temeli ve dış koşullar tarafından belirlenir.

Satılmakta olan ürünle ilgili bilgiler

Ürün kalitesi, işletmenizin başarısının %90’ını oluşturur. Aslında, iş planındaki açıklamasının kalitesi kadar – fon tahsis etmek istediğiniz şeyin başarısının% 90’ı. Anlatırken sadece klasik şemaya değil, aynı zamanda ürünlerinizin orijinal sunumuna da odaklanmalısınız.

Modern bir işletme için finansal yönetim ve rolü
Modern bir işletme için finansal yönetim ve rolü
9 dakikalık okuma

Tipik olarak, bu bölüm aşağıdaki bilgileri içerir:

  • hizmetin veya ürünün fiziksel açıklaması;
  • uygulama olasılıklarının sıralanması;
  • ilerleme açısından olumlu yönler;
  • ürünlerin pazara girmeye hazır olma durumu;
  • İyi değerlendirmeleri olan uzmanların listesi.
Business plan
Resim: Grafner | Dreamstime
Sadece ürünü anlatmakla kalmayıp, gerçek aksiyonlarla yola çıktığınız bilgileri bir sunum yaparak yedeklemenizde fayda var.

Pazarlama planı

Pazarlama, modern işin arkasındaki itici güçtür, bu nedenle bu plan tüm planlama sürecinde önemli bir rol oynar. Aşağıdaki açıklayıcı özellikleri içerir:

  • fiyatlandırma verileri, fiyat tahminleri;
  • pazara erişim taktikleri;
  • yeni emtia kalemlerinin yaratılmasına yönelik beklentiler;
  • ürünler için satış planları;
  • temel uygulama kanallarının açıklaması;
  • ürün bilgilerini dağıtmak için yöntemlerin numaralandırılması;
  • reklam stratejisiyle tanımlayın.
Bill Gates: Microsoft’un kurucusunun biyografisinden sadece ilginç gerçekler
Bill Gates: Microsoft’un kurucusunun biyografisinden sadece ilginç gerçekler
9 dakikalık okuma

Modern iş, çok sayıda pazarlama pozisyonunun varlığını içerir. Hedef kitlenize en yakın olan alanlara odaklanmaya değer.

Üretim planı

Bu, herhangi bir iş planının “kalbi” denebilir, kilit bir aşamadır. Birkaç kurucu unsur içerir:

  • genel üretim konsepti;
  • ham ve maddi kaynaklar, menşe kaynaklarının belirlenmesi;
  • teknolojik süreçlerin uygulanması, algoritmaları;
  • gerekli ekipman ve özellikleri;
  • tüm branşlar ve kategorilerdeki personel (mühendisler, teknisyenler, idari işçiler) için gereksinimlerin bir listesi.

Finansal plan

Bu nokta temeldir, çünkü hem şirketin kurucusu hem de potansiyel yatırımcılar için en ilginç olan tüm uzlaştırma işlemlerini içerir. Değer açısından özetlenen önceki tüm bölümleri içerir ve birkaç bileşen içerir:

  • satış tahmini;
  • harcama ve gelir arasındaki denge;
  • şirketin kullanılabilir bütçesi;
  • sahip olunan menkul kıymetler, riskler;
  • genel likidite göstergeleri (geri ödeme, net kar, satış getirisi).
Business plan
Resim: Mooshny | Dreamstime

Yerleşim eylem ve faaliyetlerinin hangi esaslara göre yürütüldüğüne ilişkin özel formüller bulunmaktadır.

İş planı yazmayla ilgili ilginç gerçekler

  1. Ek bölümler ek veri olarak görünebilir. Örneğin, proje için olası risklerin değerlendirilmesi ve öngörülemeyen koşulların sonuçlarının neler olduğuyla ilgili olabilirler.
  2. Planlanan tüm çalışmaların uygulanması için tam teşekküllü bir program sağlamak, yani projenin uygulanacağı bir takvim planı hazırlamak önemlidir.
  3. Kaynak tabanının kullanımının etkinliğinin analizi, çeşitli kaynaklara olan ihtiyacın değerlendirilmesi, malzeme ve teknik ve bilgi tabanı gibi verileri içeren üretim destek planı. Düzenleyici ve metodolojik üretim desteği önemli bir rol oynar.
  4. Her düşünce öğesi, yönetim taktikleri ve süreç organizasyonu ile ilgili bir bölüm içermelidir. Şirketin belirli pozisyonları işgal eden ana katılımcılarını tanımlar, iç bağlantıları gösteren genel organizasyon şemasını dikkate alır, personel seçme prosedürünü, çalışmaları için ücret sistemini yansıtır.
Franchising: iş özellikleri
Franchising: iş özellikleri
9 dakikalık okuma
Bu nedenle, küçük bir işletme için sıfırdan bir iş planının nasıl hazırlandığını ve bunun için hangi bilgilerin gerekli olduğunu inceledik. Kesinlikle kademeli olarak hareket etmenin ve yatırımcılara “kuru” bir teori değil, pratik veriler sağlamanın gerekli olduğu ortaya çıktı. Bu, projenize olan ilgiyi artıracak ve projeyi olabildiğince başarılı bir şekilde uygulamanıza olanak sağlayacaktır.
Makale derecelendirmesi
0,0
0 Oy
Bu makaleye oy verin
Editorial team
Lütfen bu konu hakkındaki görüşlerinizi yazınız:
avatar
  Abone olun  
Şunları bildir
İçerik Oyla Yorumlar
Paylaş