İş modeli: en etkili nasıl seçilir

Güncellenmiş:
4 dakikalık okuma
İş modeli: en etkili nasıl seçilir
Resim: Alexmia1 | Dreamstime
Paylaş

İster yeni bir startup kuruyor olun, ister mevcut bir organizasyonu yeni bir yöne götürmeyi düşünüyorsanız, iş modeli size izlemeniz gereken bir strateji sunar.

En iyi iş stratejisi modeli, yalnızca hedef kitlenizi ve ürün gruplarınızı değil, zaman içinde şirketinize nasıl değer katacağınızı da hesaba katar.

İş modeli nedir?

İş Modeli, şirketin kâr etme planının bir açıklamasıdır. “İş Modeli”, sözlüğe yeni eklenen bir şeydir. İlk olarak 1994 yılında Peter Drucker tarafından kullanıldı.

Ancak, iş stratejisi modelinin arkasındaki konsept hiç de yeni değil. Bu, işletmelere hedef pazarlarını, ilgili maliyetleri ve satılacak ürün veya hizmetleri belirlemeleri için bir yol haritası verir.

İş modeli türleri

İzlenecek birçok farklı iş modeli var. İşte bazı klasik örnekler:

  • Çevrimiçi mağaza
  • Perakende
  • Doğrudan satış
  • Franchise
  • Reklam tabanlı
  • Abonelik modeli
İş: ne türler var ve başarılı bir lansmanın ana nüansları
İş: ne türler var ve başarılı bir lansmanın ana nüansları
7 dakikalık okuma

Ayrıca, yukarıdakilerin tümünü birleştiren hibrit sürümlerin yanı sıra herhangi bir satış platformu olmaksızın tamamen hizmetlere dayanan iş modellerine de sahip olabilirsiniz.

İş modelinin altında yatan şey

Bir iş modeli, birkaç temel yapı taşına dayanmaktadır.

Business model
Resim: Edgars Sermulis | Dreamstime

Özel segmentler

Hedef kitlenize ulaşmak için geniş bir ağ oluşturmak yerine, hedeflenen müşteri segmentleri çok daha verimli çalışmanıza olanak tanır. İş modelinizde, hedef kitlenizi hedef alıcıların portrelerine kadar daraltın. Demografik özellikler, ihtiyaçlar veya yaşam tarzı ile tanımlanabilirler.

Değer önermeleri

İşletmenizi kalabalığın arasından öne çıkaran nedir? Ürünlerinizi benzersiz kılan nedir? Değerinizi, iletilmesi kolay, net ve özlü ifadelerle özetleyin. Değer önermelerini tanımlayın ve bunları uzun vadeli hedeflere bağlayın.

Kanallar

Bu bölüm, işletmenizin müşteri segmentleriyle nasıl etkileşime gireceğini gösterir. Kanallar genellikle web siteleri veya sosyal ağlar gibi temas noktaları olarak kullanılır.

SWOT analizi – işinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirleyin
SWOT analizi – işinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirleyin
6 dakikalık okuma

Müşteri İlişkileri

Her bir müşteri segmentiyle nasıl bir ilişkiniz olacak? Bu, satış stratejinizi geliştirmenize yardımcı olmak için baştan belirlenmelidir. Bazı şirketler daha kişiselleştirilmiş bir yaklaşımı tercih ederken, diğerleri otomatik bir yolu tercih edebilir.

Gelir Akışları

Her müşteri segmentinden elde etmeyi beklediğiniz gelir akışlarını belirleyin. İş modelinin bu bölümü, özellikle işletmenin nerede ve nasıl nakit akışı ve kar üreteceğini bilmesi gereken yatırımcılar için önemlidir.

Temel Kaynaklar

İşletmenizin günlük işleyişi için hangi kaynaklara ihtiyaç var? Sermayenin ötesinde, aynı zamanda fiziksel mülkiyet, çevrimiçi alan ve fikri mülkiyet gibi maddi olmayan varlıkları da düşünün.

Business model
Resim: Andrii Yalanskyi | Dreamstime

Temel Faaliyetler

İşletmenizi kurmak ve çalıştırmak için hangi adımları atmanız gerekecek? Bu hem ürün geliştirme hem de çalışan eğitimi olabilir.

Önemli iş ortaklıkları

Hangi satıcılarla çalışmanız gerekecek? Yatırımcılar veya reklamcılarla stratejik ortaklıklarınız var mı? Bunların tümü, iş modelinizde kilit ortaklıklar olarak tanımlanmalıdır.

SLA – Service Level Agreement
SLA – Service Level Agreement
6 dakikalık okuma

Maliyet yapısı

Son olarak, maliyet yapısı, iş modelinizi çalışır durumda tutmak için gereken tüm maliyetleri hesaba katar. Reklam, ilişkileri sürdürmek ve değerli ürünler yaratmak, hepsinin bir bedeli vardır.

Örnek iş modeli

Next2U kiralama hizmetinin kurucu ortağı Ekaterina Kraivanova:

Büyüyen bir döngüsel ekonominin iş modeline bir örnek vermek istiyorum. Ikea, H&M, Volvo, Sony ve diğerleri gibi pazar devleri de dahil olmak üzere, giderek daha fazla şirketin doğrusal iş modelini döngüsel bir modele değiştirmeye başladığını görüyoruz.

Bu modele bir örnek, malları kullanmak yerine kiralamak için aboneliktir. Örneğin Apple akıllı telefonlara abone olabilir, aylık ödemeler yapabilir, her güncellenen model çıktığında telefonunuzu yenisiyle değiştirebilirsiniz. Ortalama bir tüketici için, yenisini aldığınızda eski telefonunuzu satmayı düşündüğünüzde bu model uygun maliyetli görünmüyor. Ancak bu satışlardan bıkanlar var ve hizmet böyle bir kitleye yönelik.

Çevrimiçi mağaza – alışveriş için hızlı, ekonomik ve kullanışlı bir araç
Çevrimiçi mağaza – alışveriş için hızlı, ekonomik ve kullanışlı bir araç
12 dakikalık okuma

İşte aynı iş modelinin başka bir örneği. Faydacı çocuk ürünlerine abonelik – bebek arabaları, araba koltukları, elektrikli şezlonglar, taşıyıcılar ve daha fazlası. Bu model tüketiciye sadece kolaylık sağlamakla kalmaz, aynı zamanda önemli tasarruflar da sağlar. Hizmet uzmanları, bir çocuk için yaşamın ilk yılında gerekli olan asgari mal setine 2.000 dolar harcamanın gerekli olduğunu hesapladı. Aynı set 500 $ abonelik ile ödünç alınabilir. Bir yıl sonra bu şeylere artık ihtiyaç kalmadığından, faydası açıktır.

İşletmeler için de faydaları vardır:

  • Öncelikle, bir abonelik sadık müşteriler getirir.
  • İkincisi, pazardaki yeni, ilginç ve çevre dostu bir teklif, reklamcılık ve halkla ilişkiler için iyi bir bilgilendirme vesilesidir, şirketin yararına uzun süre “işleyebilecek” varlıklardır.
Makale derecelendirmesi
0,0
0 Oy
Bu makaleye oy verin
Ekaterina Kraivanova
Ekaterina Kraivanova
Lütfen bu konu hakkındaki görüşlerinizi yazınız:
avatar
  Abone olun  
Şunları bildir
İçerik Oyla Yorumlar
Paylaş