ผู้ประกอบการรายใดต้องตัดสินใจคำถาม: จะรับจำนวนเงินที่จำเป็นในการดำเนินโครงการได้ที่ไหน?
แน่นอนว่าคุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองเสมอไป หลายคนเริ่มต้นธุรกิจโดย “ยอมจำนน”: พวกเขาสร้างเว็บไซต์ จัดการขายผ่านอินเทอร์เน็ต ตอนนี้โอกาสเต็มแล้ว
แต่หากปราศจากการลงทุนแล้ว ก็ยังยากที่จะฝ่าฟันไปสู่จุดสูงสุดและดำเนินโครงการที่เป็นประโยชน์ต่อผู้คนได้ บ่อยครั้งที่ค่าใช้จ่ายมีมากกว่าที่เราจัดการได้ เช่น ค่าเช่า (สำหรับเว็บไซต์ – โฮสติ้ง) ต้นทุนการผลิต ภาษี ดอกเบี้ยสำหรับผู้จัดจำหน่าย และอื่นๆ ตอนนี้คุณไม่จำเป็นต้องกู้ยืมเงินหรือการเจรจาระยะยาวกับผู้คนที่แตกต่างกันเพื่อรวบรวมจำนวนเงินที่ต้องการ เนื่องจากมีคราวด์ฟันดิ้ง (ไซต์รัสเซียยังคงได้รับความนิยม) มันคืออะไร? ตอนนี้เราจะเข้าใจในรายละเอียด
คราวด์ฟันดิ้งคืออะไร
Crowdfunding กำลังระดมทุนสำหรับธุรกิจหรือโครงการเพื่อสังคมโดยการดึงดูดการเงินจากคนแปลกหน้า คำว่า “ฝูงชน” เข้ากันดีในที่นี้ เพราะกลุ่มสังคมคือกลุ่มคนที่รู้จักกัน และความแตกต่างระหว่างฝูงชนก็คือไม่มีความสัมพันธ์ทางสังคมที่นี่
คำสำคัญในหัวข้อนี้: ผู้บริจาค (ผู้ให้เงิน) และผู้รับ (ผู้แต่ง) เงื่อนไขหลักสำหรับการรวบรวมคือการเงินทั้งหมดต้องไปสู่การบรรลุเป้าหมายที่อธิบายไว้ การระดมทุนเพื่อความต้องการส่วนบุคคลก็สามารถทำได้เช่นกัน แม้ว่าจะไม่ได้รับความนิยมเท่าในกรณีของธุรกิจก็ตาม เพื่อจุดประสงค์นี้มีเว็บไซต์ gofundme.com
คุณลักษณะการระดมทุน
- ในการระดมทุนผ่านการระดมทุน คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายที่ชัดเจนซึ่งจะต้องได้รับการเปิดเผย นอกจากนี้ จำเป็นต้องกำหนดไม่เพียงแต่ตัวโครงการเท่านั้น แต่ยังต้องดำเนินการในกรอบเวลาใดด้วย
- ข้อจำกัด คุณไม่สามารถดึงดูดเงินได้มากกว่าที่ระบุไว้ในตอนแรก เช่นเดียวกับช่วงเวลาที่มีการใช้เงินโดยสุ่ม “ผู้สัญจรไปมา” การดูแลเว็บไซต์ทำสิ่งนี้โดยตั้งใจเพื่อแยกแนวคิดที่น่าสนใจออกจากความคิดที่ไม่ดี
- หมวดหมู่สามารถเป็นอะไรก็ได้ แม้ว่าบางไซต์จะมีข้อจำกัด ดังนั้นบางไซต์สำหรับเก็บเงินจึงถูกสร้างขึ้นสำหรับโครงการสร้างสรรค์ และธุรกิจไม่สามารถมาที่นี่ได้ อื่น ๆ มีไว้สำหรับทั้งผู้ประกอบการและคนทั่วไปที่สร้างโครงการเพื่อสังคม คุณสามารถรวบรวมการเงินสำหรับนักการเมืองได้ในบางไซต์
- ร่วมลงทุน ซึ่งหมายความว่าไม่มีการรับประกันผลตอบแทนจากการลงทุน ผู้ประกอบการต้องเข้าใจสิ่งนี้
- ผู้เก็บเงินมีหน้าที่รับผิดชอบผลลัพท์อย่างเต็มที่
ประวัติความเป็นมาของการพัฒนาคราวด์ฟันดิ้ง
Crowdfunding เริ่มต้นในปี 1997 จากนั้นแฟน ๆ ของกลุ่ม Marillion ตัดสินใจจัดหาเงินทุนสำหรับการทัวร์ของเธอทั่วสหรัฐอเมริกา จัดการเพื่อรวบรวม 60,000 ดอลลาร์ แม้ว่าในตอนแรกกลุ่มจะไม่ได้มีส่วนร่วมโดยตรง แต่โมเดลนี้ถูกใช้เพื่อบันทึกหลายอัลบั้มที่ออกในภายหลัง ดังนั้นคราวด์ฟันดิ้งจึงเกิดขึ้นครั้งแรกในวงการดนตรี และจากนั้นก็เข้าสู่ธุรกิจ การเมือง และอื่นๆ
ไซต์คราวด์ฟันดิ้งแห่งแรกสำหรับดนตรีถูกเรียกว่า ArtistShare และก่อตั้งขึ้นในปี 2543 ในปี 2545 กลุ่มผู้ระดมทุนได้ขยายไปสู่อุตสาหกรรมภาพยนตร์ แต่แล้วทรงกลมนี้ก็พัฒนาขึ้นเท่านั้น ตรงกันข้ามกับปัจจุบัน ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ใช้แพลตฟอร์มอย่าง KickStarter (ก่อตั้งขึ้นในปี 2552) เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์และนำแนวคิดไปใช้ ตัวอย่างเช่น โครงการวิดีโอเกม Waserland 2 ระดมทุนได้มากกว่า 3 ล้านดอลลาร์ในปี 2555
เหตุใดเราจึงต้องมีการระดมทุน
Crowdfunding เป็นเครื่องมือที่สะดวกในการเปลี่ยนความคิดที่น่าสนใจของบุคคลให้กลายเป็นความจริง นอกจากนี้ การระดมทุนจะทำให้เห็นชัดเจนว่าแนวคิดนี้หรือแนวคิดนั้นน่าสนใจสำหรับมวลชนมากเพียงใด ดังนั้นการคราวด์ฟันดิ้งจึงสามารถนำมาใช้เพื่อการตลาดและการวิจัยทางสังคมวิทยาได้
คำถามคือ ทำไมต้องค้นหาความต้องการของผู้คน? และทั้งหมดเป็นเพราะการดำเนินการของพวกเขาเป็นงานหลักของธุรกิจ บรรดาผู้ประกอบการสามเณรที่เชื่อว่าวัตถุประสงค์ของธุรกิจของตัวเองคือการทำเงินผิด แน่นอนว่านี่เป็นปัจจัยสำคัญ แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาบอกว่าผลิตภัณฑ์ไม่ควรสอดคล้องกับต้นทุน แต่จ่ายคืน พูดง่ายๆ ก็คือ โทรศัพท์ที่คุณขายได้ในราคาหลักพันดอลลาร์ควรมอบความสุขอย่างน้อย 1,500 อย่าง สิ่งนี้เรียกว่าเอฟเฟกต์ WOW คุณควรทำมากกว่าที่คุณคาดหวังเสมอ อย่างน้อยก็พยายาม
ดังนั้นการระดมทุนนอกจากจะช่วยในทางปฏิบัติในการบรรลุเป้าหมาย ยังช่วยในการระบุว่าผู้คนต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ มีเหตุผลหลักสองประการที่คุณต้องรวบรวมเงินของผู้คน ร่วมโลก – เสื้อเปล่า!
ประโยชน์ของการระดมทุน
- คุณไม่จำเป็นต้องทำงานหนักเพื่อหาทุนเริ่มต้น หากแนวคิดนั้นคุ้มค่าและคุณสามารถส่งเสริมได้ ผู้คนจะช่วยคุณได้ ใช่ คุณกลายเป็นภาระผูกพันสำหรับพวกเขา แต่ความสามารถในการรับผิดชอบคือคุณสมบัติหลักของผู้ประกอบการ และหากต้องการรับรายได้พร้อมๆ กัน เงื่อนไขจะลดลงหลายเท่า
- วิเคราะห์ตลาด. สิ่งที่นักการตลาดต้องทำ หากเงินไม่ให้หรือเขียนความคิดเห็นเชิงลบ แสดงว่ามีสิ่งที่ต้องปรับปรุงในกระดาษห่อหรือ “ลูกกวาด” เอง ดังนั้น คุณจะประหยัดเวลาได้อย่างมากซึ่งก่อนหน้านี้จำเป็นสำหรับการวิจัยการตลาด ได้กำไรใช่มั้ย
- โอกาสในการประชาสัมพันธ์ ท้ายที่สุด ทุกคนที่ลงทุนด้วยเงินในความคิดของคุณกำลังรอการดำเนินการอยู่ มีเทคนิคทางการตลาดเช่นการสั่งจองล่วงหน้า
- โอกาสที่จะได้รับเงินทุนก้อนโต ไม่ใช่นักลงทุนทุกคนที่พร้อมจะจัดสรรเงินหลายล้านสำหรับไอเดีย แต่ถ้าคุณเก็บเงินผ่านคราวด์ฟันดิ้ง ก็เป็นไปได้ และทั้งหมดเป็นเพราะเรามักจะประมาทสิ่งเล็กน้อย แต่มีบทบาทอย่างมาก
สะสมได้ที่ไหนมากที่สุด
นี่คือจุดหมายปลายทางยอดนิยมบางส่วน แต่เพียงเพราะพวกเขาระดมเงินได้มาก ไม่ได้หมายความว่าความคิดของคุณจะไม่เกิดขึ้นจริง แต่นี่คือจุดหมายปลายทางยอดนิยมบางส่วน:
- สตาร์ทอัพ นี่เป็นโครงการที่เพิ่งสร้างขึ้นเมื่อไม่นานมานี้ อย่างไรก็ตาม ยังไม่ชัดเจนว่า “ล่าสุด” หมายถึงอะไร โดยปกติ เวลาเริ่มต้นสูงสุดคือสองสามเดือน นอกจากนี้ แนวคิดยังได้รับการสนับสนุน การลงทุนที่จำเป็น และสามารถเรียกได้ว่าเป็นองค์กรรุ่นใหม่ และหากไม่เป็นเช่นนั้นจะปิด การระดมทุน (เป็นเพียงการพัฒนาในรัสเซีย) เป็นการสนับสนุนประเภทหนึ่ง
- โครงการสร้างสรรค์ เป็นได้ทั้งหนัง ดนตรี หนังสือ
- สถานประกอบการสำเร็จรูป ท้ายที่สุดแล้ว บริษัทที่ประสบความสำเร็จและเป็นที่ยอมรับก็สามารถนำแนวคิดใหม่ ๆ มาใช้ได้เช่นกันใช่ไหม ทำไมไม่รับการสนับสนุนจากภายนอก
- การกุศล
- วิทยาศาสตร์
เคล็ดลับ
Crowdfunding สำหรับธุรกิจยังค่อนข้างใหม่ แต่ประสบการณ์ได้รับแล้ว หากคุณคำนึงถึงคุณสามารถเก็บเงินได้มากกว่าที่ไม่รู้อะไรเลย หลักเกณฑ์ง่ายๆ ดังต่อไปนี้
- สร้างกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก หลายคนไม่ใส่ใจกับประเด็นนี้มากพอ แต่เปล่าประโยชน์ ท้ายที่สุด การปรากฏตัวของกลุ่มที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งในโซเชียลเน็ตเวิร์ก (หรืออย่างน้อยก็เป็นกลุ่มที่ให้ข้อมูล) เป็นสัญญาณพิเศษ “เราสามารถเชื่อถือได้ เรารักษาคำพูดของเรา” นอกจากนี้ กิจกรรมบน VK หรือ Facebook จะดึงดูดสิ่งที่อาจเกิดขึ้นเพิ่มเติมซึ่งไม่รู้ด้วยซ้ำว่าแพลตฟอร์มมีอยู่จริง
- มีความเฉพาะเจาะจงเมื่อร้องขอ สตาร์ทอัพหลายคนไม่กล้าพูดตรงๆ ว่าต้องการเงิน แม้จะมีวัตถุประสงค์ในการระดมทุนผ่านแพลตฟอร์มก็ตาม ดังนั้นพวกเขาจึงเขียนสิ่งที่คลุมเครือเช่น “สนับสนุนโครงการ” มนุษย์โดยธรรมชาติมีแนวโน้มที่จะทำน้อยที่สุด ดังนั้นเขาจะสนับสนุนโครงการนี้เช่น หากการโพสต์ใหม่ทำได้โดยทั่วไปจะเจ๋ง ดังนั้น ให้พูดประมาณว่า “สนับสนุนความคิดด้วยเงินรูเบิล”
- หลีกเลี่ยงรางวัลที่ใจกว้างเกินไป แพลตฟอร์ม Crowdfunding มอบโอกาสในการขอบคุณผู้คนที่บริจาคเพื่อสนับสนุนแนวคิด ยิ่งให้มาก ยิ่งให้ของขวัญล้ำค่า แต่นี่เป็นความผิดพลาด ผู้คนจะยังคงให้เงินเล็กน้อยตามกำลังของพวกเขา และคุณจะโยนของขวัญเปล่า ๆ เพราะถ้ามีคนลงทุนก็คาดการณ์ไว้แล้วว่าเขาชอบโครงการของคุณ
- ไม่มีโครงการเปิดตัวในวันเสาร์ อาทิตย์ และวันหยุดนักขัตฤกษ์ ความจริงก็คือทุกวันนี้ไม่ค่อยมีใครไปที่ไซต์ บางคนสามารถไปดูหนังกับครอบครัว บางคนจะเล่นบนคอมพิวเตอร์หรือโทรศัพท์ หรือใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ก
- การเปิดตัวต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบ วิธีหนึ่งในการค้นหาข้อมูลที่จำเป็นก่อนเริ่มโครงการคือทำแบบสำรวจบนเครือข่ายสังคมออนไลน์เกี่ยวกับจำนวนคนที่เต็มใจจะให้ จากนั้นจะง่ายต่อการตัดสินใจเกี่ยวกับเงื่อนไขที่กำหนดไว้ แต่จะดีกว่าที่จะไม่ตั้งระยะเวลานานเกินไป นี่อาจดูน่าสงสัย
เว็บไซต์ระดมทุนยอดนิยม
เห็นได้ชัดว่าแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลกคือ KickStarter สื่อทั้งหมดเขียนเกี่ยวกับเว็บไซต์นี้ เดิมถูกสร้างขึ้นสำหรับพลเมืองสหรัฐฯ ปัญหาหนึ่ง (หรือข้อดี มองจากด้านใด) ของทรัพยากรนี้คือการตรวจสอบล่วงหน้าที่เข้มงวด ดังนั้น โครงการที่ไม่ประสบความสำเร็จจึงไม่รวมอยู่ในรายการ กล่าวคือ หากแนวคิดของคุณได้รับการยอมรับ แนวคิดนั้นก็อาจเพิ่มจำนวนที่ต้องการได้แล้ว
ในเวลาเดียวกัน พลเมืองของรัสเซียและประเทศอื่น ๆ ไม่สามารถใช้ kickstarter ได้ คุณต้องเป็นผู้พำนักในสหรัฐอเมริกา อีกอย่างคือ Indiegogo แพลตฟอร์มนี้สร้างขึ้นก่อน kickstarter และคุณสามารถใช้บัตรธนาคารทั่วไปหรือระบบชำระเงินอิเล็กทรอนิกส์ของ PayPal ได้ที่นี่ ข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ของแพลตฟอร์มนี้เทียบกับฉากหลังของ Kickstarter คือ เงินจะออกแม้ว่าจำนวนเงินทั้งหมดจะยังไม่ถูกรวบรวมอย่างเต็มที่ในเวลาที่กำหนด
หากคุณมีโครงการทางวิทยาศาสตร์หรือสร้างสรรค์ ระบบ RocketHub เหมาะสำหรับคุณ การแจ้งเตือนแคมเปญของคุณดำเนินการผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์
มีแนวโน้มอย่างไร
หัวข้อนี้ค่อนข้างซับซ้อน เนื่องจากแม้แต่เอกสารทางวิทยาศาสตร์ก็เขียนเกี่ยวกับโอกาสและโต้แย้งในแวดวงวิชาการ โดยทั่วไปมีศักยภาพที่ดีและโครงการสามารถแก้ไขปัญหาสังคมได้หลายอย่าง สำหรับผู้ประกอบการ สิ่งนี้ก็มีประโยชน์เช่นกัน เพราะบ่อยครั้งที่ไม่ต้องหันไปหาธนาคารและนักลงทุน ทำให้กลายเป็นหนี้ก้อนโต พูดง่ายๆ คือ มีความต้องการจากผู้ประกอบการ
แล้วคนธรรมดาล่ะ? แน่นอนว่าความคิดของเรานั้นห่างไกลจากการกุศล แต่ทุกปีสถานการณ์นี้จะดีขึ้น ทางเลือกสุดท้าย ถ้าคราวด์ฟันดิ้งไม่ได้ผล (แม้ว่าจะไม่มีข้อกำหนดเบื้องต้น) การลงทุนแบบคราวด์ฟันดิ้งก็เป็นสิ่งที่ดีทีเดียว นี่เป็นหัวข้อที่ใกล้เคียง แต่ที่นี่ค่าตอบแทนจะจ่ายตามเกณฑ์บังคับ
บทสรุป
การระดมทุนเป็นกลยุทธ์ที่ค่อนข้างมีประสิทธิภาพหากใช้อย่างชาญฉลาด อย่าลืมเกี่ยวกับการประชาสัมพันธ์ที่มีความสามารถของความคิดของคุณ หากไม่มีสิ่งนี้ จะไม่สามารถโน้มน้าวผู้คนให้เชื่อว่าการลงทุนเงินที่หามาอย่างยากลำบากในความคิดของคุณนั้นคุ้มค่า
