Jeśli nie będziesz dobrze rozumieć wszystkich powyższych czynników, niezwykle trudno będzie Ci obiektywnie spojrzeć na siebie z zewnątrz. Trudne będzie również dla potencjalnego pracodawcy i obecnego szefa, który zdecydowanie musi zobaczyć słuszność Twoich roszczeń.
Dobrą taktyką byłoby poproszenie o rozszerzenie profilu pracy, funkcji zawodowych i zakresu odpowiedzialności, czemu w związku z tym będzie towarzyszyć podwyżka wynagrodzenia. Dlatego przed zastosowaniem tej techniki zdecyduj o pożądanej pensji, którą zaczniesz wypowiadać podczas rozmowy (znów nie powinna być wyższa niż rynkowa).
Możliwe, że firma nie będzie chciała iść na ustępstwa wobec Ciebie. Następnie poproś szefa, aby zrobił to samo, co w poprzednim akapicie, z tylko jednym „ale”. Powiedz, że może dać Ci okres próbny, aw tym okresie płacić zwykłą pensję, pomimo zwiększonego zakresu obowiązków. Następnie, gdy będzie przekonany o efektywności Twojej pracy na nowym poziomie, wynagrodzenie zostanie podwyższone. Taki dialog dla szefa nakreśli zakres Twoich możliwości, kompetencji, kierunek, w którym dążysz do postępu, motywację i będzie bardzo pomocny w tej sprawie.
Najważniejsze jest znalezienie wspólnego języka z szefem
W wielu przypadkach sam szef doskonale zdaje sobie sprawę, że poziom wynagrodzeń jego podwładnych jest niewystarczający, ale on oczywiście nie rozwiąże wszystkich ich problemów finansowych. Dlatego też „targując się” z nim należy zawsze pamiętać, że firma w jego osobie również chce mieć z tego pewne określone korzyści. W końcu, dlaczego miałaby więc iść na ustępstwa wobec ciebie?
Ogromne znaczenie ma charakter Twojego szefa, jego temperament, styl pracy. Aby podjąć decyzję o negocjacjach dotyczących podwyżki wynagrodzenia, przeanalizuj te warunki. Będąc osobą porywczą i wybuchową, słysząc o tak śmiałej prośbie, może z łatwością przekazać twoją pozycję komuś innemu. Dlatego podejdź z daleka i rozpocznij rozmowę z propozycją rozszerzenia zakresu obowiązków na Twoim stanowisku. Taki ruch pomoże wzmocnić Twoją pozycję w firmie, dzięki czemu w przyszłości łatwiej będzie mówić o premii.
Dobry grunt do negocjacji pojawia się również w czasach globalnych zmian w firmie, zwłaszcza gdy potrzebuje ona pewnych usług, które jesteś w stanie profesjonalnie świadczyć. Nie należy czekać, aż pracodawca zatrudni kogoś z ulicy na wyższe stanowisko. Zaproponuj mu swoją kandydaturę.
Bądź profesjonalistą
Możliwe, że zamiast konkretnej odpowiedzi na twoją prośbę, szef zaczął mamrotać coś niespójnie o trudnych dla firmy czasach itp. W takim przypadku nie spiesz się z pochopnymi wnioskami, bo może to być:
- zaskoczony tą rozmową;
- potwierdziłeś, że masz rację, ale nie chce tego pokazywać;
- w tej chwili nie jest w stanie ci pomóc.
Jednak po pewnym czasie nadal poproś szefa o udzielenie dokładnej odpowiedzi. Jeśli nie było żadnych konkretów, a zamiast tego usłyszałeś coś w stylu „poczekaj i zobacz” lub „omówimy później”, najprawdopodobniej nie udało ci się.
Pamiętaj, że zazwyczaj pracodawca jest bardziej doświadczonym negocjatorem. Dlatego nie rozpoczynaj dialogu z całą powagą i formalnością, z wahaniem przechodząc do pewnych liczb i statystyk. Doświadczony szef szybko przejdzie do ofensywy i uwierz mi, z czasem zapomnisz o pierwotnym celu swojej wizyty.
Zawsze staraj się być profesjonalny. Dla władz jest to główne kryterium kwalifikacji i godności. I w żadnym wypadku nie uciekaj się do łez i błagań o pomoc. Jeśli masz dług lub kredyt, nie wspominaj o tym. Firma absolutnie nie dba o Twoje osobiste problemy finansowe. Nie żądaj takiej samej pensji jak kolega początkujący, nie uważaj się za niezastąpionego. Pewność siebie i groźby odejścia, jeśli wynagrodzenie nie zmieni się, mogą prowadzić do najbardziej niefortunnych konsekwencji.
Szafa powinna odpowiadać dochodom, na które liczysz, i nie ma znaczenia, że jeszcze jej nie masz, a Twoje zachowanie powinno mówić wyłącznie o wysokich kwalifikacjach. Te dwa czynniki mają duży wpływ na Twoją ocenę kierownictwa.
Silne argumenty są kluczem do sukcesu
Będziesz musiał udowodnić swoją wartość nie tylko słowami, ale także liczbami, wynikami, statystykami. Dlatego ważne jest, aby mieć dokładne i prawdziwe zrozumienie wartości swoich usług i umiejętności, nie tylko na rynku ogólnym, ale także w firmie. Przeanalizuj wszystkie te informacje, poznaj średnią cenę za wykonaną pracę.
Jeśli boisz się zapomnieć o danych – zapisz je i zabierz ze sobą na spotkanie. Możesz zrobić ich kopię i zastanowić się, jak zostawić to swojemu szefowi.
Rozmowa na spotkaniu o swojej odpowiedzialności i zaangażowaniu w pracę zwykle nie przynosi oczekiwanych rezultatów – możesz też otrzymać różne niematerialne bonusy, takie jak szacunek w zespole i ambitne zadania. Musisz jasno powiedzieć, że pracujesz dla dobra wspólnej sprawy, a nie dla siebie, a podwyżka pensji doda jeszcze więcej entuzjazmu do Twojej pracy, motywacji i pewności siebie.
Gotowy na awarię
Z różnych powodów rozmowa może nie przynieść pożądanego efektu. I nawet jeśli przekonałeś szefa, ostateczny werdykt nie zawsze zależy od niego. Dlatego z godnością zaakceptuj porażkę, a jeśli otwarcie i szczerze prowadziłeś dialog, ustalając „dolną granicę”, to wiesz, jak postępować.
Jeśli odmowa była spowodowana tym, że firma nie jest zadowolona z Twojego profesjonalizmu lub wyników pracy, dowiedz się, jak można ją przenieść na nowy poziom jakościowy, oczywiście wraz z wynagrodzeniem. Zapisz szczegóły i niuanse negocjacji, aby w przyszłości szef o nich nie zapomniał.
Możliwe alternatywy
Jeśli dialog nie przebiega zgodnie z Twoim scenariuszem, zapytaj szefa o plany na przyszłość. Możesz otrzymać przegląd wynagrodzenia na koniec określonego okresu pracy, premię lub inne dodatkowe świadczenia, takie jak elastyczne godziny pracy, wydłużony czas urlopu, czesne itp.
