Eksperci z zakresu przedsiębiorczości z doświadczeniem w prowadzeniu własnego biznesu odpowiedzą na pytania, dlaczego warto spróbować założyć biznes, jakie są plusy i minusy prowadzenia własnego biznesu.
Do kogo zwracasz się o pomoc i radę? Kto powinien spróbować wcielić się w rolę przedsiębiorcy i doświadczyć wszystkich trudów prowadzenia biznesu na własną odpowiedzialność, a kto nie. Jakie są najczęstsze błędy popełniane przez początkujących przedsiębiorców?
5 błędów podczas tworzenia firmy
Sergey Bragin, Dyrektor Generalny Grupy Kapitałowej SYSTEMENERGO, niezależny konsultant biznesowy:
O zaletach i wadach prowadzenia własnego biznesu beze mnie napisano już wiele. Dlatego proponuję przejść od razu do najbardziej bolesnego, a przez to najistotniejszego aspektu etapu zakładania firmy – popełniania typowych błędów.
- Biznes dla biznesu. Jeśli chcesz założyć własny biznes tylko po to, żeby coś robić, nie zaczynaj. Bez konkretnego, przemyślanego, sensownego biznesplanu nic nie zadziała. Nawet ludzie z dużym doświadczeniem i wykształceniem często zawodzą. Jak to mówią, mierz siedem razy, raz załóż firmę.
- Ponowna ocena siebie jako ukochanej osoby. Aby odnieść sukces w tym biznesie, musisz mieć określony sposób myślenia i charakter. Z moralnego punktu widzenia nie jest łatwo przetrwać najtrudniejszy okres – narodziny i niemowlęctwo firmy. I na wszystkich etapach należy pamiętać, że duża liczba startupów (a każdy start-up to startup) umiera, nie zaczynając zarabiać. Czy poradzisz sobie z tym obciążeniem?
- Słaba analityka. W każdej dziedzinie musisz zacząć od pierwszego sprawdzenia pomysłu na biznes pod kątem siły pomysłu na biznes, rozważyć aspekty związane z branżą, dokładnie przestudiować rynek docelowy, ocenić swoje możliwości finansowe (lub pozyskać inwestorów).
- Prototypowanie prokrastynacji. Prototyp musi powstać jak najszybciej i zacząć go uruchamiać. Z własnego doświadczenia przekonałem się, że jest to realna potrzeba. Przykład: na pierwszym etapie, kiedy właśnie otrzymałem zamówioną stronę do projektu, poprosiłem ludzi o opinie na jej temat. I otrzymałem to. Ale ze względu na to, że mam konkretny wybór kogo słuchać lub słuchać, wybrałem złą pulę do badania. W rezultacie, kiedy uruchomiłem ten projekt na Facebooku, otrzymałem zupełnie inny feedback od osób, które nie zawsze były mi znane. Musiałem posłuchać i zacząć przebudowę strony, ale czas ucieka, budżet ustalony, a każde jego niewykonanie, zarówno pod względem wydatków, jak i dochodów, jest zabójcze. Nie powtarzaj moich błędów – nie wahaj się i przetestuj prototypy.
- Poleganie wyłącznie na pozytywnych doświadczeniach. Jeśli zapytacie mnie, do kogo zwrócić się o radę, to (z dużym prawdopodobieństwem) nie odpowiem. Komu jednak NIE jest to potrzebne – łatwo. Są dziesiątki przedstawicieli elity biznesu, którzy w praktyce nie zasłynęli, nie mieli własnego jasnego i dużego biznesu, ale zdobyli sławę na YouTube i Instagramie, zajmując tę niszę czasową. Przypominam sobie cytat z pracy A. Kurpatowa „Czerwona pigułka”: „Dlaczego, pomyśl o tym, czy„ ludzie sukcesu ” piszą autobiografie? Po co? Zdarza się, że tacy autorzy wydali już dużo pieniędzy i próbują dorobić na swoją dawną świetność. Ale oznacza to, że ich sukces był, szczerze mówiąc, taki sobie. Pieśni zestrzelonych pilotów. Czy nauczymy się od nich życia?”
Musimy nie tylko uczyć się od tych, którzy naprawdę odnoszą sukcesy – musimy ich podziwiać i analizować ich pracę i osiągnięcia, co oznacza próbę zrozumienia, co właściwie czyni ich tak wyjątkowymi. Było tak wiele różnych sieci społecznościowych, bez względu na to, ile wariacji stworzyli przedsiębiorcy, ale Facebook jest wciąż jedyny. Co zrobił Zuckerberg, aby projekt pozostał na cmentarzu startupów z Doliny Krzemowej? Oto jest pytanie.
Prawda jest taka, że słyszymy tylko o tych, którzy „mogli”, ale o tych, którzy „nie mogli” historia często milczy. Na deser myśl „do myślenia” – zjawisko błędu ocalałego.
Przykład z historii
Prawdopodobnie słyszałeś tę historię, ale to nie czyni jej mniej wymowną. Podczas II wojny światowej lotnictwo alianckie poniosło znaczne straty w bitwach powietrznych, szanse przeżycia załogi bombowca były niewielkie.
Dowództwo zdecydowało o wzmocnieniu ochrony samolotów. Nie można było powiesić całego bombowca z pancerzem – po prostu by nie wystartował. Następnie w celu określenia lokalnych miejsc wzmocnienia jednostki postanowiono przeanalizować stan samolotu, który wylądował w bazie. Zidentyfikowano więc strefy kumulacji trafień.
Tam mieli założyć zbroję. Na szczęście węgierski matematyk Abraham Wald zauważył błąd w swoich ocenach w czasie i zasugerował wzmocnienie tylko tych części samolotu, które nie zostały uszkodzone, bo gdyby trafiła je kula, bombowiec nie wróciłby do bazy. Decyzja ta pozwoliła zmniejszyć straty z 50% do 20%. Tak samo może być w biznesie: patrzymy na odnoszące sukcesy firmy i analizujemy je, zamiast próbować zrozumieć, co zrujnowało inne.
Tak więc instrukcja „Jak ZROBIĆ” narodziła się metodą „z przeciwnej strony”. Najpierw przetestuj pomysł na biznes przy wstępnym skriningu, stwórz prototyp i zidentyfikuj prawdziwe, potwierdzone pragnienia konsumentów (w końcu nawet Viagra powstała jako lek na serce i okazało się – co się stało). Najważniejsze: w biznesie – jak w grze: najważniejsze jest zatrzymanie się w czasie. Przed rozpoczęciem projektu musisz jasno zrozumieć, ile jesteś skłonny na niego wydać, w przeciwnym razie istnieje niebezpieczeństwo poniesienia dużej straty. Nie myl biznesu z dziećmi i traktuj go odpowiednio.
Główne pytanie brzmi: nie „dlaczego”, ale „po co”?
Ekspert w sektorze bankowym, przedsiębiorca, założyciel i szef platformy interakcji z aktywami kryptowaluty Apatris, Andrey Bekarev:
Głównym pytaniem, na które należy odpowiedzieć planując otwarcie własnego biznesu, nie jest „dlaczego”, ale „po co”. Każdy aspirujący biznesmen ma swoją własną motywację. Często więc pracownik zdaje sobie sprawę, że przerósł zawodowo swojego szefa (może się to zdarzyć w przypadku przedstawicieli różnych zawodów: lekarzy, prawników, zarządzających funduszami).
Czasami człowiek zakłada własny biznes, chcąc stworzyć produkt, którego nie ma na rynku (a do tego trzeba znać strategię wprowadzania nowego produktu na rynek), ale na który wydaje się być popyt. Najczęściej jednak rozpoczęcie działalności gospodarczej jest odpowiedzią na istniejące zapotrzebowanie.
Spośród zalet prowadzenia własnej firmy podkreśliłbym przede wszystkim fakt, że właściciel firmy ma prawo wyznaczać trendy i kierunek rozwoju swojej firmy. Oczywiście, jeśli mówimy o dużych przedsiębiorstwach, to i tam szefowie działów mogą wprowadzać nowe pomysły, ale ostateczna decyzja powinna należeć do właściciela biznesu.
Trzeba jednak zrozumieć, że ten rodzaj pracy nie jest odpowiedni dla każdego. Szef firmy nie ma osoby, która mogłaby mu powiedzieć, co i jak ma robić. Tymczasem często ludzie przyzwyczajają się do tego, że zawsze mogą skonsultować się ze swoim przełożonym. W rezultacie nie radzą sobie z odpowiedzialnością, która spada na nich jako liderów.
Odpowiadając sobie na pytanie, po co otwierać własny biznes, musisz zrozumieć, co da światu i tobie osobiście. Jeśli masz pewność, że możesz się rozwijać i że inni dostaną odpowiedni produkt lub usługę, Twój pomysł zdał pierwszy test.
Kolejnym krokiem jest ocena Twoich możliwości finansowych. Powinieneś mieć taką kwotę pieniędzy, którą jesteś gotów stracić w przypadku niepowodzenia, ponieważ sukces nigdy nie jest gwarantowany. Jeśli nie masz zaufania do swojego pomysłu i wystarczających środków lub inwestorów, warto przejść do istniejącego projektu o podobnym profilu, gdzie w przypadku niepowodzenia cała odpowiedzialność nie będzie spoczywać wyłącznie na tobie.
Poważnym problemem dla przedsiębiorcy jest to, że zazwyczaj nie ma on do kogo zwrócić się o poradę. Musisz polegać wyłącznie na swoim osobistym doświadczeniu. Nie pomogą tu ani znajomi, ani konsultanci – odpowiedzi można szukać tylko we własnej praktyce. Utalentowany biznesmen wiele decyzji podejmuje na poziomie refleksu, a takiego doświadczenia nie można przekazać komuś innemu, można się tylko uczyć na własnych błędach.
Zatem tylko ci, którzy są gotowi do nauki, gotowi do kalkulacji swoich działań, poświęcają się biznesowi 24/7, powinni spróbować swoich sił w biznesie. Przedsiębiorca nie ma dni wolnych, szczególnie na początku podróży.
Plusy i minusy Twojej firmy
Konstantin Andreev, partner zarządzający Redday:
Plusy i minusy prowadzenia własnej firmy są oczywiste.
Plusy prowadzenia biznesu
Z plusów warto podkreślić: nieograniczone możliwości, które opierają się tylko na własnej wyobraźni, nieograniczony próg dochodowy, możliwość samodzielnego zarządzania własnym czasem, podejmowania decyzji, robienia tego, co naprawdę się lubi.
Wady Twojej firmy
Wady – duża odpowiedzialność. Jednocześnie może to być zarówno minus, jak i plus, są osoby, które chcą być odpowiedzialne i chętnie biorą na siebie zobowiązania, dla nich będzie to niewątpliwie pozytywna rzecz.
Do wad można zaliczyć również: niestabilne zarobki, przynajmniej na początkowych etapach, konieczność rozumienia nie tylko zagadnień związanych ze swoimi kompetencjami zawodowymi, pracę z ogromną ilością dokumentacji różnego szczebla, pracę w nieregularnym grafiku, niezależnie od świąt i weekendów . Zawsze istnieje też ryzyko niepowodzenia i utraty zainwestowanych środków.
Kogo poprosić o radę?
Ale jeśli takich ludzi nie ma, to dziś nie jest to problemem. Istnieje wiele zasobów zwanych inkubatorami przedsiębiorczości, w których komunikują się ze sobą początkujący lub już doświadczeni przedsiębiorcy. Ponadto w każdej z sieci społecznościowych istnieją wyspecjalizowane społeczności i wreszcie książki.
Kto powinien spróbować zostać przedsiębiorcą?
Warto spróbować swoich sił w biznesie choćby dlatego, że nawet jeśli projekt się nie powiedzie, efektem będzie wiele przydatnych umiejętności i zdolności, które niewątpliwie przydadzą się w przyszłości.
Innymi słowy, własny biznes to pewien skok ewolucyjny, po którym człowiek nie pozostaje już taki sam. Niezależnie od wyniku. Podpompuje wszystkie swoje umiejętności i zdobędzie dużo nowej wiedzy.
Bardzo często do biznesu wchodzą byli pracownicy dużych korporacji, którzy osiągnęli pułap rozwoju, ale czują, że mogą więcej niż potrzeba. Dla nich biznes jest szansą na samorealizację. Poczuj się jak maszyna, a nie trybik.
Innym powodem, dla którego powinieneś spróbować własnego biznesu, jeśli jest taka chęć, jest sprawdzenie, czy naprawdę możesz podejmować lepsze decyzje, a także zrozumienie, gdzie osobiście czujesz się bardziej komfortowo pracując, samodzielnie lub na zlecenie.
Warto spróbować swoich sił w przedsiębiorczości dla tych, którzy mają jakiś pomysł i chęć zmiany czegoś w określonej dziedzinie lub branży. Pomysł może przyjść spontanicznie lub może wynikać z potrzeby. Powiedzmy, że chcesz coś kupić, szukasz produktu lub usługi i zdajesz sobie sprawę, że nie ma tego na rynku. Jest więc świetna okazja do wypełnienia niszy. Bardzo duża liczba poszukiwanych obecnie projektów narodziła się właśnie w ten sposób, gdy człowiek szukał czegoś dla siebie i nie mógł zaspokoić potrzeby.
Warto robić biznes także dla tych, którzy dobrze radzą sobie z wielozadaniowością.
Załóż własny biznes, aby realizować marzenia i pokonywać trudności
Inna Anisimova, CEO, agencja komunikacji PR Partner:
Własny biznes to świetny sposób na realizację marzeń, ambicji, wyjście ze swojej strefy komfortu i oczywiście zarabianie więcej, ale nie każdy jest gotowy na tak trudny i odpowiedzialny krok.Otwarcie firmy się opłaca, gdy osoba ma do tego motywację i niezbędne cechy. Myślałam o tym, kiedy poszłam na urlop macierzyński.
Lubiłem robić PR, ale rozumiałem, że zatrudnienie nigdy nie zapewni takiej różnorodności zadań i niezależności finansowej, jak własna firma. Zanurzając się w świat przedsiębiorczości, musisz jasno zrozumieć, że teraz musisz być odpowiedzialny nie tylko za siebie, ale także za innych ludzi. Dla wielu taki stopień zanurzenia odstrasza, inni znajdują w nim okazję do wykazania się wrodzonymi zdolnościami przywódczymi. Jeśli masz pomysł na własny biznes, jest mało prawdopodobne, że cię opuści i powinieneś poddać się pragnieniu i spróbować.
Wiele osób nie może zadowolić się stabilną pracą z przewidywalnymi perspektywami zawodowymi, a to wyraźny znak, że muszą pójść w innym kierunku.
Czeka Cię wyzwanie
Nie zauważyłem szczególnych trudności ani przy wynajmie biura, ani przy meldunku. Na początek wskazane jest outsourcing wszystkich podstawowych funkcji (sprzątanie, kurierzy, IT). Oczywiście okres początkowego gromadzenia reputacji nie był łatwy, PR nie jest najbardziej gościnną branżą dla początkujących, każdy stara się zaufać profesjonalistom, ale szybko znaleźliśmy swoją niszę, która nas satysfakcjonuje zarówno finansowo, jak i zadaniowo. Główną trudnością była dla mnie potrzeba znalezienia równowagi między rodziną a pracą.
Polegaj na sobie
A jeśli potrzebujesz porady i pomocy z zewnątrz, oznacza to, że jesteś tak samo podatny na negatywne reakcje i trudności. A to nie jest najbardziej odpowiednia cecha dla osoby, od której zależy los organizacji i innych ludzi. Nie oczekuj dotacji od państwa, wsparcia przyjaciół ani całkowitej lojalności wobec sprawy od pracowników. Najbardziej pomogło mi doświadczenie zawodowe, zamiłowanie do pracy i chęć osiągania wyników.
Ten ciekawy, ale niełatwy sposób jest odpowiedni nie dla każdego. Dla tych, którzy nie są gotowi poświęcić pierwszych kilku lat pracy po 12-14 godzin dziennie, zastawić mieszkanie pod hipotekę, jeśli wymagają tego okoliczności, ryzykować, dziś wypłacać pensje pracownikom, a jutro otrzymywać pieniądze od klientów, nie ma nic robić jeszcze w biznesie.
