แบรนด์ส่วนบุคคลมีประโยชน์สำหรับนักธุรกิจอย่างที่หลายคนคิดหรือไม่? มันช่วยเพิ่มยอดขาย? ถ้าเป็นเช่นนั้น มีหลักฐานอื่นอีกอย่างไรและอย่างไร วันนี้เราจะคิดออก
แบรนด์ส่วนบุคคลคืออะไร
อิทธิพลของเขาที่มีต่อคนรอบข้างมีความสำคัญและต่อเนื่อง โดยทั่วไปจะทำงานสองครั้ง ครั้งแรกคือเมื่อบุคคลเริ่มแคมเปญการสร้างแบรนด์ และครั้งที่สองคือเมื่อผู้อื่นพูดถึงเขา นั่นคือมีการเปิดปากต่อปาก
ดังนั้นแบรนด์ส่วนบุคคลจึงสามารถแก้ปัญหาต่าง ๆ ได้อย่างครอบคลุมในคราวเดียว:
- สร้างภาพลักษณ์ที่น่าดึงดูดและเป็นบวกในหมู่ลูกค้า สร้างความไว้วางใจ
- การระบุตัวตนของผู้เชี่ยวชาญ การเลือกเขาท่ามกลางกลุ่มคู่แข่ง การเพิ่มการยอมรับ;
- การสร้างฐานข้อมูลของผู้รับเหมาที่แบ่งปันคุณค่าของผู้เชี่ยวชาญ ซื้อผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการของเขา
- การเติบโตของยอดขายและกำไร
อย่างไรก็ตาม ความคิดแบบรัสเซีย การคิดแบบตายตัวและตายตัวบางอย่างทำให้เกิดตำนานมากมายเกี่ยวกับแบรนด์ส่วนบุคคล นี่คือบางส่วนที่ฉันพบเป็นการส่วนตัว:
ฉันแน่ใจว่าเรื่องราวต่อไปของฉันจะปัดเป่าพวกเขา
ใครบ้างที่ต้องโปรโมตแบรนด์ส่วนตัว
เป็นเวลาหลายปีในการทำงานกับแบรนด์ส่วนบุคคล ฉันสามารถพูดคุยเกี่ยวกับกลุ่มคนเหล่านั้นที่ต้องการได้ และไม่ใช่แค่ซุปเปอร์สตาร์เท่านั้น
ได้แก่ผู้ประกอบอาชีพส่วนตัว ผู้ที่กำลังมองหางานในฝัน และผู้ประกอบการ ฉันอธิบายความสนใจของพวกเขาดังนี้:
- การบอกต่อแบบปากต่อปาก (เกือบ 90% ของคนเชื่อในคำแนะนำจากผู้อื่น);
- ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก
- เปลี่ยนลีดที่ได้รับผ่านช่องทางส่วนตัวเป็นลูกค้า
- • สร้างความมั่นใจว่าการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นข้อได้เปรียบสำหรับผู้หางานเหนือคู่แข่ง รวมทั้งสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับนายจ้างด้วย อย่างไรก็ตาม 75% ของพวกเขาชอบการค้นหาออนไลน์สำหรับผู้สมัคร รวมถึงการศึกษาเครือข่ายสังคมออนไลน์และการวางตำแหน่งบนอินเทอร์เน็ต
- และอื่นๆ
ส่วนประกอบของแบรนด์ส่วนบุคคล
เราสามารถแยกความแตกต่างได้อย่างน้อย 7 องค์ประกอบ ซึ่งแต่ละองค์ประกอบมีความสำคัญและต้องใช้เวลาในการศึกษามากกว่าหนึ่งเดือน
การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเริ่มต้นด้วยการระบุตัวตน หากไม่มีสิ่งนี้ก็แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะบอกคนอื่นว่าคุณเป็นใคร เชี่ยวชาญด้านใด มีบุคลิกลักษณะอย่างไร หากไม่มีการวางตำแหน่งที่ชัดเจน คุณจะล่องลอยและสูญเสียความไว้วางใจจากผู้คนที่รู้สึกผิดและไม่ปลอดภัย
คุณสมบัติที่สำคัญของคนในแบรนด์คือความเชี่ยวชาญ คิดถึงฟอร์ด เกตส์ จ็อบส์ พวกเขากลายเป็นที่รู้จักในสิ่งที่พวกเขารู้และเข้าใจ ความล้มเหลวเกี่ยวข้องกับการทำงานในซอกที่ไม่รู้จักและแปลกแยก
อย่างไรก็ตามผู้เชี่ยวชาญที่ไม่มีค่าเป็น oxymoron ค่านิยมเป็นองค์ประกอบที่สามของแบรนด์ส่วนบุคคล ซึ่งไม่ได้หมายถึงการทำงานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแนวทางการใช้ชีวิตด้วย (ไม่ว่าคุณจะส่งเสริมสถาบันครอบครัวหรือความสัมพันธ์แบบเปิด เคารพผู้อาวุโส หรือไม่คิดว่าจำเป็นต้องฟังคำแนะนำของพวกเขา เป็นต้น)
การสังเคราะห์ข้างต้นก่อให้เกิดเป้าหมาย เมื่อตระหนักถึงตัวเองจุดแข็งและจุดอ่อนแรงจูงใจและข้อ จำกัด คน ๆ หนึ่งจะเข้าใจว่าเขาต้องการอะไรและเขาพยายามทำอะไร ยิ่งไปกว่านั้น ผู้คนตอบสนองอย่างกระตือรือร้นมากขึ้นหากเป้าหมายของคุณเกี่ยวข้องกับสังคม พวกเขาติดต่อได้ดีขึ้น พวกเขาต้องการรู้จักคุณและใช้บริการของคุณ หากคุณสนใจเกี่ยวกับความเป็นอยู่ของพวกเขา เกี่ยวกับความสงบสุขในโลก และไม่เกี่ยวกับสีรถและปริมาณทองคำบนร่างกายของคุณ
อย่างไรก็ตาม หลายคนมีเป้าหมาย แต่วิธีการเดิมคือไพ่ตายของคนไม่กี่คน บอกคนอื่นว่าอะไรที่ทำให้คุณหรือผลิตภัณฑ์/บริการของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง สำรองข้อมูลด้วยข้อเท็จจริง แล้วพวกเขาจะเชื่อคุณ
จากแนวทางดั้งเดิม ภาพที่ออกมา – ภาพที่สมบูรณ์ที่คุณเผยแพร่ไปทั่วโลก สิ่งเดียวกับที่เป็นหลักเมื่อคนรู้จักคุณ และรองเมื่อคนรู้จักไว้วางใจ ซึ่งรวมถึงสไตล์การแต่งตัว ท่าทาง ท่าทาง คำพูด ฯลฯ ของคุณ
องค์ประกอบสุดท้ายของแบรนด์คือตำนาน เรื่องราว เส้นทางชีวิตที่คุณเดินทางมา สู่การเป็น Brand Person ยิ่งมีขวากหนามมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมั่นใจในตัวคุณมากขึ้นเท่านั้น
หากองค์ประกอบทั้งหมดมีความกลมกลืนและลงตัว เราจะได้รับเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับการโต้ตอบกับผู้อื่น และหากคุณต้องการ ให้สร้างอิทธิพลต่อพวกเขา นั่นคือแบรนด์ส่วนบุคคล
ข้างต้น ฉันได้กล่าวถึงงานที่อนุญาตให้คุณแก้ไขแล้ว ลองพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติม
แบรนด์ส่วนบุคคลช่วยในการขายได้อย่างไรและไม่เพียงเท่านั้น
การเข้าชมข้อเสนอและโอกาสสำหรับแบรนด์บุคคลนั้นสูงอยู่เสมอ เขาได้รับการติดต่ออย่างต่อเนื่องจากผู้ที่เป้าหมาย ค่านิยม ความเชี่ยวชาญของเขามีความสำคัญ กล่าวคือ:
- ลูกค้าที่ซื้อสินค้าหรือบริการ
- สื่อสำหรับพิมพ์เรื่องราวของเขาหรือรับความคิดเห็น
- พันธมิตรที่ให้ความร่วมมือ
- และอื่นๆ
ถ้าคุณเป็นที่รู้จัก ผู้ที่ต้องการจะพบคุณ และยิ่งคุณสร้างแบรนด์ของคุณนานขึ้นและรอบคอบมากขึ้นเท่าใด ข้อเสนอที่เข้ามาเหล่านี้ก็ยิ่งบ่อยขึ้นและดีขึ้นเท่านั้น พวกเขาแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายก่อน (ผู้ที่สนใจคุณแต่ยังไม่พร้อมที่จะซื้อจากคุณ) แล้วจึงเปลี่ยนเป็นลูกค้า การตรวจสอบเฉลี่ยตามลำดับเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนการเติบโตของความสนใจในตัวคุณ
ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถดำเนินการขายได้ทั้งทางตรงและ … โดยไม่มีการขาย ไม่มีการโทรเย็นหรือการส่งจดหมายจาก CP ค่าธรรมเนียมที่สูงเกินไปสำหรับนักการตลาด เฉพาะค่าใช้จ่ายในการเพิ่มการครอบคลุมแบรนด์และถึงแม้จะได้รับคืนเป็นร้อยเท่า หนึ่งในตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดคือข้อตกลงของ Oleg Torbosov เจ้าของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ Whitewill ในการขายอสังหาริมทรัพย์ในราคา 1 ล้านดอลลาร์ผ่าน Instagram Direct ของเขา สมาชิกของเขาแสดงความต้องการซื้อ ใบสมัครถูกโอนไปยังฝ่ายขายและทุกอย่างเป็นไปด้วยดี และทำไม? เนื่องจาก Oleg กำลังทำงานเกี่ยวกับภาพลักษณ์ของเขา เขาจึงให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับความไว้วางใจจากลูกค้าและระดับการมีส่วนร่วมของพวกเขา
