Słowo marża, a także wywodzące się z niego terminy „margines” i „marginesowość”, brzmią dziś dość często. Jednocześnie nawet ci, którzy aktywnie używają tych słów, nie zawsze rozumieją ich znaczenie (na przykład mylenie marginesu ze znacznikiem).
Czasami nieporozumienia pojawiają się nawet między firmami, które zawarły umowę, ponieważ każda ze stron interpretuje ją na swój sposób. Zastanówmy się, jaki jest margines, aby nadal używać tego terminu bez błędów i nieścisłości.
Co to jest marża
Na początek wyjaśnijmy, że terminy „narzut”, „zysk” i „marża” mają zbliżone znaczenie, ale oznaczają różne rzeczy. Ważne jest, aby je rozróżniać, aby nie popełnić błędów przy zawieraniu poważnych umów.
Główna różnica w stosunku do narzutu polega na tym, że wartość procentowa marży jest obliczana w stosunku do pełnego (końcowego) kosztu towaru, a narzut jest obliczany w stosunku do kosztu pierwotnego.
Marginalny – definicja mająca zastosowanie do procesów i zjawisk związanych z marginesem. Na przykład zysk krańcowy to różnica między przychodami a kosztami zmiennymi. W dziedzinie handlu walutami i papierami wartościowymi używany jest termin margin trading. Oznacza to, że przedsiębiorca otrzymuje krótkoterminową pożyczkę na przeprowadzenie transakcji finansowej, po czym zwraca pożyczkodawcy pełną kwotę i marżę.
Formuły marginesów i przykład użycia
Obliczenie tych wartości jest dość proste. Narzut obliczany jest według wzoru:
N = 100 * (cena – koszt) / koszt
Oraz marża według wzoru:
M = 100 * (cena – koszt) / cena
W działalności handlowej koszt towaru odnosi się do ceny jego nabycia od dostawcy. Po przeanalizowaniu tych wzorów możemy stwierdzić, że marża może mieć dowolną wartość (na przykład 300%). Marża nie może przekroczyć 100% (maksymalna wartość możliwa przy zerowym koszcie).
Znaczenie terminów „marża” i „narzut” w przypadku działalności handlowej jest prawie takie samo, ale znaczenia są znacząco różne. Prowadzi to do nieporozumień między partnerami. Rozbieżności można uniknąć, stosując wyłącznie wartości bezwzględne. Ale przy sporządzaniu umów takie podejście jest niepraktyczne, a względne procenty są wygodniejsze.
Jednocześnie „psychologicznie” dla różnych wartości narzutów wskaźnik marży nie różni się tak bardzo. Tak więc w powyższym przykładzie, z narzutem 100%, marża wynosiła 50%. Jeśli dodasz 300% do kosztu towaru (wartość normalna dla niektórych nisz), marża wyniesie 75%. Dlatego ważne jest, aby dokładnie zrozumieć różnicę między tymi pojęciami, ponieważ konsekwencje błędu mogą być dość znaczące.
Zysk, w przeciwieństwie do marży, uwzględnia wszystkie koszty, w tym reklamę, logistykę, koszty przechowywania i tak dalej. Dlatego zysk netto jest zawsze mniejszy niż szacowana marża.