Istotą franczyzy jest to, że firma (franczyzodawca) przenosi na osobę fizyczną lub inną firmę (franczyzobiorcę) prawa do sprzedaży swoich usług lub produktów.
W takim przypadku ta ostatnia przyjmuje na siebie obowiązek kierowania się w procesie sprzedaży przepisami prawa i zasadami opisanymi w umowie. W tym celu franczyzobiorca otrzymuje zgodę na używanie nazwy firmy, a także jej reputacji. Ponadto ma dostęp do technologii marketingowych i mechanizmów wsparcia.
Umowa franczyzowa przewiduje, że franczyzodawca otrzymuje zadatek. W przyszłości franczyzobiorca dokonuje określonych płatności co miesiąc zgodnie z umową. Jest to rodzaj leasingu, w którym leasingobiorca nie jest pełnoprawnym właścicielem znaku towarowego. Może po prostu z niego korzystać, o ile czynsz jest opłacany.
Przykłady światowej klasy franczyzy
Doskonałym przykładem franchisingu jest McDonald’s. Dzięki temu systemowi udało jej się osiągnąć wielki sukces finansowy i osiągnąć wiodącą pozycję w światowym biznesie. W Stanach Zjednoczonych około 80% restauracji należących do tej sieci należało do franczyzy, podczas gdy w Europie odsetek ten wynosi 50%.
Założycielem nowoczesnego systemu franczyzowego jest Isaac Singer, który założył znaną na całym świecie firmę produkującą maszyny do szycia Singer.
Zalety i wady franchisingu
Jak każdy sposób prowadzenia biznesu, franczyza ma swoje plusy i minusy.
Korzyści
- Przedsiębiorca, który kupuje franczyzę, otrzymuje wszelkiego rodzaju pomoc. Obejmują one przydatne porady i dostawy surowców i materiałów eksploatacyjnych. Ale to tylko dodatek do tego, że można wykorzystać markę, która jest już promowana na rynku. Oznacza to, że nie ma potrzeby korzystania z programów marketingowych niezbędnych na początku.
- Organizacja franczyzy zakłada prowadzenie przez właściciela franczyzy konsultacji tematycznych dotyczących prowadzenia działalności gospodarczej. Pomaga nawiązać relacje ze stałymi dostawcami. Doradza w zakresie organizacji marketingu, trików serwisowych i wiele więcej. Oznacza to, że przedsiębiorca nie będzie musiał ponownie wymyślać koła.
- Procedura uzyskania pożyczki jest uproszczona. Rola właściciela franczyzy jako gwaranta PR i promocji marki znacząco wzmacnia pozycję pożyczkobiorcy.
- Wystarczy, aby przedsiębiorca posiadał pewne doświadczenie zawodowe i wiedzę z zakresu zarządzania. To prawda, że bez zainwestowania tutaj pieniędzy nie da się obejść, ale zostaną one przeznaczone na rozwój firmy.
- Wysoki poziom zaufania do prognoz finansowych. Przedsiębiorcy, którzy rozpoczynają działalność od zera, z trudem potrafią przewidzieć poziom dochodów z ufnością. Zaletą franczyzy jest to, że istnieje ogromna ilość informacji o ustalonej firmie, co pozwala dokładnie przewidzieć perspektywy.
- Nie ma potrzeby spędzać dużo czasu na badaniu rynku. W końcu jest dostarczany przez właściciela franczyzy w zmontowanej i usystematyzowanej formie. Pozostaje tylko z niego korzystać.
Słabe strony
Przejdźmy teraz do wad franchisingu:
- Główną wadą franczyzy jest potrzeba kapitału początkowego. Koszty obejmują ryczałt, tantiemy, finanse na rozpoczęcie działalności. „Młode” franczyzy najczęściej nie wymagają opłaty ryczałtowej, a jedynie kapitału początkowego w określonej wysokości na rozpoczęcie działalności. To właśnie przeraża wielu przedsiębiorców, zmuszając ich do angażowania się w indywidualne działania. Na przykład w MTS minimalna kwota inwestycji wynosiła około 760 000 rubli na otwarcie jednego punktu usługowo-sprzedażowego.
- Całkowite uzależnienie od marki. Oznacza to, że w przypadku poniesienia strat przez franczyzodawcę, straty poniesie również franczyzobiorca. A to jest bardzo nieprzyjemne.
- Konieczność wypełnienia zaciągniętych zobowiązań. Odnosi się to do niuansu, że przedsiębiorca będzie musiał dzielić dochody osobiste z właścicielem franczyzy. Najczęściej ta stawka wynosi mniej niż 10% przychodów, co jest całkiem akceptowalne.
Jak otwiera się franczyza
Po podjęciu decyzji o zakupie franczyzy należy podjąć określone kroki, aby założyć firmę:
- Wybór formy prawnej i rejestracja firmy w agencjach rządowych.
- Wybierz optymalną formę opodatkowania.
- Zamów odbitkę i otwórz bieżące konto.
- Utwórz umowę koncesji handlowej z franczyzodawcą.
- Przestudiuj pakiet franczyzowy, uzyskaj porady dotyczące zakładania firmy.
- Załóż firmę zgodnie z zaleceniami franczyzodawcy.
Dowiedz się więcej o umowie franczyzowej
Umowa franczyzowa jest jedną z najbardziej złożonych w środowisku komercyjnym. Prawidłowo sporządzony dokument uwzględnia interesy obu stron, dając im pewne korzyści. Podczas sporządzania należy wziąć pod uwagę wiele czynników.
W zawarciu umowy uczestniczą uprawniony (franczyzodawca) i użytkownik (franczyzobiorca). Przedmiotem umowy może być znak towarowy, technologia, marka, a także wiele innych rzeczy wchodzących w zakres pojęcia franchisingu.
Prawa właściciela praw autorskich i jego obowiązki:
- Obecność zarejestrowanego znaku towarowego.
- Zapewnienie, że franczyzobiorca otrzyma dokumentację, zarówno techniczną, jak i handlową, a także wszelkie inne informacje, które mogą mu się przydać.
- Przeprowadzanie szczegółowych instruktaży zarówno dla franczyzobiorcy, jak i całego personelu jego pracowników we wszelkich kwestiach związanych z przestrzeganiem ich praw.
- Rejestracja umowy koncesji handlowej z organami państwowymi.
- Zapewnienie franczyzobiorcom bieżącej pomocy zarówno pod względem technicznym, jak i doradczym. Tutaj mówimy o szkoleniu pracowników i stworzeniu odpowiednich warunków do doskonalenia ich umiejętności.
- Kontrola nad jakością pracy w celu założenia i prowadzenia firmy.
Prawa i obowiązki użytkownika:
- Używaj znaku towarowego, znaku usługowego lub innych środków indywidualizacji franczyzodawcy w trakcie działań wskazanych w umowie.
- Aby zagwarantować odpowiednią jakość wykonanych prac, wyprodukowanych towarów. Powinien być podobny do dostarczonego przez właściciela praw autorskich.
- Ściśle przestrzegaj instrukcji, a także instrukcji mających na celu zapewnienie, że działalność franczyzobiorcy jest zgodna z modelem biznesowym właściciela praw.
- Upewnij się, że wszystkie dodatkowe usługi świadczone przez właściciela praw autorskich są świadczone kupującym lub klientom.
- Powstrzymać się od ujawniania tajemnic handlowych i innych poufnych informacji handlowych uzyskanych od właściciela znaku towarowego.
- Ściśle przestrzegaj klauzuli umowy dotyczącej podkoncesji.
- W razie potrzeby poinformuj kupujących lub klientów, że użycie znaku towarowego, oznaczenia handlowego, znaku usługowego jest w pełni zgodne z warunkami uzgodnionymi w umowie koncesyjnej.
Po sporządzeniu umowy podpisują ją obie strony.
Zasady wyboru franczyzy
Najpierw trzeba uzyskać maksymalną ilość informacji o czasie obecności wybranej firmy na rynku, o dynamice jej rozwoju biznesowego. Niezbędne jest również poznanie tego, co robi się, aby przeciwdziałać sezonowym przestojom, które dotykają prawie każdą firmę. Jeśli firma jest bardzo młoda, to warto zastanowić się nad celowością współpracy z nią.
Powszechnie wiadomo, że poważne firmy zaczynają handlować franczyzami nie wcześniej niż 1 rok od dnia rozpoczęcia działalności. Możesz poprosić o informacje o przedsiębiorcach już współpracujących z franczyzodawcą i komunikować się z nimi. Pomoże również w podjęciu decyzji o celowości współpracy.
Wymagane jest zwrócenie się o wszystkie dokumenty prawne potwierdzające prawo franczyzodawcy do posiadania znaku towarowego. Zaleca się również zapoznanie się ze wszystkimi licencjami uprawniającymi do prowadzenia określonego rodzaju działalności.
Koszt franczyzy – od czego to zależy
Dla każdego, kto decyduje się na zakup franczyzy, bardzo ważne jest, aby dowiedzieć się, jak uzasadniony jest jej koszt. Aby zrozumieć, w jaki sposób nazwana cena jest adekwatna, konieczne jest ustalenie, na podstawie czego jest utworzona.
Na wartość franczyzy wpływają 3 główne aspekty:
- Kwota ryczałtu. Ta nazwa jest jednorazową opłatą za uzyskanie licencji, która pozwala na działanie pod marką.
- Wysokość tantiem. Ten wskaźnik jest ustalony w procentach. Naliczane od całkowitego obrotu lub marży. W rzeczywistości jest to okresowy podatek pobierany przez franczyzodawcę za korzystanie z marki.
- Koszty, które są przypadkowe w procesie pracy ze znakiem towarowym. Są to inwestycje franczyzobiorcy, które są niezbędne do rozwoju biznesu, kosztów kapitałowych i operacyjnych.
Wysokość opłat licencyjnych może wahać się od 1% do 10%. To zależy od tego, jak rozpowszechniona jest marka. W związku z tym promowane marki mają większy procent. Głównym pytaniem, na które należy odpowiedzieć, jest to, jak współmierne są odsetki płacone franczyzodawcy za udzieloną mu pomoc.
Koszt franczyzy może zależeć od następujących czynników:
- Z rodzaju (formy) franchisingu są złote, najmu, licencjonowane, bankowe i tak dalej.
- Poziom wskaźników społeczno-ekonomicznych regionu, w którym planuje się wdrożenie.
- Obecność partnerów, którzy prowadzą działalność pod marką tego samego franczyzodawcy.
Można stwierdzić, że nie można wymienić konkretnego schematu, który pozwala obliczyć koszt franczyzy. Ponieważ kryteria oceny mogą się znacznie różnić. Jedno jest pewne: bardziej znana marka będzie miała droższą franczyzę.
Czym są franczyzy
Ten rodzaj działalności gospodarczej jest wykorzystywany w wielu różnych obszarach. Specjaliści mają około 70 obszarów biznesowych, w których możliwa jest franczyza.
Przykłady franczyzy, w których bardziej opłaca się rozwijać:
- W sieciach obejmujących supermarkety detaliczne, a także punkty sprzedaży detalicznej (handel detaliczny).
- Wyżywienie publiczne. Ta sekcja obejmuje restauracje, kawiarnie i inne punkty gastronomiczne działające pod znanymi markami.
- Produkcja specjalizująca się w wytwarzaniu produktów. Może to być piekarnia, lodziarnia, linie do produkcji krakersów, chipsów, piwa i innych popularnych produktów.
- Wszystko, co ma związek z pięknem osoby i jej zdrowiem. Możesz otwierać sale fitness, spa, punkty sprzedające atrybuty sportowe.
- Rejestracja organizacji mikrofinansowych i lombardów pod dobrze znaną marką.
- Otwieranie, organizowanie i uruchamianie działalności budowlanej.
- W Internecie: otwieranie oddziałów popularnych sklepów internetowych w regionach.
To oczywiście nie jest pełna lista obszarów na rynku franczyzy, które są uważane za obiecujące. Oczywiście istnieje wiele innych nisz, w których rozwój franchisingu może przynieść znaczne zyski.
