Biznesplan jest integralną częścią każdej działalności handlowej.
Bez tego niemożliwe jest racjonalne przemyślenie schematu kroków i cech przyciągania finansów.
Co to jest biznesplan?
Jest to dokument, który zawiera szczegółowe uzasadnienie projektu, a także odzwierciedla ocenę skuteczności podejmowanych decyzji. Głównym celem jest w następujących aspektach:
- wykazanie faktu, że produkt z pewnością stanie się popytem w rzeczywistych warunkach rynkowych;
- ocena kosztownych kierunków produkcji i sprzedaży towarów, ich reklama;
- określanie rentowności przyszłego przedsiębiorstwa i analizowanie korzyści dla inwestora.
Funkcje dokumentu, a także jego zadania są rozległe i liczne. Znajdują się one w następujących obszarach zastosowania:
- narzędzie do obiektywnej oceny rzeczywistych wyników pracy komercyjnej w określonym czasie;
- narzędzie do tworzenia kompletnej koncepcji projektu na przyszłość;
- możliwość pozyskania nowych inwestycji w celu realizacji strategii firmy.
Jak widać, jest to najważniejszy aspekt planowania pracy firmy jako całości.
Po co pisać biznesplan i do czego służy?
Studiując szerokie pojęcie tego terminu, można zauważyć, że jest to plan, program realizacji różnych operacji i działań, który zawiera dane dotyczące takich aspektów jak sama firma, wytwarzane przez nią towary, rynki zbytu i marketing . Jest to produkt programowy, którego rozwój następuje w trakcie planowania procesów biznesowych.
Pozwala określić cele i sposoby ich osiągania poprzez opracowanie konkretnych programów i działań. Oczywiście w toku pracy podlegają one korekcie zgodnie z aktualnymi okolicznościami. Istnieją dwie opcje pisania biznesplanu dla małej firmy — dla siebie i dla stron trzecich.
Tworzenie dokumentu dla siebie
Celem referatu jest bycie przewodnikiem przy wykonywaniu zadań. Zgodnie z danymi z tego dokumentu, podejmowane są działania na rzecz pomyślnej realizacji projektu.
Taki szacunek powinien zawierać więcej szczegółów, a także pesymistyczną, realistyczną i optymistyczną prognozę. Jeśli chodzi o część kosztową podawaną inwestorom w obliczeniach, będzie ona bardziej powściągliwa i konkretna. Nacisk w tego typu planowaniu kładzie się na własne potrzeby i schematy realizacji projektów.
Szkicowanie dla inwestorów
Docelową funkcją jest przyciągnięcie pożyczonych środków na sfinansowanie projektu. Ten rodzaj papieru jest tworzony dla osób trzecich, którymi są wierzyciele, banki komercyjne, agencje rządowe.
Kluczowym celem jest możliwość udowodnienia, że projekt jest opłacalny i opłacalny. Opracowując ten plan, należy zwrócić szczególną uwagę na logikę działania, a także część obliczeniową, porównanie faktów z planami.
Analiza SWOT i jej rola w tworzeniu biznesplanu
Przygotowanie planu rozpoczyna się bezpośrednio od analizy całościowego obrazu. W tym celu konieczne jest zebranie wszystkich informacji i przeprowadzenie czynności analitycznych. Jednym z integralnych etapów pracy jest analiza SWOT.
Mimo złożonego brzmienia jest niezwykle łatwy do zrozumienia. Dzięki jego zastosowaniu z łatwością ustrukturyzujesz wszystkie dostępne informacje i na ich podstawie podejmiesz skuteczne decyzje. SWOT to skrót oznaczający:
- „S-mocne strony” – silne pozycje, które mogą obejmować niski koszt produkcji, wysoki poziom kompetencji zawodowych, innowacyjny produkt, przyzwoitą obsługę;
- „W – słabość” – słabości – brak przesłanek na biznes, nieznana marka, wysoki poziom konkurencji;
- „O – szanse” – szanse, są zależne od okoliczności zewnętrznych w postaci sytuacji politycznej, otoczenia społecznego (wprowadzanie zaawansowanych technologii, pozyskiwanie funduszy, charakterystyka wiekowa obszaru);
- „T – zagrożenia” – czynniki zagrażające, siła wyższa, katastrofy spowodowane przez człowieka, inne nieprzewidziane okoliczności (obecność ceł i prawdopodobieństwo ich wzrostu, konkurencja i jej wzrost).
Celem analizy jest przeprowadzenie szczegółowej, wysokiej jakości oceny zewnętrznych i wewnętrznych czynników organizacji poprzez sporządzenie szczegółowego obrazu. Po tych czynnościach możesz zacząć opisywać każdą sekcję.
Jak napisać biznesplan: przewodnik krok po kroku?
Struktura i treść
Przygotowanie biznesplanu to złożony i żmudny proces, który wymaga odpowiedniego poziomu wiedzy i kwalifikacji. Aby wynikowa kalkulacja była rzetelna i rozumiana przez inwestorów i założycieli, konieczne jest kompetentne podejście do jej tworzenia, działając etapami. Aby to zrobić, należy dokonać przeglądu każdej sekcji i szczegółowo ją rozważyć.
Strona tytułowa
Ta karta zawiera ogólną nazwę projektu, autorstwo i rok realizacji. Głównym wymaganiem jest, aby nazwa była atrakcyjna, a sformułowanie jasne, tak aby każdy, kto ją czyta, mógł złapać główną ideę.
Wznów
Jest to najważniejsza część każdego takiego dokumentu, ponieważ zawiera krótkie odzwierciedlenie jego istoty. To, czy potencjalni inwestorzy będą zainteresowani Twoim projektem, zależy od specyfiki przygotowania tej części. Ze względu na złożoność pracy, przy tworzeniu dokumentu należy zwrócić szczególną uwagę na kilka czynników:
- cele projektowe;
- krótkie podsumowanie organizacji;
- oświadczenie o przewagach nad konkurentami;
- wymagana kwota inwestycji;
- część obliczeniowa ze wskaźnikami finansowymi;
- program zwrotu pieniędzy;
- numer patentu i certyfikatu (jeśli istnieje);
- certyfikaty wiarygodności firmy, gwarancje.
Wyznacz jasne cele
W tym przypadku mówimy o opisowych cechach przedsiębiorstwa oraz jego celach taktycznych i strategicznych. Opis firmy powinien zawierać takie aspekty jak:
- podstawowa działalność, ogólny charakter firmy;
- etap, na którym projekt się rozwija;
- forma prawna firmy;
- produkty i usługi, które firma może zaoferować;
- ogólne parametry techniczne i ekonomiczne za lata poprzednie;
- perspektywy ekspansji geograficznej;
- dowód konkurencyjności firmy i produktu.
Przedsiębiorca lub grupa przedsiębiorców musi jasno sformułować cele na najbliższe lata i sformułować je w sposób najatrakcyjniejszy dla inwestorów.
Jak napisać biznesplan: instrukcje krok po kroku?
Analiza niszy, branży
Jest to obowiązkowy krok, który zapobiegnie ewentualnym błędom na początkowych etapach działalności. Celem analityki rynkowej jest wyjaśnienie, w jaki sposób przyszły biznes może wpływać na przestrzeń rynkową i reagować na sytuację, która się w nim rozwija lub będzie rozwijać w przyszłości. Ten etap zawiera kilka ważnych aspektów:
- wykrywanie zapotrzebowania na produkt/usługę;
- obliczanie wskaźników pojemności rynku;
- ocena poziomu konkurencji i wpływu innych czynników;
- wyniki badań rynku;
- prognozy wielkości sprzedaży;
- opis zadań marketingowych.
Przed podjęciem działalności przedsiębiorca musi przestudiować niszę, zbadać oferty konkurentów i zastanowić się, jak będzie od nich lepszy. Ocena innych firm odbywa się na podstawie szczegółowego badania ich reklamy, produktu, jakości obsługi, polityki cenowej.
Ocena możliwości biznesowych
Ta sekcja ma kluczowe znaczenie dla inwestorów, ponieważ zawiera opis perspektywicznych obszarów rozwoju. Po pełnym przestudiowaniu niszy warto zacząć analizować możliwości na nadchodzący rok, a potem na 5, 10 lat.
Szanse tkwią w geograficznej ekspansji działalności, naturalnym wzroście zysków, zwiększeniu zasięgu i są determinowane przez bazę finansową firmy oraz okoliczności zewnętrzne.
Informacje o sprzedawanym produkcie
Jakość produktu to 90% sukcesu Twojej firmy. Właściwie, a także jakość jego opisu w biznesplanie – 90% sukcesu tego, na co chcesz przeznaczyć środki. Opisując, powinieneś skupić się nie tylko na klasycznym schemacie, ale także na oryginalnej prezentacji swoich produktów.
Zazwyczaj ta sekcja zawiera następujące informacje:
- fizyczny opis usługi lub produktu;
- wyliczanie możliwości aplikacji;
- pozytywne aspekty pod względem postępu;
- gotowość produktów do wejścia na rynek;
- lista ekspertów z dobrymi recenzjami.
Plan marketingowy
Marketing to siła napędowa nowoczesnego biznesu, dlatego ten plan odgrywa ważną rolę w całym procesie planowania. Zawiera następujące cechy opisowe:
- dane cenowe, prognozy cenowe;
- taktyki zasięgu rynkowego;
- perspektywy tworzenia nowych artykułów towarowych;
- schematy sprzedaży produktów;
- opis podstawowych kanałów implementacji;
- wyliczenie metod dystrybucji informacji o produktach;
- definicja ze strategią reklamową.
Współczesny biznes wiąże się z istnieniem dużej liczby stanowisk marketingowych. Warto skupić się na tych obszarach, które są najbliżej Twojej grupy docelowej.
Plan produkcji
To kluczowy etap, można powiedzieć, „serce” każdego biznesplanu. Zawiera kilka elementów składowych:
- ogólna koncepcja produkcji;
- zasoby surowcowe i materiałowe, określając źródła ich pochodzenia;
- realizacja procesów technologicznych, ich algorytm;
- wymagany sprzęt i jego specyfikacje;
- lista wymagań dla personelu wszystkich kategorii i kategorii (inżynierowie, technicy, pracownicy administracyjni).
Plan finansowy
Ten punkt jest podstawowy, ponieważ obejmuje wszystkie operacje rozliczeniowe, które są najciekawsze zarówno dla założyciela firmy, jak i dla potencjalnych inwestorów. Zawiera wszystkie poprzednie części podsumowane pod względem wartości i zawiera kilka elementów:
- prognoza sprzedaży;
- równowaga między wydatkami a przychodami;
- dostępny budżet firmy;
- posiadane papiery wartościowe, ryzyka;
- ogólne wskaźniki płynności (zwrot, zysk netto, zwrot ze sprzedaży).
Istnieją specjalne formuły, na podstawie których przeprowadzane są czynności i czynności rozliczeniowe.
Ciekawe fakty dotyczące pisania biznesplanu
- Dodatkowe sekcje mogą pojawiać się jako dodatkowe dane. Na przykład mogą odnosić się do oceny ryzyka prawdopodobnego dla projektu i jakie są konsekwencje nieprzewidzianych okoliczności.
- Ważne jest zapewnienie pełnego harmonogramu realizacji wszystkich planowanych prac, czyli sporządzenie planu kalendarzowego, w ramach którego projekt będzie realizowany.
- Plan wsparcia produkcji, który zawiera dane takie jak analiza efektywności wykorzystania bazy zasobowej, ocena zapotrzebowania na różne zasoby, baza materiałowa i techniczno-informacyjna. Ważną rolę odgrywa regulacyjne i metodologiczne wsparcie produkcji.
- Każdy przemyślany element powinien zawierać sekcję związaną z taktyką zarządzania i organizacją procesów. Opisuje głównych uczestników firmy zajmujących określone stanowiska, uwzględnia ogólny schemat organizacyjny pokazujący powiązania wewnętrzne, odzwierciedla procedurę doboru personelu, system wynagradzania za ich pracę.
