Marketing sieciowy to sposób na zbudowanie własnego biznesu.
- Co to jest marketing sieciowy online, offline?
- Historia rozwoju branży biznesowej MLM
- Rodzaje i kierunki przedsiębiorczości MLM
- Jak działa marketing sieciowy
- Marketing sieciowy: jak zarabiać na wszystkie sposoby
- Jak stworzyć biznes sieciowy MLM
- Jak zachęcić ludzi do pracy w marketingu sieciowym
- Marketing sieciowy: zalety i wady
Niektórzy uważają, że to jedyny sposób na osiągnięcie niezależności finansowej, podczas gdy inni są nieugięci, że jest to oszustwo. Aby na pewno ocenić ten rodzaj dochodów, warto zrozumieć jego pozytywne aspekty i „pułapki”.
Co to jest marketing sieciowy online, offline?
Istotą marketingu sieciowego jest brak dużej sieci pośredników, w wyniku transakcji spekulacyjnych, których ostateczna cena produktu wyraźnie wzrasta. Ponadto w tego typu działalności nie ma głośnych i krzyczących stojaków reklamowych, banerów, płyt publikowanych w mediach, rozwieszanych na ulicach. W związku z tym zmniejsza się koszt promocji produktów, a ostateczny koszt jest najkorzystniejszy dla konsumenta.
Historia rozwoju branży biznesowej MLM
Historia, w której narodził się ten rodzaj działalności, ma ścisły związek z nazwiskiem Karl Rehnborg. Był w stanie wdrożyć powstałe pomysły i zrodził całą branżę o nazwie MLM – marketing wielopoziomowy. Mieszkając w Chinach w połowie lat 20. ubiegłego wieku, mężczyzna został uwięziony i zmuszony do zbilansowanej diety, aby przetrwać w trudnych warunkach. Zardzewiałe gwoździe były jego pierwszym dodatkiem do jedzenia podawanego więźniom, az czasem umówił się ze strażnikami, aby przynieśli mu zioła.
W 1927 roku Karl, po wyjściu na wolność i powrocie do ojczyzny w Stanach Zjednoczonych, zainspirowany własnym doświadczeniem, zaczął opracowywać suplementy diety na bazie lucerny i innych substancji. Rozdał powstałe leki swoim przyjaciołom w celu przetestowania, ale nie odważyli się zaopatrzyć w nie swojej diety. Początkujący przedsiębiorca nie miał innego wyjścia, jak wziąć pieniądze na swój produkt, ponieważ darmowe rzeczy nie są warte swojej ceny. Z biegiem czasu informacje o produktach rozprzestrzeniły się, ludzie zaczęli szukać sposobów na uzyskanie informacji o nich. A Rehnborg znalazł najlepsze rozwiązanie, zapraszając swoich przyjaciół, aby opowiedzieli znajomym o korzyściach płynących z suplementów. A za każdą sprzedaną sztukę obiecał im zapłacić prowizję. Tak powstał pierwszy schemat pracy MLM.
Rodzaje i kierunki przedsiębiorczości MLM
W zależności od schematu i zasad funkcjonowania istnieje kilka odmian MLM.
- Jednopoziomowy. Jest to system sprzedaży bezpośredniej, w którym sprzedawca osiąga zysk wyłącznie dzięki sprzedaży. Przyciąganie nowych ludzi nie jest opłacane. Tylko 1% dystrybutorów kontaktuje się z tymi firmami.
- Klasyczny. Lwia część organizacji jest zaangażowana w ten biznes. Najważniejsze jest to, że możesz być nagradzany za ludzi, których sprowadzasz i pracę, którą włożyli w rozwój swojej kariery.
- Binary. Jest to stosunkowo młody kierunek w branży MLM, ale w krótkim czasie istnienia otrzymał intensywny rozwój. Plan zakłada wypełnienie wszystkich zadań firmy i otrzymanie nagród.
- Macierz. Jest to dynamiczny typ przedsiębiorczości, obejmujący schematy z podzielnymi i niepodzielnymi macierzami wypełnianymi przez uczestników. Za każdy awans w matrycy otrzymuje się nagrodę.
Jak działa marketing sieciowy
Zasada funkcjonowania tej sfery jest bardzo prosta: im więcej dana osoba wkłada w budowanie własnej struktury, tym większy dochód uzyskuje.
Początkowo odbywa się „zasiew nasion”, w którym początkujący dystrybutor sprzedaje produkt i przyciąga do tego procesu nowe osoby. Im bardziej aktywni uczestnicy są w jego strukturze, tym szybciej możesz spodziewać się pasywnego dochodu. Oznacza to, że za jednorazową pracę (przyciągnięcie ludzi) możesz otrzymać procent prowizji (a jej wysokość wynosi zwykle od 3% do 21%) przez całe życie.
Marketing sieciowy: jak zarabiać na wszystkie sposoby
Możliwości zarabiania dla początkującego dystrybutora nie ma zbyt wiele, ale są one proste i polegają na bezpośredniej sprzedaży towarów (dochód bieżący) i przyciąganiu nowych ludzi (dochód potencjalny).
- Pieniądze ze sprzedaży bezpośredniej. Niektórzy producenci czynią ten aspekt obowiązkowym, a 80-90% przepływów pieniężnych otrzymywanych przez dystrybutorów składa się ze sprzedaży bezpośredniej. Zasada ta działa tak: uczestnik zbiera wnioski o zamówienia od konsumentów i dostarcza im produkt (produkt wyprodukowany przez MLM). Zysk jest naliczany poprzez transakcje spekulacyjne: dystrybutor kupuje towary po cenie zakupu, a sprzedaje je po cenie detalicznej. Często różnica między nimi jest znacząca.
- Zarobki z programu partnerskiego. Jest mało prawdopodobne, że za pomocą tej metody możesz liczyć na szybkie pieniądze. Ale dzięki udanej pracy przyciągniętych partnerów możesz otrzymać pasywny dochód (bez żadnego wysiłku) na całe życie. Istotą pracy jest przyciąganie innych osób do takich działań oraz otrzymywanie prowizji za ich sprzedaż i transakcje partnerskie. Jego rozmiar zależy od twojego poziomu i statusu, a wraz z rozwojem kariery zawodowej odsetek również rośnie.
Jak stworzyć biznes sieciowy MLM
Stworzenie struktury jakości może zająć więcej niż jeden lub dwa miesiące. Jeśli zapytasz guru tej dziedziny, powiedzą, że budowanie zespołu to lata wysiłku, tysiące odbytych szkoleń i spotkań z ludźmi, nieprzespane noce, a czasem brak życia osobistego. Tak to prawda.
Pomimo tego, że MLM bywa określany mianem „weekendowego biznesu”, dopóki nie spędzi się na tym zawodzie kilku tysięcy godzin, nie należy spodziewać się poważnych rezultatów. Rozważając zasady tworzenia przyjaznego zespołu, warto wziąć pod uwagę kilka zasad.
- Regularnie organizuj spotkania, bo to nie jest kwestia szczęścia i szczęścia, ale statystyka. Po opracowaniu statystyk w swoim regionie dowiesz się, ile spotkań musisz odbyć, aby nawiązać 1-2 połączenia.
- Musisz uczestniczyć w wydarzeniach: warsztatach produktowych, szkoleniach dotyczących rozwoju osobistego, prezentacjach, wystawach i seminariach. Duże organizacje regularnie organizują takie wydarzenia dla swoich partnerów za darmo.
- Zwracanie się do sponsora w celu uzyskania wsparcia to podstawowa zasada, której należy przestrzegać przy podejmowaniu decyzji o budowie dużej struktury. Sponsor to starszy partner, który ma bezpośredni udział w Twoim rozwoju.
- Udziel pomocy młodszym partnerom dystrybucyjnym. Jeśli potrzebujesz informacji zwrotnych od zaangażowanych osób i ich zaangażowania we wspólną sprawę, daj im motywację i spróbuj pomóc w różnych sytuacjach.
Jak zachęcić ludzi do pracy w marketingu sieciowym
Kierunek MLM jest często nazywany „biznesem szeptanym”, więc pytanie, skąd pozyskać nowych ludzi, jest oczywiste. To są twoi znajomi (gorący rynek), znajomi znajomych, a nawet nieznajomi (zimny rynek). Ważne jest, aby wiedzieć, jak przeprowadzić prezentację w sposób etyczny i dyskretny.
Aby uzyskać dobry wynik, warto uczęszczać na szkolenia, czytać książki i słuchać nagrań audio oraz regularnie oglądać filmy. W materiałach tych można znaleźć informacje o zasadach odbywania spotkań, aby nie przestraszyć klienta, ale aby chciał się szczegółowo zapoznać z czynnościami.
Marketing sieciowy: zalety i wady
Jak każdy rodzaj działalności, przedsiębiorczość takiego planu ma swoje zalety i wady. Pozytywne aspekty dotyczą następujących aspektów:
- możliwość stworzenia życia swoich marzeń i zwiększenia zysków;
- realizacja siebie na polu zawodowym, rozwój kariery;
- poznawanie nowych ludzi, ciekawe i pełne wydarzeń życie;
- dynamiczny rozwój w zakresie własnych umiejętności i wiedzy;
- używanie produktów wysokiej jakości ze zniżką.
Jeśli chodzi o negatywne aspekty tego biznesu, powinieneś zwrócić uwagę na następujące punkty:
- potrzeba kapitału na rozpoczęcie działalności (w większości firm do wejścia potrzeba kilkuset dolarów);
- Ogromny czas spędzony na rozwijaniu sieci klientów i partnerów;
- poza „strefą komfortu”, zwłaszcza dla osób nietowarzyskich.
