สาระสำคัญของ แฟรนไชส์ คือ บริษัท (แฟรนไชส์) โอนสิทธิ์ในการขายบริการหรือผลิตภัณฑ์ให้กับบุคคลหรือบริษัทอื่น (แฟรนไชส์)
ในกรณีนี้ ฝ่ายหลังจะถือว่าภาระผูกพันในกระบวนการขายเป็นไปตามกฎหมายและกฎเกณฑ์ที่อธิบายไว้ในสัญญา ด้วยเหตุนี้ แฟรนไชส์ซีจึงได้รับอนุญาตให้ใช้ชื่อบริษัทและชื่อเสียงของบริษัทได้ นอกจากนี้ เขายังสามารถเข้าถึงเทคโนโลยีการตลาดและกลไกสนับสนุน
ข้อตกลงแฟรนไชส์กำหนดว่าแฟรนไชส์จะได้รับเงินดาวน์ ในอนาคต แฟรนไชส์ซีจะชำระเงินบางส่วนทุกเดือนตามข้อตกลง นี่เป็นสัญญาเช่าประเภทหนึ่ง ซึ่งผู้เช่าไม่ใช่เจ้าของเครื่องหมายการค้าแบบเต็ม เขาสามารถใช้มันได้ตราบเท่าที่จ่ายค่าเช่า
ตัวอย่างแฟรนไชส์ระดับโลก
ตัวอย่างที่สำคัญของแฟรนไชส์คือแมคโดนัลด์ ด้วยระบบนี้ เธอสามารถประสบความสำเร็จทางการเงินและก้าวสู่ตำแหน่งผู้นำในธุรกิจระดับโลกได้ ในสหรัฐอเมริกา ร้านอาหารประมาณ 80% ที่รวมอยู่ในเครือนี้เป็นของแฟรนไชส์ ในขณะที่ในยุโรปตัวเลขนี้อยู่ที่ 50%
ผู้ก่อตั้งระบบแฟรนไชส์ที่ทันสมัยคือไอแซก ซิงเกอร์ ผู้ก่อตั้งบริษัทจักรเย็บผ้าซิงเกอร์ที่มีชื่อเสียงระดับโลก
ข้อดีและข้อเสียของแฟรนไชส์
เช่นเดียวกับวิธีการทำธุรกิจทุกรูปแบบ แฟรนไชส์มีทั้งข้อดีและข้อเสีย
ประโยชน์
- ผู้ประกอบการที่ซื้อแฟรนไชส์จะได้รับความช่วยเหลือทุกประเภท ซึ่งรวมถึงคำแนะนำที่เป็นประโยชน์และการจัดหาวัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง แต่ทั้งหมดนี้เป็นเพียงส่วนเสริมจากข้อเท็จจริงที่ว่ามันเป็นไปได้ที่จะใช้แบรนด์ที่ได้รับการส่งเสริมในตลาดแล้ว ซึ่งหมายความว่าไม่จำเป็นต้องใช้โปรแกรมการตลาดที่จำเป็นในตอนเริ่มต้น
- องค์กรของแฟรนไชส์หมายถึงการถือครองโดยเจ้าของแฟรนไชส์ของการให้คำปรึกษาเฉพาะเรื่องในการทำธุรกิจ ช่วยสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ประจำ ให้คำแนะนำเกี่ยวกับองค์กรการตลาด เทคนิคการบริการ และอื่นๆ อีกมากมาย ซึ่งหมายความว่าผู้ประกอบการจะไม่ต้องประดิษฐ์วงล้อขึ้นใหม่
- ขั้นตอนการขอสินเชื่อนั้นง่ายขึ้น บทบาทของเจ้าของแฟรนไชส์ในฐานะผู้ค้ำประกันการประชาสัมพันธ์และการโปรโมตแบรนด์ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งผู้รับเงินกู้ได้อย่างมาก
- ผู้ประกอบการมีประสบการณ์และความรู้ด้านการจัดการบางอย่างก็เพียงพอแล้ว จริงอยู่ หากไม่มีการลงทุนเงินที่นี่จะเป็นไปไม่ได้ แต่จะใช้ในการพัฒนาธุรกิจ
- ความเชื่อมั่นในระดับสูงในการคาดการณ์ทางการเงิน ผู้ประกอบการที่เริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นแทบจะไม่สามารถคาดการณ์ระดับรายได้ได้อย่างมั่นใจ และข้อดีของแฟรนไชส์ก็คือมีข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้น ซึ่งช่วยให้คุณคาดการณ์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างแม่นยำ
- ไม่ต้องเสียเวลาศึกษาตลาดมากนัก ท้ายที่สุดแล้วเจ้าของแฟรนไชส์จัดทำขึ้นในรูปแบบประกอบและจัดระบบ เหลือเพียงการใช้งานเท่านั้น
จุดอ่อน
ทีนี้มาดูข้อเสียของแฟรนไชส์กัน:
- ข้อเสียเปรียบหลักของแฟรนไชส์คือความต้องการเงินทุนเริ่มต้น ค่าใช้จ่ายรวมถึงเงินก้อน ค่าลิขสิทธิ์ การเงินในการเริ่มต้นธุรกิจ แฟรนไชส์ ”น้อง” ส่วนใหญ่มักไม่ต้องการค่าธรรมเนียมแบบเหมาจ่ายเพียงทุนเริ่มต้นจำนวนหนึ่งเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ นี่คือสิ่งที่ทำให้ผู้ประกอบการจำนวนมากกลัว โดยบังคับให้พวกเขามีส่วนร่วมในกิจกรรมส่วนบุคคล ตัวอย่างเช่น ที่ MTS จำนวนเงินลงทุนขั้นต่ำคือประมาณ 760,000 รูเบิลเพื่อเปิดบริการและจุดขายหนึ่งแห่ง
- พึ่งพาแบรนด์ได้อย่างสมบูรณ์ ซึ่งหมายความว่าในกรณีที่ผู้ให้สิทธิ์ได้รับความเสียหาย แฟรนไชส์ซีก็จะประสบความสูญเสียเช่นกัน และนี่เป็นสิ่งที่ไม่พึงปรารถนาอย่างยิ่ง
- ความต้องการที่จะปฏิบัติตามภาระผูกพันที่สันนิษฐานไว้ หมายถึงความแตกต่างที่ผู้ประกอบการจะต้องแบ่งปันรายได้ส่วนบุคคลกับเจ้าของแฟรนไชส์ โดยส่วนใหญ่ อัตรานี้น้อยกว่า 10% ของรายได้ ซึ่งค่อนข้างยอมรับได้
แฟรนไชส์เปิดอย่างไร
หลังจากตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์แล้ว ต้องมีขั้นตอนเฉพาะเพื่อสร้างธุรกิจ:
- การเลือกแบบฟอร์มทางกฎหมายและจดทะเบียนธุรกิจกับหน่วยงานราชการ
- เลือกรูปแบบการจัดเก็บภาษีที่เหมาะสมที่สุด
- สั่งพิมพ์และเปิดบัญชีกระแสรายวัน
- สร้างข้อตกลงสัมปทานทางการค้ากับแฟรนไชส์
- ศึกษาแพ็คเกจแฟรนไชส์ รับคำแนะนำในการเริ่มต้นธุรกิจ
- เริ่มต้นธุรกิจตามคำแนะนำของแฟรนไชส์ซอร์
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อตกลงแฟรนไชส์
ข้อตกลงแฟรนไชส์เป็นหนึ่งในสิ่งที่ซับซ้อนที่สุดในสภาพแวดล้อมเชิงพาณิชย์ เอกสารที่ร่างขึ้นอย่างถูกต้องคำนึงถึงผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายทำให้พวกเขาได้เปรียบ เมื่อวาดขึ้นจะต้องคำนึงถึงปัจจัยจำนวนมาก
ผู้ถือสิทธิ์ (แฟรนไชส์) และผู้ใช้ (แฟรนไชส์) มีส่วนร่วมในการสรุปสัญญา เครื่องหมายการค้า เทคโนโลยี แบรนด์ ตลอดจนสิ่งอื่น ๆ อีกมากมายที่อยู่ภายใต้แนวคิดของแฟรนไชส์สามารถกลายเป็นเรื่องของสัญญาได้
สิทธิ์ของผู้ถือลิขสิทธิ์และภาระหน้าที่ของเขา:
- การแสดงตนของเครื่องหมายการค้าจดทะเบียน
- ดูแลให้แฟรนไชส์ซีได้รับเอกสารทั้งทางเทคนิคและเชิงพาณิชย์ รวมถึงข้อมูลอื่นๆ ที่อาจเป็นประโยชน์
- ดำเนินการบรรยายสรุปโดยละเอียดสำหรับทั้งแฟรนไชส์และพนักงานทั้งหมดของพนักงานในประเด็นใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามสิทธิของตน
- การลงทะเบียนข้อตกลงสัมปทานทางการค้ากับหน่วยงานของรัฐ
- ให้ความช่วยเหลืออย่างต่อเนื่องแก่ผู้ได้รับสิทธิแฟรนไชส์ทั้งในด้านเทคนิคและการให้คำปรึกษา เรากำลังพูดถึงการฝึกอบรมพนักงานและการสร้างเงื่อนไขที่เหมาะสมสำหรับการพัฒนาทักษะของพวกเขา
- ควบคุมคุณภาพของงานเพื่อเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจ
สิทธิ์และภาระผูกพันของผู้ใช้:
- ใช้เครื่องหมายการค้า เครื่องหมายบริการ หรือวิธีการอื่นๆ ในการทำให้แฟรนไชส์เป็นรายบุคคลในการดำเนินกิจกรรมที่ระบุไว้ในสัญญา
- เพื่อรับประกันคุณภาพที่เหมาะสมของงานที่ทำ สินค้าที่ผลิต ซึ่งควรจะคล้ายกับที่เจ้าของลิขสิทธิ์จัดให้
- ปฏิบัติตามคำแนะนำอย่างเคร่งครัด เช่นเดียวกับคำแนะนำที่มีเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่ากิจกรรมของแฟรนไชส์สอดคล้องกับรูปแบบธุรกิจของผู้ถือสิทธิ์
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริการเพิ่มเติมทั้งหมดที่ให้บริการโดยผู้ถือลิขสิทธิ์นั้นมอบให้กับผู้ซื้อหรือลูกค้า
- ไม่เปิดเผยความลับทางการค้าและข้อมูลทางการค้าที่เป็นความลับอื่นๆ ที่ได้รับจากเจ้าของเครื่องหมายการค้า
- ปฏิบัติตามข้อกำหนดของข้อตกลงเกี่ยวกับสัมปทานย่อยอย่างเคร่งครัด
- หากจำเป็น ให้แจ้งผู้ซื้อหรือลูกค้าว่าการใช้เครื่องหมายการค้า การกำหนดเชิงพาณิชย์ เครื่องหมายบริการนั้นเป็นไปตามข้อกำหนดที่ตกลงกันในข้อตกลงสัมปทานทางการค้าอย่างครบถ้วน
หลังจากร่างสัญญาแล้วจะมีการลงนามโดยทั้งสองฝ่าย
กฎการเลือกแฟรนไชส์
อันดับแรก คุณต้องได้รับข้อมูลจำนวนสูงสุดเกี่ยวกับเวลาที่บริษัทที่เลือกเข้าสู่ตลาด นั่นคือพลวัตของการพัฒนาธุรกิจ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่กำลังดำเนินการเพื่อต่อสู้กับการหยุดทำงานตามฤดูกาล ซึ่งส่งผลกระทบต่อธุรกิจเกือบทุกประเภท หากบริษัทยังเด็กมาก ก็ควรพิจารณาความเหมาะสมของความร่วมมือกับบริษัท
เป็นที่ทราบกันดีว่าบริษัทที่จริงจังเริ่มทำการซื้อขายแฟรนไชส์ภายในเวลาไม่เกิน 1 ปีนับจากวันที่เปิดตัวธุรกิจ คุณสามารถขอข้อมูลเกี่ยวกับผู้ประกอบการที่ให้ความร่วมมือกับแฟรนไชส์ซอร์อยู่แล้วและสื่อสารกับพวกเขาได้ นอกจากนี้ยังจะช่วยในการตัดสินใจเกี่ยวกับความได้เปรียบของความร่วมมือ
จำเป็นต้องขอเอกสารทางกฎหมายทั้งหมดเพื่อยืนยันอำนาจของแฟรนไชส์ซอร์ในการเป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้า ขอแนะนำให้ทำความคุ้นเคยกับใบอนุญาตทั้งหมดที่ให้สิทธิ์ในการดำเนินกิจกรรมบางประเภท
ต้นทุนของแฟรนไชส์ - ขึ้นอยู่กับอะไร
สำหรับใครก็ตามที่ตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ การค้นหาว่าต้นทุนนั้นสมเหตุสมผลเพียงใดเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง เพื่อให้เข้าใจว่าราคาที่ระบุนั้นเพียงพอเพียงใด คุณจำเป็นต้องค้นหาโดยพิจารณาจากสิ่งที่เกิดขึ้น
มูลค่าของแฟรนไชส์ได้รับอิทธิพลจาก 3 ประเด็นหลัก:
- จำนวนเงินก้อน ชื่อนี้มอบให้กับการชำระเงินครั้งเดียวสำหรับการขอรับใบอนุญาตที่อนุญาตให้คุณดำเนินการภายใต้แบรนด์ได้
- จำนวนค่าภาคหลวง ตัวบ่งชี้นี้ได้รับการแก้ไขเป็นเปอร์เซ็นต์ คิดจากมูลค่าการซื้อขายรวมหรือมาร์จิ้น อันที่จริงแล้ว นี่เป็นภาษีที่แฟรนไชส์ซอร์จัดเก็บเป็นระยะเพื่อใช้กับแบรนด์
- ค่าใช้จ่ายที่เกิดจากกระบวนการทำงานกับเครื่องหมายการค้า นี่คือการลงทุนของแฟรนไชส์ซี ซึ่งจำเป็นสำหรับการพัฒนาธุรกิจ เงินทุน และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน
จำนวนค่าลิขสิทธิ์อาจแตกต่างกันตั้งแต่ 1% ถึง 10% ขึ้นอยู่กับความแพร่หลายของแบรนด์ ดังนั้น แบรนด์ที่โปรโมตจึงมีเปอร์เซ็นต์ที่มากกว่า คำถามหลักที่ต้องตอบคือดอกเบี้ยที่จ่ายให้กับแฟรนไชส์ซอร์โดยได้รับความช่วยเหลือจากพวกเขาเป็นอย่างไร
ค่าใช้จ่ายของแฟรนไชส์อาจขึ้นอยู่กับปัจจัยต่อไปนี้:
- จากประเภท (แบบฟอร์ม) ของแฟรนไชส์ มีสีทอง ให้เช่า ได้รับใบอนุญาต ประเภทธนาคาร และอื่นๆ
- ระดับของตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและสังคมของภูมิภาคที่มีการวางแผนที่จะดำเนินการ
- การปรากฏตัวของพันธมิตรที่ดำเนินกิจกรรมภายใต้ชื่อแบรนด์ของแฟรนไชส์คนเดียวกัน
สรุปได้ว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะตั้งชื่อโครงการเฉพาะที่ช่วยให้คุณสามารถคำนวณต้นทุนของแฟรนไชส์ได้ เนื่องจากเกณฑ์การประเมินอาจแตกต่างกันอย่างมาก สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ แบรนด์ที่เป็นที่รู้จักมากขึ้นจะมีแฟรนไชส์ที่มีราคาแพงกว่า
แฟรนไชส์คืออะไร
กิจกรรมทางธุรกิจประเภทนี้ใช้ในหลากหลายด้าน ผู้เชี่ยวชาญมีพื้นที่ธุรกิจประมาณ 70 แห่งที่สามารถทำแฟรนไชส์ได้
ตัวอย่างแฟรนไชส์ที่สร้างผลกำไรได้มากกว่า:
- ในเครือข่ายที่รวมถึงร้านค้าปลีกซูเปอร์มาร์เก็ต เช่นเดียวกับร้านค้าปลีก (ธุรกิจค้าปลีก)
- การจัดเลี้ยงสาธารณะ. ส่วนนี้รวมถึงร้านอาหาร คาเฟ่ และร้านอาหารอื่นๆ ที่ดำเนินงานภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง
- การผลิตที่เชี่ยวชาญในการผลิตสินค้า อาจเป็นเบเกอรี่ ร้านไอศกรีม สายการผลิตแครกเกอร์ มันฝรั่งทอด เบียร์ และผลิตภัณฑ์ยอดนิยมอื่นๆ
- ทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับความงามของบุคคลและสุขภาพของเขา เปิดห้องฟิตเนส สปา จุดขายแอททริบิวกีฬาได้
- การจดทะเบียนองค์กรไมโครไฟแนนซ์และโรงรับจำนำภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง
- เปิด จัดระเบียบ และเปิดธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง
- บนอินเทอร์เน็ต: เปิดสาขาของร้านค้าออนไลน์ยอดนิยมในภูมิภาคต่างๆ
แน่นอนว่านี่ไม่ใช่รายการที่สมบูรณ์ของตลาดแฟรนไชส์ที่ถือว่ามีแนวโน้มดี แน่นอนว่ายังมีช่องทางอื่นๆ อีกมากที่การพัฒนาแฟรนไชส์สามารถสร้างผลกำไรมหาศาลได้
